辛苦一月加工忙，精打細算見日常。

　　遲滯回款波折遇，原為客戶做嫁妝。

　　最後一批軟棗子發出的第二天，就下了一場大雪。

　　天空白茫茫的，望著遠處的群山，呈現的是一幅雄渾的山水畫卷。天明拍了幾張雪景發給天光，讓天光有些想念家鄉，已經近二十年沒有看到過家鄉的雪景了，很是懷念。

　　雪很大，壓塌了好幾棟房東家的蘑菇棚，這讓房東很是著急，天光的心情也是一樣的，因為最後這批貨還在路上，已經有一天多在一個地方一動不動，拉貨的車被困在半路了。

　　天光不擔心到貨慢，他最擔心的是貨物毀壞，那損失可就大了。自從做藥材這個行當以來，他就一直關注著老家的天氣預報，七天和十五天的他都關注，盡管烘乾設備可以讓他們的加工不看天，但物流發貨還是要看天的，一定要盤算著貨在路上的時候晴天多，這樣貨物發生損毀的機率就小。因為沒有給貨物上保險，所以很擔心出問題。

　　在這批貨物沒有發出前，天光就多次給天明打電話，讓他用品牌物流先發一些貨，但天明堅持用網拚的物流發貨，並且非要等到加工完了一起發，說是客戶讓這麽做的，而且很重要的一點，他這樣發一批貨要比品牌物流省兩三千。

　　天光講不明白“貪小便宜吃大虧”的道理。

　　用品牌物流分批發，能夠顯著降低風險，全部貨物同時出現問題的概率幾乎沒有，付出的，就是每斤增加近八毛錢的運費，但是可以安心。

　　網拚發貨則不然，雖然在正常情況下到貨快，價格也便宜，但是在保證服務的質量方面還是有一定欠缺的，最讓天光接受不了的是，不分批發，一旦出現交通事故等特殊情況，所有貨物被“一鍋端”，損失可就大了。

　　富貴險中求，但不是這樣的求法，這可是價值十幾萬塊錢的貨物，現階段本來就捉襟見肘，出不得差錯，出不起差錯。

　　過去兩天了，貨物基本上是不動的，兄弟倆都挺著急。還好，第三天，路通了，前後用了差不多四天，總算是到達了客戶處。

　　貨是到了，貨款卻回不來，這並不是天明的預期，後面所有的工作幾乎都是基於這些貨款，貨款回不來就什麽事情都沒法開展，卡住了。客戶手裡沒有流動資金，天明著急也沒有辦法，只能等著。

　　一天，兩天，轉眼一周過去，還是沒有動靜。

　　前面尋到的新場地等著交租金呢，原本商定的是每年六萬塊錢，定金都給了，有些東西也拉了過去，現在給不上，新的房東一直催。

　　加工軟棗子的場地還需要結款，否則東西拿不走，而且還不讓繼續加工別的藥材，設備不讓用，這可難住了天明，怪不得這些房東，還是自己做事考慮的不周，沒有留後手。

　　折騰了十幾天，天明挺不住了，他要去客戶所在的城市要帳，他現階段太需要這筆錢。

　　天明一個人開車，八九百公裡的路程一天也就到了，他既想著要帳又怕傷了和氣，只能跟客戶說是要看看市場，順便過來聊聊。客戶也是客氣的，領著到倉庫轉了轉，也留吃飯，就是絕口不提貨款的事情，天明這時候哪還有吃飯的心思，只能自己到當地的藥材市場走了一圈，找了幾個客戶，算是沒有白來，但帳一分錢沒有要到。

　　是繼續往南走還是回家?

　　南面正好有一個朋友離這個客戶所在的城市不遠，

和天明以前在一個廠子上過班，現在人家有了自己的事業，天明在做軟棗子的時候也給對方發過貨，想著是能夠一起做些農產品方面的事情，既然已經這麽近了，天明就想著過去嘮嘮。　　天光平時愛寫作，算是業余愛好，這一段時間跟天明朋友所在城市的一個大姐在網上聊了很多，這個大姐比天光長十幾歲，兩個人是通過收蒼耳的事情在某自媒體平台上認識的。這個大姐新近注冊了一家農產品公司，還沒有開展什麽業務，前期收了幾噸蜂蜜一直想出手，但舉步維艱，市場並不好做。

　　大姐在網上看到天光寫得收藥材的一些事情，很感興趣，說在她婆婆家的農村就有不少藥材，希望天光過去看看，她可以幫著牽線搭橋，自己不掙錢都行，主要是想著幫助一下當地的老百姓。

　　“侯姐，當地沒有收藥材的嗎?”大姐姓侯，以前當過老師。

　　“應該是沒有，有也不多。”

　　“不可能啊，你們那個地方是山區，山上藥材那麽多，怎麽會沒有人收呢?”天光很是質疑，這一點，天光很謹慎，這也是為什麽和天明選擇回老家收貨的原因，他知道，冷不丁到自己不熟悉的地方，肯定不會受待見，尤其是擋了別人財路的時候，會招來麻煩的。

　　“我們那的工業企業特別多，前期就不靠這個行業發展，這幾年國家重視農業，環保要求也嚴了，關停了不少企業，當地才開始注重這些資源的開發，現在正是好時候，有很多優惠政策。”大姐道出了原委。

　　“我弟弟正好這兩天在你們那邊，那我讓他過去看看。”

　　天光給天明打了電話，把大姐介紹的一個村子的定位發給了他，大姐前一段時間到東北與俄羅斯邊境看農產品市場，因為當地出現疫情，被困在一個縣城半個多月了，還沒有解封。

　　天明在外面辦事兒，家裡並不消停，新場地的房東三天兩頭給天明打電話催租金，弄得天明很頭疼，後來通過側面打聽才知道，這是個混子，不是什麽正派的人，再加上聽說那個場地旁邊就是一個歌舞廳，藏汙納垢，不是什麽光明正大的場所，天明就覺得膈應，思來想去，決定不租了。

　　進去容易，想出來就難了。

　　天明原來跟對方說得是手裡沒錢，給不上租金，告訴對方自己出來要帳了，現在明確告知對方不租，對方不依不饒，天明在人家冷庫裡還放了不少貨，對方說不給錢就別想拉走，最終，找了中間人才解決了此事，損失了八九千，這對於天明來說也是一個教訓。

　　“哥，你去年說得那個地方在哪?”

　　“去年?什麽地方?”天明把天光問愣了。

　　“就是在咱們縣南面，你同學給你介紹的那個，我記得是個小學，已經沒有學生了。”

　　“你是說那個地方啊，知道了，那地方行嗎?”天光想起來了，去年是有同學給他說過那，但當時他們在北面收貨，這個地方在南面，離得太遠，有好幾十公裡，所以才沒有往下談租的事情。

　　“我回去了到現場看看，如果行，咱們就搬到那去，現在這幾個地方都不合適。”

　　“行，那等你們看完，感覺可以了，我再聯系我同學。”

　　天明在朋友處待了一晚上，可謂秉燭夜談，第二天上午就開車前往天光讓他去的村子，想的是看完馬上往家返，家裡還有一堆事情在等著。

　　主乾道上開著沒事兒，等到了往村子去的岔道，天明越開越害怕。

　　“哥，這地方我以後一定得帶你來看看。”天明語音給天光。

　　“這地方溝深林密，居高臨下，是個打伏擊的好地方，我在溝底開車，前後一輛車都沒有，開出來十幾公裡也沒有見到一戶人家，太嚇人了！我是頭一次遇到這種情況。”天明描述著自己的感受。

　　“哈哈哈，注意安全，你這也算是走遍大江南北，長見識了。”

　　拐進岔道二十多公裡，天明看到了一個村子，舒了口氣。