十萬鮮品練內功，白黑勞作不輕松。

　　殫精竭慮高標準，軟棗大貨立根本。

　　烘乾是中藥材生意的根本。

　　天明心裡很清楚，把烘乾做好，不僅可以提高藥材的品質，更能夠增加產量，是一舉兩得的事情，這就可以告別靠天吃飯的日子。

　　每年九月份的時候，老家山上的軟棗子就成熟了。

　　軟棗子，亦稱野生獼猴桃，又名狗棗獼猴桃，有水果VC之王的美稱，是第三紀孑遺植物，具有抗癌、減緩皮膚衰老的功效。

　　這種水果原來只有野生，近幾年，天明所在的省有好幾個縣開始興起種植軟棗子的熱潮，都把這作為重點發展的農業項目，老家各村鎮的種植面積一度增加到了五六千畝，某知名上市企業自己就搞了三四千畝的種植園，號稱亞洲最大。

　　兄弟倆以前隻曉得它是水果，未曾想還是藥材，屬於藥食同源，天明也是後來客戶跟自己要貨的時候才知道，但是前期因為測算下來不賺錢就一直沒有加工，後來，隨著產品收購價的降低，加工的成本下降，讓這個生意變得可行。

　　軟棗子鮮果的采購地點是天光在九月份前就聯系好的，是老家的一個合作社。原本想著只是賣鮮果，果子成熟的時候，天明每次去拉一二百斤回所在的城市早市賣，每隔一天回去拉一趟，一個月大約賣出去三千多斤。

　　天明受得了，果農等不了。

　　這種水果也就有一兩個月的成熟期，時間一過賣不出去，就都掉地上爛掉了，果農很是著急，盡管對方的產量不大，一年也就幾萬斤，但是往年掉在地上的可就得有萬八千斤，很心疼。

　　天明看到了這個商機，跟果農商量買他的小果子，有多少要多少，但價位要合適。

　　這種小果子營養含量跟大果子是一樣的，只是品相差，在市場上不受寵，賣不上價錢，果農往年都是當廢果處理，自然成熟後掉到土裡當肥料了，聽說這個還能賣，自然高興的不行。

　　雙方談妥了價格，對於天明來說是嘗試，對於果農來說是偏得。

　　“沒有烘乾機，怎麽辦?”天明問。

　　“晾乾。”天光開玩笑。

　　“你別鬧了，這東西要是晾乾，沒有個把月可不行，那時候黃瓜菜都涼了。”天明知道天光在說笑。

　　“溝裡去年加工升麻的地方不是有烘乾機嗎?這個季節他們的設備應該不忙。”哥倆習慣於叫老家的村子溝裡，天光知道這個季節香菇還不是旺季，推斷烘乾應該不忙。

　　“那我去看看。”

　　就在兄弟倆討論的時候，賣軟棗子的果農打電話說他自己找到了烘乾的地方，離對方的合作社不遠，都認識，可以幫著烘乾，每兩天可以烘乾一批，每批能夠出三百多斤乾品。

　　這樣反而省勁，天明當面跟果農把乾品的收購價定了以後，就開車跑去溝裡看看有沒有可用的烘乾機，後面還是要從多個途徑收鮮果，沒有烘乾的設備不行。

　　烘乾設備有閑著的，這對於兄弟倆來說是好消息。

　　天明著手收軟棗子鮮果，因為是獨一份，沒有競爭者，很好收。不到一個星期，就已經在老家縣城收了兩萬多斤，本來可以收得更多，但是有的果農要價高，雙方沒有談妥，天明倒是不損失什麽，果農賣不出去就有些難受了，後來看著果子快爛了再想降低價格賣，已經達不到收購的標準。

　　消息傳遞的很快，

隔壁縣城的幾個大的種植園聽說天明收小果子，紛紛打電話想要賣貨，天明一般都是上門拉貨，和一個朋友起早貪黑忙活了二十多天，近十萬斤鮮貨全都歸集到了一個臨時租用的冷庫裡。　　鮮貨有了，烘乾設備也有了，開始加工。

　　天明雖然掌握了幾個品種藥材的加工方法，但這個卻又是新的，工藝不一樣，這個階段還沒有自己的場地，也沒有加工的人，還得依仗著在當地烘乾的外地人給加工，天明掏手工費。

　　“一定要提醒烘乾的人注意火候，別糊了。”對於這樣的事情，天光會反覆確認。

　　“已經跟對方說了。”天明很不耐煩，他知道遇到這樣事情的時候天光肯定會打電話反覆提醒，他很反感。

　　“中間也給現場烘乾的那個人打個電話，這樣的事情一定要多操心，出問題損失可是不小，現在這個階段，即便是幾千塊錢，對咱們來說都是大錢。”天光很清楚兩個人手裡的資金情況，一分錢得掰成兩半花。

　　“那你打吧。”天明拿話給懟了回去，他很清楚天光手裡根本就沒有人家的聯系方式。

　　那一批烘的還可以，雖然天明沒有提醒，也沒有出現什麽問題，但是第二批卻糊了好幾百斤，白白損失了六七千塊錢，相當於一個星期的活兒白乾，這讓天光很是惋惜，埋怨了天明幾句，天明這時候不說話了。

　　天光之所以著急，是因為前前後後，他全力協調著流動款項，有十幾萬了，東挪西借，自己過得捉襟見肘，吃飯都快成問題，這一點，天明一直體會不到。這也是天光在前期極力幫助困境中的天明所能使的最後一絲力氣。

　　天明也窩著火，在心裡罵著那個烘乾不操心的外地人，數落對方不盡心，但於事無補。

　　“我找到咱們自己加工的地方了。”兩天后，天明給天光打電話。

　　“在哪?”

　　“離縣城不遠，是一個食用菌合作社，現在有空氣能烘乾、電烘乾和煤柴爐烘乾，還有冷庫，地方挺好的。”

　　“房東怎麽樣?”

　　“是一個大姐，我嘮了，人看著也行。幫著找這個地方的人告訴我這個大姐是一個丁是丁卯是卯的人，我也沒明白是什麽意思。”後來天明才明白是什麽意思。

　　“地方有了，誰來烘乾呢?”天光正在出差返程的高鐵上， 信號不好。

　　“我打算把我爸弄來，我跟我媽也說了，我媽同意。”兩個人是親兄弟，但是在說自己爸媽的時候都習慣於在前面加個“我”。

　　“我看行，但一個人不夠，我覺得把二叔弄來也行，現在二叔應該是在家閑著的。”天光說。

　　“我也是這麽想的。”

　　“那我給我二叔打電話。”

　　“好。”

　　天光先是給母親打了電話，跟母親說了想讓二叔過來幫著加工藥材的想法，母親同意，因為她知道二叔乾活細心，腦子也活絡，乾活兒是一把好手。

　　高鐵飛速前行，天光給母親打完電話就馬上給二叔去了電話，聊了半個多小時，二叔答應得很痛快，說不用開工資，就當是幫忙，這個時候，才更讓天光體會到什麽是親情。

　　二叔家在臨省，坐高鐵四五個小時就到了，天明開車去高鐵站接的，很是親切。

　　萬事俱備，剩下的就是加快效率加工。

　　原本以為兩天可以加工出來一批，等到真的開始烘了，卻得四天才能完成一個循環，比預期多了兩天。

　　父親和二叔盡心盡力，白天正常乾活，晚上一個看前半夜，一個看後半夜，很是辛苦。

　　最初因為兩個人不掌握烘乾方法，乾得比較忙亂，不僅費煤，烘乾效率也低，但也就四五天的功夫，兩個人就把軟棗子加工的技術摸透了，第一批出來的貨要比當初收購那個果農加工的好很多。

　　“好事多磨”，本來加工的好好的，問題卻來了。