入門坎坷標準高，大貨精製細至毛。

　　市場普認產品好，繁花似錦看今朝。

　　質量好了貨好賣，這不需要任何人說。

　　天明買的篩子是用來分等的，他想要把產品做得足夠好，從品相上先征服客戶，這樣在談價過程中就有主動權，現在市場對質量管控越來越嚴，把產品做精是必然的趨勢。

　　鬼箭羽暫且分為兩個等級，一個是精品，就是大片，走市場飲片的途徑，賣高價;一個是次統貨，就是小片和碎末，走藥廠提取的途徑，合得上工錢就行。

　　這是兄弟倆做藥材這個行當以來第二個有標準的品種，第一個品種是升麻。

　　在去年加工黃精的過程中遇到了升麻。

　　升麻有著發表透疹、清熱解毒、升舉陽氣之功效，在當地叫貓牛卡架，連續很多年都算是大貨藥材。

　　“這藥材你們收嗎?”一個販子拿著一個黑咕隆咚的東西問。

　　“這叫什麽?”天明從來沒有見過升麻。

　　“老百姓都叫貓牛卡架。”

　　“學名是什麽?就是藥材的名字。”

　　“好像叫升麻。”

　　天光了解了一下外部市場，就地加工應該是有利可圖，其實也肯定是有利可圖，否則就形成價格倒掛，不符合市場規律，但這樣的情況在後面還真的就碰到過，而且不止一次。

　　那幾天，兄弟倆反覆算著經濟帳，價格是有了，就看能不能把成本控制住，這很主要，是獲得利潤的關鍵。

　　“你先去拿十幾斤鮮品烘乾製模，看看幾斤出一斤。”天光跟天明說。其實這就是現場確定實際的折乾率，是決定這比買賣能不能做的關鍵。

　　“這東西怎麽加工?”天明問。

　　“我也不知道。”天光屬實不知道。

　　“那你問問客戶，我可是一竅不通啊，我都不知道怎麽弄。”

　　“我哪好意思問啊，顯得咱們做藥材有多業余似的。”天光是作病了，前期剛接觸藥材這行找客戶的時候，給人家打電話，對方隨便說幾個藥材術語都聽不懂，回答的自然也就是所答非所問，被對方很是嘲笑，直接就掛電話不談了。

　　說是這麽說，天光還是聯系了客戶，詢問對方怎麽加工，奈何對方自己不加工，是收成品，也不掌握加工技術。

　　“還是自己琢磨弄吧。”

　　天明去取了二十多斤升麻鮮品，回到大舅家剪枝曬乾，不幾日，折乾比也就算出來了，跟網上查到的數據差不多。

　　“你把泥沙重量算在內了嗎?”天光問天明。

　　“算了。”其實天明並沒有把泥沙的重量算在內，他以為那點兒重量根本不會影響什麽，所以就沒有把這當回事兒，但他不知道這個重量對加工成本有著極大的影響，等到他自己想明白這個道理的時候已經是幾個月以後的事情了。

　　“八斤能夠出一斤嗎?”這個指標決定著收購鮮品的價格。

　　“肯定能！”天明說得很有底氣。

　　“數據一定要保守！”天光做事有反覆確認的習慣，這一點，天明一直覺得磨嘰，很是反感，時不時便會嘲諷一番，有的時候就會弄得兩個人大紅臉。

　　天明開始收鮮貨，來者不拒，大批量吃進，每天都有幾千斤，這已經是當地最大的產出量了，甚至控制了當地的市場，一度到了別人想收都收不到的地步，好多當地人都知道有一個外地人在收升麻，算是出名了，但是到最後還是停收了，

一個是資金不足，再一個就是加工不出來。　　升麻的加工實在是太費勁了，本來不費勁，但是因為自己不掌握加工技術，周圍也找不到懂的人，只能是采用笨方法，耗費了不少人力，大大增加了成本。

　　首次做大貨，整個工序都不順暢，即便是天明每天忙得顧不上吃飯，只能睡幾個小時覺，手邊的事情還是如亂麻，所有環節都需要天明親力親為，收貨質量把關，貨物運輸，晾曬場地尋找，剪根人安排，曬乾過程監管，產品發貨，天明成了“超人”，整日奔波在老家的角角落落，幾天下來就成了一個泥球，而且消瘦了許多。

　　最初剪根，是大舅家附近的親戚朋友幫忙，舅舅、舅媽、舅姥爺、舅姥爺家孩子，還有鄰居，都是義務的，後來量越來越大，實在是忙不過來，就開始往住在另一個鎮的二姑家，幫忙收貨的販子家，甚至城裡自己家，最大量的往外送，隻想著盡快出貨。

　　整個加工過程並沒有預想的順利，一步一個坎，也是兄弟倆爭吵最多的一個階段。

　　天光堅持認為天明各項工作的安排不合理，天明堅持說現場有現場的情況，不能紙上談兵。

　　鮮品清洗是問題，天明要麽在家裡用水衝，要麽開車倒進大河裡，很費勁，並且沒有效率，但這個問題還好辦，還能辦。

　　剪根也是問題，全員齊上陣是有效率了，但是人工成本卻增加的厲害，而且因為這個工序不好乾，很累還不賺錢，有的農戶並不願意乾，好說歹說，才算是把所有的貨加工完。

　　最大的問題是晾曬，一個是場地，更多的是需要老天照顧，可有幾天就是陰雨連綿，弄得兄弟倆很是鬧心，天明在現場乾活更鬧心，如果不盡快晾曬出來，就有可能長毛，那就成不了產品。

　　這個問題是可以通過烘乾來解決的，老家鄉村裡還正好具備這樣的條件，大舅家附近有幾個外地人在烘香菇，有烘乾房，這對於天明來說是好消息。

　　天明聯系了幾個地方，由於當時正處於蘑菇烘乾的旺季，烘乾爐幾乎就沒有閑著的，到最後還是得看天晾曬，還好，最後總算是出清了手裡所有的貨。

　　天明加工出來的升麻品質好，在市場上很受歡迎， 訂單不斷，也算是沒有白費勁，有了一個好的銷售渠道。

　　“還是需要好好總結一下的，咱們在升麻加工的過程中屬實是走了不少的彎路。”天光說。

　　“咱們需要有一個自己的滾筒，這能夠讓加工省不少勁。這次加工都是用別人家的，還得看臉色，心裡很不舒服。”天明說得是這樣，中間有一段，因為沒有及時支付販子家收鮮貨的款項，對方連滾筒都不讓用，即便是後來給了，用的時候也跟做賊一樣。

　　“那就買一個，得多少錢?”

　　“自己做需要三千多塊錢兒吧，咱們正好可以把我們前期用的那種滾筒給改良一下。”

　　湊了三千多塊錢，天明到縣城裡聯系人製作滾筒，這是兄弟倆做這個行當以來第一個像樣的設備。滾筒做完先拉到了二姑家，一試很好用，走了一圈兒的彎路到這才算是取直了，用這個滾筒加工升麻至少省百分之八十的勁兒，一個是設備好，再一個就是懂得了加工的方法，以前是先剪後進滾筒，現在是用滾筒滾兩遍再剪，人工成本大大降低。

　　經過一番波折，光明完全掌握了升麻的加工方法和加工標準，熟悉了整個流程，出精品已經不是問題，下一步，還是需要考慮設備的問題，最迫在眉睫的就是烘乾機，這個問題解決不了，就得一直靠天吃飯，充滿太多的不確定性。

　　升麻，兄弟倆的第一個拳頭產品，但是有隱憂，野生貨越來越少，家種貨也不多，這個品種將面臨斷供的風險，短時間內很難再出大貨，得考慮研究種植的技術了。