市場心態就是一種拉鋸戰，消費者買漲不買跌，這道理在很多行業都有過驗證。

　　所謂拉鋸，就是雙方勢均力敵，就是一杆平衡秤。而看似均衡的局面，只要一方多一點點籌碼，平衡立馬就被打破。

　　如同兩軍對弈，這是多方面因素決定成敗。而不要傻傻的問，為什麽10萬人打不過5萬人。這不是小孩子打架，1個肯定打不過2個的簡單邏輯。

　　很多經典戰役，弱勢的一方如果能趁著敵方立足未穩、人疲馬乏之際，集中精銳部隊誓死衝殺，把敵人前軍衝垮、衝散。那麽就會短時間打破這個平衡。一旦前軍開始往回跑，後軍也跟著開跑。跑到最後，戰場上發生了什麽，到底來了幾萬人，誰也說不清楚。

　　這就是破局點。只要判斷對了就有可能打破平衡。只要利用好形勢，消費者就會從觀望、猶豫，到恐慌性購票。這就是演出票務市場的博弈準則。

　　而1萬張定向票的大手筆，就是擊破黃牛心理的平衡點。打破他們的幻想，讓他們敏銳的察覺到票價上漲的氣息。黃牛是什麽?本身就是賭升值，所有的利好消息他們不可能放過。

　　上漲，需要的只是一個理由，一個利好。

　　地產，股票，期貨，黃金，匯率，哪個不需要概念的來製造機會?無論是利空或利好。

　　時間點不對，1000萬進場一絲不動，時間點對了，500萬就能夠引動幾個億瘋狂跟進。

　　在關鍵點位上出手那位，才是看破棋局的人，這就是四兩拔千斤的道理。

　　剩余票源僅有三分之二，黃牛提前搶票，一級代理會聞風而動。他們的出票對象是下級代理，至於是否真正賣掉已不重要了。當票源緊張，需要預訂數量時，二三級代理就會抓緊收單，果斷搶票。

　　票務市場的銷售周期很短，比的就是快和準。

　　以德華大哥2003年的影響力而言，宣傳覆蓋全省幾千萬人口，甚至周邊省份，國外的狂熱粉絲都有可能是購買對象。

　　代理就是戰場上領跑者，而消費者則是被帶動的大部隊。從持幣觀望，到發現逐層提價，就會有短期恐慌，果斷提前購票。

　　這，就拉動了銷售大盤的快速上漲，直到賣光了真的沒票了。就只能去現場找黃牛，吃高價虧。

　　管鴻飛也很高興地說:“方哥，你給我交個底，你投入的各種媒體費用還剩多少?”

　　方如海想了想，說:“還不到最後階段，目前還有三分之二的量。老弟如果有需要，我隨時可以調整增加額度！”

　　管鴻飛這時候神秘的笑了笑:“那我就放心了，媒體是一個好牌，配合計劃引導輿論，會事半功倍。500萬的廣告投放，投出2000萬的效果來。方總有沒有想過，如果手上再多一張牌，那會怎麽樣?”

　　方如海又一次被震撼。

　　只見管鴻飛老神在在的，從包裡又拿出一份文件。

　　方如海帶著羨慕的眼光，看著管鴻飛身後的書包。

　　他在想，難道這是朵拉A夢的口袋嗎?怎麽隨便就能掏出寶貝?

　　這是一份用繁簡雙體書寫的方案稿，管鴻飛解釋道:“這是海韻連鎖向票務方定向購票的細節，但是100萬是我們間的內部協議，不在方案中體現。相信裡面會解釋得很清楚，還請方哥及時傳真到香江。”

　　方如海點頭:“這是沒問題的，也讓對方多一點信心”

　　沒想到，管鴻飛搖了搖頭，

說:“這倒不是，我的目的不是報喜，而是報憂。方哥需好好來演一場戲，把銷售困難的實質表現得更誇張一點。例如下遊的幾個渠道商正在打算發力推其他的票。”　　方如海沒想到，這還有個計謀，說道:”計將安出?”

　　管鴻飛說道:“剩下的，方哥只需要把海韻的背景，海韻連鎖的相關發展計劃告知對方就行了，並迫切地需要跟海韻連鎖敲定這580萬的內部定向票合作。

　　新連鎖公司尚股權結構未知，沈易先生將會全權代表海韻奶茶。對合作購票他還會持猶豫的態度。那麽我將會成為談判雙方的關鍵節點。接下來，老哥你懂的…”

　　對經濟公司而言，票價分錢票賣得越多越好，但有了保底1000萬，售票的迫切性並沒有承辦方那麽著急。

　　相反，他們更重視是全國巡回演唱的大局，如果寧州銷售不利，那下一步雲都、魔都的演唱會都會受很大程度的影響。

　　上座率高，熱銷，粉絲狂熱將是他們更關注的焦點。明星的熱度是長期的經營，不在於一時一地。

　　而香江人對自身文化有一種自豪感，用海韻做托將港式奶茶與德華大哥做點文章，應該大有所為。

　　“妙，妙，妙”方如海想到這裡，又一次的拍了自己的大腿說道:“一箭雙雕已經不足以形容了，老弟你這是一箭三雕、四雕呀！這樣一來整盤棋就全活了，全活了，佩服佩服！剩下的條件，這些我老哥就不出面，全部交給經濟公司找你談！”

　　管鴻飛這才哈哈一笑，說道:“老哥，這回你不擔心你的出票了吧?”

　　方如海立馬起身，從身後的櫃子裡找出一瓶XO。

　　又拿來兩個玻璃杯，咕咚咕咚的倒滿上，主動舉杯說道:“小兄弟，老哥我今年34歲。比兄弟是大了一點年紀，自以為是見識過一些市面的，但是今天你真的給我上了一課。

　　今天無論如何給個面子，這杯酒喝完，咱們就算是認了兄弟。不管結果如何，這100萬的對賭金，老哥我不會厚著臉皮去討。風險讓你來背，老哥我也丟不起這個人。說什麽也混不下去了，啥也不說了，一杯幹了！”

　　管鴻飛也是有些感動。他知道，這世上不缺真性情。眼前方如海就是這類人，雖然混在俗世裡，外表圓滑只是他的自我保護。

　　管鴻飛也一口幹了，一股強烈的嗆味衝刺到鼻腔，這年輕的身體還不習慣洋酒的勁。

　　一下子猛烈咳嗽起來。

　　“哈哈哈，痛快痛快”

　　方如海拍拍管鴻飛，他看著這個妖孽般的天才，深知道在這個年紀有這樣的定力、眼光、能力，未來成長空間會有多大?

　　識人無數的方如海，面對這位罕見的潛龍，他打定主意必須要趁早示好。

　　如同呂不韋相中秦異人，這筆投資哪怕失敗也是值了。

　　想到這裡，方如海立馬打了個電話，交代了一句。很快公司財務就敲門進來，放進來一個黑色手提包。

　　方如海對管鴻飛說道:“老弟，我相信你運作這個事也需要資金。這20萬就當我預付你的部分酬勞。老哥我相信你的能力，這件事情我全權配合你，由你來指揮調度。所有媒體投放內容，炒作，所有渠道調度，全部由你安排！你讓老哥我往東，我不敢往西。我方如海說道做到！”

　　管鴻飛也用一個很認真的回復說道:“老哥，感謝你的信任。這件事我們鐵定要辦得漂漂亮亮。”

　　玉如萍在一旁愣了，心想，你們這些臭商人，說得我越來越不懂了，能不能告訴我為什麽最後變成不要錢，還送了20萬?

　　雙手緊握，未來這兩位足以影響整個娛樂行業的大佬，算是第一次相逢相識，彼此都深信未來利益的互相捆綁。

　　而我們天才的管鴻飛同學，在回去路上才反應過來。這奶茶連鎖的出資金18萬，出來轉了半天，這不就有了?