在陳國軍和朱立天的聯手操作下，臨城的四大家族終於形成了對抗創世集團的降價同盟。他們統一時間，統一進行項目降價公示，同時大造房價親民，品質高端的樓盤推廣輿論。一時間，臨城打算買房的老百姓們又蜂擁而至到四大家族樓盤的售樓部，創世集團臨城江山醉園的售樓部就顯得異常冷清。

　　銷售部門見狀立即將此情況向秦總做了匯報。近段時間，秦總和臨城商圈的朋友們聚會的時候已經有所耳聞，只是沒想到這個同盟會這麽快就結下，而且還能如此步調一致地發起了價格戰。

　　秦總面對這次價格戰已經給將三醉園項目帶來了如此明顯的銷售壓力，也不禁焦急起來。

　　因為江山醉園的成功開盤，給集團帶來了很大的信心，於是調高了全年回款指標，同時集團也迫切江山醉園的持續熱銷帶來的現金流來繼續追加在臨城的項目投資。現在一旦形成滯銷局面，那就會影響集團對臨城的整盤投資計劃，所以秦總不能有任何的疏忽大意。

　　如何擺脫目前的這種銷售持續下滑局面，重現熱銷狀態，這成了擺在秦總面前一道最難的難題。他決定無論如何都要在集團關注此事之前，處置好這件事情。

　　秦總召開了一次中層幹部緊急會議，發揮大家的力量，啟動大家的智慧，來探討如何應對現在的價格戰。

　　銷售部經理建議根據目前態勢，江山醉園也應該隨之降價，這樣客戶就能回流到我們的售樓部，我們的綜合實力現在優於對方，只要我們的價格和對方也接近時，那麽對方必將必將被我們打敗，讓他們徹底失去市場。

　　成本部經理聽了銷售部經理的發言後，立即提出了反對意見。他認為現在臨城本土房企降價我們就跟著降價，這種相互消耗的價格戰，絕對不是什麽上策。他從項目整體成本的角度提出，因為創世集團才剛剛進入臨城，因為土地價格在逐年攀升，拿地越早相對地價越低廉，拿地越晚則地價越高，所以目前公司的土地成本與早期拿地的本土企業相比只有劣勢沒有任何優勢，另外集團初次進入臨城為了給臨城百姓樹立一個講品質、負責任的大牌房企形象，對新開發項目的質量品質要求甚高，因此在建安成本上也遠遠高於本土房企，一旦我們降價，將會造成項目利潤出現虧損。

　　財務部經理也提出，集團正在積極謀求港股上市，對各項財務指標要求極為嚴格，現在是萬萬不能出現虧損，否則上市之路將會阻斷。

　　銷售部經理則針鋒相對提出，如果我們不進行降價，那麽全年的銷售指標如何完成，集團要求的回款指標如何實現?

　　大家在會上，各自站在自己工作的角度，爭持得很厲害。秦總保持沉默，並不打斷他們的發言。周小琴現在做為臨城公司的總經理助理，已處於公司高層，他聽了大家的發言後，各有道理，讓她左右為難，不知如何是好。

　　小林現在也能夠做為臨城公司的中層幹部參加了此次會議，不過他自知自己的資歷與公司的這些同仁們相比，還是欠缺了些，所以參加會議時先找了個不起眼的末席位置坐下，也不敢發言，只是在聽大家你一言我一語地說著。

　　他遠遠地也能看見周小琴正眉頭緊鎖，認真地在工作筆記本上寫著什麽，似乎也在為公司面臨這樣一個被動局面找不出解決的方法而苦惱不已。小林看到小琴這個樣子也替他著急上火起來。

　　“小林，小林，我有一個辦法，

可以讓你的周小琴不再為這事煩惱。“內心裡傳出一個聲音在對小林洋洋得意地說著。　　“真的嗎，那你快說啊。“小林激動地快要從椅子上蹦起來。

　　“如果說錯了，那你可別怨我。“那個聲音又壞壞地笑著說。

　　“你可別開玩笑，否則秦總和小琴非把我K死。“

　　“是不是怕給弄丟了副經理地帽子啊。“那個聲音繼續和小林打趣道。

　　“副經理不副經理的，我真的無所謂，我就不想讓小琴著急上火。“小林磨磨唧唧說出心裡話。

　　“求求你，快說吧。“

　　“好了，好了，我就幫你這一回。“

　　“周總昨天和我商量了個辦法，不知道可行不可行。“小林在坐位上舉起了手，吞吞吐吐了半天表示想發言的意思。

　　周小琴聽小林這麽說，瞪大眼睛看向小林，心想我啥時候和你商量過這個事啊。不過她忍住沒有脫口問出。

　　秦總看了看小琴又看了看小林，說道:你們商量出個什麽辦法，趙小林你就說說看吧。秦總心想，小琴這個小丫頭現在鬼心思也多起來了嘛，知道自己沒把握的事讓趙小林來說，這樣進退皆可。這回他可真是搞錯了，小琴剛剛踏入這個滿是套路的社會，還真沒那麽多的世故生存之道。

　　小林第一次在重要會議上發言，不免有些緊張，這一來臉漲得通紅說不出話來。大家見狀嘻嘻嘲笑起來。

　　“趙小林，別緊張，有什麽建議慢慢說。“小琴看出小林的緊張失語，鼓勵他放松下來。

　　內心裡的胡孝誠讓小林穩住心神，順著他的想法，隻管說出來即可。小林暗暗點頭說好。

　　只見小林清了下嗓子，緩緩說道:首先我們和競爭對手拚價格，反而沒有任何優勢，這就是被別人帶節奏，跟著別人屁股後面跑，那永遠也跑不過別人。

　　銷售部經理一聽，不高興起來。心想你們都是站著說話不腰疼，不降價賣不出房子，這板子只會打到我銷售部，又不會是你們的責任。他有些陰陽怪氣地衝著趙小林說:趙經理，那你有什麽比降價更好的高招就趕緊說出來，也好讓別人跟著我們屁股後面跑啊。他特地強調了屁股這個字眼，大家一陣哄笑。

　　“沒錯，就是讓他們跟著我們屁股後面跑。“小林鎮定地說道。

　　“現在臨城本土房企看我們江山醉園一期的高層住宅銷售非常好，所以他們這一次集體降價和我們打價格戰，同樣也集中在高層產品上。目前，我們暫時避其鋒芒，調整我們的銷售計劃，把準備在二期推出的聯排別墅產品，提前著手加推，進行差異化競爭，暫時讓出已是紅海的高層產品市場，進入目前市場還是空白的別墅產品市場。這樣的話，我們既不打價格戰，仍然能吸引客戶這一圈層客戶購房。“小林娓娓說開。

　　“別墅市場是高端市場，這一層級的購房人數少，產品銷售周期過長，根本難解我們這一階段需要快速、大量回籠資金的渴。“銷售部經理聽了小林的建議不屑一顧地說。

　　“改戶型，減面積，把大面積縮減成較小面積。，兩層不超過200平米的合院小別墅，這樣的話房屋總價就能降低下來，臨城的改善型客戶現在也有很多，這樣的產品一定會受到歡迎。“小林繼續說道，這種低密度產品建設速度很快，時間上是可以趕上年中領到預售證開盤， 對完成全年的銷售指標是具備可操作的。

　　小林在全面闡述自己的這個計劃，銷售部經理從一開始的不重視，到認真傾聽起來，不再提出反駁意見。反倒是小林一說完，銷售部經理就開始和工程部經理探討起如果現在小林說的產品，工程建設的工期能不能有保證。

　　秦總聽了小林的這個建議後，心裡有了主張。

　　他示意大家噤聲後，開始進行最後的會議總結:他認為周總和趙小林的辦法不錯，換一種思路便是找一條出路，可以按照兩位年輕人的建議重新調整產品推出計劃，重新調整產品戶型設計，他要求前期部、設計部和工程部全力配合該項計劃的實施，並且給出了各部門完成調整任務的節點。按期完成任務節點，年終有特別獎勵，到期完不成，重罰沒商量。然後他問銷售部經理，調整推盤計劃後有沒有信心完成全年銷售任務，銷售部經理思考了一下，鄭重地點了點頭，說了句:只要能給我相對充裕的開盤時間，完不成任務我提頭來見。

　　“還是年輕人腦子活，點子多。“秦總靠在椅背上，對小琴和小林表示出了讚許之意。

　　小林這時候才如釋重負，他衝著小琴笑笑，意思是沒給你丟臉吧。

　　小琴也暗自在心裡向著小林豎了個大拇哥。

　　會後，按照秦總對各部門的要求和部署，立即行動起來。可是四大家族還蒙在鼓裡，他們現在看到的是江山醉園已經賣不動了，十分開心，暫時也不計較各自項目利潤上的得失，家族的大佬們聚在一起，喝著美酒、抱著美女彈冠相慶。