銷售作假被發覺了，相關的證據也掌握了，具體的問題也通報了，主動權抓在了手裡。但華宏陽卻是沒有一點的成就感，一種莫名的煩躁伴隨他整整一天，晚飯後拖著王春年一起到北河邊散步。

　　6月底的天氣已經很乾脆的熱了起來，由於臥室的條件實在是不適合睡眠，華宏陽和王春年兩個人開始調整作息時間，晚上一般會拖到半夜十二點天氣涼快了才睡覺，早上準點起床上班，中午趁著整個公司沒人補個午覺。晚上吃完飯後與其在樓上辦公室抗暑抓蚊子還不如在外邊隨便逛逛消消食。

　　北河北岸的市府廣場屬於新區的中心，周邊新建了成片的高檔住宅小區，一到晚上連片的燈光璀璨。而南岸屬於老城區，還是大面積的自建住宅，相對北岸暗淡了不少。

　　夜晚站在北岸這邊看著河水倒映著燈光，浮浮點點映亮了河面，一片的琉璃，隔岸雖然稍感蕭瑟但卻給人一種踏實安靜的感覺。

　　傍晚時分沿河的休閑廣場已經是人聲鼎沸，廣場舞日漸的興起使得老人們早早的就開始聚集，七、八個“熱舞”團隊比著勁的看誰更有活力的舞動著。

　　折騰了一天的華宏陽實在承受不了這種熱情似火的氛圍，直接是穿過了廣場走到了稍稍邊緣地帶一片綠化帶，鬱鬱蔥蔥的樹木遮陰著成片修剪平整的草地，幾條石子小路從中穿過，雖然有些蚊蟲，但卻是顯得怡然。

　　華宏陽站在河邊的欄杆邊，看著被燈光倒映的透亮的河面不由的又抽起了煙。

　　有多少事像這河面，現在看起來一片的光鮮靚麗，但等到時間燈光一滅恢復了真實的本來又是怎樣的一個場景。

　　被派駐友嘉公司，最初想著利用這種旱澇保收的操作方法做個一年半載必然會有起色，自己也算是借光做出了成績。可目前情況來看，前景有點撲朔迷離了。市場剛剛走好，公司也剛剛有點起色，很多不該有的情況和矛盾都已逐步浮現出來，今後的工作怎麽開展?華宏陽不得不開始思考。

　　王春年看著河水一時也沒說話，他能感受到華宏陽的壓力。這次派駐友嘉公司華宏陽是主要負責人，做得好了不一定就是他的成績，畢竟有著廠裡的政策支持和友嘉公司的底蘊在那。但做不好，那就全部成了他的責任！不是每一個人都能了解到詳細的內情，而作為當事人也不可能到處去宣揚，真這麽做了估計更會被拋棄了，君不密失國臣不密失身，沒有一個人會重用一個藏不住事的人。

　　任何公司在發展過程中最怕的就是內耗，作為親身體會者，他感到友嘉公司內部相互的牽扯已經是不爭的事實。

　　洪總雖然對公司還有著絕對的掌控能力，但這麽多問題是否能夠迅速徹底的解決?將葉瑞文開除?林銳明一個人能接下整個銷售?是否會讓洪敏宸接手?客戶怎麽調配?一連串的疑問王春年能想到卻無法解答，但他很清楚，不管怎麽樣處理，對友嘉公司來說都是一次徹底的傷筋動骨。

　　華宏陽一根煙抽完，感覺到氣氛有點壓抑，自嘲的笑了起來。

　　“想什麽呢?”華宏陽隨意的問道。

　　“在想友嘉公司的事。”

　　“哦，討論討論?”華宏陽伸了個懶腰，斜靠著欄杆。

　　“我今天大概統計了下，這個月友嘉公司的銷售肯定能做到1300噸以上了，形勢一片大好啊。”

　　“現在看下來，潮汕市場的潛力還是很大的。如果加上鄭狀勝的量，

市場月銷量可以達到2000噸以上。關鍵是目前很多拉絲廠都在增添設備，就連這次去的棉湖這家都在安裝新的拉絲機，後期整個市場的采購量肯定還會迅速的增加。”　　“有時候想想還真感到友嘉公司運氣不錯，雖然說之前他們萎縮的厲害，但現在剛得到了這麽好的合作政策市場就緊跟著好了起來。很難想象如果是現在去跟廠裡談，真不知道還有沒有這麽好的合作政策了！”

　　華宏陽長長的歎口氣:“這麽好的市場情況就看友嘉公司能不能把握住！”

　　“他們應該不會錯過這麽好的機會吧。”

　　“現在友嘉公司面臨的機會是不錯，但機會一直是給準備好的人的，你認為友嘉公司準備好了嗎?這機會才剛剛開始有個苗子，事情就已經不斷了，真不知道之後會怎麽樣了。都說機會難得，有時候機會其實並不少，少的是能夠真正把握住機會的能力。”

　　被華宏陽這麽一說，王春年想起了一件事:“有件事要跟你說下，上次你回上海休假期間，林銳明好幾次趕著時間來我這看電視，看的還是動畫片‘天線寶寶’。”

　　“‘天線寶寶’?幼兒卡通片?”華宏陽一臉疑惑的看著王春年。

　　王春年一臉的無辜:“當時我也問林銳明為什麽要看這個節目。他說他買了點六合彩，說是‘天天寶寶’裡有暗示。”

　　“一個英國的卡通片會跟本土的六合彩有關聯……?”

　　王春年也是一臉得懵逼:“這個我也不懂，但我從林銳明的口氣上感覺他賭的很大。”

　　華宏陽傻了，友嘉公司目前就兩個業務員，可一個業務謀私，一個業務愛賭……

　　“真替洪總感到累”華宏陽感慨道。

　　王春年也是感慨:“有時候我還真想不明白，原本也是這些人，現在還是這些人，為什麽當初能夠迅速的做大起來，而現在卻是百般困難呢?難道洪總每天來不來公司真有這麽大的作用嗎?如果真這樣，到也簡單了，除了看病，洪總直接來公司坐著，反正在家裡也是一樣坐著休息，實在不行騰個房間時不時的躺一下也行。”

　　華宏陽笑了起來:“我感覺你說錯次序。我記得有這麽一個說法，‘猴子的屁股原本就是紅的，不是因為爬的高了才露出來的。’很可能是公司出現了百般的問題，洪總身心勞累，想著換一個信得過的外人管理下是不是可以解決一些問題，而不是洪總半退休後公司出現了百般的問題。”

　　“現在好像並沒有解決任何問題，反而是讓各種問題公開化了，就像今天這件事估計最終還是要洪總出面解決。”

　　“或許洪總想要的就是這樣呢?”

　　“這風險太大了點吧！”

　　華宏陽苦笑:“套用一句大師的話，成功公司的原因大都相同，不成功的公司各有各的不同。”

　　王春年一時無言以對。

　　片刻之後，王春年提出了糾結一天的問題。

　　“華師傅，今天這件事我們怎麽跟廠裡匯報呢?”

　　華宏陽再次的苦笑:“沒辦法匯報！”

　　“為什麽?”

　　“廠裡將我們派過來的目的是什麽?不就是解決這些事的嗎?如果什麽事都跟廠裡匯報詢問辦法還要我們何用?”

　　“這個我理解，但這件事不是小事，是原則性的問題啊！”

　　“是嗎?一個業務員的個人行為，公司疏於管理。事後公司嚴肅處理個人，同時建立健全公司制度以杜絕這類事情再次發生。”

　　王春年再次無言。

　　友嘉公司只要搞定客戶，處理葉瑞文，那這件事還真成了小事了。即使真要徹查，配貨發錯了，運輸弄混了，客戶自己問題，有的是解釋的理由。唯一的區別只是代價多大，相對目前跟鋼廠的合作來說，真出問題的10噸貨，全部免費給客戶也都不到3萬。

　　“好吧……”想通了道理的王春年咧了咧嘴，心不甘的咕嚕道。

　　看到王春年一臉無奈的表情，華宏陽笑了笑，再次點了一根煙，對著他說道:

　　“也不用憋屈，這件事是必須要讓廠裡知道的。只是就目前的情況來看，我們沒必要正式的匯報。我回去休假的時候一般都會去陳慶國那聊聊，到時候會在聊天時將這件事說出來，這樣廠裡也就知道了。”

　　王春年的眼睛亮了，不做官方匯報只是私下告知，這樣做最大的好處就是可以控制知曉范圍，這也讓廠裡有了很大的選擇性， 同時廠裡的態度也可以讓華宏陽決定今後工作做的態度和策略。

　　看到王春年的神態，華宏陽知道他已經明白的自己這樣做的意義了，也不再繼續解釋了。很多事沒必要也沒辦法面面俱到解釋，更多時候還是要靠自己的悟性。而這麽久相處下來，王春年絕不缺這方面的能力。

　　有個神隊友並沒有讓華宏陽開心起來，搖搖頭說道:“我現在真正擔心的是友嘉公司，他們前段時間自有庫存最多時差不多有400噸，之後一直在一邊賣一邊補。可是最近我感覺他們是賣得多補得少，到現在已經沒多少庫存了，這不是什麽好兆頭。”

　　“我也一直關注著碼頭上友嘉公司的庫存量，現在的量應該不到200噸了。其實他們這塊是相當賺錢的，肯定不會輕易放棄，即使他們為客戶鋪墊了點資金，但資金也不應該會少這麽多。這幾個月做下來他們最少賺了也有近20萬了吧，這也不少了吧，都可以多買差不多70噸貨了。”

　　幾個月的實踐操作下來，王春年已經能很清晰的分析、計算友嘉公司的情況，對於目前的情況他也發覺出了問題。

　　“如果友嘉公司真的是人不得力，錢又力不從心，這事情就沒得好了，我們該何去何從呢?”

　　王春年很坦誠的說道:“華師傅，我感覺吧，我們也不用刻意，但也不放棄機會，套個俗話，我們順其自然、隨緣而就。”

　　華宏陽會心的一笑，拍了拍王春年的肩膀，不再多說什麽，將手中剩下的半根煙掐滅後扔進了旁邊的垃圾箱。