羅輯拍完一天的 MV後，拖著疲憊的身體回到了旅館，旅館是好萊塢附近廉價的快捷酒店。這倒不是油管的財務負責人吝嗇，他是願意給羅輯提供高級酒店的，但被羅輯拒絕，他想把所有的製作費用都用在刀刃上而不是享受上面。

　　經紀人布勞恩在旅館早已等待多時，一見面，他就將準備好的資料遞了過來:“之前我把你的單曲提交給了各大發行公司，只是當時給出的條件都比較苛刻，因為我們只有單曲計劃，而沒有專輯。但隨著《媽媽，我上電視了》視頻播放量來到1000w次，3周時間你的網絡銷售數據達到20萬。各大發行公司的條件都有了松動，他們都提交了新的合約。”

　　羅輯拿起文件粗略翻了一遍:“這個The Orchard發行商怎麽回事?條件這麽好，只收取15%的發行費用?這個INgrooves發行商也不錯，只要18%的發行費用?”

　　“這兩家都是獨立的唱片發行公司，總部都在紐約，他們有發行能力，能夠把你的唱片鋪貨到全世界，不過他們的宣傳能力太差，只能用好的條件吸引獨立唱片公司。”

　　羅輯開口:“歌手最重要的是名氣，只要紅了什麽都有。像這種小型發行商我們暫時就不用考慮了。我要把自己的音樂推向全球，讓全世界的人都能聽到。”

　　布勞恩開口:“那現在就只剩下四大唱片公司了，這些公司除了米國本土，索尼BMG在東亞影響力比較高，EMI在英國影響力高，華納唱片比較平庸，環球唱片在歐洲影響力高。他們在全世界都有不錯的宣傳能力。”

　　“嗯。”

　　布勞恩接著說道:“這四個唱片廠牌。EMI給出的條件最差28%的發行費用，宣傳費10萬米元。”

　　羅輯無語:“現在唱片行業這麽凋零，各大唱片公司裁員後，很多失業人員創立了獨立唱片廠牌，用360° deal合約簽約歌手，獨立唱片的市場份額在急速上升，四大唱片廠牌市場份額正極速下降。但獨立唱片廠牌沒有發行能力，四大唱片廠牌為了爭取客戶，拉攏獨立唱片公司，早就把發行費用從以前的30%，下降到了20%-25%了，EMI的管理層是不是沒腦子，他們還收28%?”

　　布勞恩開口:“我也不知道他們是怎麽想的?這兩年EMI經常傳出負面新聞，市場份額在極速下降。管理層也極度混亂，有傳言說去年巨虧上億英鎊。”

　　“那EMI就不考慮了，其他三家呢?”

　　布勞恩開心的笑道:“雖然我在環球有一些人脈，但他們給出的條件不是最好的。給出條件最好的是索尼BMG。”

　　“索尼BMG?”

　　“是的，可能因為我們和索尼的那個網絡廣告反響很不錯，他們的總裁霍華德·斯金格非常看好你，提出500w米元收購你唱片廠牌，但是你要和廠牌簽約五年三專。”

　　“500萬米刀?霍華德·斯金格?”羅輯瞬間被砸得暈暈乎乎的。

　　布勞恩開口解釋:“霍華德·斯金格，他可是娛樂業的大人物，他1997年起擔任米國索尼CEO，掌管米國索尼業務與全球電影音樂娛樂部門，將索尼瀕臨頹廢的音樂和電影業務，發展為索尼目前的支柱產業。他改善了獲利不佳的哥倫比亞電影事業部門，並於2001年主導蜘蛛俠影片的發行，使得電影事業群成為索尼主要獲利來源，2004年末，他主導並入了米高梅電影公司，

並將索尼音樂與BMG共同合並成了現在的索尼BMG。”　　“這麽一個大人物看好我，還500萬米刀啊。”

　　“是的，只要你點頭500萬米刀立馬就是你的了。”

　　畢竟是穿越者，羅輯還是沉住了氣:“布勞恩，你覺得呢?”

　　“現在唱片行業真的不景氣，能真金白銀拿出500萬收購你這個空殼公司，其實相當於他們500萬簽約你了，側面證明他們真的非常看好你的前途。只要你進去，必然得到一線的待遇。”

　　“但是呢?”

　　“但從另一方面講，你的視頻播放次數已經超過1000w次，歌曲網絡銷售已經超過二十五萬首，按照現在實體與網絡銷售數量1:1的情況計算，只要發售實體唱片，至少賣出25萬張。而且這只是保守估算，因為你的歌曲還沒大規模宣傳。這樣一看其實500萬也沒多少，你自己考慮吧。”

　　羅輯思考良久:“我還是隻想做自己的獨立唱片，隻談發行可以嗎?”

　　布勞恩開口:“現在又不是上世紀，獨立唱片必須要給發行公司50%的股份。隨著這幾年唱片業的凋零，這規矩早就廢除了，像上個月發售專輯的大機器唱片，就沒有給環球唱片股份。還有許許多多的獨立廠牌也保留100%的控股權。”

　　羅輯開口:“這些年唱片業確實發生了巨變，現在這些大廠牌培養一個歌手，為了分擔風險，往往是好幾家唱片公司共同承擔。反而獨立唱片公司比較敢拚。”

　　“是的。”

　　“那就這樣吧，你再打電話再谘詢一下這些大型公司，現在我的歌曲網絡熱度這麽高，你試著再提一下隻做實體發行。”

　　“好。”

　　經過幾小時後的溝通，布勞恩帶來了最新的消息:“雖然你的歌曲熱度很高，但你提議的隻做實體發行的建議無一例外都被駁回了。所有人都知道網絡銷售才是未來，現在沒有哪個唱片公司敢開這個口子，只要你想吃實體銷售這塊肉，必須網絡銷售端讓出利益來。”

　　“嗯。”

　　經紀人布勞恩開口接著說道:“因為你與油管的獨播協議，歌曲的MV以後隻屬於你，他們倒沒有什麽異議，但是MV的成本他們就不會分攤了。”

　　“我明白了，發行條件談好了嗎?”

　　“索尼BMG還保有上世紀唱片公司的遺風，他們自己培養的歌手都還正紅，所以堅決要求入股你的唱片公司，不過股份可以降到30%，收20%的發行費用。華納唱片也說希望入股你的公司，但意願沒有索尼那麽強烈，說入股收20%的發行費用，不能入股就收25%的費用，我感覺還是有談判空間的。但環球不一樣，他們隻提出發行你的唱片，沒提入股的事情。收費23%”

　　“環球唱片什麽情況?為什麽跟其他兩家的回復不一樣。他們不看好我嗎?”

　　布勞恩開口:“這跟環球唱片的戰略有關系，他們的母公司出現了重大的財務危機，所以在全方位地減少財務支出。這也讓環球唱片確定了目標，把唱片的大部分風險都轉移給那些小唱片公司，自己隻賺發行的錢。你也看到了，這兩年環球幾乎沒有直接培養新歌手出現，但是他們的市場份額還在擴大。”

　　羅輯沉思了一會開口:“那你繼續談判吧，條件一樣就選環球唱片吧，這兩年和他們簽約的獨立唱片公司都過得不錯。你再去談一談發行費。就這兩天盡快簽約吧。對了，還有一點，你告訴他們，網絡發行我們自己來。”

　　“為什麽這麽做?就算你自己來也還是要給環球公司分成的啊。和實體一起交給環球多方便。”

　　羅輯開口:“網絡發行本身就不複雜，收費也不貴，到時候網絡的結算費用會直接結算到我的公司，我再分給環球公司。對環球來說也是一種鉗製手段。”

　　“好吧！”

　　羅輯其實還有一種考慮，隨著未來網絡歌曲銷售的發展，終有一天網絡銷售會壓過實體銷售，說不定有一天羅輯能拋棄發行商直接進行網絡銷售。

　　布勞恩出發去談判了，羅輯美滋滋地躺在床上暢想自己歌曲發售後的盛況。網絡單曲一首賣0.99米元，分到他手裡能有0.7美元。但一首實體單曲的批發價均價能到7美元，去掉發行費他能拿5美元。簡直不要太爽。

　　自己這步棋絕對走對了，名氣是一切，如果沒有網絡的爆紅，怎麽可能一首單曲就會有發行公司搶著來發行。

　　羅輯在Myspace上面看到過一個小歌手發的他自己經歷的文章。

　　16歲的他組成樂隊開始流浪，平時混跡於各大音樂節賺一點小錢。他們都會創作歌曲，算是頗具才能。但是由於唱片行業的收入整體下降，很長時間都沒有唱片公司簽約。

　　直到22歲。他們被一家唱片公司相中簽約，但簽的360° deal，也就是全方位合約。

　　全方位合約，公司為他們提供預付款以及營銷、推廣、巡回演出和其他領域的支持。反過來，藝人同意從增加的收入來源中抽取一定比例給公司，包括數字和在線流媒體、現場表演、商品銷售、代言交易以及歌曲創作版稅等所有內容。這相當於賣身給唱片公司了。

　　就算是這種賣身合同，也有一大批歌手搶著去簽約。

　　唱片公司對他們挺重視的，重金打造了專輯，但最後隻賣出金唱片的銷量，沒能大火，現在整個樂隊到處奔波商演，賺的全是辛苦錢，收入有一部分還被唱片公司拿走。

　　羅輯能夠想到，如果自己沒有在網絡上大火，現在他也好不到哪兒去。