開地產公司的老同事，已經安排了個員工帶我去看。

　　到達店裡的時候是中午，這一排店面都還冷冷清清的。一些備貨的店員懶洋洋的在各自的店外面，有個是湛江那邊的，電白的店名還不如他抱著的大煙筒。粵西的人都是用50公分以上的大竹筒來吸煙，和我們老家的水煙袋是一個原理吧。我看見他手裡抱著一個，旁邊還放著一個，旁邊放著的這個比較新，應該是備用，是給老鄉準備的。粵西的男人，早期在深圳、珠海和海南的工地上貢獻了太多，他們瘦小的身子活躍在工地上，像電白的人工挖孔，吳川的架子工，無論是那一片地區，都有一個共同的特性，不是說竹子做的大煙筒，那已經成了他們的文化名片。這裡說的是拖鞋，粵西的人普遍瘦小，乾工地的人出汗多，腳就顯得特別的廋長。他們又喜歡在工地上穿拖鞋，穿比腳大兩號的拖鞋。做人工挖空樁的時候，在挖到泥土層的時候，一腳泥，就完全看不到那廋長的腳丫子了。挖到流沙層，每個上來都和剛洗過澡，精神換發，這時候是最容易出事故的，有些流沙太多太大，就會衝垮剛剛澆築的混凝土護壁。等到挖到岩石層，一邊工程哇如岩石1米就差不多了。他們就乘著監理膽小，不敢下去，在樁底下做下小動作，能夠多測量出10公分岩石層，就會多賺很多汗水錢。和粵西的人打交道多了，就會慢慢喜歡，他們一邊比較爽快，少玩心眼子。從電白這個點過來，大約200米，就能看到火鍋店。

　　老板娘一個人在店裡，中介的男孩子也不認識。見面就直接開始談價。她說要28萬轉讓費，租期是五年的，還有2年，房東答應了可以直接簽新約五年。租金是每個月2.6萬，(中介朋友說他們有記錄，之前簽約租金是1.8萬，兩年後每年按百分之五遞增)房東同意轉讓。看來租客和房東已經溝通好了，裝讓的新租客是要對房東有益處的。要不然房東也不會太配合。最近兩年房租確實漲了不少，看來房東也已經了解了市場行情，只能好好談一下，最終有可能在2.2萬到2.4萬之間成交。

　　這是一個住宅區，所以物業管理費還是按照住宅收每月每平方米1.2元。停車費是露天的區域停車，按照底下停車場，每個月150，不多的底下停車場是業主車才能進，租客和訪客車是進步看地下位。讓進業進不了，現在小區的車大白天都停到滿滿的，綠化帶的馬路牙子上，轉彎的地方，但凡是可以避開，就想辦法塞一輛車進來。停車的技術都超級高，距離水泥牆隻留1.5公分，不走到跟前就感覺是撞上了。臨街的一棟房一樓都改成了鋪面，這些又住宅改的，不是開發商做的鋪頭，所以高度不夠。如果是開發商做，基本上都在四米五以上。有些甚至做到了五米九。因為容積率有要求，再高就算建築面積了。五米九做兩層不夠，除非是哪些理發店，美容院之類的做夾層可以。這排店都是一樓原來的住宅，高度不超過三米，現在把招牌往外延伸，再加高，看起來好像還可以，其實招牌後面是梁，是二樓的地板，。不夠高，就不能在上面加空調管，也不能掛大的吊燈，隻適合於做小門面，連起來就算是面積大，也是不能做比較豪華的裝修。我看了一下店面和裡面一樣寬，按照房子結構來分，可以隔成三間單獨的鋪頭出租。

　　我已經打聽過了，旁邊單獨的店面是每月1萬。這樣我可以出租兩間，自己留一間租金成本就是每月6000元。如果單間出租的價可以爭取到1.1萬，我自己剩下的這間租金就只剩一個月4000元。馬上打電話給還在這邊做中介的老同事，他說可以租到1萬1，在合理的范圍。他說先不要講給小馬，小馬就是他派來帶我們看鋪頭的這個男孩子。

　　心裡打算好了，嘴裡是不能直接說想要的，要調對方胃口。就閑聊些別的，老板娘當然不會說生意不好，她說只是她和老公必須回老家，孩子在老家上學挺費心的，這是忍痛割愛轉讓的。我沒有還價，還沒到還價的時候，轉讓費這東西，你急著要她就漲，你不想要她就會自動降低身價。老板娘看我似是而非的樣子，吃不準，就主動說，我們是急著走，轉讓費可以商量。談判就這樣，看誰先沉不住氣，誰就被動。

　　我心裡也在琢磨，估計老板娘這邊是想20萬裝讓，最低價估計18萬，我下一步是在明天出價，想晾她一天，我會出10萬。理想價位最後在14到15萬成交。房東那邊殺2000以上。這樣我自己用的鋪頭，最後的成本會在2000到3000之間。三個門面的間隔和外牆，大概要花1萬多。租期可能要耽誤一個月，讓中介朋友抓緊在一個月內按照1.1萬租出去。如果三間全部出租，每個月有7000到8000的毛利。

　　有以前的同事租了一個商場，就是在做二房東，做過中介的人，對這些是駕輕就熟的，套路很簡單。操作起來也沒有什麽法律風險。其實很多的大型超市也是這樣做的。先整體租下來，再分割。做二房東，廣東人叫包租公包租婆。做包租生意，風險最大的是寫字樓，風險最低的是街鋪。都是街鋪的一般是小業主，沒有什麽批發價可以拿的，只有一邊在做地產的人才能這樣一點一點的做。早期和同事做了一些住宅，就是房屋銀行那種，先把房子租過來，簡單配上家私家電，賺價差。後來有大型的地產公司做這個，就引入了資本，開始做一些不能見光的事。我們就慢慢退出了這個市場。

　　這一般來說看完房子就該離開了，中介是不希望雙方當面商量的。他們也要做文章，還要保障自己的傭金。也不清楚他老板給他怎麽交代的，也可能小馬是新手，氣場上鎮不住場子，他沒有示意我們回去再商量。

　　老板娘肯定是希望多聊聊，多發揮一下，恨不能我現場就表態，談好價錢。老板娘陸陸續續的說了他們的孩子在老家上學的事，也還有個老人需要照顧。說這個季節，如果快的話可以回去趕上插秧。

　　老天，這女人挺厲害的，插秧這話都能說出來。她那微微發福，白皙的樣子和下地乾活沒有任何可以進行鏈接的。眼前這是個遠離農村的人，有些人雖然在大城市很久了，你還是很容易看出來，她來自農村，屬於農村。眼前這個女人不是，她也可能真正在農村生活過， 但是一定沒有下地乾農活，農村的歲月並沒有在她的身上留下任何風吹日撒的痕跡。很顯然，她花了不少錢做面部美容，她是個有豐富經驗的人，話說的很自然、很合理，也沒有帶什麽情緒。她希望我受感動，快速的決定。我也要表現的很受感動和理解，不停的誇她，誇他們有孝心，為了老人孩子放棄事業之類的屁話，你表演我就配合你表演咯。她不知道面前的這個人做過幾年中介，是職業的，那幾年，每天都在聽各種各樣的鬼故事，雖然沒有賣古董的哪些鬼故事精彩，架不住多啊。看著面前這個風韻猶存的中年婦女，她表演的能力確實不錯，但是在專家面前，她早已經被剝奪一絲不掛，連她想不說的，都已經顯露出來了，只是自己不知道而已。

　　這樣不知不覺時間過去了40多分鍾，來人了。來的是一個小姑娘，叫小瓊。這是她後來告訴我的。當時感覺還有點毛毛躁躁的，走路也是這個腳沒有落地，那隻腳就已經抬起來了。穿的衣服也是的，上身是非常正式的那種像工服一樣的短袖衫，下身卻穿著牛仔短褲，短的快到大腿根子了，居然還穿著長的絲襪，到膝蓋下面一點點。鞋子是涼鞋，有明顯的汙漬。一眼就明白的，剛來深圳的鄉下姑娘，就一個字“土。”

　　“就是他，那天吃到蟑螂的就是他”。小姑娘驚喜的發現了我，而且我被她描述成，吃到蟑螂的。老板娘也是噗嗤一下笑出了聲。原來，那天這小姑娘在店裡。老板娘那天去別的地方了，不在店裡。小姑娘已經把店裡發生的事告訴老板娘了。