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《商海前行》15章(六)
  溫城人家新店開業當天,在國際酒店的主樓廣告屏上,24小時不間斷滾動播出新店開業廣告片。在國際酒店的酒店大堂和每個樓層都放有溫城人家新店的廣告牌。客人進出酒店都能看到。

  老店雖然不再經營了,但王心怡還是續租了一個月。怕顧客找不到飯店,就在裡面安排一個接待的小妹,做引流工作,將客戶指引到新店,最大限度減少搬遷帶來的客戶流失。

  在策劃公司的提前安排下,租用了十幾輛五十鈴大貨車,在車廂處貼上印有溫城人家飯店的車身廣告,車上放上音響,不停播放溫城人家飯店的廣告詞。在老店到國際酒店的路線上來回慢慢行駛。

  開業定在2010年的1月22日,當天賓客雲集熱鬧非凡。在古城國際大酒店酒店的大門口,矗立著一個巨型的大海報,站在遠遠的地方,大家都能清楚看到溫城人家四個大字。國際酒店大堂門口,紅地毯一路鋪到酒店的電梯口,客人在迎賓小姐的指引下,乘電梯直上三樓。一出電梯,就看到一排美女拉著小提琴,抒情的音樂在每一位顧客的耳邊飄蕩。

  在溫城人家酒店的門口,精心布置了一個簽到處。一個大型的kT板,用鮮花點綴。還準備了一個特色區域,插花藝術簽到牆。工作人員配備了小卡片,來到的賓客就在卡片上留下對溫城人家新店的開業祝福,並且在這邊拍照打卡。這種儀式感給接下來的新店揭慕增添了神秘的色彩。

  上午10點22分,王保國登台致辭,用最誠摯的感情表達了對所有來賓的熱烈歡迎和衷心感謝,並表達了對溫城人家飯店未來充滿美好的期許。現場掌聲雷動。

  在剪彩儀式環節,王欣怡邀請了餐飲業的泰鬥蘇雲龍先生和周邊各市的餐飲業協會的會長,古城國際大酒店的老板歐權智也受邀一起參加剪彩並揭慕了新店。這種安排給予了溫城人家在古城餐飲界的一種認證和身份的背書。

  在用餐環節當中,餐飲界大佬品鑒店裡做出來的菜肴,無形之中就形成了一場專業的品鑒了,王心怡想後續借助他們的影響力,把圈層的客戶培育起來。

  對於普通消費者也是誠意滿滿,進門第一件事情,就是送紅包。而且一送就是3個紅包。裡面最低的金額10元,最高1000元,就看誰的運氣好了。但你也別想輕松拿走,必須辦會員卡,把這些錢返充到客戶卡裡面去,才能使用。

  臨時搭建的舞台上,表演著各類型節目。現場人山人海,門外客人排著長長的隊伍,等待用餐。

  歐權智和王心怡各自安排了專業的攝影師和媒體記者,在現場全程記錄。一方面溫城人家可以利用此次開業把更多的客戶導流到新店消費。

  國際酒店作為房東,也要積累素材,塑造自己商業綜合體的身份,把自己推廣宣傳出去,這樣才能招到更多好的商家,有利於今後招商工作。雙方可謂是互惠互利。

  此次開業典禮,也邀請王保國在溫城的5位債主。開業典禮結束後,他們在酒店的房間裡,聊著天,拉著家常。

  陳志強喝了一口茶,對楊曉光說:“真沒想到保國哥的新店開業搞得這麽成功,跟當初我們兩個人出錢給他在公園路開小店時,真是判若兩人啊!你瞧他現在這精神狀態,白天往台上這麽一站,儼然一副大老板的架勢。過去那個在溫城開美食城的保國哥現在又回來了。”

  楊曉光開心的說:“是的,精神狀態好多了,真替我們這個老哥哥感到開心。”

  林東雷說:“這次保國哥應該是起來了,你看看今天這個生意,這場面。難怪王心怡今年早早把250萬打給我們了呢!

  金國光說:“他生意好是肯定的,因為好才開新店。但沒想到的是他發展這麽快,短短的來古城才一年多時間就有今天這麽大的規模,真是厲害!

  黃希成說:“你看他們今天請的嘉賓,都是在古城響當當的人物。連我們現在住的這個古城國際大酒店的老板,都給他們面子,親自過來給他們捧場。

  陳志強說:“我估計再過個一兩年,保國哥在古城的事業可能會追上過去他在溫城取得的成就。

  林東雷皺著眉頭,頭靠在沙發上說:“既然大家這麽看好保國哥,為什麽我們不坐上他發展的快車,大家一起發財。我這幾天在古城轉了一下,發現燈飾產業的發展很迅猛,相關配套生意需求也很好。特別是酒店、餐飲的生意特別好。保國哥還欠我們五百萬,兩年後才能還清,又沒有利息。不如我們將這筆錢投入寶國哥開的新店裡去。”

  楊曉光說:“這樣不太好吧。總感覺我們有一種強人所難,看人家生意好,硬要過來分杯羹的感覺。”

  金國光說:“曉光,你想多了。這個有什麽關系,保國哥當初欠我們這麽多錢,我們一分利息也沒向他要。現在有這麽好的賺錢機會,理因帶著大家一起發財。只要大家同意,保國哥不會拒絕我們的。”

  第二天一早,楊曉光、黃希成、陳子強、金國光、林東雷,五人一起找到王寶國談入股新店的事情。

  王保國說:“入股酒店我沒意見,不過具體事情,你們要找我的女兒。我在店裡隻負責餐廳日常的運營管理和菜品的開發上。股權的事情你得找王心怡談。她現在就在樓下,一會就上來。我們兄弟先喝杯茶,看看我這功夫茶泡得怎麽樣?”

  王保國給每人倒上一杯茶,大家有說有笑的聊著過去的事情。

  十分鍾後王心怡來了。王心怡直接了當的說:“各位叔叔,剛才我爸在電話裡頭說,你們想要入股我們新店?我爸同意,我也沒意見。不知你們想怎麽個入法?

  林東雷說:“心怡,你爸不是還欠我們五百萬嗎?我們就以這500萬作為本金來入你們的股。你看看能佔你們多少股份?”

  王心怡說:“前段時間古城國際酒店老板歐權智,他也想入股我們新店。當時給我們店的估值是2000萬,他出1000萬,要我們一半的股份,我當時沒有同意。但你們不一樣,當初在溫城對我爸這麽支持。你們要求入股, 我們沒有理由拒絕。這樣吧。就按這個估值,500萬,給你們25%的股份。你們看怎麽樣?”

  林東雷說:“這樣一個店,2000萬的估值太高了。1000萬我都嫌貴。”

  王心怡說:“2000萬這個估值不貴的。我們這個店不是那種不賺錢的新店,我們現在可是古城的網紅名店。那麽小的店,經營才只有一年多,就開出了這麽大的店。可見潛力巨大,前景非常光明。不然人家古城國際大酒店的老板也不會給我們這樣的估值。他在我們古城可是非常厲害的生意人。他的判斷是不會錯的。2000萬的估值只會是保守估值,在我看來有這個價是低估的。”

  林東雷跟其他幾人商量了一下說:“那估值2000萬我們同意,不過這個股份隻佔25%有點少。這樣,你前幾天打給我們的250萬,我們還給你,你給我們4成的股份,你看怎麽樣?”

  王心怡說:“40%的股份要800萬,差了50萬。恐怕不行吧。”

  林東雷說:“這三年保國哥欠我們這麽多錢,我們可都沒有拿你一分的利息錢。這50萬就當給我們這麽多年對保國哥的支持吧。”

  王心怡說:“話都講到這個份上了,如果我再不答應,就是我的不是了,未免也太不近人情了。好吧,我答應你們。”

  不久雙方簽訂了股權轉讓協議。王心怡通過這次新店的開業典禮,不僅在古城打響了知名度,給溫城人家酒店上了一個新台階,同時又解決困擾王保國多年的債務問題。讓王心怡無後顧之憂。
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