趙定也點了點頭，說:“是的，我也有類似的經歷，而且我的下場比較慘一點，我有一次玩兒得大了，因此把一個大的客戶丟了，再也不找我買東西了。”

　“接下來呢?還有什麽要注意的，這還不是你之前所說的膽大心細吧?”

　今天既然是周李主要提起這個話題，江華就打定主意要從他的嘴裡掏出點東西來。

　“剛才所說的那是個基本的原則，一定要堅持的，要不很容易出事情。接下來我說一下所謂的膽大心細。所謂的膽大，那就是一定要敢開口，也就是說價錢要往高裡開。在東西是真的或者是說質量保證一定的水準的基礎上，價格那一定要往大裡頭說。以前不是有一個片子裡說過的麽?隻買貴的不買好的。有錢人就是有這樣的心理。所以，不管是什麽東西，都有膽子足夠大，把價格往大裡說。最起碼的要把價格往大裡說上個三倍五倍的，十倍八倍的也是經常的事情。要知道，我們這些人可是在圈子裡有頭有臉的，說出來的話那就是權威，他們一般都會相信的，而且更加重要的是，我們這樣有名的人，怎麽可能會賣便宜貨?他們那樣的有錢人，怎麽樣可能買便宜貨?”

　趙定和江華你看看我，我看看你，他們雖然也是這個中的老手，但是卻從來也沒有像周李這樣地上升到“理論”的角度！此時聽周李這樣一說，發現還真的是這樣！

　“老周，你這話真的是撥開雲霧見明月的啊！”

　江華感歎了起來，這也怪不得周李之前能夠一下子就賺了300多萬，這下看來其中的秘訣就是敢於開口啊。

　“哈！我們這樣有名的人，怎麽可能會賣便宜貨?他們那樣的有錢人，怎麽樣可能買便宜貨?這話說得好啊！”

　趙定的雙眼也是一下子瞪得老大，以前他只是隱隱約約想到這個方面去，但也沒有什麽往深裡去想，現在看來如果不是周李把這裡面的事情給點透，自己還真的是沒有辦法想得明白，“看來我們之前幾十年真的是白混了，這得少賺了多少的錢啊。”

　“呵，這是我的一點心得體會，現在的人的心理就是這樣，所以我們得要對症下藥，要不那是不可能賺得了錢的，這也就是我所說的心細，一定要認真地研究那些有錢人的心理，從他們的心理心態出發，然後才能夠把他們口袋裡的錢給掏出來。”

　周李臉上露出了得意的神色，就是憑著這些經驗最近這十年下來他粗粗地計算了一下，都已經賺了近千萬了。

　至於和趙定他們分享自己的經驗，一個是彼此都是多年的老朋友了，這樣的話說出來也沒有什麽的，其實都懂，只是有意識或者是沒有意識罷了，正所謂把戲說穿了就分明不值，這些所謂的經驗也是哪些。第二個是這個世界上有錢的人很多，錢是根本掏不完的，也就無所謂了。

　“日後有機會了一定要試一下。”

　趙定輕輕地點了點頭，周李所說的這個辦法其實說穿了就是把差的玩意當好的東西賣，而且是賣出了高價，就是這樣的一個意思，當然，這裡面到底怎麽樣才能夠賣出高價就得要看個人的本事了。周李所說的就是這樣的經驗了。

　周李等人又聊了一會之後，就各自散了，辦法已經定下來了，是不是行得通或者是說是不是能夠有效，就等明天之後找機會試一下才知道，再討論下去也沒有什麽特別的意義了。

　只是，他們並不知道的是就在他們研究著怎麽樣對付方明的時候，他們討論出來的辦法之中的一個重要人物，也就是說孫光華卻也是沒有睡，他的對面坐著的正是陸瑤。

　“陸小姐，這下你有了自己的公司，恭喜恭喜。”

　孫光華看著坐在自己對面的陸瑤，心裡也是有一點感歎，他其實認識陸瑤已經三年了，而且每一年他基本上都會遇到陸瑤，因為之前陸瑤所在的公司的拍賣會他都是會去參加的，以前他看到的陸瑤那是別人的“打工仔”，現在坐在自己面前的就已經是擁有一家公司了。

　這種變化在短短的三年的時間裡發生的，他自己是過來人，自然明白這裡面的艱難，事實上，從幫別人打工到自己開公司，這是創業的一大進步，這裡面有兩個關鍵的因素，一個是自己的經驗的積累的問題，另外一個就是資本也就是投資的問題。

　現在陸瑤既然已經開了公司，那就意味著她在這兩個問題都已經解決了，或者是說有了相當的把握，這可是不得了的事情。

　陸瑤輕輕地點了點頭，說:”我只是運氣比較好一點罷了，剛開始的時候公司是迫出來的，也比較小，只是硬著頭皮上罷了。後來遇到了方明，還有司空哲等人，他們願意成為公司的股東，提供包括資金等的便利，所以都才有今天的這個公司。”

　孫光華是各大拍賣會的常客，這一次的拍賣他當然也是成為了重要的關注的對象，從禮節上來說也是要事先來見一下面，簡單地交流一下。

　明天整個展銷會就要開幕，拍賣會是在第二天進行的，時間已經不多，所以陸瑤才會這麽晚了還要和孫光華見面，因為明天一整天也都約好了別的人。

　“呵，司空哲我認識，還打過幾次的交道，很厲害的一個人。你所說的方明，我就只是聽說過他的名字，從來也沒有見過他的人呢。”

　孫光華欠了一下身子，聽到陸瑤提起方明的時候，他的興趣也一下子就被勾了起來。

　他雖然不是鑒定的專家，但是卻是收藏的瘋狂分子，這些年來投入到了收藏之中的錢就算是沒有一個億也有千萬，這麽錢砸進去除了換回來一堆的古董之外，還有的就是對於圈子之中的人也算是比較熟悉。

　但是方明的與眾不同的一個地方就是他成名的速度極快，仿佛是一夜之間就出了名一般，所以孫光華反而是沒有來得及見過方明、和方明打過交道呢。

　這一次來寧東市東成街，重要的目的當然就是衝著陸瑤的這個拍賣會，但是另外一個重要的目的當然也是要見一下方明這個收藏界風頭最勁的人。

　“既然孫總已經到了我們這裡了，那一定能夠見到方明的，我剛才也已經說了，方明也是我們拍賣公司的股東，拍賣的當天肯定是會出現的。”

　孫光華在拍賣的這個圈子之中是個很重要的客戶，陸瑤之前和他打交道的時候就已經知道了，這一次的拍賣會也是第一個打電話來要求參加的，所以說是屬於重點的關注的對象，而且她更加知道孫光華的一個重要的“特點”就是喜歡和鑒定高手打交道，此時提起方明肯定也就是這個意思。

　之前陸瑤就已經和方明溝通過，說這一次來參加拍賣的人之中應該是會有人提起是要請方明掌眼之類的，眼前的這個孫光華就是可以“勞煩”方明的人之一。

　孫光華能夠在商海之中打滾出今天這樣的格局，也是一個精明人，他一聽陸瑤的意思就知道如果自己想見方明，那是沒有什麽問題的，於是就點了點頭，說:“陸小姐，如果有可能的話，我希望能夠拜訪一下方明老師，當然，主要的目的還是落在鑒定上，我手上早些年收了些東西，心裡一直拿不太定主意，這一次來除了參加拍賣會之外，也是希望方明老師能夠幫我掌一下眼。”

　對於孫光華提出的這個要求，陸瑤是早就有心理準備，於是點了點頭，說:“這個沒有問題，就是時間方面我需要去和方明協調一下，當然，也要看孫總您這裡的時間的安排，我想總是能夠安排出一個雙方都適合的時間來的。”

　孫光華一聽大喜，連聲說:“我這一次來這裡的唯一目的就是衝著古董來的，所以時間的方面根本不是問題，什麽時候都行。”

　“行！”

　陸瑤想了想，然後說:“如果是這樣的話，那我會忙安排好，然後再和孫總你聯系，這樣吧，如果沒有意外， 在明天的開幕式之後同時在拍賣會之前，我們安排您和方明見一下面。你也知道的，我只是比較擅長拍賣的具體的事務，對於鑒定那是沒有多少的眼光，如果您有什麽問題的話，就可以當面再向方明請教。”

　“哈！”

　孫光華高興地笑了起來，重重地點了點頭，說:“好的，好的，方明老師我一直想見，只是之前一個是太忙了，另外一個就是方明都也比較忙，我一直找不到人來引見，所以就耽擱了下來，現在好了，有陸小姐你來引見，這下我總算是可以拜訪方明老師了。”

　孫光華明白現在的方明可不是自己想見就能夠見到了，自己是有錢沒有錯，但是方明這樣的人也不可能沒有錢——就算是比不上自己那早就已經不缺錢花了，見不見一個人很多時候就是看對方的心情或者是說看面子上了。自己和對方之前根本沒有任何的關系，直接上門也不是不行，自己的身份擺在那裡，方明還是會見自己的，但是也就只是泛泛而談，不會有什麽實質上的東西的。現在通過陸瑤那就不一樣了，孫光華相信這一次的見面應該是會達到自己的目的的。

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