劉德生，父親一生中最敬重的朋友。初見時候父親警醒地篤定他是個騙子。

　　那是兩千年二月二十二號，因為是三個二，又是第一次談生意，父親格外記得些這個日子。

　　天氣晌晴，父親早緊起了床。一向不收拾打扮的他在廁所裡手忙腳亂。母親瞧見了，輕柔而熟練地幫父親整理著裝，指尖滑過褶皺，將西服的每個角落撫得平整無瑕。

　　父親用排骨梳將頭髮理得順溜。用啫喱水定型的時候，父親的頭一動不動，生怕弄亂了一根頭髮。

　　臨走時母親拉住父親，將做好的肉餅和茶遞到他手上，叮囑著:

　　“價格要好好談，起價太高不要慌張，慢慢磨，把價錢講下去，降到能接受的價格不要馬上答應，萬一價錢能更低就不劃算了。”

　　父親抱了抱母親，點點頭，便出發了，母親將頭側出窗外，望著父親，招招手說:

　　“注意安全～”

　　父親沒有抬頭看，只是將手臂輕輕揮向空中，微微地擺擺手。

　　坐班車到碼頭，通勤約摸一個半小時，雖比打車慢了一半的時間，但價格便宜，五塊錢便夠了。

　　父親按照伯伯寫的地址找到了55號門面。找李老板談生意的人擠滿了整個大門，一時半會兒是排不到了。

　　碼頭的門面一眼掃過，估計有百八十個，有的生意好，門庭若市，有的不知是生意難做，還是單純不談生意，就只有一隻黃狗趴在門口打瞌睡。

　　憑著貨比三家的考量，父親決定先去人少的店面談談價格，對比一下。

　　“雲來砂石”，這是父親踏進的第一家門面。是位女老板，大概是碼頭風吹日曬，搬運沙石的緣故，這位生意人的皮膚如同乾瓦工的男性一般粗糙。

　　父親一進門，老板連忙起身，給父親泡了杯茶，讓父親先坐。老板坐到父親對面的位置，帶著股東北口音問道:

　　“您是想進啥料子?要是粗砂我這邊沒有，現在粗砂生意不好做，進貨貴，出價又高不了，沒利潤。其他的料子我都有，價格絕對公道，也萬萬不會摻假。”

　　什麽也不懂的父親，幡然醒悟:原來還有摻假各種勾當，要不是聽到這女老板的說辭，我怕不是得著了別人的道。

　　東北人果真是比較實誠的，說話直爽不拐彎抹角，父親覺得這老板應是個直腸子，便和她談了談料子的價格。

　　父親沒有立刻下決斷，談得差不多了便起身準備去下家，老板也是位明事理的人，父親臨走時仍熱情地說:

　　“您先對比對比各家的價格，要是覺得還是我這邊合適，隨時歡迎您來，當然，別人家的價格更合適我也不阻攔，以後有機會做生意還是可以找我的。”

　　父親笑了笑，點點頭。

　　大約是中午時候，已過了四個鍾頭，父親幾乎把碼頭的價格問了個遍，李老板的店面也沒了人，父親便匆匆趕過去。

　　李老板給人的第一印象，就是掙了不少錢，頭髮油光鋥亮，穿著一身名牌，但是如孕期母豬般的大肚子給人種油膩的不適感。

　　大概是生意太好，還沒來得及通消息，李老板並不知道父親已經去過很多門店談價錢。

　　父親並沒有跟他說明伯伯的關系，因為，雖一向沒做過生意的父親懂得一個道理“越是熟人，越掙他的錢，倒不如生人價格便宜。”

　　雙方交談了各種料子的價格，除了粗砂和水泥貴了許多，其他的都還算公道。

　　李老板言語間透露出一種讓人不太舒服的感覺，父親憑直覺認為他一定不是個老實做生意的，明確的說可能是個奸商。

　　稍作感謝，父親便離開了。談了一上午，還是粗砂和水泥的價格沒妥當。碼頭口有家快餐店，父親便決定吃完飯，下午再去幾個價格較低的店面談談。

　　父親點了一碗最便宜的盒飯，生意還沒做成，能節省一點是一點。飯菜算不上好吃，甚至於不如老家的鹹菜饃饃。父親吃了一半，一個男人端碗盒飯在父親這桌坐下。

　　男人看著父親:

　　“飯菜不太好吃吧?碼頭上都是些粗人，能吃飽就行，管不上好不好吃。”

　　父親打量了一下這個奇怪的男人，點點頭，繼續吃飯。

　　“我看老板你去了好多家店面，但都沒有心情愉悅地從哪一家走出來。是不是價格沒談攏?”

　　男人邊問著父親，邊吧唧著嘴吃著手裡的盒飯。

　　父親沒有搭理他，感覺這人莫名其妙。快速扒了幾口飯，吃完了準備離開。

　　“哎哎哎！別走啊！”

　　男人邊往嘴裡扒拉飯，邊追上父親。

　　“我這裡有個好生意，你願不願意做，什麽料子的價格都不到這裡的六成，就是位置偏了點，但加上路費也不過這邊的七成。”

　　父親堅信天上不會有掉餡餅的好事，這人八成是個騙子，所以只是禮貌地點點頭，朝著雲來砂石的門面走去。

　　女老板見父親又來了很是高興。還是給父親泡了杯茶，讓父親先坐。喝完茶，便帶著父親到她的碼頭位去看料子。

　　價格很實在，料子也是上好的，父親便跟老板簽了訂單。離店的時候老板熱情地送父親，表示以後有機會多合作。

　　但是粗砂和水泥的生意還沒有談下來， 實在是束手無策，父親又到快餐店找到了那個“騙子”。

　　“豁！老板你來了。”

　　男人很激動但並不意外，似乎他早就認定父親會再回來找他。

　　男人開了一輛很破舊的桑塔拉，他讓父親上車。

　　大約半個鍾頭，他們到了另一個港口，不同的是，這個港口沒有店面，不遠處有個搖搖欲墜的活動房，其他的只是各種料子堆積成山丘。

　　父親跟著男人來到活動房，男人在桌上拿了一張名片，遞給父親:

　　“我叫劉德生，這個碼頭是我開的。因為位置不太好，所以沒啥人來，但是我能保證我這邊的料子不僅便宜還保質保量。”

　　父親看了看名片“德生砂石廠”，沒想到，這個裝束破舊，不加收拾的男人竟然開了一個碼頭。

　　德生叔帶著父親看了看料子，比大碼頭杭州港的料子隻好不差。

　　“老哥，你放心，我這邊都是正規貨源，我是從貨頭拿的料子，所以成本低，價格就便宜。”

　　德生叔拍拍胸膛，得意得很。

　　父親心裡有些後悔，要是早相信他，所有的材料都能便宜拿，能省不少錢。

　　德生叔跟父親簽了粗砂和水泥的訂單，臨走時父親帶有歉意地說:

　　“我叫趙祖根，今天實在不好意思，老弟，我誤會你了，以為你是個騙子，以後我要進料子就都到你這裡來。”

　　父親用手捋了捋頭，尷尬笑了笑。

　　“好嘞！老哥你放心，以後我有好的料子，馬上跟你聯系。”