“也得評價。”

　　李昂被老狗一句“不予評價”逗笑了。

　　“那就口感一般，麥香味也一般，人清島純生還有苦這個特點呢。它們對我來說，啥特點也沒有。”

　　“我和老狗兄弟看法一致。”

　　何虎點了點頭。

　　“第二個問題，如果讓你賣酒你會怎麽選?”

　　“當然是咱們本地兩款，大烏蘇，外加燕京雪花啥的啊。”黃遠江幾乎不假思索。

　　“可我看看百威，最近滿世界的廣告。”

　　“廣告再好，酒不好喝有卵用?”何虎面露疑惑。

　　“你是賣酒，又不是做酒鬼。”

　　李昂卻笑了:“而且有公司幫忙宣傳，出貨啥的也不用愁，能賺錢就好了想那麽多幹嘛?”

　　“你是說，想讓我將目前的經營重心，轉到倒酒這方面去?”何虎當即會意過來。

　　“嗯，簡單來說是拿代理權。”

　　“可我這還在做著店呢?”才第三次坐在一塊吃飯，李昂就談到代理酒水的事，何虎有點跟不上趟。

　　“這店的經營，有錢家村的姐姐就夠了。”

　　李昂咧了咧嘴，進門那會兒，他可是看到不下十名滿頭大波浪，前凸後翹，身材哇塞的姐姐。

　　單是坐在那兒，都吸引了不少哥們的目光。

　　“也是啊，捋了半個月，差不多都捋順了。”何虎瞬間來了精神:“就是不知道代理怎弄?”

　　“我先和你們講講代理邏輯吧。”

　　一下子跳到具體執行，理解起來難免太過困難。李昂捋了下思路:“因為廠家要進行跨區域，或者異地銷售，才會設置經銷商或者代理什麽的。”

　　“一般情況下，經銷商的權限比代理高，因為它們不單得自己拿錢囤貨，還得承擔滯銷風險。”

　　“代理的話，則能跟著廠家喝湯。收益可能會比經銷商低一些，但風險也能小不少...”

　　“......”

　　..........

　　“我還沒想到，裡面有這麽多門道?”

　　十分鍾後，何虎出聲感慨:“經銷商咱做不了，代理還是能考慮的。”

　　桃花卻又好奇道:“昂哥你怎知道這麽多?”

　　“你沒看到，我整天抱著電腦搜資料嗎?”

　　李昂抓了一把鹽水花生:“像本地的酒水，一般沒必要再設經銷商，由廠家直供就好了。但不妨礙咱們弄好方案，匯總數據，去和它們談代理的事情。”

　　“將數據摸得足夠精準後，經銷商也可以考慮...”

　　“......”

　　“臥草，這些人還真是層層賺錢。”黃遠江撓著頭。

　　李昂回頭看他:“沒法子，沒核心技術就只能喝湯。這就是我之前好江哥說的，等別人分完市場配額，你就算有錢也進不去那個門檻。”

　　“就不知道做代理的話，得交多少保證金?”

　　沉默良久的何虎，再次問到關鍵問題。

　　“一般來說，是代理合同的3%~5%。不過我們別走那種先了解產品--廠區--再來摸市場的路線;直接先了解市場，帶著數據去和廠家談，或許能省不少錢。”

　　李昂話音剛落，桃花再次出聲:“這麽說來，我們想代理計生用品，也得先收集礦縣數據嗎?”

　　“要省錢，自然得比別人多走一步...甚至是幾步！”

　　在明確了先做調查--匯總數據--去找廠家談--拿到代理權的基本步驟後，李昂笑著去看何虎。

　　“就不知道虎哥做了幾年酒吧，想選哪幾種啤酒?”

　　“目前賣得最好的除了大裡，就是雪花，這方面卻沒多少選擇。”

　　何虎認真思考了一番:“可選的品牌太少，估計就只能做全品類代理。可要拿全品類代理，又得花不少錢，頭疼。”

　　“這事吧，我倒覺得還是以賣得好的單品為主，再逐漸擴大到全品類。剩下的精力，可以再增加些樂堡百威，包括大烏蘇，燕京這些品類。”

　　“不單不減少，還要增加?”

　　何虎又懵了。

　　“多攥幾個品牌在手裡，到時你就會有更多選擇。起碼，能推開門看看裡面發生了什麽事情不是?”

　　“喔，我知道了，這是敲門磚。”

　　何虎當即會意過來:“那我們就先收集數據，要是代理費太高，我可以找熟悉的煤老板投資一點。”

　　“其它品牌你看著辦吧，不過百威，樂堡以及大裡的代理權一定要拿下來，這幾款酒未來應該能有不小的市場。”

　　“李老弟這麽肯定?”

　　“大裡是老品牌，而且一直在推陳出新，在周邊幾省都有市場份額;而百威樂堡雖然是外來品，年輕化的定位卻很精準...”李昂隨意點了一句。

　　生意有時候就是這樣，踩到一個風口就能發家致富。至於後面的百威和樂堡，幾乎成了大型酒吧專供這事，他自然沒法說。

　　08年幾乎才剛進來。

　　這節骨眼上，說不定還能撿漏。

　　“你都這麽說了，哥去辦！”

　　何虎應下後，再次問道:“不過之前我也說了，要是有賺錢的生意，哥給你分紅。你看，盈利部分提8%怎麽樣?”

　　黃遠江直接傻眼了，他抱著四十萬佔15%，何虎還愛答不理。

　　李昂隨口說了幾句，他就給8%?

　　然而更意外的是，李昂只是笑笑:“那就抹個零，湊個10%?”

　　臥草，還能反向抹零?

　　..........

　　“好！”

　　何虎直接應下。

　　一分錢不花，直接佔10%！

　　這次不單黃遠江，連跟著李昂的桃花老狗幾個，也驚得張大了嘴。

　　只有何虎明白，這少年敢反向加價，他一定還有比這更強的賺錢套路。別的不說，起碼自己酒吧才一個月，就多賺了60%。

　　再加上李昂要那九萬二時，輕而易舉就分化了黃家的修羅場，這份冷靜卻是即便到現在...他也看不透！

　　單是腦子，就值10%。

　　李昂還沒和他掰扯經濟趨勢呢~

　　“這樣吧，前期我拿走10%會影響你這邊的運營;那就前兩年隻佔股權不參與分紅，兩年後再分紅好了。”

　　李昂笑容清淡:“在這期間，虎哥要是經營方面有啥問題，隨時可以找我。”

　　“李老弟仗義！”

　　啤酒聊完了， 何虎再次變得殷切起來:“那啤酒談完了，不知你對洋酒有啥建議?”

　　“沒多少建議，這方面真要做代理的話，就選兩到三款口感好、差價高的麥芽型威士忌好了。”

　　李昂說完，何虎也笑了。

　　說實話，酒吧裡的洋酒這事吧，除了威士忌就是伏特加，還真沒多少選擇。

　　對於真正喜歡洋酒的人來說，威士忌又比伏特加有逼格。

　　至於紅酒，白酒?

　　提都別提，一來，白酒市價相對透明，酒吧老板除非腦子有坑才會去進。顧客來酒吧，也幾乎不會選白酒。

　　紅酒更是智商稅，白皮能將在市面上都沒法流通的鑽石，包裝成天價;這是他們老祖宗的玩意，早就將附加價值挖得毛都不剩了。

　　“那就接下來半月，先從匯總礦縣酒水、還有計生用品之類的數據開始，等捋好方案再去找廠家談?”

　　李昂瞟了一眼大夥。

　　“好啊。”

　　見他拿了股份，何虎也硬氣了些:“要是哥搞不定，你可得出面談啊?”

　　“當然。”

　　李昂爽快應下。

　　這場酒局持續了兩個半小時，就將桃花的計生用品和酒水代理捏作一處，他們原本的搞錢計劃就在無形當中升級了。

　　而且等拿到代理權，李昂還想更進一步。

　　去網上組建星級店鋪，畢竟08年下旬，阿裡都上市了。這會兒若是能借官方的名譽開直營店，未來雖說還得還給廠家。

　　但要拿回經營權，起碼得吐些出來吧?