沈哲寫的(2)在項目書第二段，是在確定拿下該地址後的運營結構簡概。

　　字數不多但說的很透徹。

　　沈哲說:

　　常規商品的進貨銷售這裡不贅述，超市的生鮮菜品方面可和當地村委合作，以銷售他們組織的村民的農產品為主(解決農產品銷路)。

　　但超市只和村委會而非個人對接。

　　雙方需嚴格簽訂保證質量的供銷合同，並由超市質檢部門和上級部門參與監督。

　　因為食品安全是大事。

　　另外超市的運輸等需求也可和村委會洽談，成立村委會帶頭的貨運公司，超市必須佔大股並有管轄權(解決就業)。

　　至於超市的內部經營以及管理人員則是完全獨立的，人員必須經過合格培訓才能上崗(解決就業)。

　　第三項是超市的內部經營模式架構。

　　沈哲寫:超市劃分為生鮮區，蔬菜區，水果區，零食區，醬料調味區，鮮奶製品區，生活百貨區，文具用品區。。。

　　以及小型家電區，大型家電區，獨立空調和電視區。

　　另有休閑+兒童遊樂區+外包餐區(如冷飲店，快餐，小食)。

　　這些都是後世商超綜合體的常規組合。

　　但沈哲在97年拿出來，實在令人耳目一新，甚至可以用震撼來形容。

　　他寫的第一張內容就此結束。

　　陳支隊和羅萍已經迫不及待要看第二頁。

　　沈哲正好放下筆。

　　第二頁內容不多。

　　第一段延續第三項:外包簡餐等區域可收取乙方租金，抵消超市本身的部分租金。

　　另外鑒於該地址有三棟大倉庫。

　　所以還可增加更多吸引人流量的遊樂項目，比如建設成本低的溜冰場，以及電玩城等等。

　　最後沈哲居然還畫了個圖樣。

　　三棟品字型的大倉庫被分為ABC。

　　正前方為商超購物主體，外圍建設一圈“裙樓”作為外包區。

　　B棟為儲備倉庫和辦公區。

　　C為外包娛樂區。

　　沈哲注:建議C處的娛樂設施必須要有，但暫不外包，等商超人氣起來後，整體抬價外包給娛樂行業的老板，做酒吧舞廳。

　　這樣也許我們能免費使用場地，甚至能倒賺場地費，從而減少運營成本。

　　兩張A4紙。

　　三段+1圖。

　　一個確實可行，並且經營模式超前的商超綜合體方案，就這樣實實在在的砸在了陳支隊夫妻和何淵面前。

　　陳支隊再看看老婆之前的計劃書，那是什麽玩意啊！

　　羅萍也羞恥的悄悄將自己的設想抓成了團。

　　這時陳支隊問:“小哲。”

　　沈哲都驚喜，我是小哲拉。

　　“你找你姐夫談一下，他願意的話，你介紹他和阿姨認識，咱們做！”

　　“好。”

　　“叔叔不欺負你，這東西價值萬金，你雖然沒回答我之前那些問題，其實已經回答。叔叔不會讓你白乾，你想要什麽?”陳支隊問。

　　沈哲猶豫了下，其實是裝的。

　　“我是這麽想的。”

　　沈哲說:“叔叔，我不是個輕浮賣弄的人。不是阿姨我都不會說，但生意就是生意，哪怕至親之間合作也必須有合法的合同，以及公平的利潤分配，這樣大家才能越來越好。”

　　“你說的很對。”羅萍讚同。

　　“我想佔股。”沈哲給出了自己的要求。

　　陳支隊頷首:“理所應當。但你覺得比例該怎麽劃分呢?”

　　“我想再拉一個人。”沈哲看向何淵:“昨天我和何哥就說了，過段時間找他有個好事，就是這個事。但我沒想到今天。。。”

　　何淵道:“你說的就是這個啊。”

　　“對。”

　　“沒問題。”陳支隊衝何淵道:“小哲喊你哥，但還不知道你的家底吧。”

　　“陳妍都不知道，他肯定不知道啊。”何淵笑呵呵著。

　　沈哲不由有點蒙。

　　何淵能在這個年紀當上刑大副隊長，和陳支隊又親如子侄，肯定有點背景。

　　但聽陳支隊這話，何淵來頭很大?

　　陳支隊給出答案:“你哥家是省廳二把，是我老領導。你喊他聲哥不虧，有好事記著他，將來更不虧。”

　　沈哲。。。來頭這麽大?

　　何淵嬉皮笑臉:“我可是靠自己才走到今天的哈。”

　　沈哲沒好氣的道:“對對對。”

　　“不是。你啥意思啊?”何淵急了，陳支隊笑罵道:“別總在意這些！”

　　然後和沈哲道:“那你覺得該怎麽分配股權呢?”

　　“阿姨百分之三十，我姐夫百分之二十五，何哥百分之二十五，我百分之二十。所需資金，我會拿出來。”沈哲說。

　　陳支隊一家包括何淵聞言都愣住了。

　　陳支隊忍不住問:“這個投資恐怕不會小啊，你，你有錢嗎?”

　　沈哲道:“我已經預算過了，總投資應該不超過一百萬。當然這個需要陳叔阿姨還有何哥以及我姐夫發動關系，才能將資金壓縮下來。百分之二十，就是二十萬，我有辦法的。”

　　“你什麽辦法。”陳支隊不放心了。

　　那可是二十萬啊。

　　沈哲一笑:“我和我姐夫借點，和爸媽要點，他們知道是和叔叔阿姨合作，怎麽會反對呢，再不行我和我這位官二代的哥再要點，他好意思不給我啊。”

　　何淵。。。

　　陳支隊和羅萍頓時哭笑不得。

　　羅萍隨即說:“你別折騰了，你的想法就值這麽多，阿姨幫你給了。回頭你從利潤裡還給我。要是讓你回去和你爸媽還有姐夫要，那我們成什麽了。”

　　丈母娘這麽好?那我也傾其所有得了。

　　沈哲立刻拿起筆。

　　他又幹什麽?陳支隊和羅萍何淵，包括陳妍不由湊來。

　　女孩因為太好奇，都快趴沈哲肩膀上了，垂下的發絲也落在了沈哲的臉頰上。

　　他們的距離如此之近，但這次陳支隊咬牙忍耐，屁都沒再放一個。

　　而沈哲寫道:

　　經營方法簡概

　　1和地方上談， 長期承包，但分期給付租金。

　　2解決就業，換取政策優惠，順便綁定長期承包權。

　　3電商品牌免費入駐，但銷售量達到預期，來年收取租金。

　　4成立貨運公司，大型商品和超過一定金額的商品，提供送貨到家服務。(這會引發湊單情況，形成變相促銷)

　　5一周7天，非周末時間，每日選一款生活必須的商品打折促銷，吸引人流量。

　　6雙周末，每天選3份商品打折促銷。(非生活必須品)

　　7不定時按著小票抽獎，給予免單獎勵。(吸引顧客)

　　8實行積分獎勵，購物後憑金額換取積分兌換商品，但必須辦卡才能積累。(黏住客戶)

　　9鼓勵充卡，送八折等金額優惠。(進一步黏住顧客)

　　注:卡不記名，可送禮。宣傳方面可以雇人發傳單開業大酬賓優惠，電台出租車廣告等，不再贅述。另外，因為該項目能助農和解決部分就業問題，阿姨和我姐夫都可進一些商會以及政協，多一個護身符同時也能拓展更多業務，這是後續。

　　沈哲寫完將這張紙遞給羅萍。

　　羅萍其實已經看完，歎息:“你才十八歲啊，就把生意安排的方方面面，甚至連我的前途都算好了，真的太妖孽了！我們家陳妍和你比，就像個傻子似的。”

　　陳妍頓時不樂意了，沈哲是厲害，但我哪裡傻。

　　她立刻撅起嘴，嬌憨的拖長聲音:“媽~”

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