第207章 三天不打，上房揭瓦

　張嶽詳細向二女講述了利益分配模式。

　根據余姚的計劃，這164個樓盤的房產銷售提成一共為5%。

　其中1%屬於置業顧問。

　也就是說，無論是誰，只要把房子賣出去，都有1%的提成。

　中州的房產，即使89平的小三房，價值最低也在百萬左右。

　1%也就是一萬塊，已經相當可觀。

　第二個1%屬於銷售經理。

　當然，具體到這164個延期樓盤，張嶽計劃將其給其他房產中介的老板。

　畢竟想要合作，不僅要置業顧問有錢拿，老板同樣也得有錢賺。

　第三個1%和第四個1%分別屬於張嶽和余姚。

　作為中州延期樓盤複建總指揮，張嶽雖然已從中賺了36億。

　但這筆錢是張嶽收購部分工頭和材料商的股票賺到的。

　屬於標準的風險投資，和他總指揮的身份沒有半點關系。

　張嶽從未向余姚索要過報酬，但張嶽不要，余姚不能不給。

　尤其是在對方已經幫自己賺了160億的前提下。

　從這160億裡抽成是萬萬不行的，因為這筆錢的帳目往來屬於公家收入。

　別說張嶽了，連余姚自己都沒資格動。

　這一塊不行，但從房產銷售中給予少量提成卻合情合理。

　而且張嶽代表的不是他一個人，而是一個團隊。

　團隊成員除了張嶽，還有程萬裡和董淑媛，以及所有為延期樓盤複建作出貢獻的管理人員。

　至於余姚，同樣也不是他一個人，而是他身後的房管局管理團隊。

　而最後的1%，就屬於天友房產銷售公司了。

　這也是張嶽為了把天友房產銷售公司成員的利益，和那些中介公司分開，據理力爭得到的。

　至於理由，很簡單，不管置業顧問還是房產中介都非常分散。

　必須有人將這些人組織起來，並統籌協調，組織各種促銷活動，是房產銷售的中流砥柱，位置無法取代。

　“等等！”孫倩聽張嶽說完，忍不住問，“按照這種分配模式，若是我自己賣出去的房子，那我豈不是可以拿到2%的提成?”

　張嶽淡淡看她一眼，道:“不是2%，而是1%。

　正如你之前所說，如果真給你2%，你把那些優質樓盤藏起來，自己賣怎麽辦?

　余主任給我的命令是等一年工期結束時，所有建好的樓盤必須售出60%。

　若因為伱這種行為導致我沒完成任務，那我豈不是挖個坑把自己給埋了?”

　孫倩的臉一紅:“可按照我的銷售計劃，咱們自己肯定會有大量成交的。

　難不成這筆錢，要便宜其他房產中介的置業顧問?”

　結果張嶽看她的表情仿佛在看傻子:“什麽便宜其他置業顧問，我把這筆錢揣自己兜裡不好嗎?

　難不成你覺得我會嫌自己手裡的錢多?”

　孫倩瞬間更尷尬了。

　自己算計來算計去，竟把自己老板給忘了……

　張嶽擺擺手:“當然，我知道你心中的疑惑。

　由於天友房產銷售人員身份的特殊性，所以它的績效分配很難做到絕對的公平公正。

　加上天友房產銷售是一個公司，而公司本身是追求利潤的。

　所以這1%除了你們的績效工資，還有天友房產銷售公司的盈利。

　具體怎麽規劃，這兩天我會出個方案。

　不過你們盡管放心，只要你們能完成余主任給我定的任務，你們的績效工資起碼在基本工資的5倍以上。

　現在還有問題嗎?”

　孫倩連忙搖頭。

　雖然最終的1%績效提成，和自己之前理解的1%績效提成有出入。

　但有出入才正常，沒有出入才奇怪。

　畢竟按統計，這164個樓盤的房產總估值大約為140億。

　1%的績效提成為1.4億。

　自己只是一個房產銷售，如果賣一波房子就能賺1.4億，這個活怎麽都輪不到自己乾。

　二女走後，詹蘇蘇再次找到張嶽:“從余姚手裡接手的那八項產業，已經全部進行了財務審核。

　另外，之前拖欠他們的工資也全都發了下去。”

　張嶽翻了翻手裡的報表，點點頭:“這些員工現在情緒怎麽樣?

　有多少人選擇離職?”

　詹蘇蘇搖搖頭:“發工資之前的確有幾個人走了，但發了工資後，所有人都留了下來。”

　張嶽一愣:“你說什麽?所有人都留了下來?”

　這有些不可思議。

　因為根據詹蘇蘇整理出來的報表，除了那塊地皮，剩下的七處產業全是不良資產。

　也就是說，如果這些企業依舊維持現狀，那麽像之前那樣長時間拖欠工資的事依舊會發生。

　與其如此，真不如拿到工資後直接離職。

　反正都是給別人打工，找一個可以按時發工資的優質企業，它不香嗎?

　張嶽問:“那你有沒有了解一下具體原因?”

　詹蘇蘇點點頭:“我私下問了一些人，他們之所以沒有選擇辭職，並不是對自己所屬企業有信心，而是……因為你！”

　張嶽呆住:“什麽?因為我?”

　“沒錯！”說到這個，詹蘇蘇表情有些古怪，“你不知道，現在你在中州的名氣有多大。”

　“我在中州的名氣?”

　“對，你的名氣，尤其是在中州所有打工人心中的名氣，絕對能排第一。

　原因很簡單，你太慷慨了。

　不管十月食品廠，還是天友建築集團，哪怕有為藝術公社的業主那，都充滿你的傳說。

　知道上次十月食品廠計劃招聘30名車間工人，一共收到了多少簡歷嗎?

　八萬份！”

　“啊?你說多少?”張嶽感覺不可思議。

　“八萬份啊！”

　詹蘇蘇聲音依舊平靜，“那你又知道，今年中州面向全省招聘132名公務員，有多少人報名嗎?

　兩萬人！

　也就是說，你手下的一家食品工廠在招聘人數只有對方四分之一的情況下，報名者卻足足多了四倍。

　雖然其中有食品廠對員工個人資歷要求不高的原因，但我做過統計。

　這八萬人中，超過三萬人都有本科學歷。

　再加上大專生，更是達到五萬人。

　其中不乏碩士生和博士生。”

　張嶽再次傻眼:“你說那些博士竟然願意放下身段，跑到我的食品廠去串肉串?

　你這莫不是在逗我?”

　說到這個，詹蘇蘇也有些無奈:“別說你覺得離譜，我同樣也覺得離譜。

　所以在食品廠招聘當天，我專門把那些博士生叫過去問明了原因，你知道他們是怎麽說的嗎?

　他們只有一句話:

　只要月薪能超過兩萬，別說串肉串了，讓他們掃廁所他們都願意。

　當然，這話到底是真心話還是敷衍之詞，還有待商榷?

　但即使他們說的是假話，也充分證明了你的魅力。

　現在這七家不良企業雖然工資不高，也沒什麽前景。

　但就是因為你，才給了他們無限的希望。”

　張嶽沉默。

　他萬萬沒想到，自己的影響力竟然這麽大。

　本來按照張嶽的意思，是在接收了這七家不良企業後，看看還有沒有救。

　有救的話就試著搶救一下，實在不行就直接賣掉。

　反正自己拿到手時就是批發價，賣了之後就算不賺錢，但也不會虧錢。

　可現在張嶽就不得不重新考慮了。

　他問詹蘇蘇:“現在這七家產業中，問題最嚴重的是哪家?”

　詹蘇蘇淡淡道:“中原外國語國際中學。”

　“你說那家私立學校?”

　詹蘇蘇點點頭:“這七家產業包括三家醫院，兩家商業廣場，一所學校，以及一個商業景區。

　商業景區的情況是最好的，現在旅遊業正在快速複蘇，尤其是五一黃金周之後，該商業景區已基本做到了收支平衡。

　其次是那三家私立醫院，因為你手裡有國嶽製藥廠，咱們可以將藥廠與醫院打通。

　相信憑借清瘟益氣散和活血通絡丹的名氣，這三家私立醫院很快就能起死回生。

　商業廣場倒是麻煩一些，但商業廣場損失慘重的主要原因和旅遊景區差不多。

　旅遊業恢復後，雖然由於電商的衝擊，導致商業廣場人流量沒太多起色。

　但這個並非不能改變。

　電商的主要優勢是價格，只要咱們把利潤調低，再慢慢積累口碑。

　時間一長，情況勢必會得到很大改善。

　畢竟商業廣場具有電商所不具備的實物優勢。

　可那所私立學校就不一樣了，雖然現在教育部門並沒有直接取締私立學校，卻限制了私立學校的招生模式。

　之前，中原外國語國際中學是面對全省招生的。

　也就是說，它把中州地區以及全省其他地市的所有尖子生都選拔了過來。

　這也導致這個學校擁有大量的優質生源，不管中考和高考，成績都異常優秀。

　但現在不一樣了。

　因為高新區教育局已經將它的招生范圍限定在高新區內，甚至還和其他公立學校一樣劃片。

　以至於這所學校已經連續兩年，招聘的都是普通生源。

　沒有成績，加上收費又貴，最終倒閉已是板上釘釘。”

　張嶽認真聽她說完，忽然一愣:“等等，你說中原外國語國際中學的招生方式，是和其他公立學校一樣劃片?

　不對吧?

　如果對方真的劃片，怎麽可能競爭得過其他公立學校?

　要知道那些公立學校可是免費的，而中原外國語國際中學一年的學費就要兩萬。”

　他是真的難以置信。

　反正換成自己，在有選擇的條件下，肯定不可能上私立學校。

　詹蘇蘇道:“很簡單，首先，中原外國語國際中學雖然被做了各種限制，但它的名氣在那放著。

　以至於在很多家長的印象中，這就是高新區首屈一指的學校。

　雖然他們可以選擇附近的公立學校，但公立學校本身的教學質量有好有壞。

　一些差的簡直慘不忍睹。

　所以只要不是手頭特別拮據，還是有家長願意多花點錢，把自己孩子送到一個好學校的。

　然而這個所謂的好學校的問題，將在明年中考過後徹底暴露。”

　張嶽撓撓頭:“所以，中原外國語國際中學這兩年的招生，完全是在吃老本。

　也就是說，那些送孩子去這所學校上學的家長，基本都是被騙過去的?”

　詹蘇蘇無奈:“雖然不想承認，但事實的確是這樣。

　當然，也不能說絕對。

　中原外國語國際中學還有一個優勢，就是封閉式管理。

　這所學校的學生，只要沒有特殊情況，全都要住校。

　而其他公立中學的學生，因為不具備住宿條件，所以只能走讀。

　你也上過學，知道走讀生和住宿生之間的差距。

　尤其是現在網絡極致發達的前提下，住宿生因為不受外界因素干擾，學習環境能好很多。”

　張嶽站在辦公室內不斷徘徊，良久，他對詹蘇蘇道:“這樣，你通知學校一聲，後天上午九點我會親自過去一趟。

　到時讓這所學校所有的高層，以及優秀教師在那等著。”

　詹蘇蘇點點頭，轉身去安排了。

　後天。

　中原外國語國際中學。

　大會議廳。

　雖然張嶽說的是上午9:00，但8:30一過，這裡已經坐滿了人。

　“李老師，你也來了！”

　“程老師，好久不見。

　聽說你現在是你們年級段的段長?”

　“對呀，升段長了。”

　“恭喜恭喜。”

　“恭喜什麽呀?知道我這個段長是怎麽來的嗎?

　最開始的老段長是中州中學的教師，被咱們學校返聘過來。

　結果因為政策原因，現在又回中州中學了。

　新段長上任後隻幹了十天，就因為和高校長在教育理念上產生衝突，直接撂挑子不乾。

　之後又選了個女段長，這個段長能力很強。

　本以為在她的領導下，我們年級段會越來越好。

　結果兩個月後，人家考上了公立學校編制，走了。

　於是大家矮個子裡拔將軍，最後找到了我。”

　“唉，原來是這樣，我們年級段也差不多。

　不到半年，老大也換了兩個。

　但話又說回來，這是好事呀！

　那些大佬不走，哪有咱們的出頭之日?”

　“少扯，雖然我現在是出頭了，但沒有能力的話，爬得越高摔得就越慘。

　昨天一天，我就被高校長叫過去罵了三次，整得我都快神經衰弱了。

　要不是聽說咱們學校現在換了老板，說不定辭職報告都交上去了。”

　然而李老師根本就不信他的話:“是嗎?那我可不可以認為，你這是得了便宜還賣乖?

　我倒是想當段長，也想被高校長一天叫過去訓三次，關鍵我也沒這個機會呀！”

　程老師看他一眼:“你真想當段長?

　要不這樣，咱們兩個現在就去找高校長，我把段長的位置讓給你?

　知道我為什麽被訓斥嗎?

　現在已是八年級下學期，結果上次摸底考試，班級學生的不及格率竟然高達70%。

　什麽概念?

　要知道我上一屆帶的那些學生，不及格率超過10%都非常罕見。

　他們還有一年就要中考了，到時候如果也是這樣，你想想會是什麽後果?”

　李老師瞬間沉默，最後長長歎了口氣。

　程老師說的對，這是一個無解的難題。

　也就是說，僅僅只需一年，中原外國語國際中學就會從高新區前三的重點中學，直接跌落神壇，成為人嫌狗棄的存在。

　“對了，先不說這些煩心事，你覺得那位張老板會怎麽辦?”

　“還能怎麽辦?若我沒猜錯，對方大概率會把這個學校解散。”

　“解散?不會吧?”

　“為什麽不會?咱們這個學校的名聲臭掉後，肯定再也招不到生源。

　沒有了學生，學校不解散還能幹什麽?”

　“可這樣的話，張老板豈不是要賠不少錢?

　不說他從房管局手裡把這所學校買回來的費用，單是上次給咱們補發工資，就扔進去300多萬。”

　“這你就不懂了。

　張老板之所以買這個學校，看中的是它的地皮。

　對方是搞房地產的，有了這塊地皮，再拿到建房許可證，完全可以直接開發出另一個有為藝術公社。

　到時別說300萬，隨隨便便都能賺一兩個億。”

　李老師沉默。

　因為這極有可能是真的。

　只是對方賺錢了，那自己呢?

　作為一名在這個學校教了十年書的老老師，中原外國語國際學校就是他的家。

　雖然以他的本事，到其他學校找個工作並不難。

　可無論如何，家沒了呀！

　兩人聊聊說說，不知不覺已經是上午九點。

　突然， 會議室一片安靜。

　接著只見一個年輕人，在高校長的陪同下邁步而來。

　張嶽笑著和大家打招呼:“各位老師好，自我介紹一下。

　我叫張嶽，曾經也是一名學生，而且是那種比較搗蛋的學生。

　雖然各位老師沒有修理過我，但我至今依舊記得，我上初中時上課睡覺，被我曾經的班主任一巴掌打到地上的情景。”

　此話一出，原本緊張的氣氛瞬間舒緩下來。

　見張嶽如此和氣，坐在前排的李老師忍不住笑道:

　“張老板，現在這個時代，和你那個時代可不一樣。

　你們那個時代，老師修理那些調皮搗蛋的學生，也就分分鍾的事。

　但現在不一樣了，你要敢打學生一下，最多半天，就會收到家長的投訴電話。

　那樣就只能簡單收拾一下，抱著教案直接滾蛋囉！”

　他話音剛落，就見張嶽不讚同道:“為什麽老師不能修理學生呢?

　相反，在我看來，那些調皮搗蛋的學生就應該收拾。

　而且不僅要收拾，還得狠狠收拾。

　俗話說三天不打，上房揭瓦。

　好花不剪它不開，好孩不打不成才。

　以前是這樣，現在也是這樣，將來肯定還是這樣。

　所以我認為對於孩子的教育，首先就是棍棒教育。

　大家覺得呢?”

　此話一出，所有老師面面相覷，不明白張嶽話裡的意思。