“你好白川先生，路易斯.卡拉克，叫我路易斯就行。”

　“白川楓，路易斯先生幸會。”

　大倉酒店內的某間高級套房內，白川楓一行人正在秘密會見IBM的幾名代表。

　“白川先生，你在那場發布會上公布的東西非常有意思，IBM很想和你們白川電器談談關於這方面的合作。”

　路易斯是IBM現任執行副總裁，他也是昨天剛剛抵達霓虹。

　在一周之前，米國總部那裡接收到了技術總監羅伯特的緊急通知。

　依照羅伯特的話語，就是霓虹這裡誕生了一種，堪稱能引發計算機界革命的新型存儲技術。

　因為羅伯特親臨了白川電器發布會的現場，所以極盡溢美之詞，大加讚賞了這種光盤存儲的遠大前景。

　起初IBM那裡還有些不以為然，他們認為羅伯特有些誇大其詞了。

　CD光盤IBM當然聽說過，那是索尼和飛利浦為了制定下一代音頻技術規格而開發的新格式。

　那但是數字音頻技術，和計算機存儲有什麽關系。

　再說了霓虹嘛，除了山寨米國的技術他們還能有什麽作為呢。

　現在IBM正集中精力處理的日立事件，就是最好的例子。

　不得不說雖然已經進入80年代，但是霓虹在有些米國人的眼中依舊是粗製濫造的代名詞。

　尤其是IBM這樣的科技型公司，他們看待霓虹的時候，習慣性的抱有傲慢與偏見。

　不過兩天之後《紐約時報》的一篇文章，改變了他們的看法。

　在這篇報道中，雖然記者看待問題的角度依舊有些偏頗，但是關於白川電器在發布會上的某些東西也是如實寫了出來。

　比如CD-ROM的某些參數，當然這只是匆匆有一筆帶過。

　報道中的大多篇幅都是在嘲諷白川電器的不自量力，什麽妄圖借助光盤存儲技術，想摘取IBM工業王冠上的明珠。

　還有對一家名不見經傳的芯片公司，妄圖進軍芯片市場的看低。

　總之通篇報道不是暗捧IBM就是在鼓吹英特爾，剩下的就是明踩白川電器。

　《紐約時報》的雙標，IBM完全不在乎。但是報紙上的某些參數，他們作為內行一看就不淡定了。

　700MB?見鬼，軟盤就是再發展一個世紀也不一定能追上。

　他們太清楚軟盤的極限在哪裡了，除非材料上有新的突破，否則不用想了。

　而結合報紙以及羅伯特的敘述，IBM仔細分析了之後，CD-ROM的實現還真有可能。

　於是不再猶豫，IBM立即派執行副總裁路易斯飛往霓虹，查看事情的真實面貌。

　如果白川電器的CD-ROM技術，確實如他們發布會上所說的那樣。

　那IBM說不得就要考慮和這家霓虹公司，進行某些方面的合作了。

　此時面對路易斯的試探，白川楓笑了笑。

　“路易斯先生，IBM如果願意加入到CD-ROM的推廣中，我們當然歡迎。

　相信您也知道，這種光盤存儲技術的優勢。容量先不說，僅僅成本相較於軟盤就有極大的推廣優勢。”

　一張軟盤少則數十美元，多則數百美元。而普通人能用得上幾美元十幾KB的軟盤，就算不錯了。

　但是光盤呢，一張光盤的成本是軟盤的百分之一都不到。

　單單這一點就足以秒殺軟盤，毫無疑問光盤也先天比軟盤更利於推廣傳播。

　路易斯當然明白這一點，在來之前他已經了解過了光盤的製作原理。

　但是現在嘛，他卻需要從另一個角度去考慮問題。

　“白川先生，首先不得不承認，你們推出的CD-ROM確實在容量上很有優勢。

　但是它也有一個明顯的缺點，那就是只能讀取數據，不能寫入數據，甚至修改也不行。

　也就是說這更像是一種一次性的存儲盤，就像”路易斯頓了頓，“就像紙一樣。”

　“對，沒錯。用紙來比喻它，我覺得非常恰當。”路易斯為自己尋找到合適的比喻對象，而感到得意。

　“但我們的軟盤卻不同，它可以反覆利用。只要保存得當，甚至可以一直用到人類毀滅。”

　想到得到它，那就先貶低它。路易斯深諳欲擒故縱的道理。

　“但是它夠便宜，就像您說的那樣，CD光盤就是存儲器界的紙張。人人負擔得起，也消費的起。”

　白川楓表示紙沒什麽不好的，雖然廉價，但卻能造福人類，並得到大量的應用。

　低成本就是製勝法寶，單靠這一點，白川楓就不虛IBM的任何出招。

　聽到白川楓拿他比喻的紙，反將了自己一軍，路易斯有些沉默。

　不過很快他又想到了CD光盤存儲，面臨的另外一個問題。

　“白川先生或許你說的對，但是任何新出現的事物，如果想要人們普遍接受它，那就首先要面臨推廣的問題。

　據我所知，白川電器似乎沒有計算機相關業務吧。沒有計算機界的認可，想要推廣CD光盤存儲無異於癡人說夢。

　但是IBM有，並且IBM在計算機的號召力，沒有人能與它相比。”

　路易斯有足夠的底氣說出這句話，藍色巨人的名號可不是白叫的。

　在米國矽谷還是一片荒蕪的時候，IBM就已經開始替政府乾活了。

　從起家的製表機，到世界上第一台電子計算機，再到現在大型機、小型機及個人電腦。

　可以說IBM在這些業務上領跑了大半個世紀，始終居於行業的茅尖位置。

　而如果再結合未來技術的發展趨勢，從上帝視角看，IBM在幾十年內幾乎沒有失手過。

　單單這份高瞻遠矚，就足夠嚇人了，就像開了掛一樣。

　雖然現在還處於80年代早期，但是IBM已經是計算機界的執牛耳者。

　凡是由他制定的規格，或者率先在計算機上應用的東西，很快就會成為行業的默認標準。

　就比如說軟盤，IBM在自家電腦上應用了5.2寸軟驅。

　於是其他計算機商紛紛跟風，都在自己的電腦上應用了相同尺寸的軟驅。

　然後5.2寸軟盤，就默認取代了8寸軟盤，成為了新一代軟盤規格。

　而這一切，IBM甚至自己都沒提出要把5.2寸軟盤標準化。

　但是因為大家的跟風，回過頭來時，這已經成為了既定事實。

　IBM在計算機界的號召力，就是這麽離譜。

　與之形成鮮明對比的索尼3.5寸軟盤，努力了兩年多，現在仍然只能在霓虹蹦躂。

　這麽一對比，孰上孰下一目了然，IBM也無愧於其藍色巨人的稱號。

　所以此時路易斯有足夠的底氣和白川楓說，只要有了IBM的協助，CD-ROM的標準化完全不是問題。

　其實白川楓之所以秘密會見IBM的代表，也是看重了對方在計算機界的號召力。

　否則在霓虹當前的社會環境下，和IBM媾和在一起可不是一件好事。

　因為日立的事情，加上霓虹媒體的拉偏架，大眾普遍認為是IBM在故意加害日立。

　所以可想而知霓虹人對IBM的看法了，而如果這時候爆出白川楓和IBM的高層會晤，那事情就好玩了。

　別忘了到現在有些媒體還在鼓吹白川楓是一位負責任的企業家，支持國產企業日立的事情呢。

　結果轉頭這兩個跨國公司，就不顧身份悄咪咪的私下搞在了一起，那還得了?

　因此在沒達成確切的協議之前，白川楓才低調成行，秘密拜訪了IBM的人。

　至於說以後兩家對外公布合作關系，那就是另外一回事了。

　為了賺錢，白川楓才不管什麽民族之光呢。

　當然事是這麽個事，但話不能那麽說。

　白川楓已經在考慮更穩妥的處理方式了，不過這是後話。

　此時面對路易斯十足的推廣底氣，白川楓決定換個角度考慮問題。

　“路易斯先生，光盤存儲的推廣IBM確實會起到不可忽略的作用。

　但是請別忘了，CD-ROM是在CD格式的基礎上開發的。

　作為CD聯盟中的一員，必要的時候白川電器會考慮尋求聯盟內部的合作。”

　你IBM在計算機界是牛筆，這個我承認。

　但是也別忘了，還有CD聯盟的存在呢，我白川也不是在單打獨鬥。

　雖然CD聯盟的幾家廠商，在計算機業務上的影響有限。但有道是，三個臭皮匠賽過諸葛亮啊。

　被白川楓這麽一說，路易斯還真就有些投鼠忌器了。

　他差點忘了，CD已經得到了國際音頻組織的認可。雖然是音頻領域的規格，但怎麽說也是國際標準。

　CD光盤存儲在這個基礎上做推廣的話，天然具有標準化優勢。

　看著路易斯再次沉默，白川楓心裡也悄悄松了口氣，總算把這個藍色巨人給震住了。

　其實哪有什麽CD聯盟的助力，這完全是白川楓自己扯起虎皮拉大旗。

　雖然白川電器率先推出了CD-ROM格式，但是這段時間以來，別說CD技術的發明者近在咫尺的索尼了。

　就是其他敲邊鼓的松下、東芝、先鋒等企業，都沒主動聯系過白川電器。

　索尼估計是因為內心吃味，有些拉不下臉來主動找白川電器。

　飛利浦倒是扭扭捏捏，似乎有那麽一點意思，但又始終不肯主動開口。

　他們作為CD的發明者，結果在技術的深挖上，竟然被一直沒什麽存在感的白川電器反超了。

　所以驚訝歸驚訝，但是這兩家依舊保持著CD技術領導者的矜持。 其中索尼的情況，甚至要更複雜一點。

　至於另外幾家松下他們，對方的精力壓根就不在個人電腦業務之上，對CD-ROM也是興致缺缺。

　但這不影響白川楓把他們拉過來壯聲勢啊，反正IBM也不了解這其中門道。

　主打的就是一個信息差。

　見對方還在思量，白川楓也順勢拿出了早已準備好的台階。

　“路易斯先生，不如讓我們來聊聊更實際的問題吧。”

　“嗯?”路易斯抬起目光看了過來，“白川先生所說的實際問題是指什麽?”

　白川楓笑了笑，“比如IBM希望能從CD光盤存儲中，得到什麽?”

　(本章完)

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