3、意外重逢

　　最近費爾牧跑昌平比較勤，他不但需要維護此前銷售員接觸的老客戶，還要自己去各個汽配城開拓新客戶。老客戶還好，只是略微不爽於又換了對接人，且還是個不太懂行的“新兵蛋子”;新客戶就比較難了，他們既不歡迎車之星的業務，也不歡迎費爾牧這個陌生人——更別說他們想要的優惠或免費贈送，都不是他能直接拍板的。

　　費爾牧跑了半個月，整個人曬黑了一圈。他每天背著一個皮質挎包，早上趕地鐵到公司報到，開完晨會之後，就開始自由拓展——老銷售員們都有一些固定的大客戶，他們一般會上午先去幾家熟悉的店看看，下午再去一些意向中的新店逛逛。上午是盤庫存，催補貨，下午是拓新客，推套餐。

　　費爾牧有樣學樣，但卻一場空。除了昌平城區有兩個老板看他可憐，新增了幾條輪轂的需求，其他老板不是拒絕就是“再說吧，我考慮考慮。”失落感每天都讓他無地自容，坐在晚上下班回城的地鐵上，費爾牧感覺自己像是墮入了一條無法返程的時光隧道。

　　他有點後悔來BJ了。BJ不是他曾經夢想中的模樣，BJ不是只有風花雪月，BJ不是文藝複興的勝地，BJ的幸福屬於有錢有閑的人——而他，到現在為止，連BJ的門檻還沒摸到。即使負面情緒爆棚，第二天早上，費爾牧還是會原地起床，繼續奮鬥。沒辦法，自己選的路，跪著也要走完。

　　今天要再去一趟沙河，把上次想嗑的客戶搞定——不管怎麽，也要拿到一個訂單。沙河在昌平與海澱之間，屬於BJ郊區中離城區較近的區域。以前屬於比較荒敗的地方，傳說中外地盲流被抓住，都會送到沙河去挖沙子——也就是說，這裡依靠河的地利，成了天然的勞改營所在地。

　　但是今非昔比了，隨著昌平及海澱的科技升級，國家重點開發的互聯網、新科技園區，一點點北移，逐漸從中關村移到西二旗，繼續往北，就到了沙河與昌平城南。隨著沙河科技園的規劃公布，這裡的房價也一日千裡，很多家庭憑借拆遷和做生意，瞬間脫貧。車，自然也成了家庭的標配。且很多家庭都不止一輛，第一輛是剛需，代步使用;第二輛則是改善，一般會選擇名牌汽車的SUV，便於家庭出遊。

　　沙河的“北方汽配城”，也就成了BJ北郊首屈一指的汽配城。費爾牧挎著他的小皮包，穿過髒水橫流的過道，來到李老四車行。李老四是本地一家資深的修車兼汽配行的老板，他從年輕時的學徒，一路混到師傅，再積累資本之後自己開店，幾十年來，在沙河地界，已經積累了豐厚的人脈。本地的老人兒，都喜歡找老四修車和配料。

　　費爾牧到的時候，他正貓在一輛路虎底盤下面，查看可能存在的隱患，半個身子露在外面。學徒們端了一杯水，費爾牧不好意思的接住，找了個椅子搬過來坐下。一邊苦口婆心勸老板進貨，一邊問東問西，套套近乎。

　　剛喝了一口水的費爾牧，突然發現一個熟悉的身影蹦蹦跳跳進來——那熟悉的酒窩，爽朗的笑聲，以及四目相對時，無話可說的表情，無不證明了，對，是她，王小妍。

　　“小費，你怎麽在這?”

　　“我，我來辦點事。”

　　“辦事，辦什麽事?”

　　“我，我……”

　　“對了，老板，我們家車怎麽樣了?還要等多久?”

　　“快好了，再等一會——哦，你們倆認識啊?”

　　“沒有沒有，我同學”費爾牧出面否認了一通。

　　“怎麽，還不好意思上了，這是我朋友。”

　　費爾牧把王小妍拉到屋外，兩人側身站著。

　　“你們家不是住CP區裡嗎?怎麽到沙河來了。”

　　“我家本來就在沙河，只是因為拆遷，後來搬到昌平了，老家這邊也有房子。”“哦，怪不得呢，我說修車也不用跑這麽遠呀。”

　　“你在辦什麽事?神神秘秘的，你該不會改行賣車了吧?”

　　“差不多吧，賣輪轂。”

　　“可以啊，人不可貌相，沒想到你還是個萬事通。”

　　“沒有沒有，還在學習。”

　　“不是我打擊你，為什麽不乾酒店了，你乾的多好啊，製服一穿也帥——你看現在，搞得灰頭土臉。”

　　“後來去的那個雁棲湖不太靠譜，然後就去市裡雜志社做了一年。”

　　“雜志也不錯，你的理想不就是寫東西嗎?”

　　“對，這一年也寫了不少東西。”

　　“那你應該堅持，不要老是換行。這樣不好，你這麽年輕，如果在一個好行業一直乾下去，將來一定會出人頭地——你這麽聰明，還肯努力，不愁沒有未來。”

　　“嗯，我再找找，爭取堅持一個行業。”

　　幾句話聊完，費爾牧已經滿頭汗，屋裡的業務，他也沒心思再去跟催。也許，車之星這一波，從開始就是個錯誤?費爾牧一邊思索，一邊往通州趕。從昌平到通州，幾乎橫跨了整個BJ。BJ太大了，但卻沒有費爾牧的容身之地。

　　在這裡立足，確實需要一些立身之本。