周安本來想，自己提前佔領了一定市場，學長後期介入，肯定不會那麽容易，但是聽小雲這麽一描述。

　　覺得自己的影響力還是沒有學長這麽大，並且現在還隻賣了幾十台電腦出去，根本沒有真正立足於學校。

　　如果說能夠一起合作，那豈不是更加完美的組合呢。

　　周安不是很確定學長的意向需求，因為他上輩子沒有和他有過真正交集。

　　都是從別人那裡略聞一二。

　　聽說他比較高冷，上輩子，單純膽小的周安對他還是有幾分敬畏之心的。

　　但是這輩子，周安已經毫無畏懼可言了。

　　他做了這麽多年生意，什麽人沒打過交道，上億資產的老板也好，上市公司的操盤手也好，他都有交流過。

　　盡管自己沒有成功，但是世面還是有見過的。

　　所以周安向小雲要了他的聯系方式。他想自己親自打電話給他，主動邀約他來一次深入談判。

　　周安打電話向學長做了一個簡短的介紹，說他是來自軟件測試IBM班的周安，和司馬傑，小雲也都是朋友。

　　其實周安壓根兒就沒見過什麽司馬傑，但是為了不冒然，肯定得拉拉關系，拉下家常。

　　然後周安聽學生會的會員們說，學長現在在籌劃賣電腦。

　　周安可以給學長提供一些資訊，問學長有沒有興趣了解。

　　學長正在策劃此事，欣然答應了周安的邀請。

　　他們相約晚上6點到《怡然餐廳》，請他吃晚餐，邊吃邊聊。

　　都是學校的校友，想約出來還是挺容易的。

　　周安上次來了一次這個餐廳，這次熟悉了很多，周安知道要想拿下人才，也還是得先付出，以及要了解對方的需求。

　　學長如約來到餐廳，雙方簡單做了自我介紹。

　　“學長，很高興認識你。今天終於見到你本人了。”

　　周安在上輩子經常談業務，接待客戶，但是在學校裡這樣談合作，覺得還挺神奇的。

　　以前心目中的偶像，現在就在面前，這種學生之間的商業談判，讓他感覺這是青春期的成熟，又有幾分青澀，總之挺新奇的。

　　“謝謝，很高興認識你！”學長盡管是學生，但是看上去言行舉止挺幹練，略顯成熟。

　　還真像有上班多年的社會員工，有可能也是因為在學校當會長已經被打磨出來了。

　　如果不是周安重生，這氣場還真有點HOLD不住。

　　周安邀請學長點了幾份菜，還點了幾瓶啤酒。

　　然後和學長交流了為什麽想著賣電腦，而不是做別的。

　　這也是周安一直好奇學長的眼光，這次終於可以親耳聽到了。

　　學長說:“因為我是學工商管理的，以及也是學生會會長，首先我自己要用電腦做策劃的時間比較多，但是我自己也沒電腦。

　　其次，學業上很多作業的完成也需要用電腦才能實現，包括查詢資料，PPT會議，商務數據分析等等。

　　人人擁有一台電腦是未來的趨勢，無論是在學校，還是出了學校，都需要一台電腦，會更有效率去完成。”

　　“嗯，學長真厲害，眼光果然想的很長遠！”周安稱讚道。

　　“這個賣電腦的話，他在大學買了以後，可以一直使用，盡管價格偏高，但是使用時間長，肯定會是剛需！”學長肯定道。

　　嗯，看來學長果然不是不僅人帥氣，還自帶才華。這如果我們一起攜手賣電腦，

那壓根兒不用愁沒銷量了。　　周安更心動了，連忙問道:“那學長你賣電腦的話是自己進貨嗎?”

　　“其實我就是轉手做個買賣，相當於是一個轉介紹。”

　　學長無奈的笑了笑說道:“因為我沒有資金來進貨，只是有人如果需要，我介紹給商家，賺點點差價。

　　畢竟人脈還是不錯，就是貼補一下生活費。

　　如果慢慢賺的多一點，我準備再進貨進行買賣，會賺的更多一點。”

　　周安了解到了學長的情況，心裡頓時有了底氣。

　　“學長真英明，其實我在學校已經賣了一段時間的電腦，確實如你所說，市場還不錯。”

　　“你已經在賣電腦了?”學長很驚訝的說道。

　　“是的，這也是我邀請你來吃飯的原因。”

　　“既然你已經在賣電腦了，我還能有什麽用呢?”學長疑惑的問道。

　　“你說你只是在轉手進行買賣對不對?那你傭金高嗎?”

　　“還好吧，肯定沒有自己買賣高，如果不是因為我是學生會會長，那老板可能還不會給我介紹費。”學長說道。

　　周安聽到這些，那覺得這合作應該是十拿九穩沒問題了。趁著學長沒有做大，以及沒有資金等先把他收入囊中。

　　“嗯，那我就開門見山和你說了。”

　　周安把凳子往前挪了挪，自信的說道:“我這裡已經有了一定的貨源，以及組裝團隊。

　　現在我的市場也有了一定的基礎，你可以不用考慮資金，貨源問題，你只要負責推廣銷售，你看覺得怎麽樣?”

　　學長來了興趣，連忙問道:“質量可靠嗎?”

　　“這些都沒任何問題，保質保量，並且價格實惠。賺的錢給你分營業額的10%。”周安說道。

　　“嗯，可以。我正愁沒有資金。能有這麽好的機會，我當然非常樂意！”

　　學長臉上落出了笑意， 可見是非常滿意這個分成的。

　　“那學長我們就這麽說定了！”

　　“行！”

　　“來，那咱們先乾一杯，提前祝我們合作愉快！”周安非常開心的站起來舉起酒杯。

　　“好的，乾杯，我非常看好電腦這個市場，我對他未來的銷量很有信心”學長也非常高興的舉起了酒杯。

　　他很意外，完全沒有想到會有這麽一樁好事落到自己頭上。

　　兩位年輕的小夥子就這樣談好合作，準備接下來到學校大乾一場了。

　　吃完飯，周安回到寢室，把這個利好消息和文子分享:“文子，想不想知道我今天和學長談的怎麽樣?”

　　“看你這高興的勁，那肯定是很不錯咯，怎麽?他電腦賣不出去嗎?”

　　“不是，他接下來準備幫我們一起賣電腦了，以後他賣的電腦都從我們這裡出貨，咱們給他10%的分成，怎麽樣?”

　　“那可以啊！我們又有了新的合作夥伴！”

　　“以他是學生會主席的身份，他的說服力和人脈，肯定比咱們又更勝一籌了，我們就更加不要愁銷量了。”周安興奮的分析道。

　　“周哥果然英明，給你一個大拇指！”

　　文子覺得周安真是天才。把賣電腦的事玩的溜溜溜。

　　周安也覺得這一舉兩得的合作，堪稱完美。

　　一邊不用擔心他到別處賣電腦，佔領市場影響自己銷售。

　　其次他優秀的口才，學生對他的信任，不需要周安繼續拉攏學生獲取信任。