“只是有可能，但我可不敢保證！”

　　袁風知道說出這個消息會讓辦公室的同事再次驚訝！

　　所以話也沒有說死，有些保留。

　　“什麽單子，給鍾姐說一下，需要我這邊幫忙嗎?”鍾莉美驚喜的同時，很好奇這究竟是怎麽一回事。

　　袁風笑了笑，說道:“這可不行，暫時還要對大家保密，如果需要協助我會給鍾姐說的！”

　　王蘭芳聽到袁風的話，心裡同樣升起一絲期待！

　　她態度溫和地對袁風說道:“袁風，如果你今天能夠簽單的話，我私人獎勵你一百紅包。”

　　文靜見狀跟著說道:“再加我一杯奶茶，嘿嘿！”

　　“那我也跟一杯吧！”對面的冷清這時好像也來了興趣。

　　眼前這個新人讓他嗅到了一絲不同的味道。

　　鍾莉美作為袁風的店經理更是豪爽地說道:“袁風只要你今天簽單，鍾姐給你買一周的奶茶！”

　　呃...這是要把我喝死啊！

　　袁風心中一笑，知道剛才放出的話是把自己架在火上烤了，如果今天簽不了單，丟人可就丟大了。

　　“多謝王姐鍾姐和諸位同事了，這麽看得起我，我會全力以赴的！”袁風沉穩地說道。

　　剛剛出去的這半個小時，袁風聯系了多位房東，基本確定了幾個有意向將房子包租出去的房東。

　　不過房子的租金、租期、裝修期、以及付款方式都要詳談。

　　畢竟要將一套上百萬的房子租出去五年甚至更長，沒有一套合理的方案房東也不會輕易出租。

　　恰恰這剛好是袁風的拿手好戲，他前世在後面市場火爆的情況下，都談下來不少條件苛刻的房東。

　　現在容城的房地產市場風向還平靜如水，相信房東們不會有太高的心理期望。

　　袁風開始構思起接下來的溝通方向...

　　這時同樣早上出去帶客戶的向昌永挺著大肚子回到了辦公室。

　　他隨手將皮質挎包放在桌上，然後走到王蘭芳身邊笑著說了一句:

　　“下午簽單。”

　　“你那個客戶談下來了?”王蘭芳心中再次欣喜起來，問道:“定的是哪一套?”

　　“還是之前看的那一套，我給他們說了整個萬龍區域，沒有比千聖麗景這套套三更優質的房子！”

　　向昌永似乎對客戶有些不滿，繼續說道:

　　“這次帶客戶又對比了三套其他小區的戶型，總算是把他們逼定下來了！”

　　“老向乾得漂亮！傭金談的是幾個點?”王蘭芳想到今天可能會爆兩個售單出來，心裡不禁有些激動起來。

　　“滿傭，買賣雙方各一個點，加起來一萬八！”向昌永說這話時刻意對著鍾莉美的方向。

　　“同志們加油，這個月才剛開始我們店就拿下公司第一個售單，爭取這個月還是我們萬龍店拿下店業績月度冠軍！”

　　王蘭芳給各位員工打起氣來，又對文靜說道:“文靜你這邊也把客戶跟緊一點，最好今天就簽下來！”

　　“喲，靜靜今天也要簽單了啊！”向昌有點意外，笑呵呵地對身旁的文靜說道。

　　“還沒呢，客戶還沒有回話！”文靜喝了一口水回應道。

　　“那多半是板上釘釘了啊，靜靜出馬哪還有搞不定的客戶！”

　　向昌永恭維地說道，又砸吧著嘴自言自語起來:

　　“那我們萬龍二組三組今天都簽下來的話，整個萬龍店就一天兩單了，這戰報發出去可給我們王姐長臉了！”

　　說完呵呵地笑了起來。

　　鍾莉美聽到這話心中有些吃味，現在整個萬龍店二組三組都有單子在談，而她這邊雖說有幾個客戶，但意向度都不太高。

　　袁風拍了拍鍾莉美的後背，安慰道:“鍾姐別慌，今天我爭取也搞一單，讓我們萬龍一組也不要輸了排面！”

　　向昌永看著袁風認真的樣子，心中驚訝:難道這小子又有客戶了?挺厲害啊...

　　不過就算你簽下一個租單，也無法與售單相提並論，螢火也想和日月爭輝，做夢去吧！

　　“好啦，這會也差不多快十二點了，我們先去吃飯吧，順便和你們聊聊單子的細節問題。”

　　王蘭芳站起來，對幾位店經理說道，又問了問袁風要不要跟上一塊去吃。

　　“王姐我就不去了，我這邊還要聯系一些事情，你們先去吃吧！”

　　袁風搖了搖頭，他想爭分奪秒地把這幾套房子談下來。

　　“好吧，那你好好弄吧，有不懂的多問問你們鍾經理！”

　　說完王蘭芳帶著兩位店經理和文靜一起離開了門店。

　　店上只剩下幾位普通員工，袁風拿著電話走到門口的花壇邊，點了一根煙繼續聯系那幾位樺閏五期的房東。

　　嘟嘟...嘟...

　　“喂，誰啊?”一個溫柔的女聲。

　　“羅姐，我是小袁啊！上午剛給你聯系過。”袁風微笑著說道。

　　“哦...小袁啊，你這邊和你的客戶聯系了沒有，他這邊租金能出多少錢一個月?”

　　袁風面不紅心不跳地回答道:“羅姐我這邊問了，客戶的意思他只能出到1200一個月。”

　　“才1200啊，這也太低了，我這邊聽我鄰居說他家租出去的價格可是2200啊！”電話那頭似乎很不滿意。

　　“哎喲...羅姐你知道的，現在精裝修的套一也就兩千左右的價格，你這套房子是清水房啊！”袁風將話筒放到嘴邊，開始了他的話術。

　　“我給你算一下吧，你這套房子裝修出來差不多要花五萬塊錢，配好家具差不多又要一兩萬，總共就是七萬，一年才租兩萬四，要三年才能把本錢拿回來啊！”

　　“額...你這麽算好像還真是有點不劃算，不過我可以把房子裝修得差一點啊，節省一點錢…”電話中的女人說出了她的想法。

　　袁磊基本已經確定這套房子房東是買過來投資的，於是說道:

　　“羅姐你可別這樣算，你房子裝修差了就很難租出去了，空一個月就損失一個月的房租，得不償失啊！”

　　“我這邊客戶給到1200的價格，你一年就可以收14400，五年下來就是7萬多，不比你自己裝修來得方便啊！”

　　“而且你的房子到期後，客戶家具家電也不帶走，全都送給你們，你這邊還可以自己接著出租，錢你賺了還省了裝修的功夫，何樂而不為呢！”

　　這一波說辭是袁風前世談判無數房東總結下來的，可謂是說服力十足！

　　“嗯...小袁你還挺專業啊，這一頓分析把我都說的有些心動了！”電話裡的女人笑了起來，仿佛並沒有把這些錢放在心上。

　　袁風心中一沉暗道不好:不怕房東貪心，就怕房東是大手子，對這一千兩千的月租金不感興趣啊！

　　萬龍場區域是容城東面的核心位置，在這裡買房投資的人全國各地都有。

　　所以這裡的房東貧富差距也很大，說不準某一位房東就是哪個公司的大佬。

　　“那羅姐你這邊是怎麽考慮的嘛，有什麽條件你可以跟我講，我這邊去和客戶溝通。”袁風繼續試探房東的口風。

　　電話那頭思考了片刻，說道:

　　“小袁實話給你說吧，這個小區的房子是我們老板帶著我買來投資的，租金不重要，我這邊就等過幾年市場好的時候賣掉，其余的暫時不想考慮。”

　　這番話已經很推心置腹了，看得出來房東還是比較認可袁風的專業能力。

　　袁風還是不死心，加大力度說道:

　　“羅姐你這個想法確實是沒毛病，但你知道一套房子出手的最佳時期是在周邊都成熟起來。

　　現在樺閏這邊還在規劃其他開發項目，到這邊真正成熟至少還要五六年時間。

　　雖說五年時間七八萬塊錢不多，但這錢是你白拿的呀，你們根本不用付出任何成本。

　　而且這個包租公司和我合作很多次了，他們在這個區域有上百套房子，安全性這方面你完全可以放心！”

　　電話那頭有些被說服:“呃...這樣吧，我這邊跟我老板商量一下，看一下他們的意見！”

　　袁風聽出這位羅女士話語中很尊重她的老板，心想成交的關鍵應該就在這位不明情況的老板身上。

　　他連忙說道:“羅姐你看這邊能不能把您老板的聯系方式給我呢，我這邊想親自和他溝通一下！”

　　“這...我問問他再給你回復吧！”電話那頭有些猶豫。

　　“好的，那過一會我再給羅姐聯系，對了這個是我們公司的座機，我先把我的私人電話發給羅姐您，你待會直接給我打電話就行…”

　　溝通好，袁風掛掉電話。

　　“這可是一條大魚啊，就是不知道他們公司在這邊買了多少套房?能夠全部一鍋端就好了。”

　　袁風變得興奮起來，本想著就現在樺閏五期在租的幾套房談下來一套就行，沒想到還有意外收獲！

　　看來策略該立刻改變，今天就重點突破羅姐這邊...

　　這會已經到了飯點，但袁風一點也沒感覺到饑餓，甚至更加亢奮。

　　這是他一直以來的情況，談單子時一旦過於投入，身體的其他感官都會減弱。

　　所以前世他因為做中介得了慢性胃病，飽受折磨。

　　時間過得飛快，王蘭芳幾人已經吃完飯回到了公司。

　　鍾莉美看到袁風還站在門口，關心地說道:“袁風快去吃飯吧，馬上就要到一點了，吃完飯在聯系客戶吧！”

　　剛剛在路上鍾莉美已經和王蘭芳悄悄聊過。

　　她把心中的疑惑告訴了王姐，這袁風說可能要簽單，可他一個新人網絡端口都沒有開，客戶從哪裡來?

　　經過王蘭芳的分析，猜出了袁風是在公客池中洗客，洗到的客戶。

　　而客戶沒有看房就敢說能夠簽單，那麽多半聯系的就是包租客。

　　“想必袁風已經匹配到了房源，這個新人的思路真的很清晰，小鍾你可要重點關注他，說不定他就是下一個文靜！”

　　王蘭芳的話語還在鍾莉美腦海中回蕩，她心中對袁風的重視程度也變得更高。

　　“哈哈，我還不餓，鍾姐你先去休息啊，這邊我有了進展再給你說！”袁風笑著說道。

　　他還在等著房東的消息，正想打電話問一下情況，一條短消息剛好發送過來。

　　是羅姐發過來的信息，上面是她老板楊總的聯系方式。

　　袁風連忙走到一旁，撥通了這個電話，響了幾聲後。

　　一個沉穩的男聲在從聽筒裡傳出。

　　“喂，你好...”

　　袁風連忙應答:“您好，請問是楊先生嗎?”

　　“是的，你是哪位?”

　　“楊先生你好！我是順平房產的袁風，剛剛和羅姐溝通了她樺閏五期房子的事情，因為她這邊比較信任您，所以讓我和您講一下關於房子出租的細節問題！”

　　袁風語氣不卑不亢，說得也很順暢。

　　“哦，我聽她給我講了一下，你這邊再給我重複一下出租的方案吧！”

　　袁風沒有講之前和羅女士溝通的長篇大論，而是直接報了房子的租金、租期、付款方式、裝修期。

　　“租金1200一個月，租期五年，三年後房租每年遞增100，付款方式押一付三，裝修期六個月。”

　　袁風說得很簡潔，他知道和這樣的老板溝通，切勿去高談闊論影響別人的判斷。

　　“嗯，小袁是吧...你說得有些快！能給我列個excel表格嗎，把各項條件標注出來發給我。”電腦那頭的語氣變得溫和起來。

　　“好的楊先生，您稍等我十分鍾，我做好用微信直接發送給您，這個號碼能添加您的好友嗎?”袁風快速地回答。

　　“可以的， 那就辛苦你了。”電話那頭很客氣。

　　掛掉電話，袁風總算送了一口氣。

　　看似他這次和楊先生的溝通很順暢，但讓一個真正的新人來接這通電話，隨時都可能被對方掛掉電話。

　　袁風接觸過不少大客戶，他善於從客戶的話語中分析其性格。

　　然後讓自己的頻率調整到和對方高度一致，這是他做房產中介的致勝法寶。

　　回到辦公室，看到公司裡不少經紀人都在休息，袁風找了一台電腦，快速地打開excel。

　　先是羅列出了房子出租的各項條件，然後填好了金額，還將增長的百分比也標注好，另外又加上了每年的回報率等數據。

　　很快一張清晰的包租表格被他截圖傳到手機上，按照之前的號碼添加了楊先生的微信。

　　名字:【五糧酒業—楊宇】

　　頭像是一個大辦公室落地窗前的修長背影。

　　不一會對方就通過了，袁風立刻將保存好的表格發送了過去。

　　長呼一口氣，袁風走出辦公室在門口又點了一根煙，心裡不由地嘲笑起自己來。

　　前世自己上千萬的別墅單子也談過，現在談個租單內心還這麽不淡定。

　　看來起點不一樣，人的心態也會有很大的不同啊！

　　自己還得多歷練。

　　袁風繼續在門口聯系起其他的房東，和他們商討起房子出租的細節問題。

　　過了大概二十分鍾左右，袁風收到了楊宇給他發送的消息:

　　小袁你的方案我看了，我們還是電話溝通一下吧。