眾人在辦公室嘻嘻哈哈地聊著天，時間很快來到了六點整。

　　袁風正想著差不多該下班走人了，卻看到業務群裡李雷雲將租單戰報發了出來。

　　【順平房產業務總群】

　　李雷雲——萬龍二組:

　　簽單戰報

　　簽單人:

　　萬龍一組——袁風

　　萬龍二組——詹斌

　　(房源:樺閏一期**，租金:2300，傭金:3300)

　　恭喜我們店的銷售新星袁風、租房標兵詹斌兩位合作拿下這一單。

　　袁風還是一如既往的優秀，詹斌的成長也非常迅速，這次你們二人同心協力，順利將客戶秒殺，相信你們還會創造更多的奇跡！

　　簽單過程:客戶是袁風接到的網絡客戶，在帶客過程中遇到一些意外，於是請求了詹斌的協助…

　　…

　　祝各位同事多多簽單，今天才7號，三月還有無限可能！

　　順平房產加油，萬龍店加油！

　　紅包被秒搶後，公司裡的同事開始祝賀兩位。

　　【李銀河——紫星二組】:恭喜風神！今天你為我打開了帶看的大門，我一定會按照風神對我的指引，努力前行的！

　　三月fighting[拳頭]！

　　【柳玉玲——紫星二組】:恭喜袁風，四天三單牛比！恭喜詹斌，兩位合作共贏，給租單員工做了一個很好的表率！

　　【鍾莉美——萬龍一組】:恭喜袁風，恭喜詹斌！兩位都是優秀的租單員工，我以你們為榮！萬龍店加油！

　　【文靜——萬龍二組】:終於看到兩位合作了，袁風很有格局哦！[微笑]，加油加油！

　　…

　　王蘭芳也在群裡回復了一句，然後看著電腦屏幕對袁風說道:

　　“這單的業績有1114，加上你之前的業績，現在有16738的總業績了！”

　　“啊?這單才加這麽點業績啊！”

　　楊林心想一個3300的單子，怎麽才這點業績！

　　袁風微笑著給楊林解釋道:

　　“收取的傭金，公司要扣10%的平台費，然後剩下的金額房源方要分10%，鑰匙方10%，圖片方5%，相當於我和詹斌一人只能分到扣除平台後的37.5%！”

　　楊林迅速拿起手機計算器算了下，發現確實是這麽回事。

　　“可以啦，袁風你現在一個新人排到我們萬龍店業績第一名，已經是很不錯了！”冷清笑呵呵地對袁風說道。

　　“冷總可別取笑我了，你們這些老員工隨便簽兩個單子，不就把我超了嘛，我這個第一能保得住幾天?”袁風不以為意擺了擺手。

　　這個月才過沒幾天，店上這幾個老員工一旦發力，隨隨便便業績就能做到兩萬。

　　更不要說還有文靜，她這個月能簽多少單子，誰也不知道。

　　王蘭芳自然也明白是這麽個情況，也不多談排名的事，她看了下時間對袁風說道:

　　“這會差不多六點過了，你們想下班就先回去吧，明天準時過來就行！”

　　“好的，那王姐我們就先走了，我這邊還有三天的跑盤時間，後面可就享受不到這個福利咯…”

　　袁風將電腦上的軟件關閉，然後走到物品櫃把運動服拿了出來。

　　“我們店還好吧，差不多9點就下班了，他們樺閏店很多時候都要工作到10點才能下班！”王蘭芳笑著說了一句。

　　她工作十年可是從來沒有一天是六點就下班！

　　袁風到衛生間換好衣服後，給眾人打了招呼，便和楊林走出了辦公室！

　　…

　　萬龍大道。

　　“風子，你以前都不抽煙的，怎麽現在我看你抽不少啊?”楊林一邊看著手機問道。

　　“唉，還不是中介這個工作壓力太大了嘛，想著抽煙緩解一下！”袁風深深地吸了一口。

　　“哦！”楊林沒有多想，又問道:“今天你看我們學校的貼吧了嗎?”

　　“我哪有時間看，有啥新鮮的事嗎?”袁風隨口問道。

　　“不是…是你昨天在紅溫酒吧表演的視頻火了！”楊林一臉興奮地說道。

　　“啊?這也被人上傳到貼吧了啊！”袁風有些驚訝。

　　“不止一個人發帖呢，現在整個貼吧都在問這是我們容大的哪位同學，竟然這麽有才，和楊有兵battle地有來有回！”

　　楊林將手機給袁風看了看，接著說道:“還有幾個說唱社團的人，說要來找你，讓你加入他們！”

　　袁風看著手機上的留言，笑了笑:“加入他們，我是吃飽了撐著，他們又不給我發工資…”

　　“可不是嘛，我們學校的說唱社團水平確實不怎麽樣，就是幾個富二代組的草台班子！”楊林附和著。

　　“是嗎…”

　　袁風正想吐槽幾句，卻感到兜裡的手機震動了起來。

　　拿出來一看發現是蔣叔叔的來電。

　　他連忙接聽，問道:“喂，蔣叔叔你這邊是商量好了嗎?”

　　“我剛才給蔣飛打電話說了你的方案，我們爺倆商量了一下，唉…就按你的方式來做吧！”

　　電話裡蔣叔叔有氣無力地說道。

　　“那行吧，蔣叔叔你們這邊心理價位在多少?還有我先說好，房子賣出去我們公司要收你們一個點的中介費！”

　　袁風提前給蔣叔叔宣導起傭金這個事情。

　　“這個我知道，肯定不能讓你們白忙乎！”

　　電話那頭蔣叔叔繼續說道:

　　“我和蔣飛的想法就是房價不能低於63萬的價格，其余你這邊能賣多高都算你的，也算我們對你的感謝了！”

　　這話一出，袁風可就有點來勁了，連忙問道:“蔣叔叔你這邊63萬的價格能給我們傭金嗎?”

　　“63萬賣出去，我可以給你6000塊的中介費！”

　　蔣叔叔在電話裡又加了一句:“不過你這邊必須保證我半個月內就拿到房款！”

　　袁風心中盤算了一下，感覺這個價格還是有希望的，至於收款時間問題也不大。

　　“蔣叔叔這樣吧，我先去和那邊談一下看他們多少價格能拿，等下再給你回話！”

　　袁風決定現在先不要承諾什麽，去探了楊建忠的底，再看該怎麽操作。

　　“好…那麻煩小袁你了！”電話裡蔣叔叔的語氣充滿了一絲無奈。

　　袁風掛掉電話，開始思考怎樣給楊建忠溝通！

　　“風子，誰啊?又有客戶啦！”

　　楊風聽到袁風又在談房子價格的事，好奇地問道。

　　“嗯，前兩天遇到的一個房東…”

　　袁風心中快速地構思了一套方案，他拿起手機，撥通了楊建忠的電話。

　　“喂，誰啊?”電話裡楊建忠獨有的溫洲腔調傳了過來。

　　“楊哥，我是小袁，昨天觀雲城和你聊天的那個，還記得嗎?”袁風笑著說道。

　　“哦哦…有什麽事嗎?”電話裡有碰牌的聲音，楊建忠應該正在打麻將。

　　“徐哥是這樣的，我這邊有客戶想買花都朗郡套二的房子，你這邊有沒有裝好的現房可以賣的?”袁風語氣中帶著笑。

　　“有啊，九棟不就是有一套嗎?精裝修的隻賣95萬！”楊建忠的溫普很標準。

　　袁風自然不知道這套房子，就算在順平房產掛了，他也不會關注，因為這個價格比市場價偏高很多。

　　“啊！95萬?楊哥你這個價格有點高啊！”袁風驚訝地說道。

　　“高什麽高！你先帶客戶去看嘛…看中了再來談價格！”電話裡楊建忠一副滿不在乎的樣子。

　　袁風聽到這裡，快速地思考著楊建忠心裡的真實想法！

　　現在這個時間段花郡套二95萬的價格，一定很難出手。

　　不說95萬，就算85萬當下都能在花郡買一套非常漂亮的精裝修套二！

　　楊建忠就算降價出售，也不可能降十萬這麽大的幅度，除非他現在急需資金去拿另一套優質房！

　　那這樣就間接說明了，楊建忠根本沒想過現在把這套房賣出去，有冤大頭的情況另說。

　　他的真實想法應該是在市場價漲到90萬左右時，再以略高的價格將房子拋售出去。

　　不得不說，楊建忠他們對市場的判斷很準確，而且很有魄力敢把這麽多錢壓在房子上。

　　既然他們的收益曲線在90-95萬，這套房成本應該在65-75萬之間，並且至少是三個月以前入手的。

　　那可以得出蔣叔叔這個同戶型的房子，他們的成本上限至少在78萬左右！

　　當然裝修會全部敲掉，以他們的精裝標準來二次裝修！

　　想到這裡…

　　袁風笑著說道:“楊哥啊，我這邊還有一個房東想賣房子，也是花郡套二的房子，不知道你們還收不收?”

　　“碰！”

　　“嗯?”楊建忠正在茶樓裡碰著一對九萬，聽到袁風的話不由地愣了一下！

　　好小子竟然來詐我的房價，膽子不小啊…

　　“幾棟的套二，多少錢?”楊建忠問道。

　　“七棟的，和九棟一個戶型，房東想賣73萬！”袁風迅速報了價格。

　　“裝修呢?”

　　“裝修楊哥你肯定用不了，得拆了重新裝！”袁風笑著說道。

　　“一個簡裝房你就想73萬拿給我，是覺得我是傻子嗎?”楊建忠語氣不善地問道。

　　“呵呵…楊哥別生氣，房東那邊也是可以談的嘛?你先說一個你能接受的價格，我幫你去溝通嘛！”袁風急忙緩解有些尷尬的局面。

　　“63萬，這就是我的最大底線了，房東要賣的話我就收了！”

　　楊建忠思考了半晌才說道。

　　“楊哥，你這一刀就是砍十萬！你讓我怎麽談?”袁風似乎有些生氣。

　　他可是知道楊建忠他們所謂的精裝修成本控制得極低。

　　買的軟裝全是樣子貨，看著高檔的不得了，其實內部質量懂得都懂…

　　像蔣叔叔這個套二，他們只需要十萬就能給你裝修得巴巴適適，看起來像二十萬的裝修價值！

　　這可不是袁風胡亂猜測，而是前世幾年後楊建忠親口告訴他的！

　　“呵呵，一分錢都加不了！就這個價，他愛賣不賣！”電話裡楊建忠的語氣很堅決。

　　袁風覺得此時不宜太過著急，於是說道:“那我這邊先去問問房東吧，看他們怎麽說！”

　　傭金就沒問了，楊建忠在這方面信譽還是值得保證的！

　　掛掉電話，袁風心中有些興奮，因為他已經基本談妥了價格。

　　但楊建忠這邊應該還有3萬左右的議價空間，自己如何來操作這3萬是一個問題！

　　“風子，你這麽忙啊?我們都錯過一輛公交車了！”

　　楊林看著袁風全身心投入業務的樣子，心裡不禁有些羨慕起來…

　　何時他才能像這樣張口就是幾十萬的業務?

　　“再等一下，待會回去請你吃烤魚！”袁風抱歉地笑了笑。

　　接著走到一邊，給蔣叔叔打起了電話。

　　“喂，蔣叔叔，我這邊給客戶那邊溝通了，他們這邊63萬的價格應該問題不大…”袁風的嗓子有些疲倦。

　　“是嗎?那太好了，其他的呢?”電話裡蔣叔叔高興地問道。

　　“蔣叔叔你聽我說，剛才你不是說賣高的價格都是我的嗎?不過小袁也不是不想那麽貪心…

　　這邊我盡量幫你多爭取一點，如果超過63萬的房款，我們只要一半你看行嗎?”

　　袁風心腸還是比較軟，像其他經紀人是巴不得一分錢都要揣進自己兜裡。

　　“小袁啊…叔叔實在謝謝你啊！你這麽替叔叔著想…”

　　“蔣叔叔你別這麽說，按理說這高出來的價格，我是一分錢都不該拿，但我也不是聖人，能夠分到一半我就很滿足了！”

　　“到時候房款都是打進你們的帳戶，我這邊不會碰一分房款，這一點你可以放心。

　　還有蔣叔叔我們這個約定希望你不要告訴其他人，這樣對誰都不好！”

　　袁風繼續說道:“如果蔣叔叔你覺得沒問題的話，我這邊就去確定最終價格和打款時間了！”

　　“小袁…你放心吧，這個事我不會對任何人說的，你幫我們這麽一個大忙，我都不知道該怎樣感謝你了！”

　　電話裡蔣叔叔的聲音聽著很激動，似乎有些要哭了的樣子。

　　“沒事的，蔣叔叔！那我就先去跟他們溝通了！”

　　袁風心裡也非常有感觸，感歎自己掙了一些黑錢，但別人反而要感謝他。

　　從客觀來說，他又的確解決了別人的一個大麻煩，盡管這件事袁風只需要打幾個電話就能搞定…

　　很快袁風平複了心情，撥打了楊建忠的電話。

　　“楊哥，我這邊給房東聯系了，我給他們做了很久的思想工作，他們最終願意以68萬的價格把房子賣出去！”

　　“68萬也高了啊，這個價格我拿到手上虧死啦！”楊建忠脫口說道，仿佛根本沒有思考。

　　“楊哥，你這就不講究啊，我辛辛苦苦給你談了五萬下來，你連想都不想一下就給我拒絕了?”袁風興師問罪起來。

　　“兄弟啊，這個價格是真的高啊，你叫我怎麽想?”電話裡楊建忠開始訴苦。

　　袁風心裡笑了笑，知道這是楊建忠想簽下這套房的表現！

　　“楊哥，這樣吧！我這邊再問問萬龍場其他幾個投資客，看看他們怎麽說…不過你放心，我肯定優先找你成交！”

　　“你這是幹嘛…說好的給我推房子，怎麽推到別人那邊去了?我再加兩萬，65萬，這下總可以了吧！”楊建忠的態度緩和了起來。

　　“一點都不大氣，66萬！這邊66萬我保證給楊哥談下來，你看行不行?”袁風將價格再往上抬了一萬。

　　“嗯…”

　　楊建忠咬著牙考慮了一會，最後才說道:“好吧，就66萬！這次就當交你這個朋友，再多一分我都不會給了！”

　　“爽快，那就這麽說定了！楊哥你們付款方式呢，房東多久能拿到全款?”袁風神色不變，繼續問道。

　　“一個月保證讓房東收到全款！”

　　“一個月?徐哥，你當房東這麽低的價格賣房是玩呢，房東說了要十天之內就拿到房款！”袁風語氣冷了下來。

　　“十天，這也太快了一點吧…我另外兩套房子的房款還沒下來！”楊建忠有些猶豫起來。

　　“那半個月行不行，這是房東的硬性要求，沒有談判空間的！”袁風直接問道。

　　“應該差不多，那就半個月吧！”楊建忠想了想答應道。

　　“另外簽合同的定金先交20萬，剩下的46萬後面再一次性結清！”袁風開始溝通其他的條款。

　　“這沒問題，客戶這邊能夠配合我去全權委托公證吧?”楊建忠問道。

　　“這個是肯定的，那楊哥這邊簽合同的話明天有空嗎?”

　　袁風直接開始約雙方時間。

　　“我平時都在萬龍場這邊， 你問房東時間多久有空吧！”楊建忠回答道。

　　“那我預約好，再給楊哥確定！”

　　說完，袁風便掛掉了電話，長長地呼了一口氣。

　　終於把這個單子談得差不多了！

　　袁風拿出一根煙點燃抽了起來。

　　現在還有最後一步，就是給蔣飛確認一下剛才溝通的這些事情。

　　畢竟他是產權人，簽合同必須他本人，做公證也是要本人到場。

　　袁風先是給蔣叔叔打了個電話，告訴他談得差不多了，然後問了下他兒子這邊有沒有問題。

　　蔣叔叔連忙保證:“你放心，我之前就和他說好了的！”

　　“好，那我打電話和他確認一下！”袁風有氣無力地掛掉了電話。

　　再次撥打起蔣飛的電話。

　　…

　　七點十五分了，天色都有些暗了。

　　楊林一個人蹲在牆角麻木地玩著手機，心想袁風都談了一個小時了怎麽還沒結束！

　　又過了一會，袁風才向楊林這邊走了過來…

　　看到袁風終於打完了電話，楊林慢慢地站了起來，揉了揉大腿，抱怨道:

　　“風子，你再不過來我這雙腿就廢了！”

　　袁風笑了笑，說道:“走吧，回容大請你吃火鍋！”

　　“不是吃烤魚嗎?”楊林一臉疑惑。

　　“怎麽，貴的還不願意吃了?”

　　“那我再叫一個人可以嗎?”楊林笑吟吟地問道。

　　這次輪到袁風納悶了:“叫誰啊?”

　　“你猜！”