從冬陽路到萬龍場，地鐵只花了二十多分鍾就到了。

　　袁風帶楊林隨便找了個餐館吃了午飯，然後便向萬龍店趕去。

　　“對了林子，待會到我們店上後，你盡量不要和店長之外的人講話！”袁風對楊林叮囑道。

　　“為啥?”楊林不解。

　　“今天我們組在休息，只有萬龍三組的人在上班，我和他們組的經理有些不對付！”袁風給他說了原因。

　　“行啊風子，你這才進公司就敢和經理對著幹了！”楊林笑著說道。

　　“才不是，是那個經理故意針對我們一組的。”

　　袁風搖了搖頭，繼續道:“你也不用怕他，我會讓他明白有些人不是他能碰瓷的！”

　　“放心吧，你的事情我不會跟別人亂說的。”楊林點著頭說道。

　　他心裡似乎開始明白，進了職場後再也不能像校園裡那樣暢所欲言。

　　不一會兒。

　　袁風就帶著楊林來到了萬龍店。

　　前台坐著的正是劉培軒，他看到袁風進入店門。

　　似乎有點不敢正眼看袁風，淡淡的說了句:“來了啊。”

　　袁風並沒有理他。

　　直接走進了辦公室，發現只有王蘭芳和冷清坐在裡面，兩人正聊著天。

　　“王姐，我來上班了！”袁風笑著對兩人打起了招呼。

　　“喲，我還以為你今天不來了呢！”

　　王蘭芳轉頭看向袁風，問道:“不是說你買衣服去了嗎，都買好了啊?”

　　“已經買好了，我這會就先把衣服換好，等下我還要去帶一個客戶！”

　　袁風將提著的衣服讓王蘭芳看了看。

　　“喝…還是海瀾男裝，花了不少錢吧…”

　　王蘭芳正在問衣服價錢，卻留意到袁風身後還跟了一個年輕人。

　　她疑惑地問道:“你身後跟著的這個小夥子是誰啊?”

　　“哦…忘了給王姐介紹了，這是我的同學楊林，他也打算做房產中介，所以我帶他過來先了解一下情況！”

　　袁風連忙將楊林拉到身邊，對王蘭芳講述了他的來意。

　　“那太好了！你們鍾經理正缺人手，能夠有新人加入，她一定很高興！”

　　王蘭芳同樣很開心，畢竟鍾莉美是她一手提拔起來的經理。

　　“行，那我先去換衣服了，王姐你和楊林聊一下！”

　　袁風拿著衣服往衛生間走去。

　　“去吧！”

　　王蘭芳笑著揮了揮手。

　　等到袁風走進衛生間，王蘭芳才盯著有些局促的楊林，沉聲問道:

　　“你叫楊林是吧?”

　　楊林被王蘭芳盯著，一瞬間就感到一種壓迫感。

　　心道眼前這個女人的氣場好強大！

　　“是的，王店長！”楊林努力讓自己聲音洪亮一點。

　　“本來我們公司上班是要經過面試的，不過你既然是袁風介紹過來的，我這邊也就不多問了！”

　　這話說的很給袁風面子！

　　王蘭芳又鼓勵說道:“希望你也能像袁風一樣，早日轉正，為萬龍一組添磚加瓦。”

　　“好的，我會努力的！”

　　楊林點點頭，又輕聲問道:“王店長，袁風這邊真的三天就轉正了啊！”

　　王蘭芳笑了笑，說道:“他隻用了兩天就轉正了，還創造了我們公司兩項歷史記錄！”

　　“啊…真的這麽厲害啊！”

　　楊林心想看來袁風是真的沒有騙自己，背後有高人在指點他！

　　這時，袁風從衛生間走了出來。

　　他一身西服筆挺，頭髮上打了一點發蠟，皮鞋也擦的噌亮…

　　“袁風你穿西服竟然這麽好看！”

　　王蘭芳看到眼前突然變帥的袁風，忍不住誇讚起來。

　　雖然她行事作風很像男人，可她的審美還是偏女性化的，看到帥哥自然也會有花癡的一面。

　　“是嗎，我覺得也還不錯！”

　　袁風微笑著，又在辦公室走了幾步，感覺衣服挺舒適的，便說道:

　　“那王姐我這邊就先到紫星店去了，等下我還要帶一個租單客戶，我先過去把鑰匙拿好！”

　　王蘭芳叮囑道:“行，那你自己多注意，有困難記得給我們打電話。”

　　“好嘞！”

　　袁風點著頭，然後帶著楊林就走出了萬龍店。

　　…

　　萬龍大道。

　　“林子，等下你注意看好了，這次我要給你展現一下，什麽叫專業帶看，知道做中介最重要的是什麽嗎?”袁風一臉認真說道。

　　“我明白了，做中介最重要的就是帶看，只要客戶帶的好，簽單就會很容易！”

　　楊林若有所思地說道，臉上露出一副自己找到了業務關鍵所在的樣子。

　　“錯！”

　　“中介最重要的並不是帶看，而是客源，只要你有客戶，哪怕你什麽都不懂，也會有懂的人幫你搞定客戶，你躺著分業績就行！”袁風給楊林講解了中介的關鍵所在。

　　楊林一副似懂非懂的樣子，問道:“那我怎麽才能做好客源?”

　　“你這個問題問得好?”袁風笑了起來。

　　“首先我給你分析一下，客戶來源有哪些地方:

　　一、網絡發布。

　　二、店招也就是自己來門店的客戶

　　三、駐守

　　四、洗客

　　五、客戶介紹客戶

　　這五點就是最常規的客戶來源。”

　　袁風在之前鍾莉美給他講的基礎上加了一個客戶轉介紹，然後慢慢分析道:

　　“網絡發布上面，其實是最沒有技術含量的接客方式，幾乎所有的經紀人接到客戶的概率是一樣的，當然不排除有些個別誤差。

　　店招和駐守同樣是運氣行為，是你不能掌控的！

　　洗客呢，這個有一點技術含量，就是比拚你打電話的耐力與技巧，但能夠產生的影響也非常有限！

　　所以你唯一能夠有操作空間的方式，便是在客戶轉介紹這上面！”

　　雖然袁風前面簽的兩單都與客戶轉介紹無關，但袁風依然這樣認為，轉介紹簽單是拉開經紀人業績的關鍵所在。

　　前世，文靜之所以能每個月都能做出那麽高的業績，和客戶轉介紹有莫大的關系。

　　還記得有一個樺閏一期的業主，她賣房隻認文靜，所有其他的經紀人電話通通不接！

　　可見文靜在客戶維護上的功力有多麽強大。

　　更恐怖的是，這個客戶給文靜介紹了五六位自己的朋友，讓他們在這個區域買房。

　　這就相當於文靜一人上班， 手下卻多了一個幫她找客戶的小弟。

　　而且她還不止這一個小弟。

　　這便客戶轉介紹的厲害之處！

　　袁風將這個原理告訴給了楊林，微笑說道:“現在你明白做中介最重要的是什麽了吧！”

　　楊林聽著這個理論愣住了，還有這個操作?

　　一個人上班，手底下一堆小弟幫我打工?

　　楊林用力地點了點頭，說道:“我明白了，從明天我就開始找小弟，其他什麽都不管了！”

　　“哪有你想得這麽容易，這其中也有很多門道…”

　　袁風苦笑地搖搖頭，又說道:“我再問你一個問題?”

　　“什麽問題?”楊林一臉好奇。

　　袁飛拿出手機打開北度，看著上面的信息說道:“我剛剛搜索了一下做中介最重要的是什麽?”

　　“上面有人回答，什麽專業的基礎知識，強大的分析能力，專業的談判技巧”

　　“他們的回答為什麽和我不一樣?你覺得誰是對的?”

　　楊林腦袋轉了轉，有些蒙圈了！

　　他看著袁風一臉的壞笑，無語說道:“這我哪能知道啊?風子你就別拿我尋開心了，我才第一天了解這個行業，你給說這麽多我頭都大了！”

　　“好了，不給你吹牛比了，剛才就是逗你玩玩，讓你知道中介其實也有很多的技巧！”袁風哈哈大笑起來。

　　接著，手機上彈出一條消息，袁風讀完後急忙奔跑了起來。

　　“林子，客戶給我發消息了，他馬上到萬龍城了，我們先去把鑰匙拿了…”