紫星店。

　　李銀河正站在門口階梯上黯然神傷，嘴裡嘀咕著:

　　“唉，四千的大單子又黃了，客戶竟然跳單了，真是氣死我…”

　　怎麽這些大單子總是輪不到我…

　　我李銀河才思敏捷、足智多謀，比他們那幾個烏魚差哪了?

　　他心裡正想著。

　　突然看到一身西服的袁風帶著楊林向紫星店這邊走了過來。

　　袁風今天怎麽穿得這麽帥…

　　李銀河連忙上前打起了招呼:“風哥又來我們店帶客戶了啊?”

　　“嗯，客戶還沒到…我先進去把鑰匙拿了！”袁風正要往前台裡面走。

　　“風哥，這位不是你的客戶嗎?”李銀河指著站在門口的楊林，一臉詫異說道。

　　“哦…這是我們組的新同事楊林！”

　　袁風說了一句，然後便到辦公室裡拿鑰匙去了。

　　李銀河砸吧著嘴，揮手和楊林打了個招呼，心裡想到:

　　周店長和柳經理都誇袁風是天才新人，他帶客戶我能不能跟上去看看呢，說不定可以學上兩招…

　　這次可是個好機會，不能這樣錯過了！

　　不一會兒。

　　袁風拿好鑰匙從辦公室走了出來，李銀河連忙上前說道:

　　“風哥，你待會帶客戶的時候能不能帶上我啊，我都好久沒開單了…想跟你學習下經驗！”

　　他說得時候臉上帶著一副淒慘的表情。

　　“呵呵，好說！不過我待會帶看的時候你可不能和客戶說話，就在旁邊呆著就好！”袁風點頭說道。

　　想著就讓李銀河跟著吧！

　　前世這小子沒做幾個月就自動離職了，也怪可憐的！

　　“保證不給風哥你添亂！”

　　李銀河一聽袁風答應了，滿臉笑容地拍了拍胸脯。

　　楊林看到眼前這一幕，心中也驚歎袁風在公司裡混得是真不錯！

　　這個叫李銀河的家夥，可能年紀比袁風還大一些，居然稱呼袁風為風哥！

　　袁風將自己的衣服整理好，再次對兩人囑咐道:“從現在開始，你們倆就只需跟在我身後看我帶客戶，不管發生什麽都不要多嘴！”

　　“好的，風哥！”李銀河連忙應答。

　　“風子放心吧！”楊林也點頭。

　　“嗯，那都記住了！”

　　袁風拿出手機看了看，對兩人說道:“走吧，客戶已經到樺閏一期門口了，我們去找他！”

　　說完，袁風氣勢洶洶地向樺閏一期走去。

　　楊林和李銀河也連忙跟上。

　　李銀河走在後面，看著袁風的背影，突然感覺他們三人要去的是戰場一般，而不是去小區帶客戶！

　　“這感覺真奇怪！”李銀河心裡嘀咕了一句。

　　…

　　很快幾人就到了樺閏一期一號門。

　　袁風拿出手機撥打了48同城上的虛擬號碼。

　　“喂，趙哥嗎，我這邊已經到樺閏一期門口了，你在哪裡呢！”袁風溫和地說道。

　　“看到你們了，我在你們右邊！”電話那頭聲音很冷漠。

　　袁風連忙向右邊看去，發現花壇邊一個大約四十歲，身穿藏藍色大衣的禿頭男子正在對他招手。

　　袁風連忙跑過去，笑著說道:“您就是趙哥吧！”

　　“嗯。”

　　禿頭男子似乎不想多聊，直接問道:“我在網上看的那套房，這會可以看吧?”

　　“沒問題，鑰匙我都拿好了！”袁風說道:“那我們這會就進小區吧…”

　　袁風正準備走。

　　禿頭男子突然語氣不善地問道:“你們怎麽來了這麽多人?”

　　“哦，忘了給趙哥說了，這是我的兩個組員，他們是新人想熟悉一下接待客戶的流程，所以我把他們也帶過來了！

　　不過趙哥可以放心，他們絕對不會打擾你看房！”

　　袁風解釋了一通。

　　禿頭男人一句話沒說，示意袁風快帶他進小區看房。

　　內心嘲笑道:現在的中介的門檻真是低到隨便一個阿貓阿狗都能做了！

　　袁風一邊帶著路，同時也快速地對這次看房的客戶評估了起來:

　　難辦了…

　　這次的客戶幾乎不怎麽說話，而且神情裡對我們根本沒有一絲尊重！

　　這類客戶最難纏，因為在他們眼裡中介就是一個工具人，根本不配和他們對話。

　　這種人和之前的王帥和羅娟相比完全是兩個極端！

　　袁風腦子裡迅速備選了兩個方案，準備好迎接這場突如其來的硬仗！

　　瞟了瞟身旁的禿頭男子。

　　袁風偷摸著給就住在附近的詹斌發了一個消息:

　　詹斌你今天在家沒有，我這邊有個單子可能會和你合作，你有興趣沒有?

　　手機裡詹斌立即回復到:

　　我就住在公司後面的天興街，袁風你需要幫忙給我說一聲，我五分鍾就能到！

　　…

　　發完消息後，袁風樂呵呵地給禿頭男子介紹起樺閏小區的周邊和物業。

　　接著，袁風又問道:“趙哥這邊你們是幾個人住呢?”

　　“你管我幾個人住，帶我去看房就行了！”禿頭男子看著小區裡的花草，不耐煩地說了一句。

　　袁風也不再說話，而是直接帶禿頭男子來到他在網上發布的那套套二房門前。

　　“趙哥這邊請！”

　　袁風搶先走進房門，回頭說道:“趙哥這套房子就是你看的那套，裡面家具齊全，裝修也是非常不錯，你先看看滿不滿意！”

　　禿頭男子沒有說話，開始打量起這套房子。

　　客廳看了看臥室，臥室看了看廚衛，倒是看得非常仔細。

　　“租金2500還有沒有少！”禿頭男子問了起來。

　　“趙哥先別急嘛，這個小區還有兩套和這個戶型差不多的房子，你先都看完我們再談價格好嗎?”

　　袁風面帶微笑著說道。

　　“那就都看看吧！”禿頭男子想著多看兩套也好，有一個對比。

　　然後袁風便帶著禿頭男子去看了這個小區的另外兩套房子，但那兩套的裝修和家電配置比第一套要差上不少！

　　看了一圈，幾人又回到了第一套房間裡。

　　“就這套吧，你幫我問問房東最低多少錢一個月?”禿頭男子坐在沙發上點了一根煙抽起來。

　　“好嘞，那趙哥你稍等！”袁風說完，就往房門口走去。

　　在樓梯間，袁風撥打了電話，問道:“你這邊準備好了沒有…”

　　“……”

　　幾分鍾後，袁風回到房間。

　　面露難色地給禿頭男子講道:“不好意思，趙哥！房東剛剛告訴我這套房子租出去了！”

　　“我靠尼瑪！租出去了…你還帶我看這麽大半天，玩我呢！”禿頭男子立馬暴怒起來。

　　楊林和李銀河嚇了一跳，不過想著袁風之前給他們說的不能和客戶說話，也隻好呆在一旁看著袁風處理。

　　“不好意思趙哥，我這邊給你找其他的房子行嗎，一定和這套一樣優質…”

　　“你是哪個公司的，我要投訴你…”禿頭男子憤怒地將煙頭扔在了地上。

　　正在這時，門口有敲門聲響了起來！

　　咚咚咚…

　　敲門聲還在繼續！

　　“嗯?”

　　袁風疑惑看向房門，接著對楊林說道:“小楊，你去開門看看是誰?”

　　楊林走過去將房門慢慢打開，只見穿著西服的詹斌筆直地站在門口。

　　“你們怎麽還來這裡看房?我不是在群裡說了這套房已經被客戶定了嗎?”

　　詹斌往房間裡走了進來，一臉不善地質問著。

　　“你多久發的消息，我怎麽沒看到?”袁風看著詹斌，仿佛他並沒有看到這個消息。

　　“沒看到?我十分鍾前就發了，我的客戶給我說好了，今天下午就要和房東簽合同，你是眼瞎了嗎?”

　　詹斌似乎很生氣，又想接著說什麽…

　　這時他的電話響了起來。

　　他按下免提接通。

　　“喂，小詹嗎?”電話那頭傳來了鍾莉美的聲音。

　　“鍾姐你好，這邊你們多久過來簽合同啊?”詹斌立馬變了一副嘴臉，諂媚地笑著問道。

　　“小詹啊…這邊我…不好意思了，我家裡剛剛出了一點急事，房子我就先不租了！”電話裡鍾莉美十分抱歉地說道。

　　“啊，房子不租了?…鍾姐你可不能這樣啊，這套房子租金我都給你談下來了，只要2300一個月！

　　而且房東是看我面子只有今天是這個價格，平時都是2500的價格，一分不少啊！”

　　詹斌拿著電話不斷地哭訴，好像天都要塌了！

　　“小詹，實在不好意思…我這邊也沒有辦法，對不起了！”電話那頭鍾莉美無奈地說道。

　　“鍾姐…”

　　房間裡只剩嘟嘟嘟的回聲。

　　“鍾姐……鍾姐…！”詹斌慢慢放下電話，身體抑製不住地癱軟下去…

　　禿頭男子看到眼前的這一出，心裡的氣消了一大半，甚至有些忍不住地竊喜起來…

　　他挪了挪屁股，對詹斌輕聲問道:“小兄弟，你客戶確定不租了嗎?”

　　詹斌扶著沙發慢慢坐起來，恨恨地說道:“我客戶不租，你們也別想這個價格租！房東最信任我，我這就給他打電話！”

　　“別…小兄弟，我在你手上租就是了，傭金我又不會少你一分！”禿頭男子臉上露出難得的一絲笑容。

　　“真的…”詹斌看了看旁邊的袁風。

　　袁風立馬走到禿頭男子面前，氣憤地喊道:“趙哥你這樣可不行，我辛辛苦苦帶你看了這麽久，你當著我的面就跳單到別人那裡去了?”

　　“你自己沒本事，怎麽能怪我…”

　　禿頭男子鄙夷地看著袁風，繼續說道:“我沒投訴你就算不錯了，你還想威脅我啊！”

　　“趙哥，你這樣肯定不行的…你在我手上看房，到別人那裡成交，到哪也說不過去！”袁風不依不饒，眼睛都紅了起來。

　　“今天你必須給我一個交待！”

　　“你…還要我給你交代，你憑什麽要交代！”

　　禿頭男子看到袁風的樣子有些瘋狂，語氣不由地軟了一點。

　　“給我一百塊辛苦費！不然這個房子你住著也不會舒服！”

　　袁風眼神直勾勾盯著這個禿頭男子，仿佛今天不給他這一百塊，他一定不會善罷甘休！

　　“我怕…你?”禿頭男子臉上一副無所謂的態度，心裡面卻有一絲動搖。

　　“唉，趙哥你就給他吧…他這人在我們公司是出了名的風子，你給他了，在我手上租房，他也就不敢再說什麽了！”

　　詹斌在禿頭男人身旁坐了下來，好心好意地勸著他。

　　“哼！”

　　禿頭男子冷哼一聲，從衣服包裡拿出一百塊，丟給了袁風，滿臉不情願地說道:“給你了，自己走吧，沒本事的玩意！”

　　袁風這才拿著錢，對楊林和李銀河使了一個眼色，向門外走去！

　　“砰！”

　　房門被重重地關上！

　　樓梯口間。

　　袁風臉上哪裡還有半分剛才那激怒的神色。

　　他笑了笑說道:“才搞了一百塊，真是便宜這個禿子了！”

　　此時的楊林和李銀河兩人都傻了！

　　特別是李銀河，他今天算是開了眼界，帶客戶竟然還能這樣帶…

　　剛開始詹斌出現在房門時，他就有點懵，不知道這是怎麽一回事！

　　接著詹斌和袁風兩人的對話，讓他感到猶如進入了一個專業劇組，兩個影帝在他身邊對飆演技…

　　從接到這個客戶，到現在剛剛過了一個小時。

　　而這一個小時，在李銀河的眼裡卻十分漫長，仿佛看了一下午的連續劇！

　　“風哥…不對，風神你是怎麽做到的，短短一個小時就把這麽難搞的客戶拿下了！”李銀河精神有些恍惚地問道。

　　袁風走進電梯，慢悠悠道:“銀河啊，中介這個行業水很深，不是那麽好把握的，你要沒點手段，到你嘴邊的肉你都吃不到！”

　　接著他又才慢慢給楊林和李銀河兩人解釋起來:

　　“今天這個客戶我一接到，我就知道他是那種利己主義者， 根本不會考慮別人的看法。

　　對付這種客戶，就算你再殷勤再坦蕩，他也會覺得是理所當然，甚至還會變本加厲地給你講條件！

　　所以我這邊就采用了第二方案，暴力簽單法，也就是直接上套路，剛才這出戲就是演給他看的！

　　先讓他認為房子被人定了，這時他心裡便會變得憤怒。

　　然後再引入詹斌，告訴他租客爽約，他的心理便會覺得屬於他的東西又失而復得。

　　這時，他的感官會集中在如何租下這個房子，在租金和傭金上的注意力會減弱很多。

　　詹斌去收尾也會變得很簡單，想必他還會對詹斌說謝謝呢！”

　　李銀河和楊林聽完，心裡都震驚萬分，沒想到這一個小時的帶看，竟然有這麽多層心理博弈。

　　真的是受教了！

　　袁風走出樓棟，點燃了一根香煙，繼續說道:“所以嘛，對付不同的客戶用不同的技術手段，這樣才是一個合格的經紀人！”

　　聽完了這一番講解。

　　楊林忍不住搖著頭，說道:“風子，你真的變了，以前的你內心是多麽單純，現在你滿肚子都是壞水啊！”

　　“錯了！風神這是智慧…大大的智慧！”

　　李銀河對楊林擺了擺手，接著滿臉熱血地對袁風作了一揖！

　　“我李銀河從此願為風神座下右使，為風神征戰萬龍城做開路先鋒！

　　不求流芳百世，隻願與風神共圖大業！”

　　袁風正走著，嗆了一口煙:你小子他喵的玄幻小說看多了吧…