第104章 調研

　剛剛到達義烏，徐聰搭上了的士前往義烏的商品城前去調研。

　義烏作為小商品生產的聚集地，可是擁有著非常多的小商戶，這些小商戶未來必然能夠成為電商平台的中流砥柱，而徐聰若是要從事現在的電商行業的話，就必須要打入這群商戶之中。

　義烏的商品城非常大，同時靠近港口擁有著非常優勢的運輸條件。

　來到了義烏的商品城之後，徐聰就馬不停蹄的前去拜訪這次的義烏商品城的幾個大的商戶。

　通過這些商戶的拜訪去了解現在義烏整個商圈，對於電商行業的看法。

　現在的義烏這個地區，其實已經有部分的商戶正在做電商，只不過這些商戶做的電商行業隻包含在江浙滬地帶。

　畢竟在江浙滬地帶，物流領域是行業之中最為優秀的存在，自然而然帶動了整個地區的電商發展。

　幾毛的物流費用讓這些商戶有了新的選擇可以通過快遞物流的方式將貨物運輸給網上下單的網絡用戶。

　當然現在的基礎電商隻局限於江浙滬地帶，而這些商戶們的訂單並沒有想象之中的那麽多。

　雖然說現在的物流已經有了一定的圖形，但是大多數的物流公司的發貨的車輛和貨物的運輸次數遠遠比不過後世。

　再加上這些商戶獲得的訂單數量實在太過於稀少，使得現在的電子商務還處於雛形狀態。

　徐聰的到來也引起了許多商戶的圍觀，這也省去了徐聰上門一家一戶的拜訪。

　徐聰也圖方便直接坐在一家店面椅子上和周圍圍過來的商戶老板們進行著交流。

　“我打算建立一個新的平台，這個新的電商平台，未來能夠將貨物賣到全國各地，讓全國各地的用戶都能夠享受到義烏所生產的新產品！”

　徐聰在和這些商戶進行了詳細的談話之後，也發現了這些商戶對於電商還是有著一些期待的。

　而面對這些電商，徐聰也說出了自己心中的想法。

　在場的商戶在聽到了徐聰所說的話，眼中也露出了一抹錯愕的神色，顯然對許聰所說的話依舊是保有懷疑的態度。

　畢竟想要建設全國范圍的電商，難度之大可想而知。

　現在在江浙滬地區，雖然說有電商的雛形，但是電商的發展基本上是處於一種相對來說半死不活的狀態。

　現在的義烏的商戶，一般提供的小商品都會通過指定的物流發給一些江浙滬地區的商店或者是商鋪的老板，而通過電商渠道平台賣給個人的情況可謂是少之又少。

　現在的徐聰的話，在這名商戶的老板眼中，想要實現可謂是困難重重。

　“江浙滬地區想要實現電商已經是難上加難，我記得前幾年易趣網的負責人曾經找過我們，想要我們入駐易趣網……”

　而這名商戶的老板眼神之中也帶著一抹不悅的將這幾年的經過，緩緩的和現在的徐聰說了。

　其實在早些年就有許多的負責電商平台運營的公司，找到了現在的這些義烏商戶，希望這些義烏商戶能夠加入電商平台。

　並且這些平台商戶所收的入住費是非常的少，基本上一年下來也就只要一百多塊錢。

　當時負責遊說這些商戶的網站，負責人可是將電商的發展吹得神乎其神，甚至讓這些義烏商城的小老板們對於電商也有了深度的了解。

　在對方的話語誘惑中，這群義烏小商品的店主之中，有差不多將近1\/3的人出錢入住了電商平台。

　但是在加入電商平台一年之後，這群人就已經開始後悔答應了加入入駐易趣網。

　雖然易趣網建設的非常的繁華也有部分商戶在網站之中下單，但是易趣網的用戶數量實在是太少了，而現在的入駐商戶卻非常的多，這也讓大多數的商戶根本沒有賺到錢，一年下來能夠獲得的訂單數量才區區的幾單而已。

　基本上加入了易趣網的這群商戶大多數都是虧了，這也讓部分的義烏的商戶，對於電商平台的發展產生了懷疑。

　以至於剛剛徐聰提出了自己的想法之後就遭到了許多正在圍觀商戶們的異樣的眼神。

　聽了對方所說的話，徐聰也絲毫沒有對此有所放棄。

　“其實我打算建設一個電商平台，而這電商平台不需要任何的入住費用，在電商平台上面開店也不需要繳納任何的費用！”

　徐聰看著眾人眼中帶著一抹敵視的目光，此時語氣平和地向著對方說道。

　電商行業能夠完全的發展起來，這和電商行業早期所運用的招攬商戶的策略有關。

　早期的商戶想要在電商平台開店基本上不需要太多的成本，就連店面費也不需要出。

　這也讓許多的商戶看到了賺錢的機會最終加入了電商平台，促進了國內電商領域的迅速發展。

　但是這種方式能夠促使整個電商領域的發展，但同樣會讓電商的發展也產生一些局限性。

　大量的黑店以及一些隻做一次買賣生意的店鋪開啟，讓許多貪小便宜的用戶吃了大虧。

　這也使得早期的電商行業的發展，雖然說如火如荼，但是卻依舊是被部分的用戶所詬病。

　而為了能夠讓整個電商行業健康的發展下去，於是所有在電商上面開店的店面都需要繳納一定的保證金，而這些保證金的出現也使得電商領域逐步的正規起來。

　當然電商保證金的出現讓電商領域逐漸的正規起來的同時，也使得電商平台擁有了另外一份收入的方式。

　其實未來的大多數的電商平台，賺取利潤的主要方式就是依靠時間差的方式來賺取足夠多的利潤。

　其中包括商戶所繳納的保證金和確認收貨的七天時間。

　一般的保證金的數量基本上都是幾千，一家在網上開店的商戶就需要繳納這麽多的保證金，而一個電商平台的店面數量至少成千上萬。

　而電商平台在擁有了如此多的保證金之後，便可以依靠這種保證金在手的方式去進行投資從而獲得更多的利潤。

　同時七天確定收貨也是一種來依靠時間叉來獲得收益的方式。

　大多數的用戶在電商平台之中購買產品知識，所支付的金錢基本上都在電商平台的帳戶之中，這些所支付的錢不會立刻交給商戶。

　而大多數購買了產品的用戶，在獲得了產品之後並不會選擇主動或者是直接收貨，而是等待一段時間之後由系統進行收貨。

　這段時間的資金全部的積累在電商平台手中，而這也讓電商平台能夠靠著這些資金，讓自己的資金庫得到大幅度的提升。

　而資金庫的不斷的擴張，電商平台完全可以依靠，現在足夠多的資金去進行短期投資，從而獲得更多的資金利潤。

　當然還有另外一種賺錢的方式，只不過這種賺錢的方式，後來被某些資本家以撬杠杆的方式最終禁止。

　不過這種賺錢的方式本身並沒有錯，而使用者卻用一種相對於來說，具有投資風險的方式來撬動杠杆獲取資金進行牟利，這有著非常大的風險。

　在徐聰看來這種方式是賺錢的好辦法，只不過公司所提供的資金必須是由公司內部提供，而不能學習未來馬老師的這種做法。

　“這可以啊！”

　周圍的各家商戶在聽說徐聰打算搭建一個能夠讓各家商戶免費入駐的電商平台，之後也完全的來了興趣。

　免費這種東西對於這些人來說的確是非常有吸引力，甚至周圍圍觀的一些對電商抱有偏見的人此時也來了興趣。

　“雖然說你說的這種方式的確不錯，但是現在能夠選擇在網絡上購買我們商品的人實在是少之又少，我覺得這種事情是一種耗時又耗力的事情……”

　這些商戶對於這一次徐聰的提議是非常感興趣，但是在感興趣的同時也有著一些擔心。

　這些商戶都曾經入駐過電商平台，知道電商平台現在的發展處於一種困境。

　用戶的數量少，而入駐的商戶多，這也讓許多的商戶很難得到訂單。

　就算徐聰表達會將電商平台入駐免費，這些商戶在選擇入住的時候也會多加考慮和思索。

　畢竟運營電商門店是需要花費時間的，並不是簡簡單單的開一個網店而已。

　首先貨物的打包和發貨需要時間，同時電商平台也需要老板們時時刻刻的守在電腦前面，充當客服來時刻回答前來提問的買家。

　這也就意味著許多的商戶老板在入駐了電商平台之後，需要拿出時間去管理整個網店，這需要一定的時間和精力。

　畢竟整個訂單沒有多少，自己還需要花費時間時刻的盯著自己網絡上的店鋪，這對於這些商戶老板來說是一個非常難受的事情。

　“我相信未來的電商發展會有無限的潛力，到時候我會想辦法讓所有的商品能夠快速的流通，全國各地同時也會讓國內的消費者們能夠快速的接受線上購物的這種方式！”

　“我希望到時候，線上購物真正成為主流的時候，各位能夠帶著各位的商品入駐我創建的電商平台！”

　這次徐聰並沒有選擇直接將這些商戶招攬到電商平台上面，畢竟現在的許從公司還沒有建立，如今來到義烏商品城只是為了調研。

　通過這一次的調研，來確定接下來建立電商平台的發展方向。

　同時也在這群商戶的老板之中建立其關系，等到徐聰建立了電商平台之後，也方便邀請這些義務的商戶入駐自己的電商平台。

　畢竟現在想要建立一家完善並且擁有著足夠發展潛力的電商平台，還需要徐聰一步一步的去做。