第113章 和運營商深度合作

　這樣捆綁銷售算下來的話，兩款產品基本上是優惠了429元。

　對此周楚對於這樣的報價還算比較滿意。

　雙方在詳細的詳談之後，最終也算是制定了初步的合作事項，而接下來需要兩方公司的相關部門進行交涉。

　最終簽訂合同！

　送走了聯通運營商的負責人之後，徐聰的臉上也露出了一抹興奮的笑容。

　鴻鈞科技這次和聯通公司達成合作，也算是正式的和運營商的關系更進了一步。

　國內的運營商在通訊領域的影響力還是比較深遠的，未來若是能夠借助運營商這個渠道銷售更多的產品，徐聰還是非常樂意看到的。

　鴻鈞科技很快和聯通公司專員進行對接，最終雙方正式簽訂了合作，在未來的三個月之中，鴻鈞科技將會將訂單上的產品交貨給聯通公司。

　而聯通公司先預付一半的定金，等到所有的貨物到貨之後，再將剩余的款項打給鴻鈞科技。

　隨著雙方的合作達成，很快聯通公司便在官網和主要的一線城市公布了全新的網絡套餐。

　這次的主要的聯通套餐面對的則是現在國內的一線城市。

　畢竟這次聯通的頂尖套餐的定價，相較於這個時代消費者的消費力來說，也算是比較沉重的負擔。

　相比於前幾年來說，國內的居民的收入有所增長，但是增長的幅度其實並不是特別明顯。

　大多數人的工資才一千到兩千之間，而差不多將近三百元的套餐費用，對於這些消費者來說的確是一個沉重的負擔。

　反倒是像魔都，帝都這些國內的一線城市的居民收入相較於其他地區的城市收入要高上許多。

　按照最新的統計數據來看，國內的居民的平均月收入只有1271元，而在魔都的居民的月收入平均為3869元，帝都的居民的月收入平均為3796元。

　從數據來看，國內的一線城市的收入相比於國內的其他地區的收入來說是遙遙領先的，同時當地地區的消費力也比其他地區要高上許多。

　這也就是為什麽現在的鴻鈞科技選擇在一線城市建立主要的線下門店的原因，而不是采用未來藍綠梁廠農村包圍城市的發展方式。

　同樣聯通的這個寬帶套餐，主要還是面對一線城市的居民用戶。

　至於二三線城市，雖然說也有套餐可以辦理，但是聯通公司必然不會將路由器手機這些頂尖的產品，大部分的下放到二三線城市。

　在聯通公司從鴻鈞科技手中進貨的這些產品之中，起碼有95%的產品是放在一線城市的門店和倉庫。

　至於二三線城市能夠有個十台產品庫存就已經很不錯了。

　而聯通公司的這個寬帶套餐，自然而然是吸引到了許多用戶的重點關注。

　辦理套餐兩年就可以獲得現在市面上大火的星耀手機一代。

　而辦理套餐三年就可以獲得目前整個市面上面最強的手機星耀手機1S，並且還可以附贈一台鴻鈞科技的無線路由器A1。

　雖然附贈的產品都是最為低配的16G，但是16G產品放在整個手機行業來說，現在已經是比較高配的存在。

　現在整個全球范圍之內推出類似於智能手機的廠商，也就只有兩家。

　一家就是老牌廠商，諾基亞只不過諾基亞所生產的智能手機是一種非常擬態的智能手機。

　雖說有著智能手機的外表和操作方式，但是本質上的核心操作理念還是以功能機上面的使用方式為主。

　而諾基亞的手機的最低配置為2G，最高配置為8G，在存儲配置的大小方面都沒有觸碰到星耀手機的門檻。

　至於和星耀手機非常相似，甚至陷入到抄襲風波的果子手機，其存儲配置也只有4G和8G兩個配置。

　顯然星耀手機的16G配置放在目前的手機行業，這種已經算作是比較高的存儲配置，這完全已經滿足了大多數消費者對於產品存儲的需求。

　現在只要辦理寬帶，就可以將市面上銷售3999的手機帶回家。

　辦理寬帶三年，更是能夠將一台市面上售價為4699的手機外加一個429的路由器帶回家。

　說實話，這對於大多數的消費者來說的確是非常具有吸引力的。

　特別是對於一線城市的消費者來說，反正要辦理寬帶，反正也需要每個月交話費，還不如辦理這樣的寬帶套餐，來換取一套市面上最好的手機產品。

　於是乎在這樣的頂尖贈品加持之下，讓原本有些銷售不動的聯通最頂尖的寬帶瞬間成為了許多人關注的重點。

　大多數的消費者用戶願意花費高昂的套餐費用來換取現在的鴻鈞科技所生產的星耀手機。

　而不斷上升的訂單量，讓整個聯通公司的高層也變得額外興奮。

　在推出這個套餐的時候，聯通公司原先的套餐的訂單量一個月能夠有個五百單左右就已經非常不錯。

　畢竟大多數的消費者不願意花費大量的金錢去訂購聯通的這個高級的寬帶套餐。

　但是隨著贈品的改變，使得整個聯通的套餐的銷量也出現了直線上升，在兩周時間之內辦理套餐的用戶的數量就已經突破了六千人。

　這樣非常明顯的提升，也讓聯通公司更加確定了和鴻鈞科技合作的想法。

　“現在我們套餐的熱度正處於高峰期，估計這個高峰期還能夠維持三個月的時間，以現在贈品的庫存來說，我們的公司還無法繼續維持三個月！”

　而負責公司套餐銷售的負責人，此時也將現在的套餐的銷售的未來的發展方向，如實的和聯通的負責人講解了一遍。

　這次的聯通借助著贈品，也算是打響了公司最頂尖的寬帶套餐的口碑和名聲，但是所謂的熱度不可能持續很久。

　當然按照現在的熱度發展趨勢的話，預計接下來的三個月時間依舊是辦理套餐用戶的高峰期。

　在這種熱度的加持之下公司之中剩余的贈品的庫存，無法繼續維持公司三個月的運轉。

　“接下來的時間還是需要和現在的鴻鈞科技去聊一聊，盡可能再進四萬批，不，五萬批貨！”

　“當然盡可能的和聯通公司商議一下，是否還能夠繼續生產聯通手機一代產品……”

　而聯通公司的內部已經基本上確定了和鴻鈞科技合作的事項，只不過合作方式還是需要做出一些改變。

　通過這半個月的統計和數據分析，大多數的用戶選擇的套餐時間基本上是兩年期限，其中這六千萬訂單之中有將近2\/3的用戶是選擇了兩年期限。

　這也就意味著大多數選擇寬帶套餐的用戶其實是看上了星耀手機一代。

　只不過按照現在聯通公司對於鴻鈞科技的了解，鴻鈞科技已經停止了星耀手機一代的生產。

　而現在的聯通的高層，還是希望鴻鈞科技能夠繼續生產第一代的產品。

　當然聯通公司也可以選擇在兩年的期限贈品之上進行修改，將原本的星耀手機一代變成星耀手機1s。

　不過這樣修改的話，必然會引起一些老用戶的不滿，所以聯通公司還是希望鴻鈞科技能夠繼續的生產第一代產品。

　聯通公司的大獲全勝，也被其他的運營商看在眼裡。

　三大運營商在這幾年的發展可謂是針鋒相對，都要想盡辦法從另外兩家手中搶奪用戶。

　而在這半個月的時間之內，聯通公司可謂是大顯神威不僅取得了非常優異的銷量，同時在業內也得到了非常不俗的口碑和熱度。

　這也讓電信和移動兩家運營商開始準備照葫蘆畫瓢的借鑒聯通的方法，來幫助自己的公司擴大訂單的銷量。

　這段時間的徐聰已經成為了一個大忙人， 移動和電信的兩家公司的負責人都紛紛的找到了徐聰希望能夠和徐聰合作。

　就算是徐聰表明現在的公司只有星耀手機1S和無線路由器兩款產品，兩家公司也堅定的表示願意進行大批量的進貨。

　當然徐聰給這兩家公司的報價和聯通公司的報價一模一樣，畢竟現在的渠道雖然說有著一定的保密性，但是憑借運營商在行業之中的影響力，想要打探徐聰給聯通的報價也並不是一件困難的事。

　在面對國內運營商的合作，徐聰在合作的方式方面依舊是采用一碗水端平的方式。

　兩家公司對於徐聰的報價並沒有任何的反對和討價還價，畢竟在了解鴻鈞科技和聯通公司的合作事項之後，兩位負責人也明白徐聰報價報的很實誠。

　於是乎兩家公司分別的和現在的鴻鈞科技簽訂了兩萬台和三萬台的批次訂單，打算借鑒聯通寬帶銷售的方式來對市場試試水。

　“果然運營商才是最好的合作夥伴，難怪這麽多的手機品牌，願意和運營商合作去做合約機！”

　連續和三家運營商達成合作之後，徐聰也不免感慨運營商渠道的強大。

　雖然公司舍棄了大部分的利潤，每部產品的利潤直接縮減到了四五百元，但是靠著大量的出貨，也能夠讓公司賺得盆滿缽滿。

　同時鴻鈞科技也能夠借助運營商的渠道來擴大星耀手機的影響力。

　這次和運營商的合作，能夠幫助著鴻鈞科技更上一層樓。