第112章 運營商到來

　鴻鈞科技還沒有正式的出口，海外和海外的運營商進行合作，國內的運營商變已經找到了鴻鈞科技。

　一直以來，國內的手機出貨量最大的渠道就是運營商渠道，許多的手機廠商靠著和運營商合作，做合約機賺的盆滿缽滿。

　甚至在4G網絡到來之前，運營商渠道依舊是整個手機市場之中最為重要的渠道之一。

　即便是4G網絡時代到來之後，線上和線下自營門店成為了手機出貨量的主要渠道，運營商渠道也依舊是許多品牌無法放棄的重要項目。

　甚至某些品牌也有著和運營商專門合作的產品系列，來方便運營商推出套餐合約。

　只不過讓徐聰都沒有想到的是，運營商竟然會主動找尋鴻鈞科技合作。

　鴻鈞科技所生產出來的產品在定價方面相對於國內的品牌來說，根本不是一個檔次的。

　現在和國內運營商合作的合約機品牌，所生產的合約機售價雖然標明是在一千五甚至兩千，但是真正賣給運營商的價格將會低至不到一千。

　畢竟這些合約機本身的硬件配置並不是特別高，所需要花費的成本也並不是特別多。

　其次運營商在和其他的品牌達成合約之後，所需要的產品的量是非常巨大的，這可以使得在價格方面會給予運營商一些優惠。

　而現在鴻鈞科技所生產出來的產品和現在市面上的合約機格格不入，畢竟在產品的定位和價格方面根本不是同一類的存在。

　但是現在的鴻鈞科技卻無法拒絕這些到來運營商的合作畢竟能夠和運營商搭上線，這本身對於公司的發展來說就是一件好事。

　周楚作為聯通的代表人和采購經理，這一次特意的來到了鴻鈞科技公司進行合作。

　徐聰作為公司的負責人，自然而然對於對方的到來表示歡迎，並且邀請對方去會議室詳細的談一談公司合作的事項。

　“我們希望從貴公司采購一批次的星耀手機一代和星耀手機1s！”

　“不知貴公司能否在拿貨價的基礎上面給予我們一些優惠！”

　周楚也不囉嗦，直接將自己到來的需求和現在的徐聰說了。

　在來到鴻鈞科技公司之前，周楚已經在市場上面進行調研，充分的了解了現在市場的一級渠道商從鴻鈞科技手機這裡拿貨的價格。

　普通的星耀手機一代的低配版本的拿貨價是3300元，高配的拿貨價是3800元。

　至於星耀手機1S的低配拿貨價是4100，高配版本的拿貨價是4600元。

　而現在的周楚希望借助著運營商合作的方式，能夠從鴻鈞科技這裡以最為優惠的價格拿到產品。

　聽到對方的需求之後，徐聰也猶豫了一下。

　首先公司第一代產品的庫存已經沒有多少，大多數剩余的庫存基本上都已經被線下的渠道商消化掉了。

　現在公司之中倉庫裡面能夠拿出來的庫存，恐怕還不到五千。

　而這些產品放到線下渠道去銷售之後，公司能夠獲得的利潤也就只有幾百元而已。

　至於星耀手機一代在後續公司產品的生產過程之中將會逐步的被星耀手機1s所替代。

　畢竟現在的星耀手機1S才是目前公司產品生產的主要主力，並且現在的星耀手機1s在整體的線下銷量和門店銷量都取得了非常不錯的成績，

已經完全超越了第一代的產品。 就拿剛剛開售的一個月的時間來說，產品的銷量已經成功的突破了三萬台，這個成績對於星耀手機來說是一個非常巨大的成功。

　現在的公司內部也考慮在接下來的時間之中擴大產品的產能，甚至不惜在未來的發展之中延長這款產品的銷售壽命。

　至於第一代產品將會成為一個前輩，已經完成了自己所有的使命，在把公司的庫存完全清空之後，這款產品最終也將消失在大眾的視野之中。

　“我們的第一代的產品公司好像還有大概五千台庫存，我倒是願意和周經理交個朋友，這樣吧，周經理如果願意的話，我們願意以成本價三千元拿貨價賣給貴公司！”

　看著面前的周楚，徐聰的臉上也露出了一抹平和的笑容，此時語氣平靜的對著周楚說道。

　對於運營商所遞交過來的合作，徐聰倒是非常願意和對方進行深度的合作交流。

　而現在公司的這批積壓的庫存，也可以借助著運營商的渠道方式完全的銷售出去。

　當然這次的產品的報價，其實公司還是有差不多不到一百元的利潤，但是放在業內來說，這一次的產品的報價已經壓的很低了。

　徐聰就是要借助這種方式，和現在的運營商打好關系，方便未來能夠和運營商有著更為深度的合作。

　“三千元！”

　聽著現在鴻鈞公司的報價，周楚的表情依舊表現的非常的平靜。

　三千元也基本上是在周楚的預期之中。

　聯通現在要推出一個家庭的寬帶套餐，這個寬帶套餐是目前最快的百兆光纖。

　這百兆光纖需要用戶每個月消費149元的話費，同時額外的支付100元的網費。

　當然這樣算下來一個用戶的一年的寬帶的消費加上話費的話起碼就已經達到了差不多三千元。

　現在這個套餐推出來之後，大多數的消費者用戶對此並不是特別的喜歡，這也使得這個套餐的銷量非常的慘目忍睹。

　為了扭轉這個趨勢，現在的聯通也在這個套餐的基礎之上多出了送禮品的環節，其中不乏電視機手機這些禮品，只不過收效甚微。

　為了能夠讓這個套餐得到消費者的認可，現在的聯通公司只能另辟蹊徑。

　既然這個套餐主打的就是高端路線，那麽整個套餐的配套的禮品，自然而然是要選擇更為高端的產品。

　現在的鴻鈞科技在國內的口碑，隨著網絡上不斷流傳的店面排隊的照片，逐步的在消費者群體之中有了一定的影響力。

　而鴻鈞科技所生產出來的星耀手機現在已經被許多國內的用戶打上了高端的特殊屬性。

　這一次的周楚不僅僅是要進貨手機，同時還需要向鴻鈞科技進貨無線路由器，將自家公司的套餐打造成真正意義上的高端套餐。

　在聯通公司內部的商討之中，聯通公司有了一個新的計劃。

　當用戶開啟了這個套餐兩年就送一部星耀手機！

　當用戶開啟這個套餐，三年就送最新的一部星耀手機1S，並且還贈送最新的鴻鈞無線路由器A1。

　現在的聯通就是要借助著鴻鈞科技這一股氣勢和品牌定位來推銷自家的公司的套餐。

　“這五千台手機確定都是聯通版的嗎?”

　當然周楚也有著自己的疑問，畢竟現在的手機還沒有真正的普及，全網通大多數的手機最多也就支持雙網協同。

　這也使得現在的星耀手機有兩個不同的版本。

　第一個版本是專門為電信所準備的星耀手機電信版，另外一個則是能夠同時適用聯通和移動兩大運營商的手機版本。

　雖然現在的三家運營商都是2G網絡，但是各大運營商的通訊和網絡的頻段都是不同的，這也使得現在的手機產品基本上會有著不同的運營商版本。

　“這個你可以大可放心，我們公司的生產技術非常的厲害，我們可以將產品改成支持聯通！”

　這點對於現在的鴻鈞科技來說並不是特別大的問題，畢竟鴻鈞科技公司是擁有著自己的代工廠商，可以將原有的產品進行元器件替換。

　在替換了天線和頻射和基帶芯片之後，便可以讓原本的電信版本的產品支持聯通的網絡連接。

　“那星耀手機1S的價格呢， 我們需要差不多將近一萬台！”

　“同時我們公司也需要一萬台貴公司最近在市場上面比較火爆的無線路由器！”

　顯然對於五千台的庫存，周楚接下來的話語已經基本上確定了會要這五千台產品。

　而這個時候自然而然是將目光鎖定在了星耀手機1S和無線路由器上面，而這一次的詢問顯然是希望鴻鈞科技能夠將這兩款產品打包賣給自己公司。

　對於新出的手機產品，公司的整體的利潤其實還是比較高的。

　星耀手機1s相比於星耀手機1來說就是更換了一個更加優秀的處理器芯片，並且增加了一個紅外傳感器。

　而這款產品的低配版本的報價是4100元，高配的報價是4600元。

　這樣的報價公司也能夠從每款產品上面獲得差不多將近七八百元的利潤。

　畢竟這款產品的成本隻比第一代產品成本貴上不到三百元。

　但是路由器產品相對於手機產品來說利潤基本上為零。

　路由器這款產品本身就是鴻鈞為了手機產品而擴展的附加配件產品，本身的作用就是為了能夠普及國內的無線網絡。

　“如果貴公司誠心願意和我們合作的話，我們願意以市場的報價將產品賣給貴公司，並且每賣出一款產品我們額外贈送貴公司一台無線路由器！”

　為了能夠和運營商公司達成深度的合作，這一次的徐聰也是拿出了自己的誠意。