沈略把在楚都設計院匯報交流的情況寫了一個紀要材料，連同設計院提供的規劃文件一起給總工發了個郵件。上班見到總工以後，又簡要地匯報了一下。

　　總工聽完很高興，說:“沈略，楚都這個事情你做的不錯。”

　　沈略聽到誇獎有些意外，謙虛地說:“我第一次和設計院打交道，也不知道效果怎麽樣。”

　　“效果很好啊，你看你都拿到了這個項目的規劃設計文件。”

　　“是麽，這個文件很有用嗎?”

　　“當然，通過這些正式的文件我們能知道項目的進度、建設范圍等，對業績的預測就能有準確的依據。很多銷售提報銷售計劃時都沒有這種材料，所以只能拍腦袋胡亂報一個。”

　　“這個文件裡把建設內容確實寫得挺詳細的。”

　　“這只是一方面，最重要的是設計院給你這個文件代表了他們對你的認可和信任。我們以前參與過十多個有軌電車的項目，和那些項目的設計院關系都不錯，但是規劃文件幾乎沒有給過我們。”

　　“啊，真的假的?”沈略吃驚地下意識問了一句。

　　“真的，關系好的設計院最多會把一些和我們相關的內容幫我們摘錄一下，但是直接把政府文件給我們的還真是沒有。”

　　“哦，可能楚都這個項目比較急吧。”

　　“再急的項目設計院一般也不會給，這次設計院的領導和你見了好幾次，還和你吃了飯，應該是對你非常認可的。下次去的時候記得請人家吃個飯，方案雖然是搞技術的也要學著做好商務關系，很多時候指望不上銷售的。”

　　“我對拉關系這種事情還真是不太在行。”沈略有些不好意思。

　　“你看林翔這方面就挺厲害的，很多時候他還能乾銷售的工作，經常自己去見業主。邵州項目幾乎就是林翔自己跑的，李可艾那時候剛來不久，太年輕，林翔等於即當銷售又當方案。”

　　“林工確實經驗比較豐富。”

　　“每個人各有所長，以後你留意就行，”總工擺擺手說，“咱公司的銷售指導手冊你看過吧，裡面就談到過這些文件的重要性。那個指導手冊是咱公司通過無數個成功中標的項目總結出來的，很多公司領導和專家經過很多年把其中共通之處提煉成了一套理論，一定要好好學習。”

　　“我差不多能背下來，可是有些內容卻不是很理解。”

　　“能背下來是不錯，真要用把這些理論用到工作裡就不容易了。你的項目經驗不夠所以很多東西可能感觸不深。我給你簡答說說吧，你現在有時間嗎?”

　　“有時間啊，非常感謝。”沈略趕緊拿本子準備記錄。

　　“運作一個項目有好幾個階段，每個階段裡面又有好幾個裡程碑，我挑幾個重點的給你捋一捋吧。第一個階段是立項階段，我們可以協助業主做立項方案設計、協助業主通過政府的項目評審等。”

　　“那楚都這個項目應該是過了這個階段了吧?”

　　“是的，你看連規劃文件都出來了，那這個項目就已經到了第二個階段了，也就是設計階段了。”

　　“可是余總我有個問題，在立項階段我們為什麽要參與，這些大型的交通項目不都是各地政府去立項麽，政府內部的事情我們有必要去摻和嗎?”

　　“各地市政府每年年初開人大會時會把各類的項目都評審一遍，各個行業的項目都有，比如交通、環保、城建、金融之類的。我們交通行業對口的政府機關主要就是交委和建委，這兩個部門立項的項目越多我們才能有更多的項目源，”總工笑笑說，“政府的錢也是有限的，能乾的大項目並不多，如何分出優先級來，立項報告就很關鍵了。我們可以幫助咱對口的部門把報告做的完善一些，這樣才有過審的把握。”

　　“那我們的戰線也拉得太長了吧。”

　　“是啊，我們是大企業，企業經營不能亂槍打鳥打到哪算哪，如果連每年政府立了幾個交通項目都不知道的話，那怎麽能把經營計劃做準確呢?”

　　“真是在下一盤很大的棋啊，不容易啊，”沈略搖搖頭說，“那楚都這個項目現在過了立項階段了，在設計階段我應該注意些什麽啊?”

　　“首先要保證要把設計做的能落地，”總工把“落地”兩個字寫在一張紙上，然後接著說，“有些業主、設計院對技術不了解，道聽途說一些所謂的高新科技就想寫到設計文件中。一旦那些忽悠人的東西最後真被放到了招標文件裡，那會留下巨大的風險，說白了就是根本沒法乾，落不了地。那我們去投標的話是不是會很麻煩?所以一定要在設計階段就識別出來這些技術風險。”總工說得很嚴肅。

　　“我一定小心。”

　　“其次就是設計方案千萬不能漏項。一旦有漏項的話那在後期實施的時候就需要做變更，發生變更就會影響毛利率，公司對這種情況會有重罰，一定小心。”

　　“好的，我一定注意。”

　　“招投標階段部分等到你有自己的項目要投標了再和你說吧，你現在陪標的時候可以多留意主投的同事都幹什麽，然後自己對照著指導手冊想一想。 ”

　　“好的余總。那現在這個楚都的設計怎麽辦，時間這麽緊能不能讓其他同事幫幫忙，我畢竟沒做過。”沈略有些心急，把話題拉回到項目來。

　　“其他人都撲在項目上脫不開身，而且前幾天發郵件確認了這是你的項目，讓別人來幫忙別人也不太合適，”總工笑笑說，“沒關系，現在是初步設計階段，給設計院的材料不用太細，我給你發些其他項目的設計材料，你參考一下應該就都明白了，對你來說應該沒什麽難度。”

　　“時間這麽緊我怕搞砸了。”沈略有些失望。

　　“放心吧。我給你的材料都是成套的，你先看看。你做好的設計文件我會審核，有問題的話我會給你改。”總工說的很輕松，說完就起身出去，走到門口了又折回來，小聲問:“李可艾怎麽讓你去荊城的?”

　　沈略趕緊站起身來說:“就是說有個事情很急，讓我去幫忙做個技術交流，我在那待了一天就回楚都了。”

　　“沒什麽大事，以後銷售讓你幹什麽事情你拿不準的話先問問我，尤其是荊城這種情況。千萬別出力不討好。”

　　“好的余總，對不起，我真是不知道這些事情，以前確實沒人提醒我。”沈略委屈地說。

　　“倒沒什麽大事，林翔心眼小，沒事不要招惹他。”

　　聽今天總工說這事的口氣很平和、很實在，沈略覺得其實說到底也就是林翔辦事不講究，芝麻大點的事就直接打小報告，這麽怕別人搶他項目卻還對李可艾愛答不理的，以後自己還是要小心別招惹到他。