孔平是雅琴同學春莉的老公。

　　半年前沈略從上一份工作裸辭，一晃就在家待了幾個月，雅琴有些焦心就找春莉嘮叨了幾句。春莉是個熱心人，馬上就回家和孔平說了，她覺得孔平公司一直發展挺快的，就想讓沈略去試試，孔平答應給幫忙。

　　沈略得知這個消息後非常生氣，一是生氣雅琴對自己沒信心，認為這種事情沒必要和其他人嘮叨;二是以前和孔平交流不多，只知道是在一個有高校背景的大型國企當中層幹部，而自己並不適合國企的那種氣氛。

　　兩個人當晚吵了很久，後來雅琴說你好歹和人家聯系聯系，人家總歸也是一片好意，不能辜負。沈略拗不過雅琴，就把簡歷發給了春莉。

　　很快孔平就打來電話，先是客套了一會，說沈略應該早點把辭職的事告訴大家，然後介紹了他公司的情況，說是國內智慧城市行業第一，公司並不是純國企，還有百分之四十風投的股份。

　　沈略很意外，問道:“你們莘華不是做電腦、打印機之類設備的嗎?怎麽還搞起智慧城市了?”

　　“莘華確實是搞這個起家的，但現在已經發展成大集團了，一年營收六百多億呢，”孔平笑笑說，“別說搞智慧城市了，就是房地產現在也搞得風生水。我們莘華百相是集團在科技領域的子公司，去年已經能做到二十多個億了。”

　　沈略大驚，自己以前的公司一年營收也就三五千萬，人家那裡居然能做到這麽多，說:“真是沒想到，你們公司做的這麽好一定不太好進吧。”

　　“公司業務發展的太快正是缺人的時候。我看你的簡歷，做了很多年研發又做了很多年管理，應該沒問題，我給你內推一下吧。你想做什麽崗位?領導崗可能比較難，現在基本都是滿的，而且很少有空降的……”孔平說的比較委婉。

　　“沒有沒有，什麽領導，我就先銷售崗位吧，從底層一線乾吧，從頭再來。”沈略趕緊解釋說。

　　沈略以前一直是搞技術、做軟件研發的，在上一個公司慢慢從基層乾到了副總，現在從頭再來的話，感覺繼續寫程序的話路會越走越窄，所以想改變一下自己的定位，從另一個賽道重新出發。

　　“你以前乾過銷售嗎?”

　　“最一線的沒乾過，不過分管過，應該沒問題。”

　　“你的能力肯定沒問題，不過到底合不合適還要你自己去和部門領導談談看。”孔平說得比較謹慎。

　　沈略知道找工作這種事情沒有人能打包票的，說:“是是，哪能自己想幹什麽就幹什麽，我有數。”

　　“我內推完了再找領導說說你的情況，你等我消息吧。”

　　沈略很是感謝，然後又問了很多業務方向的話題，兩個人談的還不錯。

　　此後，沈略等了兩個月才接到莘華百相的面試通知，兩場專業技術的筆試通過之後總算進入到面試環節。

　　第一個面試官是人資部一個滿頭白發的招聘主管，一上來先把公司歷史結合自己的奮鬥史介紹了一遍。沈略倒也配合，滿含深情地看著老同志吹牛，輔以驚訝又不顯誇張的感歎，配合高頻又不失節奏的點頭。老同志難得遇到這麽投緣的聽眾，唾沫橫飛陶醉其中。

　　進行完很多流程後老同志問沈略期望的薪資待遇，沈略說一年稅後18萬吧。老同志這個數肯定不行，營銷序列起薪不會太高，一般是10到15萬，從低到高分了幾檔，因為沈略上一份工作是三板上市公司的副總，

所以有可能會拿比較高的一檔，不過這個需要沈略自己和部門負責人去談才能確定。入職以後有了業績工資自然會漲，這個就看個人的本事了。　　沈略覺得老同志的話倒也在理，再加上對自己有信心，所以就答應了老同志。老同志說會幫沈略找個幾位相關領導都在公司的時間，爭取讓沈略再來一回就把幾個領導都能見完。沈略非常感激，誠懇詢問了老同志的姓名，並表達了日後加入公司以後繼續和老同志學習討教的小心願，老同志表示一定有機會的。

　　沒過幾天老同志就幫沈略安排好了時間，沈略到公司以後被安排到一個會議室，面試時間到了也沒人來招呼，又等了半個多小時後有一個身材微胖的中年人推門進來，問:“你是來面試的嗎?”

　　“是，我是沈略，您好。”沈略趕緊起身，打量來人頭髮有些凌亂，胡子茬也挺明顯，惺忪的雙眼映襯著一臉的疲憊。

　　“坐，坐。”來人邊說邊掏出名片給沈略。

　　沈略看名片此人叫余松，職務是智慧交通事業部總工程師，於是問:“余總，您是負責研發的嗎?我應聘崗位是銷售啊。”

　　“我知道，我們公司每個事業部有兩個總工，一個是研發總工一個是解決方案總工，我是管解決方案的，也屬於市場序列。管銷售的領導在開會，讓我先過來和你談談。”

　　總工翻了一會沈略的簡歷，抬頭說:“我看你以前公司是副總，怎麽不幹了?多可惜啊。”

　　“是有些可惜，我是從公司初創一直堅持到有了不錯的發展，我們業務做大以後有大的資本進來了，但是新投資人進來以後經營的理念有了變化，我感覺這些人不像來正八經做產品、搞經營的，怎麽說呢......”沈略苦笑了一下說，“說實在的，我感覺像是來洗錢的，既然這樣我就退下來了，不想淌那些渾水了。”

　　“那怎麽不在原來行業裡發展了，你到我們這裡算跨行業了啊。”

　　“原來行業裡的一些公司找過我，有的還要讓我過去當副總。我是考慮原來的業務都是行業客戶，圈子一共就那麽大，雖然離開公司了，也不想一轉頭就和以前的兄弟們兵戎相見，所以……”沈略感慨地聳聳肩。

　　總工點點頭，繼續看沈略的簡歷，又過了好一會兒問:“你投過標嗎?”

　　“投過，但不是很多。”

　　“你說說一個項目要中標的話要做哪些工作。”

　　沈略回憶了一些自己以前接觸過的投標項目，把一些經驗和自己的思路混合起來講了一通。

　　總工聽完點點頭說:“你說的這些有些是對的，但對於運作一個項目不太行”

　　沈略很虛心地說:“余總能否指點一二。”

　　總工講了一些投標相關的內容，沈略覺得和自己剛才說的差不了多少，無非是多加了幾個環節而已。沈略以前也面試過好幾百人，知道一些面試的套路，感覺這總工就是上來先幾板斧殺一殺自己的銳氣，方便後面去壓價。這和菜市場大媽買菜一個道理，上來就說人家的菜不新鮮，就是為了能便宜兩毛然後包圓兒。

　　“你求職意向是銷售?”總工問。

　　“是的，我想做市場一線的工作。”沈略解釋說。

　　“市場一線也不一定要做銷售啊，我們公司的銷售是常年駐外的，一年回不來幾次。我看你也結婚了，家在這裡嗎?”

　　“家是在這裡。”沈略聽說銷售需要常年駐外，心裡猛的一沉。

　　“我看你技術背景這麽強比較適合解決方案工程師，也算銷售序列，方案工程師不用常駐外地，有業務再出差就行，一個月最多出差10到15天吧，你看怎麽樣?”

　　沈略沒想到峰回路轉得這麽快，不假思索地脫口而出:“可以，這個方案工程師具體是幹什麽的?”

　　“我們做項目在前端的有三類崗位，銷售、解決方案、交付，我們叫鐵三角，鐵三角相互配合完成一個項目。解決方案崗負責項目谘詢、方案設計、投標這些售前的活兒，主要就是配合銷售開展工作。銷售基本上都不懂技術，就靠吃飯喝酒，你做銷售的話大材小用了。”

　　“嗯......這樣的話應該可以，那我就做解決方案崗吧。”沈略點點頭說。

　　“那待會兒事業部總經理秦總過來，你和他說你是應聘的解決方案崗就行......那你期望的薪資待遇是多少?”

　　“一年稅後12到15萬吧。”沈略按老同志說的標準回答道。

　　“銷售崗的起薪低，解決方案崗因為是偏技術的崗位，所以工資比銷售高，這樣待會兒秦總過來你和他說一年15萬吧。我去叫他，你稍等一會兒。”說完總工就出去找人了。

　　沈略有些意外，沒想到總工不僅沒有壓價反而讓自己按照上限去談，心裡對總工有了幾分好感。

　　過了不久，總工和一個很清瘦的人進來，此人看上去年紀不算很大，但是兩鬢全白了，沈略接過他遞過來的名片一看，此人名叫秦峰嶺，是智慧交通事業部的總經理。

　　總工和秦總耳語了幾句，秦總點點頭和沈略說:“歡迎來我們莘華萬相，剛才我開會所以余總先幫忙面試了，余總說你很不錯，你對銷售這個崗位怎麽理解?”

　　“他是想做解決方案崗。”總工趕緊接話說道。

　　“不是銷售麽，怎麽是方案?”秦總轉頭問總工。

　　總工給了沈略個眼色，沈略趕緊說:“剛才我和余總談過了，我覺得解決方案崗位更適合我。”

　　秦總看了看總工，說:“行吧，方案崗倒是也缺人，那你看著行就行吧。”

　　“我覺得沒問題，技術很好，也管過市場。”總工說。

　　“那行，”秦總轉過頭來和沈略說，“那你的薪資期望是多少?”

　　“秦總，我的期望是一年稅後15萬左右。”沈略說。

　　秦總眉頭微皺計算了一下，和總工耳語了幾句後和沈略說:“嗯，應該差不多。”

　　沈略心裡安穩了，有些興奮地說:“感謝感謝。”

　　“秦總，那帶著他去見見楊總吧”總工說。

　　“好，我剛從他那出來，他應該還在，咱趕緊過去吧”秦總說。

　　說完秦總和總工起身就往外走，總工示意沈略趕緊跟上，告訴沈略楊總是公司副總，分管智慧交通事業部，需要讓他也面試一下。

　　見了楊總後，總工介紹了下情況然後把沈略的簡歷給楊總看，楊總看完簡歷後繃著臉問沈略:“我看你以前當過公司副總，來我們公司乾一線的話能待住了嗎?不會乾幾天就走了吧?”

　　“我在以前的公司是從最底層的程序員一點一點乾起來的，到新公司從一線做起也是應該的，我對自己有信心。”沈略說。

　　楊總點點頭，又翻了一會簡歷，然後和秦總、總工交換了下眼神，臉色放松下來，笑著說:“你倆也都是智慧交通事業部的老人了，你們看準的人肯定沒問題。今年要好好搞一搞，把業績使勁往上衝啊。”

　　“沒問題楊總，相信我們。那我們就先出去了。”秦總點頭答應，說完就招呼總工和沈略起身。

　　出來以後秦總讓沈略聯系人資辦理相關手續，爭取盡快入職。沈略很是高興，和秦總、總工一一激動握手道謝。