聽沈略講完總工因為標書問題大發雷霆的經過，雅琴擔心沈略是碰見居心不良之人了，沈略一般把人往好處想，不會考慮險惡人心，所以想讓沈略打電話問問孔平，如果真是人情世故層面上的事情，孔平應該能幫忙指點一二。

　　拗不過雅琴，沈略給孔平打了電話，把總工莫名其妙的爆發、秦總的交代以及林翔不接電話不回短信的事都講了一下，孔平聽完沉默片刻後說:“先不要考慮其他的了，你這樣，先發個郵件出來，咱公司裡只要是工作上正式的事情，最好給相關人發正式的郵件，還要抄送相關的領導。你趕緊給林翔發個郵件吧，抄送余松和秦總。”

　　沈略看時間都快晚上九點了，問:“現在是不是有點太晚了?電話都不接，發郵件他能看嗎?這麽急的事發郵件效率太低了吧。”

　　“聽我的，比打電話好使，我要開電話會議了，先掛了啊。”

　　“這麽晚還開會啊?”沈略有些驚訝。

　　“回款會議，一直都是這個時間點兒，我掛了啊，記得抄送余松和秦總啊。”

　　聽人勸吃飽飯，掛了電話以後沈略馬上給林翔發了郵件。

　　《關於邵州項目投標的相關事宜》

　　林工:

　　您好，我是公司新來的解決方案沈略，現在負責邵州項目的輔助投標工作，在編寫標書時有很多不明白的地方，余總讓我請教您。我下午給您打了幾個電話您都沒有接聽，請問林工何時有時間?我好電話請教。

　　多謝！

　　沈略

　　沈略按孔平說的抄送了總工和秦總，半信半疑的把郵件發出去了。

　　大概也就過了兩三分鍾吧，沈略的電話響了，沈略趕緊接起來，那邊是一個中年人很厚重的聲音:“沈工嗎，我是林翔。”

　　“林工，您好！”沈略非常吃驚。

　　“我剛才看見你郵件，余松什麽時候讓你找我的?”

　　“今天下午。”

　　“余松沒和你說怎麽寫這個標書嗎?”

　　“沒有，前些天是讓我先自己看，今天說讓我請教您。”

　　“呵呵，他不教你卻讓你請教我是吧?”林翔說的不太客氣。

　　聽到電話裡的口氣，沈略眼前仿佛出現了一張陰鬱中年人正在冷笑的臉，隱約感到幾絲寒氣。沈略畢竟不是剛畢業的生瓜蛋子，也曾是管過好幾百號人，曾是和各路投資人、渠道商等妖魔鬼怪整日周旋過的人，馬上意識到林翔和總工之間的關系可能有些微妙，於是立刻調整了情緒說:“是的，下午秦總也在，是秦總提的讓您幫幫我，說這是兩湖地區第一個大項目，我剛來沒什麽經驗別搞砸了。”

　　“秦總也在啊，你來多久了?以前投過標嗎?”

　　“我入職不到一個月，以前投過。”沈略本想說這是自己第一次完整寫一個標書，話到嘴邊又咽了回去。

　　“好吧，我知道了，過會兒給你發些項目材料，你先看看。”

　　又是“你先看看”，這話聽著這麽耳熟，這公司的人好像不會從頭開始去和你說一個事情如何去辦。這樣的模式效率會高嗎?沈略有些鬱悶。

　　掛了電話沒多久，沈略收到林翔的郵件了:

　　《回復:關於邵州項目投標的相關事宜》

　　沈工和各位領導:

　　下午和業主領導一直在開會溝通，所以不便接聽電話。邵州項目現在競合方還是沒有確定，請秦總和李經理務必本周確定，以免耽誤沈工等同事寫標書及打印、蓋章的進度。

　　沈工:

　　附件是我的投標工作單，你可以先對照著看看自己的工作內容和時間計劃，請盡快把你現在寫的標書發給我，我看完後再溝通。

　　林翔

　　沈略打開郵件的附件，林翔的《投標工作單》文件有幾個表格，第一個表格是投標計劃，非常詳細的寫了這次投標的工作安排，每一項工作做都很細化到工作內容、完成時間、責任人。沈略看見自己的名字已經寫在現場投標的計劃中了。

　　第二個表格是廢標條款，招標文件中所有可能導致標書作廢的要點都在這裡進行了匯總，還附有林翔寫的批注。沈略找出招標文件，每一項都找到原文對照著批注檢查了一遍，檢查完心裡暗歎好險，其中的好幾處自己完全沒有意識到，現在這版標書如果交上去的話肯定就是被廢了。

　　沈略把自己的投標文件按照這個《投標工作單》增改了些內容然後給林翔發過去了，過了半小時左右林翔打過來，語氣挺客氣的:“沈工，休息沒?”

　　“還沒呢林工，郵件發給您了。”

　　“收到了，這麽晚還沒休息啊，在莘華工作很辛苦吧?”

　　“哪裡哪裡，林工，這麽晚還打擾您，真是很不好意思。”

　　“沈工，你的投標文件我看過了，差距還是比較大的，以前投過最大的標是多大啊?”

　　聽到林翔這麽問沈略稍一遲疑，以前公司是做產品的，有過幾次投標也都是協助代理商的，最多也就是一百多萬左右的項目，那時感覺一百多萬的項目就算是挺大的單子了，這會兒為了給自己撐撐面子，沈略咬牙編了一個自己感覺很大的數字:“四五百萬吧。”

　　“都是這種小項目啊，難怪……”林翔乾笑了一聲說，“邵州這個項目將近四千萬，我們跟了很多年了，現在到最後的階段了，沈工你要再加加班好好弄下。”

　　沈略雖然覺得林翔的話有些冒犯，但其實他的口氣還算平和的，應該沒有太多輕蔑的成分，可能四五百萬的項目在莘華真的算很小的項目。

　　“林工，加班沒問題，可是我真不知道應該怎麽能做好。”沈略無奈地說。

　　“沈工，我和余松打過電話問了你的情況，你能力肯定是沒問題，但要抓點兒緊。”

　　沈略有些意外，心想這個林翔還真是有意思，寫個文件還做什麽背景調查，真是夠各色的。

　　“林工能不能幫忙給指點一下。”

　　“銷售剛剛和競合方談好，明天我讓銷售把一些資質文件什麽的發給你，再給你個聯系方式，你趕緊和競合方聯系下蓋章的時間。”

　　林翔說的蓋章之類的事情沈略並不知道是怎麽回事，不過聽林翔說得很簡單就感覺不方便再繼續問了，想明天等銷售同事聯系自己的時候再問吧，剛來公司不久，還是不要讓同事覺得自己對投標不在行比較好，於是就又問些其他重要的問題:“林工，技術文件該怎麽寫啊?總工不讓用我們自己產品的技術文檔。”

　　“那肯定啊，我們自己的標書肯定會把我們的產品資料寫進去，你要是再用的話那兩份標書不就雷同了麽，那不就廢了麽。”

　　“可我手頭也沒有其他公司的技術材料， 這樣的話都不知道該怎麽寫了。”

　　“陪標的技術文件確實不好寫，”林翔笑笑說，“你這樣，按著技術需求書到網上去搜搜每一個模塊相關的技術材料，搜的越多越好，材料搜好了自己組織組織。”

　　“這麽拚湊能行嗎?”

　　“沒什麽，你又中不了標不用考慮能不能落地。你先把招標清單裡面所有的硬件，那些標準產品，交換機、服務器、拚接屏什麽的，找找二三線的品牌，到他們公司的官網去下載一下產品手冊、彩頁之類的，都放到標書裡面，起碼要弄個四百來頁，像樣點兒。”

　　一聽說需要四百多頁，沈略吃驚地下意識說:“這麽多啊?”

　　“好歹也是四千萬的項目啊，肯定要像樣點兒啊。你覺得什麽時候能做完啊?”

　　“明天吧。”沈略咬咬牙說。

　　“你明天肯定做不完，你後天發給我一版吧。還有就是你的版面、格式什麽的都不行，要再好好調一調，要做的像個大公司的樣兒。”

　　“哦，好的，我一定注意。”沈略其實還挺留意標書版式的，精心調過，被林翔這麽一說有些不好意思，沒想到連這些細節都沒有被認可。

　　“那行，趕緊休息吧，再見。”

　　“不休息了，趕緊做標書了。”沈略歎口氣說。

　　“呵呵。”林翔乾笑了兩聲把電話掛了。

　　掛了電話，沈略看著手機屏幕上的通話時間，不禁搖頭苦笑，想想孔平給自己支的招還真是好使，莘華這些工作套路的潛規則還真是有的學呢......