經營會結束以後李可艾想讓沈略一起去楚都看看，沈略拒絕了，因為匯報項目時李可艾依然還是滿嘴荒唐言，拍著胸脯說自己把業主、設計院搞定了，和肖禾打包票這個項目一定拿下。其實自從上次和沈略一起去楚都以後，李可艾根本沒有再聯系過設計院和業主，沈略搞不懂他撒的這些謊要怎麽才能圓，所以實在不想和他一起乾些走過場、掩人耳目的事情。

　　由於不想當面說破，所以沈略開會時建議肖禾去楚都看一看，幫李可艾處理一下業主高層的關系。肖禾卻感覺無所謂，還是很相信李可艾的樣子。沈略看這倆人都是阿諛諂媚之流，很對撇子，也就沒有再多說什麽。

　　越海項目需要沈略幫項目經理做交付的深化設計，所以開完半年經營會後沈略又回到越海。白秋穎和小郝也在越海，於是沈略和他們相處了半個多月。

　　這半個月裡沈略覺得白秋穎和小郝兩個人還算不錯，平時對自己也是敬重有加，於是覺得他們也許沒有大家傳的那麽邪乎。在工作上沈略對他們還是有求必應的，小郝請教很多標書和設計的問題，沈略也都毫無保留的一一解答。不過沈略知道自己對人情世故反應遲鈍，看人容易走眼，於是心裡和他們始終保持距離。

　　深化設計即將收尾的時候董朝軍打來電話說需要沈略去輔助投標，沈略說工作沒完成走不開，結果董朝軍說這是個超大項目，需要找五個競合方，所以沒有投標任務的老方案都要參與。沈略很驚訝怎麽會需要這麽多人，董朝軍說這個項目遭遇了勁敵，開會的時候再詳談。

　　小郝也被安排去投這個標，這麽大的場面沈略好久沒見過了，還真有些小興奮，於是飛快地和小郝訂票回公司參加投標會。

　　這個項目是羅開輝主投的項目，開會前一起吃午飯時羅開輝把情況和沈略他們先說了一下。這是XJ伊爾齊市的有軌電車項目，同時建兩條線，分成了兩個標，每個人都要做兩套標書。

　　羅開輝說這些事情時候笑呵呵的，大家以為找了這麽多競合方肯定一切盡在掌握，就慶祝他一下拿兩個大項目，讓他找五星級酒店請客。羅開輝卻搖搖頭和大家講招標文件對莘華並不是很有利，自己心裡一點底都沒有。

　　大家面面相覷，齊遠說:“小羅你心也是夠大的，那你剛才樂呵什麽啊。”

　　唐吉展說:“這個我懂，人在最最恐懼的時候都是會不自覺地笑出來。”

　　大家都被唐吉展逗笑了，唐吉展咧咧嘴說:“完了，你們這是都恐懼了，我看這標沒法投了，散夥吧。”大家聽完笑得更厲害了。

　　原來這個項目確實有一個強勁的競爭對手，交通領域全國前三名的企業——上電信控。羅開輝說肖禾以前就是從上電信控跳槽到莘華來的，所以這次投標肖禾下了必殺令，不容有失。沈略在楚都項目遇到過這個公司，他們假裝設計院騙取設計文件，還導致嚴飛變節反水，這些齷齪的事情讓沈略對他們很不齒，現在聽說和肖禾還有一層關系，心裡就更厭惡了。

　　開會時羅開輝先把招標文件的重點講了一下，這次投標的價格部分的評分辦法比較特別，評標時首先會用所有投標人報價的平均價作為“基準報價”，偏離基準報價10%以上的報價將被判定為非正常報價被廢標，就是說假如所有投標人報價的平均值是100塊的話，那麽報價低於90元或者高於110元都會被廢標。

　　羅開輝的策略是找盡量多的競合方，

這些競合方的報價控制在莘華報價上下不大區間內，使莘華的報價能夠趨近於“基準報價”。上電信控與莘華對比來看，技術差、資質低、案例少，在技術評分中必然是會落後莘華，要想中標的話則只能衝低價，如果莘華把報價基準線拉到高位的話，那上電信控低價衝標反而成了雙刃劍，一旦低於基準價10%就會被廢標。　　從以前投標的數據統計來看，上電信控低價衝標時的報價通常會比莘華低10%左右，所以利用這個策略把上電信控廢掉是完全有可能的，此為上策。如果沒有成功，則還是利用技術方案配合報價的正常打法。

　　肖禾聽完點點頭，問大家有沒有什麽意見，大部分人都搖頭說沒有，沈略覺得有疑問就說:“羅工， 我想問一下萬一上電信控也找競合方怎麽辦，他們如果把基準線拉到低位我們豈不是也有被廢標的風險。”

　　“我們找了五個，感覺應該已經很多了。”羅開輝說。

　　“羅工，憑感覺不保險。你把資質門檻羅列出來，把全國所有符合條件的公司找出來。我剛才大概看了看，那幾個條件都符合的應該不超過20個公司吧，我們先把金海潮這樣的死對頭拿掉，再把曾和上電信控深度合作過的也拿掉，剩下的都去爭取一下，能多爭取一個就多爭取一個。”沈略說。

　　“沈略說的有道理，這次不同以往，以前他們來低價衝標我們還能靠技術優勢的分數給拉回來，這次要真是沈略說的那個局面那我們技術分再高也沒用了。”肖禾說。

　　“上電信控肯定也會找很多競合方，這次估計行業裡有頭有臉的廠商都會到湊到一個屋裡了，這個架勢夠大的。”林翔說。

　　“競合方不好找，以前合作過的一些都在推辭。”羅開輝。

　　“我以前和很多競合方合作過，知道很多競合方因為咱有些承諾沒兌現對咱有怨言，所以找理由推辭，再好好問問人家吧。再說，符合條件的廠商都打聽一遍的話，上電信控那邊找的的競合方我們也能差不多心裡有底。”沈略說。

　　羅開輝聽完一下沉默了，肖禾說:“羅開輝，你趕緊按沈略說的去弄吧，哪家不答應你和我說，我去幫你做工作。”

　　會議就這麽緊急結束了，眾人分頭去忙，兩天以後，沈略得知競合方增加到了八家。