自從蜀江項目以後事業部仿佛中了邪一般，接連有兩個重點項目沒有中標，肖禾在辦公室裡的咆哮越來越歇斯底裡。

　　這段時間梁鑫把輔助投標的工作都讓新人去做了，所以沈略並沒有參與近期公司的項目，很多現場情況並不是很了解。小林倒是參與了那兩次丟標，每次開完標都是一頭霧水地和沈略哭訴半天。

　　越海項目已經確定要六月份開標了，雖說還有兩個月的時間，可是沈略已經進入到備戰狀態，精神高度緊張起來。藍總在組織招標文件時有一些問題讓沈略幫忙，於是沈略趕到越海。

　　沈略和馬小棟一起在藍總那裡開了好幾天會，工作進展得很順利。臨結束的時候藍總突然把兩人叫到自己辦公室，笑著說:“投標馬上就要開始了，可是我還沒見過你們新的總經理，是不是可以請他過來談談啊。”

　　沈略覺得有些突然，雖然藍總這並不是什麽過分的要求，但總覺得有些不對勁。

　　馬小棟反應還是很快的，趕緊答到:“沒問題藍總，肖總前一陣子一直在各地出差。您最近什麽時候有時間啊，我讓他過來。”

　　“那就定這幾天吧，項目馬上就要掛網了。”藍總說。

　　“好的，我給您趕緊約一下”馬小棟說。

　　從藍總那裡離開以後馬小棟和沈略商量了一下，估計是藍總覺得有些事情是馬小棟做不了主的，所以想讓肖禾過來。沈略覺得不妙，可是馬小棟倒覺得這樣倒好的，後面再有什麽問題的話他就不用擔太多的責任了。

　　事業部的項目接連不利，肖禾像驚弓之鳥一樣，有個什麽風吹草動都敏感得要命，一聽說越海這邊有情況馬上趕過來了。

　　肖禾來越海當天，藍總就親自定了飯店一起吃飯，而且非要給肖禾點一個廣東的名吃。沈略和藍總一起吃過好多次飯了，於是心裡開始猜會是什麽，是油潑虎斑、脆皮乳鴿、炒脆肉鯇、清遠切雞中的哪個一呢?

　　先上的幾道菜都是沈略見過的，藍總每次都是笑著搖頭說不是他那個保留菜，直到一盤黑漆漆的東西端上桌來藍總才點點頭。

　　沈略起身上前端詳，可是一下子被唬得有如被電擊了一樣反彈回座位。上來的這一盤居然是黑色的蟲子，這蟲子黑漆漆、亮油油，每個像拇指般大小，看上去是一種奇怪的甲蟲。

　　正當沈略三人驚詫不已的時候，藍總給大家介紹說:“這是我們這裡招待貴客才會上的，叫水蟑螂，請各位嘗嘗。”

　　本來沈略看著這些蟲子就覺得反胃，現在聽說是蟑螂，好險沒吐出來。肖禾也大驚失色，婉言謝絕。藍總隻好勸馬小棟嘗嘗，可馬小棟甚至都不敢直視。

　　看著馬小棟狼狽的樣子沈略心裡笑得不行，心想這可能是唯一一次馬小棟這麽堅決地拒絕業主要求吧。

　　大家你褒我揚地聊了半天以後，藍總忽然收起笑容說:“肖總呀，最近集團裡傳出風聲說金海潮公司也要參與這個項目呀，現在我這邊壓力也很大呀。”

　　藍總以前從來沒提過這個事，沈略頗感意外。肖禾臉色一沉，轉頭問馬小棟:“這個事情你知道麽?怎麽沒聽你說過啊?”

　　馬小棟愣了片刻，不過馬上笑容堆面地問藍總:“藍總，什麽時候的事啊?您也不先和我聊聊。”

　　藍總沒接話，笑笑和肖禾說:“肖總啊，您別誤會，小馬和沈工兩個人都很優秀，在這裡的也確實幫了我們很大的忙，金海潮的事情我也是這一兩天才聽到消息的。

”　　“肖總，我之前確實不知道，不過金海潮以前在越海做過幾個項目。”馬小棟說。

　　藍總點點頭說:“金海潮也是你們行業裡前幾名的公司，這幾年在越海做得不錯，現在有幾個市裡的領導過來打招呼了。”

　　“金海潮沒做過像樣的有軌電車項目，和我們還是不能相提並論的，希望藍總多多支持我們啊。”肖禾說。

　　“藍總，金海潮在越海的項目都不是交通項目，而且他們沒乾過有軌電車，所以這個項目上他們和我們差距還是很大的，應該沒有什麽問題。”馬小棟說。

　　“他們的資質和你們不相上下，不可能用招標門檻把他們屏蔽出去。他們要是來低價投標怎麽辦?如果你們的價格和他們差距太大，我怕是也愛莫能助呀。”藍總攤手說。

　　“按照現在招標文件的評分規則，他們如果不是惡意衝低價，那我們還是沒有太大問題的。”沈略信心十足地說。

　　“存在這種可能就要小心啊。金海潮畢竟也是大公司，你們價格如果比他們高太多的話，怕是會影響不太好......”藍總說。

　　聊完這個話題以後肖禾就有些心不在焉了，後面吃飯的氣氛也就有些怪異了。

　　回到酒店以後，肖禾衝馬小棟發了一頓脾氣，訓斥馬小棟情況沒有摸清楚。馬小棟也沒有爭辯什麽，就在一旁靜靜地聽著。末了肖禾撂下狠話:“馬小棟，這個項目要是丟標的話你就別幹了，我不管你怎麽搞，這個項目一定要拿下來。”

　　馬小棟就是笑著點點頭，也沒多說什麽。

　　從肖禾房間出來以後，馬小棟和沈略說:“出去吃點兒東西吧，剛才吃飯時讓那盤蟑螂惡心得沒吃什麽東西。”

　　“好的，我剛才也是惡心到了。”沈略笑著說。

　　兩個人出來以後找了一個大排檔坐下來，沈略問:“你剛才怎麽不和肖禾理論一下?”

　　“和他說什麽，他就是個拿人不當人的神經病，說什麽也沒用，白耽誤功夫。”

　　“藍總也是夠可以的，”沈略歎口氣說，“他和咱倆關系這麽好也不提前和咱倆說一下，搞得咱這麽被動。”

　　“我之前其實聽到過一些風聲，擔心的事情總是會發生的，魔鬼定律啊。”

　　“要真是這樣那就硬碰硬地乾唄， 咱現在優勢還是很大的。”

　　“你不知道，金海潮乾項目不地道，萬一他們低價衝標的話咱還是有危險。”

　　“他們低價衝標不怕賠錢嗎?”

　　“他們不地道，拿到項目以後靠做實施變更掙錢。再者說，他們一直想拿一個有軌電車項目，有一個案例的話以後其他項目上對莘華的威脅會更大。他們在這裡做過很多項目人脈很廣，所以算是他們最好的機會了，說不定能賠錢搏一把。”馬小棟真的有些擔心了。

　　“現在很難用商務門檻把他們排出去，他們也是實力行業前三名的企業，要是門檻設置得高到能把他們排出去的話，就湊不夠三家開不了標了。”

　　“我知道。這樣，你再核一下價格，看看滿足公司毛利指標的情況下還能再降多少，我們可能要做最壞的打算了。”

　　“我上次來的時候和廠商們談了好幾天，成本降了不少，如果按照公司底線毛利率倒推報價的話能比攔標價低不少，應該不怕他們來衝標。”

　　馬小棟感慨地說:“當時你急赤白臉地降成本時還感覺你想的多了，現在看來真是有先見之明啊。有了這些降價空間我們後面定報價策略的時候也能有點余地。”

　　倆人聊完以後馬小棟心情好些了，但是如果中標價太低的話他的年度銷售任務可能就完不成了，這讓他實在是心有不甘。

　　第二天馬小棟開始到處打探消息，想找出把金海潮引到項目裡的領導，希望找到那個領導以後能夠打動對方然後勸退金海潮，可是幾天下來也沒有什麽線索。