花啤在霸都市場，跟CRB相比，處於全面被碾壓的狀態，不過花啤也有CRB無可比擬的優勢。

　　促銷方案審批速度，就是其中之一。

　　CRB的體量極大，組織架構更為繁瑣，他們高端餐飲部策劃某個活動，擬定方案後由部門經理提交，經霸都區域總經理審核，再上報到江淮省營銷總經理審核，中間還要經過很多個部門，審批進度緩慢。

　　花啤這邊很簡單，他擬定方案後提交給丁成，丁成同意就可以執行。

　　CRB將活動時間放在10月1日開始，中間留出幾天時間，目的是公關夏元達，執行兩套方案，然後一舉將花啤趕出霸都市場。

　　而衛來跟丁成申請，花啤的活動提前執行！

　　從9月26日開始，花啤公司高端餐飲部6個業務員和元達商貿2個業務員、3個送貨工，共11個人同時向300多家門店宣傳，執行提貨激勵。

　　衛來負責大型連鎖餐廳老板的溝通工作，確保活動順利執行。

　　最有意思的，其實是元達商貿這邊……

　　階段性提貨激勵由夏封主導，他嚴令公司業務員和送貨工迅速執行下去，他自己則陪著夏元達，跟CRB的高端餐飲部經理談判。

　　至於夏元達，對活動完全不知情。

　　花啤的動作很快，一天時間內，活動內容宣傳到所有餐廳門店，當天就有65家餐廳門店完成大組合進貨，一家門店50箱起步，元達商貿3個送貨工忙不過來，那2個業務員同時兼任了送貨工，5個人當天都累到虛脫。

　　夏封給的酒水提成高，所以那是幸福的汗水……

　　因為工作量太大，業務員和送貨工忙不過來，夏封請了5個臨時工幫忙，跟自家員工一起送貨，提高送貨效率。

　　之後的三天，花啤完成80%合作門店的大組合進貨，每家不低於50箱，擁有專業酒水倉庫的門店，都是100箱起步。

　　三天時間出貨15000箱，簡直是奇跡！

　　等CRB那邊反應過來，花啤這邊已經將啤酒送到各家合作餐廳，同時收了貨款，那些餐廳不再有那麽多庫容、資金參與CRB的活動。

　　收到消息後，CRB高端餐飲部經理氣得要吐血。

　　最搞笑的是夏元達還在跟他討價還價，要求補償單箱利潤。

　　那一刻，CRB高端餐飲部經理意識到，夏元達這人的憨厚老實都是裝出來的，他興致勃勃的跟自己談判，那是故布疑陣。

　　可氣……可恨……可恥……

　　衛來聽夏封說，那位經理當時拍了桌子，說夏元達故意耍他，一氣之下就走了，還說讓夏元達走著瞧。

　　夏元達這次將CRB得罪狠了，CRB再也不考慮跟元達商貿的合作。

　　最冤枉的是夏元達，他什麽都不知道，跟CRB的談判也是真心實意，卻莫名其妙的得罪了CRB。

　　後來才知道，一切都是衛來和夏封搞的鬼。

　　知道真相的那一刻，夏元達憤怒到了極點，但是又能怎樣?

　　衛來所做的一切，完全沒有錯。

　　他是花啤公司的員工，跟CRB是競爭對手，給CRB製造麻煩，那是衛來的工作。

　　更何況，衛來是元達商貿做大的引路人，沒有衛來的幫助，他夏元達還是個名不見經傳的小二批，CRB絕不會跟自己談合作。

　　夏元達又背著衛來跟CRB談判，於情於理都是說不過去的。

　　所以，夏元達沒有臉去找衛來。

　　而夏封呢，他做的錯了嗎?

　　配合衛來瘋狂擴張，趁著這次促銷活動，三天出貨15000箱，夏元達自問沒有這樣的能力，更沒有這樣的魄力。

　　而且，他還是自己的兒子。

　　夏元達突然意識到，自己老了……

　　他年紀並不大，才四十幾歲，正值壯年，但是他的心態老了，思想保守，好面子，貪小利等，就是沒有進取精神。

　　元達商貿發展起來，都是衛來和夏封的功勞，跟夏元達關系不大。

　　夏元達突然想到，當個倉庫管理員，似乎是不錯的養老工作……

　　元達商貿在幾個月的時間內快速發展起來，原本就是個小二批的夏元達，並沒有其他老板那種權力欲望，決定去管理倉庫，完全沒有心理落差。

　　……

　　再說花啤的高端餐飲部，針對所有合作店執行大組合進貨獎勵，在完成第一輪宣傳之後，六個業務員轉戰到CRB的合作店。

　　一是宣傳花啤的進貨獎勵，而是宣傳CRB準備在花啤店投入免費贈酒。

　　那些終端老板聽到消息，立即去找CRB業務員和代理商要贈酒費用，如果不給，他們就跟花啤合作。

　　更有一些急性子的老板，先進貨花啤，再跟CRB談判。

　　衛來策劃的這一手動作，讓CRB方面非常被動！

　　他們的活動方案已經報批， 活動時間從10月1日開始，高端餐飲部將花啤的動作向上反映之後，上級領導允許他們提前執行。

　　可惜他們動作太遲，花啤已經佔領了合作門店的庫容。

　　而CRB在花啤合作店進行活動宣傳時，花啤的人在他們自己的店宣傳，當這些餐飲店老板找來時，業務員、代理商表示現有合作店不在活動方案中。

　　他們當然不敢松口，否則幾千家上萬家餐飲店都來索要費用，費用投入太大，就是把高端餐飲部的經理賣掉，他也拿不出這麽多錢。

　　那些老板當時就質問，為什麽花啤的店能做，CRB自己的店不能做?

　　CRB方面沒法解釋……

　　總不能說我們為了打擊花啤才投入費用，那會逼著現有合作店跟花啤合作。

　　事實上，確有一些餐廳這麽想。

　　元達商貿在完成自家合作店的大組合進貨後，裝車帶貨反去騷擾CRB的合作店，每天都能碰到一些餐廳，為了跟CRB要費用，故意進貨花啤。

　　最後兩天的時間，花啤反而將產品送進幾十家CRB合作店。

　　千算萬算，CRB怎麽都沒算到，他們精心策劃的方案，竟然執行成這個樣子，現實版偷雞不成蝕把米。

　　CRB高端餐飲部經理不得不承認，衛來這一手暗度陳倉、偷天換日、釜底抽薪……那是相當妙絕！

　　在霸都啤酒市場縱橫多年的CRB，還是第一次在正面競爭中吃虧。

　　這一場對局，CRB輸了！

　　他們輸的，只是這一局……