衛來跟夏封提供的應對策略，就是讓夏元達主動跟CRB方面談判，利用談判策略，迷惑對手的決策者。

　　如果是夏封自己出面，CRB方面估計不會上當。

　　夏封是那種銳意進取的人，從言談舉止就能看出來，加上他是沒有畢業的大學生，很容易藏不住自己的想法，被CRB發現破綻。

　　好在有夏元達，而且夏元達就是真心誠意。

　　夏元達缺點很多，優點也不少，最突出的就是性子直，所有想法都在臉上，以夏元達為主、夏封為輔去談判，效果絕對好。

　　衛來交給夏封的任務，就是怎麽談都行，暫時別答應。

　　利用這段時間，衛來再搞一些其他動作……

　　霸都啤酒市場，對於花啤而言，CRB絕對是龐然大物！

　　剛開始接手高端餐飲部，衛來就是以CRB為假想敵，他努力撮合花啤和古泉貢酒，整出來服務員專項獎勵，目的就是狙擊CRB。

　　他的方法可不是只有這一個，還有備選。

　　9月25日晨會，所有人到齊之後，衛來主持開會。

　　他首先問道:“我上次安排的工作，你們調查的怎麽樣了?”

　　他在前幾日就收到消息，CRB的業務員在摸排花啤的合作店，準備有所動作，他兩天前就安排業務員去一線調查。

　　按照慣例，王小龍第一個匯報:“衛主管，我這邊了解到，CRB並沒有打算采取服務員專項激勵，他們也不是一步到位，而是先騷擾我們的合作店。”

　　衛來之前就判斷，以CRB的利潤現狀，不可能執行服務員專項激勵。

　　拋開這一方式，CRB想反撬花啤的合作店，就會非常困難，所以他們沒打算直接將花啤的合作店拿下，而是大規模進店騷擾。

　　剛來的叫李勝的業務員，匯報自己掌握的信息:“衛主管，我昨天去拜訪餐廳的時候，有個餐廳老板問我，花啤能不能免費展示?”

　　衛來靈機一動:“免費展示?”

　　聽到李勝所說，他想到一種可能。

　　他問道:“李勝，你具體說一下，那個老板是怎麽問的?”

　　李勝老老實實的回答:“那個餐廳老板是這樣說的，就是他願意給我們大組合產品陳列展示，以50箱為基礎，展示三個月，動銷後額外補貨，維持餐廳有50箱的啤酒展示，三個月後這50箱啤酒全部贈送給老板。”

　　衛來又反問一句:“這是那個老板自己提出來的方案?”

　　李勝點點頭:“沒錯，都是他自己說的。”

　　衛來激動地雙手一拍:“那就沒錯了……”

　　六個業務員瞬間是懵逼狀態，不明白衛來為什麽這麽說。

　　“哈哈……”衛來笑了一下解釋道，“你們想一下，餐廳老板向我們要費用的時候，有沒有非常具體過?”

　　六人紛紛搖頭。

　　餐廳老板索要費用，都是直接說他開業、店慶之類的，想要幾十箱贈酒，或者因為冰酒去要冰櫃展示櫃，從來不會說他想怎麽展示等等。

　　他們的想法，最好是餐廳什麽都不乾，啤酒公司直接給費用。

　　突然一個餐廳老板主動要求執行展示，具體細節都說的很清楚，肯定有問題！

　　衛來神秘一笑:“如我我沒猜錯的話，這就是CRB即將采取的行動。”

　　花啤目前的合作店，CRB想直接拿走，肯定不現實，如果是采取特殊手段，達到產品進店，那就不是難事了。

　　花啤跟這些餐廳簽訂有合作協議，明確要求隻銷售花啤的產品。

　　可是專銷協議涉嫌壟斷，本身是不合規的，即使違規也無法深究，因此在巨大的利益面前，這種協議就是一張廢紙。

　　CRB可能采取的策略，就是以陳列展示的形式，達成產品進店，具體形式就是李勝碰到的那個餐廳老板所說。

　　那個餐廳老板為何知道這一消息，衛來無從知曉，估計是CRB的業務員說漏了嘴，畢竟CRB的業務員比花啤多得多，人多了出現失誤很正常。

　　餐廳隻銷售花啤的產品，CRB無可奈何。

　　若是CRB和花啤同場銷售，那就大有問題……

　　CRB在霸都耕耘十幾年，積累的品牌認可度，絕非花啤可比，無法選擇的情況下，餐廳只有花啤時，消費者無所謂。

　　一旦有選擇，消費者選擇CRB產品，比選擇花啤的可能性要大得多。

　　餐廳老板也會想，反正CRB展示產品是免費贈送，賣了就是淨利潤，那麽花啤少賣一些，他們也無所謂。

　　對CRB來說，這是成本最低，但非常有效的方法。

　　維持三個月產品展示，一家餐廳最多需要50箱贈酒，以成本價計算，一家店投入1500元左右，執行300家店，投入只有45萬元而已。

　　如果花啤的300家門店被CRB同場進店，就是滅頂之災。

　　花啤現有的體量，根本撐不到三個月，有可能被CRB擠出市場，何況CRB還在公關元達商貿，夏元達投誠的動作只會更快。

　　六個業務員，三個新人還沒有感覺，三個老人已經嚇得一身汗。

　　三個人月收入猛漲，剛剛嘗到甜頭，花啤若是被CRB打下去，首先倒霉的就是他們幾個，再沒可能有這麽高的收入。

　　衛來問所有人道:“假如CRB就是這麽乾，你們有什麽應對方法?”

　　幾個人大眼瞪小眼，一個個都不敢說。

　　最後是吳雨說道:“衛主管，CRB采取這種方式，我們也可以呀，我們提前乾，不給他們機會不就行了?”

　　衛來點頭笑了笑，然後又搖了搖頭:“我當然可以這麽做，但成本太高， CRB財大氣粗無所謂，咱們花啤可不能這麽花錢。”

　　“萬一是CRB的煙霧彈呢?”

　　CRB故意走漏風聲，讓花啤自亂陣腳亂花錢，並非不可能。

　　商場如戰場，這種事很常見……

　　徐磊、王小龍先後提了自己的想法，都說不到點子上。

　　衛來不再繞彎子，說了自己的思路:“我們之前就準備了國慶節促銷方案，各家餐廳在國慶期間有階段性進貨獎勵，略作修改就行，時間提前一些，我們立即動手，搶在前面佔了餐廳的庫容和資金。”

　　“同時，我們幫CRB做宣傳……在CRB現有合作餐廳宣傳，就跟那些餐廳老板說，CRB在花啤的合作店有免費展示，他們自己的合作店有沒有?”

　　像CRB這種體量大的啤酒品牌，經常面臨一些尷尬的選擇。

　　針對花啤的300多家門店，投入展示費用，CRB當然可以承受，如果對CRB現有一萬多家餐廳全部投入展示費用，那是絕對承受不起。

　　如果不投入，CRB現在的合作店會反問一句，憑什麽別人跟花啤合作的，你們投入展示費用，我跟你們CRB合作，反而沒有?

　　那我可不可以先跟花啤合作，然後你CRB再給展示費用呢?

　　一家兩家餐廳有意見，CRB可以無所謂。

　　若是上千家這麽問，CRB應該怎麽辦?

　　衛來的策略就是雙管齊下，一方面花啤提前行動，搶佔貨款資源，另一方面讓業務員去散播CRB的促銷消息，讓他們騎虎難下。