霸都區域漲價工作平穩渡過，高端餐飲部衛來晉升經理，更有傳言設江淮營銷中心，可以說好事連連。

　　不少人托關系謀劃，以期借此機會升一步。

　　還有一則通知，難說是好是壞。

　　2月13日，花啤華東大區下發通知，說是按總部指導意見，優化霸都區域員工的薪資結構，向總部靠攏。

　　名義上是“優化”，實則不然。

　　“優化”方式為調整薪資結構，從之前的基礎工資加提成兩部分，調整為基礎工資、績效工資和提成三部分。

　　基礎工資得到提高，但提成比例降低，從10%降到2%。

　　因為基礎工資增加的部分，不足以彌補提成減少的部分，因此增設績效工資，大約與基礎工資相當，按任務完成比例獲得。

　　美其名曰，保障員工收入！

　　通知下發後，在霸都區域引起軒然大波。

　　反響最激烈的，當屬高端餐飲部。

　　按最新的薪資結構，的確可以保障部分員工的收入，尤其是能力平平的員工，銷售收入不高，提成比例降低，此類員工少不了幾個錢，反而因為提高基礎工資以及增設績效工資，總收入提升。

　　但是對能力強的員工來說，不是好事。

　　先前的薪資結構，霸都區域提成比例很高，部分員工就是衝著高提成來的，收入的主體部分就是提成，不在乎微薄的基礎工資。

　　調整之後，基礎工資增加的部分和績效工資，無法彌補提成減少的部分，進而導致總收入降低。

　　收入損失最大的，便是高端餐飲部，衛來首當其衝。

　　衛來在1月份的崗位是副經理，基礎工資3200塊，得益於年夜飯活動的引領，春季啟動效果良好，以及拿下水中月，高端餐飲部1月銷量達到18000箱，詩歌、風雅和狂浪的銷量分別是1000箱、5000箱、12000箱。

　　依漲價後的價格計算，公司收入92萬，提成9萬2。

　　高端餐飲部按貢獻分配提成，衛來拿下水中月，1月貢獻比最高，可以佔到四成，那就是3萬6千多，加上基礎工資部分，差不多4萬的稅前收入。

　　如果按最新的薪資結構計算，衛來的基礎工資提到5500，績效工資也是5500，肯定可以拿滿績效，但部門總提成降到18400，衛來只有7360塊。

　　再加基礎工資和績效工資，稅前總收入1萬8出頭，少了一半！

　　高端餐飲部其他人，面臨著同樣的情況。

　　看到通知後，高端餐飲部直接炸鍋……

　　別說業務員不願意，衛來自己也不願意。

　　華東大區下發這一則通知，自然是有深意，發起人是華東大區總經理黃俊，肯定也有總部授意。

　　之所以這麽做，為的是所謂的平衡。

　　霸都區域員工提成在公司最高，乃是歷史原因導致，不得不采用如此方法，激勵業務員在CRB的大本營打拚。

　　16年上半年之前，霸都區域業績差，提成高影響不大。

　　下半年組建高端餐飲部，業績突飛猛進，高端餐飲部的員工收入暴增，業務員的收入堪比老資格經理，衛來的收入甚至達到區域總經理的水平。

　　其他員工收入與高端餐飲部差異太大，多出許多不必要的矛盾。

　　自16年7月份開始，花啤總部和華東大區收到很多舉報信，沒什麽實質性內容，就是對高端餐飲部的高收入提出異議。

　　更有甚者，舉報高端餐飲部和經銷商、終端勾結，套取公司費用。

　　總部和華東大區也想管，加上有丁成壓著，公司並未處理，後來舉報信太多，不得已派出一支調查小組暗查。

　　說來也巧，暗查時期正是花啤和CRB鬥的最激烈的時候。

　　當時是CRB換酒，一不小心玩大了，最後鬧到總部出面解決，花啤總部營銷中心總經理專門到霸都來了一趟，盛讚高端餐飲部的工作。

　　總部營銷總來了，調查組也沒查出什麽，草草結案。

　　此事本來已經過去，可是江淮省即將升格為營銷中心，組織隊伍擴大，不得不考慮平衡的問題。

　　降低提成水平，增加基本工資和績效工資。

　　如此一來，員工之間的收入差距縮小，大多數員工的收入獲得提升，組織隊伍將更加穩定，有利於江淮營銷中心長久發展。

　　只不過，霸都高端餐飲部的人需要做出一點“犧牲”。

　　提成比例降低，在衛來預料之中，霸都區域那麽高的提成，只是權宜之法，公司早晚會調整，衛來也有心理準備。

　　只是沒想到，來的這麽快。

　　而且，這麽狠！

　　衛來不願不明不白的“犧牲”，直接找到丁成的辦公室:“丁總，公司這麽調整，實在太過分了，我們高端餐飲部的收入少了一大半，嚴重傷害兄弟們的積極性，以後的工作會很難開展，沒人乾活了。”

　　看著闖入辦公室的衛來，丁成似乎早有預料。

　　“小衛呀，你現在是經理，不能跟業務員一樣思考問題，應該站在公司的角度考慮，公司優化薪資結構，那是長遠規劃，惠及絕大部分員工。”

　　丁成顯然知道會這麽調整，語重心長地勸說。

　　衛來一愣，暗道:什麽叫不能跟業務員一樣思考?什麽叫站在公司角度考慮?我自己的收入也少了一大半，為什麽支持?

　　經歷過職場鍛煉，衛來不再像去年那麽單純。

　　從丁成的話語中，衛來聽出一些東西，本次調整霸都區域薪資結構，丁成或許也是推手之一，因為他是直接領導，公司不會忽略他的意見。

　　想到此處，衛來壓住內心的憤怒，解釋道:“丁總，不是我不為公司考慮，實在是因為基礎工資和績效工資定太低，兄弟們的收入少了一大半，意見太大。”

　　丁成原本掛著職業式的笑，突然間板著臉，冷聲道:“哼，誰有意見，讓他來找我，一個個的真以為自己有多大本事。”

　　然後語氣緩和一些:“小衛，業務員不明白，你應該知道，個人能力固然重要，平台更重要，千萬不能本末倒置。”

　　聽到這句話，衛來算是明白了。

　　哪是說業務員，這是提點自己呢！

　　那麽一瞬間，心裡哇涼哇涼的……