所謂的優化薪資結構，明顯是針對高端餐飲部，丁成應該是推手之一，衛來得出這一結論時，不免一陣氣餒。

　　算是過河拆橋嗎?

　　是不是快了些?

　　衛來有心爭論一番，為自己和屬下爭取，但丁成固守己見，堅持認為公司的調整沒有問題，更是說出個人與平台的言論。

　　明著是說業務員，意在點衛來。

　　個人能力與平台作用，孰輕孰重?

　　丁成認為平台重要，高端餐飲部取得今日的成績，花啤的品牌效應和公司的費用支持至關重要，員工能力只是其次。

　　錯了嗎?

　　倒也沒錯。

　　若不是花啤，就高端餐飲部這幾個，衛來、王小龍、徐磊、吳雨等人，不知道在哪裡呆著呢，不會有如今的收入水平。

　　可是，個人的努力就該被忽略嗎?

　　花啤設霸都區域可不是一天兩天，過去幾年沒什麽大動作，處於退市的邊緣，公司在霸都投入那麽多人力物力，一直沒有盈利，而且虧損不少。

　　直到16年，組建高端餐飲部之後，霸都區域才扭虧為盈。

　　霸都區域的成績，誰敢說不是高端餐飲部的功勞?

　　然而，胳膊扭不過大腿，調整薪資結構是大勢所趨，以衛來現在的影響力，不足以改變公司決策。

　　認識到這一點，隻好退而求其次，衛來進行最後的努力:“丁總，公司調整薪資結構的決策是長期規劃，我們當然是支持的，但也不能讓兄弟們損失太多吧，提成比例降低也就罷了，基本工資沒怎麽漲，這點很不合理的。”

　　“丁總，您是我們的領頭羊，對兄弟們一向很好，應當跟公司反饋一下，基礎工資和績效工資提一提……”

　　直言對抗是無用的，衛來決定曲線救國。

　　雖然通知是華東大區下發，卻是總部簽批，公司不可能無緣無故撤回，霸都區域降低提成比例已是定局。

　　補救辦法，卻不是沒有。

　　最簡單的辦法，就是提高基本工資和績效工資。

　　提成比例決定權在總部，員工的基本工資和績效工資定級無需總部批準，甚至不需要大區決定，營銷中心就有定級權。

　　聽到衛來這麽說，丁成臉色緩和許多。

　　“你說基本工資和崗位工資啊，那個不是還沒決定嘛，公司原則上統一定級，實際操作會考慮各區域需求，員工的業績貢獻是第一指標。”

　　“優秀員工，理所應當的拿高工資……”

　　丁成笑呵呵的解釋，仿佛一件小事。

　　計算工資調整前後的差異，衛來采用的是公司統一基準線，1月份按副經理崗定級，高端餐飲部上浮一級，相當於正職經理水平，基本工資和績效工資都是5500，真正的晉升正職經理後，再上浮一級，基本工資和績效工資各加一千。

　　主管少一些，上浮後應該是4000的水平。

　　業務員就更少了，上浮後2500起步，最多到4000，高端餐飲部的業務員新人居多，定級吃虧一些，估計在3500左右。

　　大部分員工定級遵循公司基準線，特殊情況不是沒有。

　　既然丁成敢這麽說，意味著還有調整空間。

　　“小衛呀，高端餐飲部的兄弟是怎麽算工資的?”丁成意味深長地問。

　　衛來回道:“丁總，我們就是按公司給的基準線，高端餐飲部上浮一級，算出的工資比原來少了很多。”

　　“哈哈哈……”

　　丁成突然大笑:“怪不得呀，咱們霸都高端餐飲部的業績那麽好，肯定不能按公司的基準線來算，你們太過著急了。”

　　“就算大區和營銷中心沒有考慮，我作為你們的直接領導和老大哥，怎麽可能不考慮兄弟們的收入。”

　　“我這裡有一份員工定級報告，你看一下。”

　　說著的同時，丁成順手拿出一份文件。

　　仿佛提前準備好的……

　　文件是一份報告，內容是霸都區域高端餐飲部薪資定級申請，裡麵包括衛來到普通業務員的薪資定級。

　　確如丁成所說，定級水平比較高。

　　報告中衛來按正職經理定級，基本工資和績效工資都是8500，比經理的基準線高出不少，差不多是資深經理的水平。

　　王小龍是主管崗，定級為5500，相當於副經理水平，其他業務員定級4000，屬於普通主管的水平。

　　低嗎?

　　不算低。

　　高嗎?

　　並不高。

　　比之其他人，當然算很高，比調整之前的總收入，肯定低了。

　　衛來看著文件中的定級水平，久久沒有言語。

　　丁成覺得差不多了，再次解釋道:“小衛，關於薪資調整，還有一件事，公司領導初步同意，允許高端餐飲部的績效分超限。”

　　“標準績效分是100分，其他部門最高就是100分。”

　　“為了激勵我們高端餐飲部，允許績效分超限， 最高可以到150分，如果月度考核能拿到150分，績效工資按一點五倍發放。”

　　衛來輕輕地點頭，知道這是公司最大的讓步。

　　再拿衛來的定級水平計算，基本工資8500不變，若是當月業績好，月度考核最高可以拿150分，績效工資按12750發放，再加提成部分，就是稅前總收入。

　　相較於調整前，衛來總收入少了三分之一。

　　而其他人的收入跟調整之前差不多，三個新人反而比之前更高。

　　不止如此，以調整後的薪資結構來說，員工收入變得更穩定，淡旺季差異縮小，不會出現明顯的大小月。

　　直觀的感覺，員工們更容易接受。

　　離開丁成的辦公室，回到高端餐飲部，衛來被王小龍他們圍住……

　　“老大，咱們吃了這麽大虧，不能就這麽算了。”

　　“我們高端餐飲部貢獻最高，收入反而降低，公司領導怎麽想的?”

　　“公司決定不合理，我們得提出自己的意見。”

　　……

　　幾個人你一言我一語，義憤填膺的模樣。

　　衛來揮了揮手:“別吵了，公司領導有考慮，給我們定級高一些。”

　　定級之事解釋一番，算了算沒有吃虧，幾個人瞬間變老實。

　　如此一來，吃虧的只有衛來自己！

　　衛來有苦難言，只能選擇自己吃虧。

　　職位得到晉升，收入反而降低，還得安撫屬下，找誰說理去?

　　不得不說，丁成好手段！

　　衛來:我特麽……