一周後的一天，蘇清石和常寶河租了一輛車從南鎮開往市裡，車上拉著二十盞吊燈和五十盞壁燈。

　　蘇清石靠在座椅上，歪過頭去看著窗外，神色上顯得很疲憊。

　　雷石燈飾獲得了一個遞補名額，替下來的正是海風燈飾，這是蘇清石始料未及的。業界事不關己看看熱鬧罷了，不過當聽說還有姐夫和小舅子這層關系的時候，看熱鬧的興頭更足了。

　　這件事最直接的影響，是又一次讓家裡雞犬不寧，徐家夫婦一副質問的口氣來到蘇家，說些什麽“蝦米胡攪丟了大魚”的話。若是換做兩年前的蘇清石，早就喝言狂語論個明白，可這時的他連一句解釋都懶得做了。

　　再大的魚也是你徐家的魚，蘇清石得奔自己的前程。

　　蘇廣志和蘇瑤堅定支持蘇清石，直言為什麽擠掉的不是別人，如果不是鎮上先有意，怎麽可能給村裡企業破這個例。徐家夫婦越說越無力，經此一事兩家的關系算是徹底僵了。

　　來到市裡後，二人馬不停蹄各種奔忙，雷石燈飾展館的位置不算好也不太差，位於主入口的後半程。入夜後各家鋪面燈火通明，在店名的昭示上做足文章，不愧是做燈飾的企業，流光溢彩、極盡惹眼。

　　農歷八月初八，是燈節開始的日子，而就在三天前的早上，各家都接到一封邀請函。當看到邀請方的時候，各大企業先是震驚，後又不免激動。

　　開節前的這個晚上，人們齊聚豪華的冠球酒店。

　　辦這場晚宴的，乃是華鷹燈飾的老板——尹鋒。

　　南鎮燈飾圈子，自四五年前便開始流傳“三巨頭”的說法，指的便是華鷹、開煌、世運這三家。這是一批八二八三年便開始創業的人，是南鎮最早的“走燈人”，許多坊間流傳的事跡，都有他們的影子。

　　這當中尤以華鷹名氣最盛，最早通過鎮辦企業推銷員走貨、主張建立與配件商的信用模式，華鷹的影響無處不在。

　　而最早與推銷員脫鉤的，也是華鷹為代表的這些前輩，他們自持的渠道已經非常可觀，在南鎮之外建立起直接往來的市場信任，企業的計劃已經開始走向重點項目的競標，以此進一步打開名氣。

　　所以說，這份名單雖然是鎮辦公司推舉，但有些企業他們根本不敢得罪，任何行政層面的推介，他們都必然榜上有名。

　　冠球酒店的頂層，一張巨大的圓桌前，圍坐著三十六個人，一個不多一個不少。

　　尹鋒坐在正對著門的位置，他的左右分別是世運和開煌的老板，蘇清石則坐在正背著門的地方。

　　赴宴之人都穿得筆挺，而尹鋒穿著一件運動款的連帽衫，衣服上沒有任何圖案，他也沒有任何佩飾，面前只有一包煙、一支筆。

　　尹鋒的年紀可以做蘇清石的父輩，雙臂拄在桌子上，以掌抱拳支在眼前，不板著臉也不喜於色，面相上讓人覺得平易近人。

　　對南鎮燈飾圈來說，這樣的時刻實屬難得，此間無疑都是佼佼者，今後的推介規模只會越來越大，不出什麽大意外的話，在場都是常客。從前人們打了無數交道，和鎮辦公司、和鎮委、和供應商、和經銷方，但這樣行業內部一起坐下來，還是頭一遭。

　　並無大段大段的開場白，尹鋒言簡意賅道明這一席的用意，首先在這樣一個場合中讓大家更熟悉熟悉，其次他希望南鎮燈飾人能把彼此看做一個整體。

　　至於如何打造這個整體，都寫在尹鋒拿出來的一張紙上。

　　上面內容寫得比較正式，許多話看似說與這場燈節，細品來卻是一種長久的業界約定，拆解得通俗一點，大概是以下這般倡議。

　　第一，南鎮燈飾企業之間，不搶單、不截單，客定單走、公平競爭。除了企業自身，還有對各自鎮辦推銷員的約束，不要在可見的地方你好我好，視線之外提刀殺伐。

　　第二，重視產品種類的擴充，齊心協力摘掉“只有壁燈”的帽子。吊燈大有可為、銅製前景可觀，還有落地燈、舞台燈，無不是不見填補的市場空間。再往大了說，有室內照明，就有室外照明，這條路值得深鑽的地方實有太多。

　　傳閱的同時，這張紙上簽下了一個又一個名字。

　　可以說，這是南鎮燈飾界最早的行業自律。

　　它雖然沒有法律層面的強製約束力，但卻可以在內部形成一種規矩，不為外人所知，但在行業內部卻是一種不容觸犯的條律。

　　蘇清石提筆之時，深深佩服這些南鎮的行業領袖，此非一家兩家之能事，但凡了解行業形勢的人，都知南鎮抱團的必要。

　　寧城郭鎮，四百多家燈飾企業勢若驚雷，不乏年產值千萬的超級巨頭， 圍繞著那裡，除了到處開辟國內市場，還在連接國外渠道，被業界稱為“寧城商團”。

　　如果說寧城商團是個新興的隊伍，那麽“溫嶺商會”這個從古至今最擅打造集群的商業強龍，沒人敢有半分小覷。還有這一省之內，佛江底蘊深厚且有大廠坐鎮、東江大迎港澳最有品類之豐，無不強烈染指這個行業。

　　一處一星火，正在這廣袤的中華大地奔行馳騁，看似許許多多的真空地帶，或許一夜醒來，城頭浩立燈火幡、鍾鼓饌玉獨往來。

　　若無這樣的場合，蘇清石斷不會有這般強烈的念想，他頭一次有如此直觀的行業概念。南鎮想闖出去，得有同致同力的決心，只有這樣，才有未來百倍千倍的反哺。注目整個南鎮的得失，才有機會走出本不屬於一個小鎮的格局。

　　就像小時候玩的彈珠遊戲，如何把珠子彈進土坑裡，除了自己的彈珠要大要圓要光滑，還得有一個平平整整、少石少礫的地面。

　　燈節尚未開，這個名額已讓蘇清石覺得意義重大，別的不說，如果沒有這個名額，不知還要攀爬多久，才能登得上這樣一個場合。雖說他只能背門而坐，但無疑是趕上了第一梯隊。

　　“各位，是該多花點心思好好管管自己的推銷員了，我們都知道，如果沒有神經的控制，越強壯的手腳，越容易闖禍。”

　　無論紙上還是口中，這是此一席，尹鋒唯一強調了一遍的東西。

　　且所有人都聽得出來，這絕不是一個，為了比喻而做出的比喻。

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