還是那家飯店，還是大廳安靜的一角，幾個小菜，一瓶啤酒，三個人邊吃邊聊。

　　大家年齡相仿也就沒了過多的客套，互敬一杯淺喝一口後很直接切入正題邊吃邊聊了起來。

　　“范經理，這一段時間你的采購量明顯有點少啊，如果按你現在的提貨節奏，3月份的采購量可能達不到我們之間優惠協議規定的每月300噸啊。”

　　范可客氣的解釋:“華經理，這點我知道。不過有一點我要解釋下，節後我們雖然是農歷的正月初五就算正式開工了，但實際到崗的工人並沒有幾個，一直到過了正月十五到陽歷二月底左右，生產也才算是剛剛正常起來。再加上春節前我們采購的比較多，庫存也有點高，想著先消化掉點庫存所以最近拿貨是少了點。”

　　“你說的這點我們也是考慮到了，所以我們準備跟廠裡匯報，這個月還是像2月份一樣不考核采購總量。”華宏陽知道范可說的是事實，索性是給了面子留下主動。

　　范可舉杯敬酒:“華經理，謝謝你的理解和通融了”

　　華宏陽笑道:“其實我們制定相關的政策，並不是單純的為了考核、約束什麽，最主要還是想著能夠更好的相互配合好，方便我們合理高效的常備庫存，這樣也能保證你們隨時都有充足的材料保證。”

　　有過斷料經歷的范可立刻點個頭表示認同這個觀點。

　　“其實今年以來我們的訂單還是很多的，關鍵是產能跟不上。春節工人要回家過年天經地義，我們也不能強製不同意吧。不瞞你說，為了保證供貨，今年我可是采取了很大的獎勵制度了。

　　春節回老家隻休息10天的工人報銷來回路費。

　　不回老家的工人年三十到初四休息，吃住廠裡全包，每人再給200的過年紅包。剩余5天上班時間全部按三倍結算工資。

　　但就是這樣，工人還是沒留下幾個，我這已經被下遊客戶催貨電話弄的焦頭爛額的。”

　　下遊市場相當旺盛，後期市場可期！華迅速的解讀了這個敏感的信息。

　　“你這可是幸福的煩惱啊，你們這段時間可一直都在增加設備擴產，這規模越大單位成本就越低，辛苦是辛苦，這賺錢卻是比貿易來的牢靠啊。”

　　“華經理，你這是抬舉了，其實我們真也就是賺個辛苦錢。我們辦廠的可是上下裡外樣樣要管，工人的吃、喝、拉、撒、睡;生產的采購、質量、配送;運營的設備、資金、工商稅務，沒有一樣能省心的。”

　　“這到也是，相對貿易公司來說，你們辦個廠也真心是不容易啊，真是做到了事事管樣樣全。”

　　“辦廠到現在我們也是習慣了，內部這些事情這麽多年了，多少也有些制度和經驗能夠控制。其實我們最希望穩定還是原料這塊，相對來說，這塊可是佔著我們各項成本的絕對比例。”

　　華宏陽點頭默認了這個觀點，就整體來說，標準件冷鐓材料目前還能算得上是賣方市場，雖然說國內一些鋼廠的材料在奮起直追，但質量上存在著差距還無法真正的替代，所以自己廠裡的任何一次的價格變動在市場上都是一次連鎖的變化過程。

　　“今天我也是有件事想告訴你們，我剛知道汕頭碼頭到一批線材，達眾鋼廠的，他們對外宣傳說也是你們集團的坯料，市場銷售的價格的比你們便宜50元一噸。”

　　華宏陽和王春年同時放下了筷子，范可這話題轉的或許有點生硬，

但這信息本身卻是爆炸性的。　　華宏陽疑問道:“達眾鋼廠?福建的民營鋼廠?”

　　“是的。”范可點頭確認。

　　“用的是我們集團的坯料?生產我們同樣的材料?”

　　“他們的業務員已經來過我們廠，我也看過了他們的質保書，各項指標跟你們的質保書幾乎相同。”

　　“他們來了多少材料?”

　　“說是有1000噸。”

　　這消息實在算是勁爆，但華宏陽知道這種時候自己穩住，任何的慌張和疑惑都是給對手的加分，同時也會讓客戶對自己產生巨大的質疑，會讓自己的任何營銷策略都事倍功半。

　　“范經理，這事呢，在我沒有了解情況之前不敢說什麽。但有一點可以確認的是，我們集團的坯料資源一般是不向外部企業提供的，只是在集團內部調配。”

　　范可認真的聽著沒有說話，這問題也是他所擔心的，所以才沒有輕舉妄動，而是主動的透露情況。

　　華宏陽繼續說道:“目前他們的銷售價格還要比我們便宜，我不相信一個外部企業拿到的坯料價格會比我們這個內部企業還便宜。”

　　范可繼續保持的傾聽的狀態，這些疑問和問題都不假，但真的就不能解決嗎?華宏陽不知道這件事也是很明顯了，這讓他不得不擔心。

　　“還有就是他們的軋製水平怎麽樣?畢竟我們廠可是國內第一家生產高速線材的，產品可是久經考驗，特別是5.5規格的材料目前國內還沒有一家鋼廠能夠做的像我們這樣的穩定。”

　　范可沒辦法再保持淡定了。

　　上海鋼廠的材料優質穩定，就本質上來說是由他們集團的優質坯料和他們自己的先進的軋製水平聯合而成的。坯料問題解決了，但軋製水平呢?這可不是短時間內能夠解決的，設備、工藝、管理、經驗，每一樣都製約著其它鋼廠的產品競爭力。

　　自己需求量最大也是利潤最大的產品是細鋼絲，這就需要原料也越細越好，但目前原料市場能生產5.5規格還真的是只有上海鋼廠，其他鋼廠都只能做到6.5的規格。

　　自己是可以通過增加工序的辦法采購相對便宜6.5的規格來做，但增加工序就意味著降低了效率，在目前產能明顯不足的情況下這個問題根本就是無解，除非自己願意放棄部分客戶而讓競爭對手強大起來。

　　“華經理，這點你放心，我們一般不會輕易的去換材料生產的。他們雖然提供了很多的優惠條件，但我們跟他們說的很清楚，在沒有得到整個市場認可之前，我們是不可能去采購。”范可很認真的表態到。

　　華宏陽立刻表示了感謝:“既然我們相互合作了，我們也不會辜負你們對我們的信任。這件事我會立刻去了解下，不管是什麽樣的情況我都會及時的如實告知。如果他們真的是能夠長期供應，又是質好價優，我們也沒理由反對你們跟他們采購。”

　　華宏陽有自信的理由，由於范可提出要跟廠裡直接合作，廠裡考慮到跟友嘉公司有著相關協議不想節外生枝，所以對他們又增加20元一噸優惠條件，讓他們繼續在友嘉公司采購。那正常情況下順慶拉絲廠不會為了10元一噸的差價輕易更換一個新鋼廠的材料，除非說這鋼廠的材料已經被市場完全的認可。

　　范可對於華宏陽的答覆很直接的點頭認可。目前享受著上海鋼廠的種種優惠政策，主動告競爭對手信息一方面是一種合作的姿態，另外一個目的也是想著先禮後兵，一旦達眾鋼廠的材料得到市場的認可了，自己就能更主動的擇優而選，。

　　“行！華經理，對於這件事我們就保持溝通，如果真有什麽問題我們開誠布公的進行協商。”

　　華宏陽舉杯敬酒了。

　　“不管怎麽說，還是感謝范經理的直言相告啊，就像你說的，今後我們相互開誠布公的合作。”

　　坦誠相待的雙方一起舉杯淺飲盡歡。但放下酒杯的范可卻沒有放松，而是坐直了身體逐字逐句的說道:

　　“華經理，今天碰頭還有一件重要的事要協商下。我們已經確認了消息，洪敏宸已經采購了拉絲機，準備生產我們的同類產品。所以根據之前的協定，我們不準備再在友嘉公司采購材料了，還是希望能夠跟廠裡直接采購，當然我們會放棄近期你們特意增加的20元一噸優惠政策。我們堅持這樣做，實在是沒辦法的情況下的一種自我保護，真心希望你們能夠理解。”

　　又一次爆炸性的信息，華宏陽和王春年一時都愣住了。

　　講事實、講依據，說明是經過了切實的了解和掌握。

　　語氣認真、表述嚴肅，說明對方堅決的態度。

　　而且前面一個話題完美的鋪墊了這個要求:

　　市場出現鋼廠的競爭對手及時告知了，明確表態不會采購。自己要求避開同行競爭對手直接跟廠裡直接合作……這時機和理由相互印證配合著，絕對的完美充分。

　　一直沒有說話的王春年不由自主的為友嘉公司擔心起來，范可說的這2件事對他們來說簡直就是內憂外患了。

　　外患或許不足為慮但這內憂馮斌鑫真的能夠解決嗎?順慶拉絲廠一跑，熊偉會怎麽操作?友嘉公司沒有這2家大客戶，剩下的銷售量就算全部是自己買斷操作能有多大的利潤?更何況孟達和李舒民會不會因為同樣的顧慮跟風?

　　華宏陽沒有時間去擔心友嘉公司的問題，實在是事關重大，不得不進一步的進行確認一些事情。

　　“范經理，據我了解，洪敏宸建廠的目的只是為了降低成本，采購拉絲機會不會也是為了擴大不鏽鋼產品的產量，進一步的攤薄成本?”

　　“雖然都是拉絲機，但生產不同的產品型號也是不同的。 洪敏宸最新采購的拉絲機都是生產我們同類產品的，而且采購手續都已經完成了，只等著運回來安裝了。”

　　范可完全理解華宏陽的謹慎，畢竟對方是處於了一個十分敏感的位置，也正因為這點，自己必須要消除任何的疑問，如果說過不了這關，那說跟鋼廠直接采購必將是困難百倍。

　　華宏陽來不及過多的思考，只能是先勸道:

　　“范經理，不是我多嘴啊，你們兩家長輩之間的關系經歷過時代的考驗的，相互之間的合作也很長時間了，是不是再相互的溝通下?”

　　“這件事華經理完全可以放心，這件事原本就是相互說好的，前段時間洪總帶著洪敏宸一起來拜訪我們父親，相互之間也是進一步明說了，不會產生什麽問題的。”

　　“這麽說，洪總是知道這件事，也沒有明確的反對了！”

　　“是的，大家都是有言在先的，我們朋友歸朋友，生意歸生意。”

　　好吧，處於自己的身份，有些話不說是不行的，不過既然自己該問的都問了，該確認的也確認了，也就完成了必須有的流程。

　　華宏陽表態了:

　　“范經理，相信你能夠理解這件事絕不是我能做決定的，現在我只能承諾:對你告知的情況和要求，我們一定馬上跟廠裡正式匯報，月底前我們一定給你答覆。”

　　“這事麻煩華經理操心了。”

　　今天碰頭的目的完全達到了，明確的時間也表明華宏陽已經重視了。范可很清楚，自己今天能夠得到的只能是這個答案。