只是準備了解下市場出現什麽問題，沒想到范可很大方的來了個買一送一。

　　而兩件事都不能算小事，職責所在想躲是躲不了，但職權所限想處理也處理不了，回到5樓的後華宏陽又一次坐到陽台的防盜欄的基座上。

　　市場出現了競爭對手，王春年沒有太多的壓力。

　　集團長期對外提供鋼坯……不太現實。再說了，達眾鋼廠跟自己廠的軋製水平根本不在一個層面。

　　讓王春年感到難辦的是順慶拉絲廠又一次提出了希望跟廠裡直接合作。

　　第一次提出，婉拒。

　　第二次提出，優惠20元每噸。

　　現在第三次提出，廠裡會怎麽處理?

　　不管怎麽處理，都是牽一發而動全身的局面了。

　　拒絕?順慶公司可是有理有據，被拒絕後會引起怎麽樣的市場後果?有一點倒是可以肯定，幾家競爭鋼廠絕對會拍手稱快。

　　再次降價?有沒有效果先不說，怎麽處理整個區域的價格體系?如果順慶拉絲廠轉手銷售怎麽處理?

　　同意?友嘉公司怎麽處理……

　　看著思考著的華宏陽，王春年沒有急著去討論，洗漱完畢後才倒了2杯水後搬了把椅子也坐到了陽台。

　　接過了王春年泡的茶，華宏陽調侃道:“你小子不去做預言家真是屈才了啊，你的預言是一次比一次準，一次比一次重大啊。”

　　王春年一臉的無辜:“我本事再大也想不到會這樣啊，友嘉公司到底是怎麽了，怎麽就沒有安生日子過啊?”

　　“感覺你小子真是運氣好，這營銷工作中能夠碰到的問題像商量好似的排著隊來，既不插隊也不掉隊，很有順序的一個接著一個。我剛才就在想，你還有什麽事情沒碰到?”

　　王春年撓腦袋了，華宏陽這話好像真的沒錯。從去年這時候開始，客戶維護、售後服務和監督，新產品推廣、新客戶開發、中間商的協調、到現在的競爭對手的應對和客戶之間競爭的處理……還真是排著隊。

　　華宏陽能夠輕松的調侃自己，只能說明對今天的事他已經有了應對的辦法，王春年放松了心情，笑著說道:

　　“這是老天爺怕我太笨，事情多了來不及學，所以才這樣讓你慢慢的有序的教我啊，只能說我是跟對了師傅。”

　　“少拍馬屁多做事，真要感謝來點實際的，天天你做飯去。”

　　王春年的臉立刻又苦下來了:“這個可不是一天兩天學的會的啊，這樣好不好，等這次的事情解決了，我怎麽著都學著燒出幾個菜來，不敢說色香味俱全，但至少做到可以下酒可好。”

　　“這才像話嘛！”華宏陽玩笑一句後放下了茶杯站了起來。

　　感覺華宏陽是要談正事了，王春年趕緊也站了起來。

　　看到王春年認真的態度華宏陽並沒有去阻止，自己可以不在乎，但已經在社會中默認了的規矩，養成了習慣對今後的發展也只有好處。

　　“今天范可說的這2件事雖說是有點突然，但也不能說是措手不及，畢竟也算是我們主動了解的，還沒有完全的被動，處理起來也不太難。”

　　看著對面生意興隆的碼頭，華宏陽活動著身體邊繼續說道。

　　“達眾鋼廠的競爭其實不足為慮，他們這次重點宣傳是我們集團的坯料，是因為他們清楚，如果不是的話，產品根本就沒有競爭力。”

　　“范可說他看過質保書，可以判定是我們集團的鋼坯啊，

如果真是這樣這次他們還是很有競爭力的。”　　“但即使這次真是，也應該是偶然現象不可能長期的。目前集團的煉鋼能力已趨於飽和，越來越不願意單獨供坯。只是我們廠的材料在市場上有著強大的品牌效應和布局的優勢，所以集團還保持著坯料供給。”

　　“所以說作為一個集團外的企業，很難會得到長期的供坯可能。”

　　“是的，集團為了整體完成轉型升級，其實已經開始了一系列的操作。不僅在品牌接收和市場銷售渠道的覆蓋上加快了節奏。在實際操作上也同時開始逐步的減少了對我們的坯料供給，這也造成了目前我們50萬噸的產能都很難得到滿足。也就是在這種壓力下，公司加快了新產品投資論證，以期在最短的時間內做到產品的更替換代。”

　　王春年點頭默認，剛進廠在高線車間實習的時候他就聽說到過相關的信息。

　　集團本部是從煉鋼到成材一次性成型，自己廠裡需要將冷卻後的鋼坯再次加熱後軋製，不管從成本上還是效率上已經被詬病。從效率和成本的因數考慮，集團越來越不願意再費時費力浪費效率單獨煉製鋼坯，這也是廠裡積極的尋求產品轉型的原因之一。

　　“不過我們雖然可以在戰略上忽視這個對手，但在戰術上卻要重視這次機會，我們可以利用這次機會做很多事……”華宏陽嘿嘿的笑著說道。

　　原本是一句高端大氣十分上檔次的話，但被華宏陽這一笑，怎麽就感覺出一種不一樣的感覺呢?

　　王春年哭笑不得的說道:“可以利用這次機會了解市場對我們廠的材料的依賴程度。”

　　“這一點的作用不大，作為市場的買方永遠是希望賣方出現競爭的，這樣他們才能選擇到性價比最高的，沒有一家公司喜歡在原料采購上被卡脖子。所以說市場不存在絕對的依賴，那只是在沒有競爭時的一種無奈，一旦出現了真正的競爭者時市場必然擇優而選，就像在T鐵市場進口原料在短時間內被我們的材料替換一樣。”

　　被華宏陽否定了觀點的王春年沒有任何的不快，反倒是被他的話激發了思考的角度，再一次的分析道:

　　“通過這次達眾鋼廠的材料競爭，我們可以知道每家客戶的行為風格，在今後的銷售中我們就可以采取相應的策略。”

　　“差不多是這個意思了，每一個客戶都有著自己的風格。這個問題往大了說就是企業文化了，往小了說就是老板的個人性格。我相信面對這次的競爭，每家廠的做法是不一樣的，我們正好可以試著初步了解一下。”

　　“這對我們今後的銷售工作有何很大的借鑒作用，對於今後的銷售策略就可以做到有的放矢。”

　　“是的，不僅僅是客戶，還有鄭狀勝和友嘉公司。目前情況看友嘉公司真有可能還不知道這件事，他們對市場的敏感度和把控力都出現了嚴重的滯後，我現在還真的有點擔心他們知道後會采取怎麽樣的應變手段。”

　　“如果說葉瑞文沒有退休，友嘉公司很可能第一時間就得到消息了，然後會將達眾的材料情況了解清楚，積極的應對，就這一點來說，葉瑞文的能力還是很強的。”

　　華宏陽對於葉瑞文的人品一直持保留態度，但不得不承認王春年這個觀點，單就這一點，友嘉公司目前的2個人不管是馮斌鑫還是林銳明都還真有點及不上他。

　　但市場的競爭是殘酷的，不存在如果。

　　“其實了解客戶的采購習慣和操作方法並不是最終的目的，只是一個過程…….”話留半句華宏陽故意不再說下去，轉頭看著王春年。

　　理論知識相當扎實的王春年根本沒有思考，很直接的接口道:“了解了後我們就可以根據每一家客戶的具體情況針對性的采取不同的營銷策略，這樣就能做到個性化區別對待。”

　　華宏陽點頭說道:“只有做到了這些，我們才能算是真正開始了解市場潮汕市場的情況。”

　　王春年的思路迅速的展開:“我感覺鄭狀勝應該是知道這件事了。 ”

　　“這是必然的，熊偉畢竟是用量很大的客戶，他知道了鄭狀勝必然也就知道了。就算達眾鋼廠考慮到種種因素沒有急著上門，就憑著鄭狀勝自己的渠道也應該已經知道了這事。”

　　“那他們會怎麽辦?他們可是到現在都沒有跟我聯系過哦。”

　　“不管是鄭狀勝還是熊偉，試用一下是必然的，總要了解一下材料真實的質量水平。但他們跟我們合作了這麽久，對我們集團鋼坯供應情況不會不知道，所以應該不會馬上大批量采購，會進一步的觀望有沒有後續的材料供應。”

　　“按你這麽說，他應該是第一時間告知我們啊。”

　　“或許是在等我們跟他聯系吧。鄭狀勝很清楚，只要我們知道這件事，必然會跟他聯系的，因為這是我們的工作職責，而我們什麽時候知道則取決於友嘉公司的能力或者說我們自己的能力。可以這麽說，他其實一直處於一個很主動的位置，不管是在市場把控還是在銷售策略的選擇上。”

　　“那現在我們必須盡快的將達眾鋼廠材料的銷售情況、使用情況、後續情況都要了解清楚，然後主動的去跟他溝通協調。”

　　“是的，其實這也正常，人家可是屬於‘地頭蛇’級別的，而我們還根本談不上什麽“強龍”的存在，主動去找人家協調是應該的。我相信，只要我們主動了他也必然會認真協商的，畢竟這是屬於雙贏的事。”

　　面對一個客觀的現實，王春年只能點頭。