大規格客戶順利交接完畢，林銳明匆匆的走了，華宏陽默默的歎了口氣。

　　市場初步了解清楚了，大規格產品也打開局面了，第一步目標算是達到，但自己在一幫大佬面前也“顯形”了。

　　華宏陽再一次的反思自己這次的主動出擊。

　　如果不想聽天由命、隨波逐流就只能是自己能夠掌握主動。

　　自己這次被派駐汕陽和當初被派駐寧波的主要目任務基本是一樣的:協調、維護市場關系。

　　如果說友嘉公司經營正常、市場穩定，那無過便是功，再有想法也只能是配合的角色，不能有任何越俎代庖的行為。

　　但友嘉公司明顯的存在各種的問題！主觀也好、客觀也罷，不管什麽原因銷售量銳減、對市場的掌控力度下降已經是不爭的事實。

　　墨守成規、一起陪葬的前車之鑒實在是心有不甘。

　　很多事情風險和機會都是共生同存的，就看你從哪個角度去看了，一個角度上的風險換個角度就可能是機會。

　　後續該怎麽做?

　　不管這次的走訪怎麽樣低調、謹慎，事後的處理和交接怎麽樣的誠懇、坦誠。鄭狀勝也好，友嘉公司也好，乃至廠裡都會開始密切的關注他之後的行為。

　　“過猶不及，物極必反。”“持而盈之，不如其已。”

　　幾方關系中沒有一個是自己能夠隨便撼動的，不如就此蟄伏下來，保持盡可能的低調的靜觀其變。

　　華宏陽和王春年兩個人開始了規律的生活。

　　早上7點起床，洗漱後出門去吃早餐。

　　8點前回到辦公室上班，等馮斌鑫帶回了相關出庫的單據後兩個人各自登台帳、物卡和報表。

　　9點左右除了跟馮斌鑫或林銳明聊天，兩個人基本都會各自看書。

　　11點半出去吃午飯，吃完逛一圈後回辦公室各自找個椅子補個午覺小睡一會。

　　由於友嘉公司加強了市場的走訪力度，下午一般難得有人坐班，華宏陽往往會打電話跟廠裡的同事和朋友聊聊天，了解廠裡、分公司、市場等等的情況。而王春年則是戴上耳機跟著隨身聽學說上海話，只是每到這時候華宏陽都會後悔當初的建議。

　　王春年進廠後實習的3個月內頻繁的更換工作性質，車間、市場、分公司、然後是跟著華宏陽到處跑…..這也讓他根本沒有真正處於過上海話的環境，對上海話是既聽不太懂更是不會說。

　　兩個人一起到了汕陽後，華宏陽很快就發現了一個問題，任何時候跟王春年交流都只能是普通話。

　　反之友嘉公司，隨時可以用潮汕話商量下。

　　普通話4個音在全國各個地方的人學的還各帶特色，獨霸一方的潮汕話可是8個音，聽到兩個人耳朵裡絕對成了“天外之音”。

　　華宏陽很是熱心弄來了學說上海話的磁帶並制定了具體要求，必須在最短的時間內能完全能夠聽懂。

　　王春年是刻苦的學上了，但華宏陽的耳朵也開始遭罪了。

　　每次王春年跟著耳機開始咿呀學語，一般不會超過15分鍾，華宏陽就會忍無可忍，粗暴的直接拔掉王春年的耳機讓他跟自己學。

　　可是事實證明了華宏陽絕對不是一個優秀的語言老師，絕對不會超過20分鍾，他就會無奈的放棄繼續教育這個英語都能夠考出6級的大學本科生，讓他自己繼續去跟著磁帶自學。

　　每每這時華宏陽都會扶頭慶幸每2個多月有個休假期，

能夠有一段時間鞏固、修正自己的上海口音。要不然王春年是否能學會說上海話不敢保證，能保證的是用不了多久自己的上海話絕對會找不著調。　　到了傍晚4點半左右，高強度、勞心費神的學習之後，兩個人會到後面小區去鍛煉下，借用小區標準的乒乓球桌開始揮汗如雨，每天基本是固定不變的前三盤的激烈的對抗，後三盤華宏陽因為體力不支開始被碾壓後投降放棄抵抗。

　　折騰到6點左右回公司各自洗澡、洗衣服，徹底的煥然一新後7點左右再次出門，只是因為不想第二次洗澡洗衣，將所有的地點都安排在了有空調的場所。固定的去醫院食堂吃晚飯，然後是去網吧玩玩棋牌遊戲。也是從那時候開始“中國遊戲中心”多了兩個遊戲積分快速飆升的帳號:“商業碼頭”和“屢敗屢戰2002”。

　　鏖戰到晚上10點過後天氣涼快了回公司，每天最後的節目一般是看書或者無奈的守著中央一套和四套的新聞頻道一直看到午夜新聞。

　　華宏陽和王春年閱讀量增加了，心情愉悅了，身體健康了，遊戲積分飆升了，過上了“德智體美勞”均衡發展的完美生活。

　　與此同時友嘉公司也開始了整頓後的奮發圖強。

　　馮斌鑫和林銳明將所有的客戶進行了梳理和分類，重要的客戶兩人一起跑，一般的客戶林銳明一個人跑，馬不停蹄的對所有的客戶逐一進行了走訪、了解和溝通。

　　通過了這種全面拉網式的拜訪後， 市場的情況讓友嘉公司事實上的兩個中堅充滿了信心。大部分客戶都在增加設備擴充產能、新進入行業的客戶不斷增加、市場需求總量增幅趨勢很明顯，市場走勢的預期是欣欣向榮。

　　大規格市場的很成功的打開了。

　　通過了幾個批次逐步增量的試用，豐順的3家客戶都認可了上海鋼廠的材料。

　　原本就因為在價格、付款、到貨的明顯優勢的情況下早已希望將原材料的采購重心轉移到了國內鋼廠的幾家客戶對馮斌鑫和林銳明多次的拜訪均報以了熱烈的歡迎。

　　隨著走訪工作的延申，大規格材料口碑也迅速的拓展，出現了新的客戶的主動聯系的情況。

　　林銳明激動啊！天道酬勤，只有偷懶不跑的市場，沒有跑不出來的市場！市場的客觀形勢讓他產生了一種時不我待的急迫感，幾乎是抱著寧可走錯10家絕不漏過一家的心態馬不停蹄的進行著地毯似的走訪。

　　一切終於又回到了正軌，看著再一次節節攀升的銷售量，馮斌鑫終於松了一口氣。

　　外部:市場、產品不斷地拓展，發貨、結算忙的是不亦樂乎。

　　內部，工商、稅務、財務等駕輕就熟。

　　洪總把握的公司的大方向和上海鋼廠關系的協調。

　　鋼廠派駐人員那邊，通過熱情的溝通，將每天跟倉庫需要來回奔波的事務性工作接手自己來承擔，從而將他們的活動空間壓縮到了原始的隻負責庫存和資金的安全保障的工作中。

　　公司終於是外無牽絆，內部齊心了！