進入12月華宏陽和王春年真正體會到了冬天的溫暖。潮汕地區地處南方，冬季的氣溫基本也都是在10度以上，對於已經習慣冬季各種冷法的兩個人來說絕對是一種奢侈的享受。

　　而更讓他們感到幸福的是晚上睡覺終於沒有那種悶熱感了，不需要“抗暑抗悶”了。原本視如珍寶的電扇也終於也被轉移到了角落得以休息，不再“霸佔”著通道讓兩人進出需要進行跨越動作。

　　在這一片暖意的冬天，市場也開始眷顧友嘉公司，猶豫徘徊了好幾個月的市場漸漸地再一次的按捺不住了。

　　11月下旬開始市場就開始逐步顯現出了各種的跡象，對市場敏感的一些客戶立刻感到了這種氣氛，開始加大了催款力度積極的籌款，力求保持最大的應變能力。而像順慶拉絲廠和熊偉這些較大的生產廠家更是不敢怠慢，開始盡可能的調動資金匯入友嘉公司的帳戶。

　　整個市場的變化讓馮斌鑫和林銳明也感到緊迫感，也展開了一系列的運作。七拚八湊的10多萬流動資金全部買了30多噸材料，同時趁著時機開始執行款到定價發貨政策，以圖就此開始真正的確立今後的操作模式。

　　華宏陽發覺這種情況後感到了碼頭庫存的壓力，主動的跟廠裡直接申請了1000噸材料以確保庫存的充足。

　　12月上旬，壓抑了很長時間的鋼材市場再一次開始躁動，一批中小鋼廠率先嘗試著上調了售價，幾天后各大鋼廠全部開始跟進漲價，上海鋼廠跟隨市場形勢也開始調整材料價格，通知上漲了20元每噸。

　　各個鋼廠接連的調價行為就像扔進了火藥桶裡的一根火柴徹底的點燃了市場的采購欲望，鋼材市場的行情爆發了。

　　市場的實際銷售價格開始脫離了鋼廠的漲價幅度和節奏，幾乎是一天一個價，各大鋼廠開始緊緊跟隨著市場同步調整，兩天一漲三天一調，漲幅也是越來越大。

　　市場越來越頻繁的上漲行為讓所有人想起了久違多年的曾經往事，謹慎了很多年的采購習慣被迅速的拋棄。貿易商、批發商、零售商、生產廠家……所有的客戶開始不計成本的到處找貨買貨。而與之相對應的銷售行為卻被壓製了，所有的商家不約而同的都開始選擇性的限量售貨，開始在每單議價的基礎上盡量的限量接單。

　　面對這種行情，鄭狀勝的應對很簡單。在通過了各種關系盡可能多的跟鋼廠購貨的同時除了幾家長期的優質客戶通過溝通協商銷售了一批材料後，對於普通客戶開始壓單的策略，至於一些邊緣客戶直接的就封盤不再銷售。

　　友嘉公司這邊，熊偉、順慶、李舒民，李彬等客戶基本是每天不斷的有款匯進，都在根本不管庫存量的采購。

　　馮斌鑫和林銳明的電話開始此起彼伏的響了起來，兩個人都認識到必須加強相互之間的及時溝通，不然一步小心就很可能會被兩頭忽悠。

　　林銳明開始減少了市場的走訪，每天上午必定到公司和馮斌鑫一起討論每天的銷售情況。華宏陽和王春年雖然一直堅持著不參與具體銷售的準則，但面對這種形勢瞬息萬變的市場行情也只能主動的參與到每天的溝通中，慢慢的倒也形成了每天一早必然的四人碰頭會。

　　市場的價格變化，廠裡的銷售政策變動情況、發貨調整情況、公司的銷售情況、客戶匯款情況、碼頭的庫存情況等等相互通氣溝通。剩下的時間基本就是友嘉公司兩人輪著來回跑碼頭髮貨，

鋼廠這邊兩人輪著跑銀行辦理給廠裡的匯款，四個人每天上樓下樓、跑進跑出的忙的不亦樂乎。　　到了12月中旬，一直沒有停過腳步的價格整體漲幅已經超過了200元每噸，友嘉公司因為沒有過多的顧慮，充分利用難得行情盡可能的擴大著銷售規模，碼頭的庫存迅速的減少，看到這種情況華宏陽有點坐不住了。

　　在一早的碰頭會上，華宏陽主動說道:“馮經理，目前半個月的發貨量已經900多噸，我跟小王計算了下，幾家主要的客戶目前的庫存應該已經足夠之後一個月的產量了。據我了解鄭狀勝那除了幾個主要的客戶之外已經是封盤不賣，我們一直這樣銷售下去，是不是有點可惜了。”

　　王春年在一旁接口說道:“雖然之前我們已經有準備的增加了庫存量，但由於發貨迅猛目前碼頭的庫存也只有不到300噸了，如果按照這種速度發貨下去，很可能三四天就能全部發完，而我們申請的1000噸材料起差不多要一星期才能到碼頭。”

　　聽話聽音敲鑼聽聲，華宏陽和王春年是點到為止，他們相信馮斌鑫不可能不懂自己這邊的意思。

　　市場這一波的行情，讓林銳明成為了客戶的追捧對象，客戶的關系也是迅速的升溫，他更是想著趁著這個機會能夠確認自己在客戶心中的地位。聽到華宏陽他們兩個這麽一說，有點為難的說道:

　　“現在所有的客戶已經都是款到定價發貨，而且很多客戶的款子不斷的匯到了公司帳戶，如果說現在突然說停止收款控制銷售有點困難。鄭狀勝那邊可以找理由不賣，我們這邊可是純粹的貿易，而且庫存在碼頭放著又是人人的能看到，很難跟客戶解釋清楚的。”

　　華宏陽有點無語了，苦笑著撓頭。自己說這些一方面是為了廠裡的利益考慮，但一部分原因也真是為了友嘉公司在著想，可總不能連個理由和借口都要自己想吧，就自己和王春年的身份也不合適這樣啊。

　　感覺到林銳明的話過於簡單，馮斌鑫開始解釋道:“小華、小王，這事我們確實也有難處。正像小林說的，我們是純粹的貿易公司，很多客戶又都是長期合作的，情面上很難做到決絕。所以呢只能是滿足客戶的要求，進多少款賣多少貨。不過我們也跟客戶說清楚了，我們只能根據現有的庫存銷售，庫存一旦賣完就立刻通知所有的客戶停止匯款，等到後續的材料到了後再根據到時候的情況而定。”

　　華宏陽和王春年對視了下有點無奈，目前情況就友嘉公司來說，這樣做一點都沒錯。既然是按銷售噸位結算代理費那就簡單的衝量，最好是還能將還在船上的貨都全賣了。這樣不僅賺到了代理費還能迅速的拉近了客戶關系。可是不是有更好的市場化的操作辦法呢?客戶、利潤兩不耽誤或者說是友嘉公司和客戶都有錢賺、都開心的辦法呢?

　　對於現在的友嘉公司，華宏陽一直有點糾結。

　　雙方相處了這麽久，特別是對馮斌鑫人品的認可，要說沒有一點的情感存在也根本不現實。

　　友嘉公司目前情況再一次的好轉，但今後到底會不會再出現波折?

　　廠裡對友嘉公司的態度到目前為止一直沒有變化……

　　就算自己不作為能夠真正的置身事外嗎?

　　前段時間跑了一圈市場，雖然自己刻意的低調但很多客戶對自己已經有了印象，有些甚至都得到了認可。碼頭庫存買完了，資金充裕的客戶肯定還會不甘心，利益促生動力，找友嘉公司不行必然會直接找上自己，到了那時候自己也只能是跟友嘉公司溝通，配合他們跟客戶解釋。

　　斟酌之後的華宏陽還是決定利用這次行情給了友嘉公司或者說馮斌鑫一個機會。

　　“馮經理，既然這樣就先按你說的辦吧，但我有幾個想法你看看可以嗎?一個呢，我們要堅持一個原則，目前的銷售只能就著碼頭的庫存300噸收款銷售，不能超賣。後面的銷售工作必須等船到了碼頭卸完貨後再定價銷售，這也是廠裡一直以來的規矩，這點還希望能跟客戶解釋清楚了。”華宏陽順著馮斌鑫的話提出了要求。

　　華宏陽說的全在道理上，馮斌鑫立刻點頭。同時對林銳明說道:“這一點我們必須要做到。碼頭的庫存也不多了，我想從現在開始側重重點客戶和長期合作的老客戶中付款比較好的。至於那些一直欠款拿貨的，即使現在先付款也不要再銷售了，平時哭窮，現在難道錢突然從天上掉下來了?不能什麽好處都讓他們賺了，反正他們也買了不少了。”

　　聽到馮斌鑫的決定林銳明到也沒有多計較，只是提出了建議:“目前的300噸我們還是想個分配方案吧，不然到時候又會生是非。”

　　華宏陽和王春年不出聲了， 這種事他們沒必要現在參與。

　　“順慶和熊偉各100噸，李舒民和李彬各50噸，這幾家都是長期現款的客戶，其他的暫時都不考慮了。平時買貨個個沒錢讓我們幫忙，現在一漲價，這錢個個都有了，哪有那麽便宜的事。”馮斌鑫很簡單的分配了庫存。

　　林銳明點頭沒有任何異議的說了聲好後轉頭對華宏陽說道:“小華，我等會就會跟每個客戶聯系，因為很多客戶我們都曾經一起去拜訪過，我估計他們可能會馬上跟你們聯系，到時候希望能夠幫忙證明下現有的庫存已經全部銷售完了。”

　　華宏陽很乾脆的說道:“這是應該的，原本就不能預銷售，這也是廠的規定，這點由我們來解釋。不過我感覺這波行情還沒有結束，還會漲一段時間，後面到的1000噸貨中，有200多噸是大規格，小規格的也就只有800噸左右，是不是還要先考慮下怎麽分配的問題。現在廠裡的銷售也是相當火爆，也已經開始控制發貨。按目前的情況看，即使這批材料一到我們馬上再申請發貨很可能會受到產能的影響不能及時發出。”

　　馮斌鑫想了想，感覺問題不是太大，於是客氣到:“其實目前公司主要客戶手上的庫存足夠一個月的生產了，這批貨一到，他們應該不會再進太多的，所以到也不必太擔心，至於是其他的一些客戶我們也會安排一些，華經理你看呢?”

　　“具體的操作還是由你們決定吧。”對於禮貌的詢問，華宏陽堅決秉持著不參與實際業務操作的原則。