看到主要問題都已經討論完畢，林銳明斟酌著說道:

　　“這段時間鄭狀勝的好幾個客戶一直在聯系我想買點貨，因為目前我們主要是保證自己的長期客戶購貨也就沒答應，後期的常備庫存能不能多增加些，到時候也就能跟這些客戶建立起合作關系。”

　　坐在一旁的王春年看著林銳明心裡不由的暗自搖頭。

　　目前情況被不待見的客戶，基本上應該是平時哪裡便宜哪裡跑的客戶。這些客戶在平時可能表面上佔了點便宜，但到了現在這種時候往往就不被待見了，這也就是傳說中的有錢都買不到貨的存在了。這種客戶只要面子上不得罪就可以了，沒必要煞費苦心的想著去建立一種不可能的長期合作關系。

　　還有更重要的一點，目前友嘉公司跟鄭狀勝一直保持著一種默契，各自的客戶各自維護，相信鄭狀勝也不可能真的一點不顧這些客戶的感受，肯定有著相應的做法。反倒是友嘉公司如果真想著去爭取這些客戶很可能會打破了這種相互之間的默契狀態。

　　馮斌鑫沒想到林銳明會提出這種想法，很果斷地直接攔住了話題:“小林，這個事先不考慮。我們也不要想著去搶什麽鄭狀勝的客戶了，還是做好自己的事，保證好自己的主要客戶為主。”

　　看到馮斌鑫很已經乾脆的否定了林銳明的想法，華宏陽報以理解的一笑，開始說起了自己的想法:

　　“馮經理，按雙方的合作協議，你們銷售量多少就保證有相對應的貨款及時的匯到廠裡。但現在的情況是很多客戶一直不停的在將貨款匯到共管帳戶上，就目前情況看因為我們又不能預銷售肯定會有大量多余的貨款留下來。你看看這些貨款是不是要退回客戶，如果真要退能不能有個數額?我們一起辦理個手續後從共管帳戶中退回去。”

　　被華宏陽一提醒馮斌鑫感到這件事的可能性，坐著那慢慢的思考起來。

　　看著馮斌鑫還在一臉的認真在思考，華宏陽感覺到他是在真實的考慮怎麽退款的事了不由的是心裡苦笑。

　　做人單純或許是福氣，但做事單純還真就不一定是好事了。

　　華宏陽不由的想到如果葉瑞文在，會不會立刻就會有了想法呢?

　　單就應對市場變化的能力上不得不承認葉瑞文確實相當的敏銳，而且他是能將所有的條件都盡可能的利用起來轉換成自己實得利益的，可惜的是他沒有將這能力完全的運用在公司上。

　　既然已經決定幫友嘉公司了華宏陽只能進一步的將話說明白了:

　　“按協議規定潮汕地區的具體銷售工作是你們負責，我們不參與。所以不管是之前還是今後，任何銷售上的信息都只會由友嘉公司的口徑對外，我們不會參與。”

　　馮斌鑫有點糊塗了，華宏陽說的這一點其實在相關的協議裡並沒有詳細的明文規定，主要還是雙方口頭的約定。現在特意很明確的就這一點拿出來強調，肯定不是為了簡單的重申這個默契，那是為了什麽原因呢?他不由的疑惑的看向了華宏陽。

　　“我知道有一些客戶買了材料後還是習慣性堆放在碼頭，那碼頭就存在多家材料並存的情況，這種情況下我估計各家真實的庫存也只有你們知道，所有的客戶包括我們都是沒辦法知道每一家真實的庫存數據的。”

　　這話是什麽意思?馮斌鑫心裡是暗驚，自己利用自有資金買斷材料然後加價賣給客戶多少是有違規之嫌的，但現在對方現在卡在這個節點上明確的點明庫存的實際情況，

是想製止這種操作還是有著其他想法?　　想了一下後馮斌鑫決定將事情真實的說清楚，這次自己備庫的量原本就不多，畢竟洪總跟廠裡的關系在哪裡，應該不會太計較。如果說對方是真有了什麽想法和要求才提及這事到也正好，利用這次機會給足好處到也解決了一直糾結的怎麽更好的“相互合作”的問題。

　　“小華，到現在有個事我也就不瞞了。前幾天我們用自己的資金備了幾十噸貨，主要是為了一些長期合作又一時沒法付款的客戶備的貨，這也是為了維護住一些特殊客戶的無奈之舉。”

　　馮斌鑫很實誠的一句話讓在場的其他3個人瞬間都傻眼了。

　　在一旁泡茶的林銳明愣了一下後隨即就繼續泡茶流程。他相信馮斌鑫不可能是無的放肆的將這件事說出來，必然是有著相應的道理，自己只要注意配合就行了。

　　在一旁細細品茶的王春年是真的搞不懂了，不管華宏陽說的話有多少個意思但可以肯定絕不是要調查友嘉公司自己買下庫存的事！如果說真要管早就提出了哪裡會拖到這個節點上來說。馮斌鑫為什麽突然間就“坦白”了呢?難道他真毫無顧忌了?他不由的停止了喝茶的動作看向了華宏陽。

　　華宏陽真心的感到了累。

　　他怎麽也沒想到會得到這個答案。友嘉公司利用自己的資金買下一些材料根本就是公開的秘密，自己考慮到種種因素一直都沒有計較。可這種事最忌的就是公開，算是大家一起揣著明白裝糊塗。但現在這一說透，算是連做個真眼瞎的機會都不給自己了?你這是想著明著做了?根本不在乎目前的合作默契?考驗自己的態度嗎?

　　自己只是想著幫友嘉公司一下怎麽就換來這個局面啊！

　　可這事情已經開始做，話也起頭了，現在改弦易轍只能是更顯唐突，無奈之下只能是快速的反思自己的表達問題。

　　鋪墊的還不夠嗎?表達的不夠清楚?馮斌鑫怎麽就將意思完全的理解反了呢?

　　華宏陽又一次撓頭了，看這樣子今天不將話說明白非但不能讓對方明白自己的心意反而會引起很大的誤會，無奈之下只能是當根本沒有聽到馮斌鑫的坦率，直截了當的直奔主題了。

　　“馮經理，我的意思是客戶不可能知道我們的真實庫存，那就是說我們還剩下多少庫存就由你們來公布了。而我也相信很多客戶為了操作方便應該不會將已經匯進來的資金再要求退回的，畢竟幾天后我們新的材料就到了，這樣做對他們來說沒有意義也太不方便了，那我們的共管帳戶上就會有大量的閑置資金……”

　　話已至此，華宏陽已經不能再進一步說下去了，能不能明白只能聽天由命了，不然自己成了教唆違規了。萬一哪天不經意傳到廠裡去，廠裡肯定會認為自己吃了多少回扣呢，到那時絕對是有嘴難辨了，典型的是沒吃到羊肉到惹了一身膻了。

　　馮斌鑫再一次陷入了思考中，他終於聽懂了華宏陽話裡話外的真實意思。

　　通過隱瞞真實庫存然後利用客戶的多余資金先跟廠裡結算，將這些庫存先變成自己公司的庫存。如果真這樣做了那加上之前就買下來的材料自己這邊整體的庫存就可觀了。按照現在的漲價趨勢，等到在途的材料到了碼頭市場價格完全可能再漲50元每噸甚至更多，到那時即使為了安全起見將這些變相的庫存材料第一時間全部賣掉那也有幾萬的利潤了。

　　可華宏陽為什麽這麽做呢?不可否認一直以來他是在幫助公司但都屬於“暗幫”的性質，對一些做法看破不說破。今天自己借機故意的說破自有資金儲備材料的事，也就是想著為了今後的進一步深化合作進行鋪墊。但他現在突然這麽個提醒，可以說是變暗幫為明幫了，為什麽呢?

　　看著馮斌鑫認真的思考，有心無力的華宏陽不準備去管他是否聽懂了，反正自己的心意已到，結果就各安天命吧。

　　暗示下王春年後站了起來， 華宏陽隨意的說道:“馮經理，有個事想跟你打個招呼。你看我們來潮汕都這麽久了，還真沒有出去玩過，明天是周末應該也沒什麽事了，我們準備去汕頭海邊玩一下，如果說有客戶找我們有什麽事，我們會讓他們直接跟你們溝通。”

　　事到如此馮斌鑫不可能不知道華宏陽是真心在幫助友嘉公司了，趕緊站了起來客氣到:“小華，多余的話我也就不多說了，這事我會跟洪總去匯報。”

　　可算是明白點了，華宏陽不由是松了一口氣，不然自己這折騰了半天就算是完全的白費了。但聽到又要去跟洪總匯報頭皮又是一陣發麻，趕緊的說道:

　　“馮經理，我的意思吧，如果真有什麽事情我們商量不了到時候再去麻煩洪總吧，一些小事如果我們已經溝通好了也就沒必要再去打擾老人家了。”

　　馮斌鑫明白華宏陽出個主意繞來繞去的說了半天就是不想留下任何的話柄，不過難能可貴的是對方真心的在為自己公司考慮，那自己就必須有義務配合對方的這份顧慮。

　　“行吧，就聽你的，這些小事以後有機會了再跟洪總匯報吧，不過你們兩位既然想到汕頭去逛逛，要不要明天一早我們來送你們去啊?”

　　這才是輕松的對話嘛！看到馮斌鑫已經真正的會意了自己的想法開始配合自己，華宏陽是終於是輕松了。

　　不過他很客氣的拒絕了馮斌鑫的提議，自己坐個中巴很方便，沒必要特意的折騰的大家都不方便了。

　　在一片和諧美好的氣氛中華宏陽和王春年走回了自己的辦公室。