5月底友嘉公司的銷售數據統計出來後林銳明是滿滿的興奮，天道酬勤，努力了終究有回報了。

　　“斌哥，這月跟鋼廠結算的銷量是1280噸。照這個趨勢發展下去，公司目前的困境很快就會過去。”

　　馮斌鑫也有點興奮的說道:“我剛算了下，這個月公司的毛利也有8萬了。”

　　雖然心裡已經對這個月的業績都有個大概的預估，但聽到真實的數據後三人小組成員也都是由衷的高興。

　　“主要幾家的統計數據做出了吧?”馮斌鑫冷靜下來後問道。

　　“順慶和偉雄公司拿貨差不多，一共拿了630噸，其他客戶銷售780噸。我們自己的庫存怕生鏽已經全部置換成新料，同時又增補了80噸材料。”

　　“順慶和偉雄要是能一直保證這個采購量才好。”馮斌鑫有點擔憂的說道。

　　順慶和偉雄第一個月享受優惠價格肯定都會達到采購300噸的基礎要求，但今後能不能一直保持就不一定了，特別是熊偉那可變因素太多了。而這2家大客戶銷量出現變動就會明顯的影響到每月的銷售業績。

　　“目前這2家廠都在不斷的增添設備，按新增後產能估算每月300噸只會多不會少。”

　　銷量增加葉瑞文是直接受益者，看到馮斌鑫有點擔心說出了自己觀察後的分析。

　　“斌哥，其實不用太擔心，目前零售市場已經完全打開了，每月做到500噸以上根本不成問題，每月總銷量達到1000噸也是可以保證的。而且好幾家已經接受了款到發貨的模式，如果說再將每月的利潤不斷補充到公司的流動資金中去，那零售量還可以不斷的增加，這反過來還能再增加公司利潤。”林銳明是越說越興奮，開始憧憬起未來的操作情況。

　　公司情況好轉了，個人收入明顯增加了，葉瑞文的心情也是大好，感覺整體的氣氛也合適，提出了自己一直想說的想法。

　　“就現在的操作方式看來，鋼廠的兩個人很重要了。現在漲價，我們可以利用自己資金全力買貨變成自己的庫存，在漲價後再賣出去賺取額外差價。如果說出現跌價了，我們未必不能賺錢。我們可以將款子先存在共管帳戶上，有客戶買就先發貨，但跟鋼廠的實際結算拖到跌價後，這樣跌價的差價也就變成我們的利潤，不過這一定要鋼廠的兩人完全配合才能操作。”

　　葉瑞文的話馮斌鑫完全能夠理解，他不是外行。在目前的操作模式下，一旦市場有了漲跌就出現了額外賺錢的機會，說白了這種時候賺鋼廠的錢要比賺市場的錢容易。

　　但就像葉瑞文說的，要想賺鋼廠的錢就必須要得到華宏陽他們的配合才行，而要讓他們違規配合的就只有一種方法……。但這種事必須是知道的人越少越好，不然很可能會造成成事不足敗事有余的局面。

　　馮斌鑫歎了口氣說道:“老葉，這道理我懂，我也仔細的想過，真的很為難。我們怎麽才能讓鋼廠的兩個人真心的配合?即使給回扣，給多少?雖然華宏陽是主要負責的但王春年也得有所表示吧。給了這兩個人，鋼廠的陳經理是兩個人的主管領導，又是主管著價格和客戶，也得給吧，少了還不行吧，這還沒考慮廠裡的大領導呢。目前我們公司根本沒有這實力，目前只能先考慮渡過困難時期，以後再考慮這些事吧。”

　　葉瑞文沒想到自己的真心建議換來的是馮斌鑫的一肚子的苦水。廠裡上上下下的去打點，

犯傻啊，賺的還不夠去打點的。全面出擊還不如重點進攻，華宏陽才是真正的現場負責人，他才是真正的關鍵，能夠搞定他什麽事不都解決了?說了那麽多不就是不想聽我的建議嘛！　　話不投機半句多，葉瑞文也就沒有了繼續聊下去的興趣了，找個去客戶那催款的理由直接跑了。

　　對於葉瑞文的想法林銳明心裡是讚同的，就目前的市場情況，這個辦法的可操作性很大，既規避了任何的風險又可以短平快的改善公司的資金問題。

　　而對於馮斌鑫的小心謹慎林銳明實在是很無奈。公司目前核心就三個人了，真還有必要防備嗎?再說了，如果楊華他們真的願意合作了，幹了這麽多年業務的葉瑞文會看不出來?

　　葉瑞文明顯是賭氣的走了，林銳明沒有勸也無法勸，只能默默的在一邊繼續泡茶。

　　一輪茶喝完，林銳明說道:

　　“斌哥，你上次提到的改善華宏陽他們條件到小區內去租房子的事什麽時候能夠操作啊，其實我們可以先這樣做起來，看看他們的反應，然後在想其他辦法。我們可以慢慢的培養相互的感情，一旦他們心動了不管多大的代價我們也是隻賺不賠啊。”

　　馮斌鑫實在是有苦說不出，林銳明這麽一勸，不由的又是一聲長歎後說道:“小林，不是我不去考慮這些事，實在是我有心無力了。”

　　馮斌鑫這一聲長籲短歎讓林銳明一愣。

　　“昨天我到洪總那匯報這段時間公司的情況，正好看到洪敏宸也在老爺子那。想到最初他也曾提出過對鋼廠派駐人員的條件好點，就直接談起了華宏陽已經不在公司吃飯，天天外面吃飯的事，同時提出改善下他們的條件。說實話，這天是越來越熱，他們的住宿條件也是差了點，起碼得裝個空調。”

　　洪敏宸是最早就提出了要跟鋼廠人形成共贏關系的人，這事應該沒任何問題啊。林銳明忍著滿心的疑問，等著馮斌鑫繼續往下說。

　　“你知道當時洪敏宸怎麽說?老爺子還沒說話呢，他先開口了。他的意思是華宏陽他們只是鋼廠的業務員，今後合作中的事情他會搞定鋼廠的領導，只要領導搞定了，什麽事就都不是問題了。”

　　林銳明有點被氣傻了，小聲怒道:“搞什麽啊，他一直口口聲聲縣官不如現管的道理呢?搞定廠的領導?見鬼了！華宏陽如果一味的堅持原則廠裡領導難到還真會處分他?即使找理由將他調回，換來的人也會心生警惕帶上情緒，就洪敏宸這態度，誰會真心跟他合作啊，一旦人家頂真了我們能賺什麽錢！”

　　馮斌鑫到是很平靜:“你也別激動了，我估計是上次洪敏宸來買貨要華宏陽幫忙先開出庫單，華宏陽沒有馬上辦理，他記恨在心了。所以才會這樣說。”

　　“斌哥，千萬不能讓洪敏宸插手公司的事，不然就洪敏宸這態度誰都會受不了，一旦華宏陽他們認真起來，單純每噸30元的代理費……”

　　“目前看一時還不會這樣，你也不要太擔心了。”

　　馮斌鑫最上說這心裡卻是一點把握也沒有。

　　“老爺子什麽態度?”光顧著激動的林銳明忽然想起關鍵的問題。

　　“洪敏宸說好後洪總沒有表態，也沒說具體怎麽辦。”

　　林銳明沉默了，老爺子這就是默認洪敏宸的意見了。他都能想象馮斌鑫當時的尷尬，總不見得當著洪總老兩口的面跟他們的兒子杠起來吧。

　　林銳明默默的將茶喝了，將茶杯放回了茶具。抬頭看著馮斌鑫說道:“斌哥，從進公司我就跟你搭檔，我一直認可你的為人，所以我也是實心實意的為著公司乾。但將來洪敏宸總有一天會接管公司，他是只相信葉瑞文的，這活難幹了啊。”

　　“還有一件事你知道下，昨天在洪總那，等洪敏宸走了後，洪總問起來公司的資金情況，讓我準備50萬的資金，說是他有用處。”

　　“50萬！”林銳明舉著茶杯愣住了“老人家能有什麽用處啊，肯定又是要給洪敏宸。 我就想不明白了，洪敏宸怎麽就填不滿呢。”

　　林銳明是終於明白了馮斌鑫剛才說的有心無力的意思了，現在馮斌鑫碰到了的情況不僅僅是態度上不重視，還有實力上的縮減。如果真的一下子調走50萬現金，那公司的零售這塊的運轉能力就會大幅度下降，不要說每月400噸的能力了，到時候估計每月200噸的能力都保證不了，這可是近4萬的利潤損失。

　　看著意志有點消沉的馮斌鑫，百般感歎著的林銳明剛想著勸慰下但是話到嘴邊心裡忽然的一激靈。

　　這個月公司的情況已經明朗，扣去種種成本，純利應該有個6萬左右，如果按現在慢慢向好的形勢一年下來賺100萬都不一定是難事。

　　這個時候硬是不讓改善鋼廠人的待遇，抽調原本就不多的現金，這種做法在之前是不可想象的，現在這麽做是為什麽……

　　洪敏宸畢竟是兒子，馮斌鑫再怎麽說也只是員工……

　　如果說洪敏宸接手公司，對內帶來了大量的現金，對外馬上大幅度的改善鋼廠派駐人員的待遇……

　　馮斌鑫的為人是個人都知道，所以到時候馮斌鑫的做法誰也都能猜到……

　　林銳明已經沒有心思泡茶了，一種唇亡齒寒的悲傷感覺瞬間湧上了心頭……

　　林銳明死命的搖了搖頭，他感覺自己是胡思亂想了，只希望馮斌鑫不要去胡思亂想。

　　5月末天氣有點炎熱起來，沿著二樓打開的窗戶吹進來的風已經讓人感到了一陣的熱氣，但坐在窗口的林銳明感到卻是一陣一陣的寒意。