第一次結算工作圓滿的完成，本以為一切已經走上正軌的華宏陽感到終於可以輕松點了。然後幾天后的周五一早，正悠閑在辦公桌前的華宏陽看到馮斌鑫和林銳明兩個人一起走了過來。

　　相互打過招呼各自坐下後，馮斌鑫隨即就很客氣的對華宏陽說道:“華經理，我們一起去過順慶拉絲廠昨天晚上給我電話，說要購買200噸貨。由於順慶拉絲廠是我們最大的也是長期合作的客戶，我就答應了。因為前幾天大家都認識了，所以為了方便今後的操作，他們一會也會跟你聯系。”

　　聽到馮斌鑫的話王春年不由的看了華宏陽一眼:雙方已經明確了款到發貨的原則，最近幾天也是在嚴格的執行雙方共管帳戶確認款進帳後才理相關的手續，難道這又要出現先發貨在付款的情況?但今天雖然是周五可現在還是早晨啊，沒有理由啊。

　　華宏陽微笑著用堅定的口氣說道:“目前庫存充足，要采購200噸沒問題啊，不過我們的政策是款到發貨，順慶拉絲廠應該很清楚這個原則！”

　　馮斌鑫馬上接口道:“哦，這點我已經跟他們明確了，他們也表示沒有問題，今天上午就會將貨款全額到帳。”

　　“那就沒有什麽問題了啊，等款子到了我們就可以辦相關手續。”

　　華宏陽表面上很隨意但心裡卻是不由產生了一絲疑慮:認識了，采購材料就要跟自己聯系?友嘉公司對他們是絕對的信心還是絕對依賴?

　　就算友嘉公司想借用順慶拉絲廠的價格自己買點貨，順勢的借著他們的名義買不是很簡單的事嗎?根本沒必要畫蛇添足的多此一舉啊！

　　但沒讓華宏陽來得及過多的思考，電話就響了。

　　看著號碼上的一串數字8華宏陽知道正主來了，同時心裡的疑惑更重了，當時自己為了避嫌刻意的沒有給對方聯系方式，現在對方直接聯系自己的手機，只能說明是友嘉公司的人給他的了！

　　“你好，哪位?”華宏陽習慣性的客氣道。

　　電話裡很熱情“你好，華經理，我是順慶拉絲廠的范可，你前幾天到我公司來過。”

　　華宏陽聽出來是順慶拉絲廠老板的兒子，看了看馮斌鑫後說道:“范經理，你好，剛才不知道是你的電話，不好意思。”

　　“華經理，你客氣了，我打電話給你，主要是跟你說下，我們昨天晚上跟友嘉公司說了準備購買200噸貨，但他們說現在一定要資金到帳才行，所以我們準備等9點銀行一開門就去辦理轉款手續，今天上午就能匯到友嘉公司帳戶，麻煩你了。”

　　華宏很客氣的回道:“這事吧，你跟友嘉公司確定就可以了，他們是我們廠的代理商，對外銷售的事由他們負責，我們只是來配合他們的。”

　　范可進一步說道:“華經理，根據目前我們三方的協議，我們目前的價格享受了大客戶優惠20元每噸應該是2530，我想跟你再確認下。”

　　太細致了！華宏陽心裡的疑問大起。

　　“是的，目前也只有你一家享受這個優惠政策。”

　　事無巨細的確認完畢後，范可立刻的變得簡單乾脆了，表示了感謝後掛了電話。

　　看到事情基本明確，馮斌鑫和林銳明也明顯輕松了，簡單聊了幾句工作上的事就回自己辦公室了。

　　鋼廠辦公室裡華宏陽眉頭緊鎖，王春年了解了電話內容後滿臉疑問的說道:“這事屬於常規操作，順慶拉絲廠和友嘉公司說好就行了，

沒必要這麽複雜吧?”　　“是啊，就算友嘉公司想跟順慶配合自己買點貨，沒必要這麽操作，這也太慎重了，事出常態必有妖啊。”華宏陽的疑問越來越重。

　　隱隱的有團迷霧，感覺得到卻抓不住，華宏陽很不喜歡這種感覺。

　　8點40分，華宏陽電話又響了，看到是廠裡的電話，華宏陽心思一動，感覺到所有的疑惑將會有答案了。

　　電話很簡單，通知整體漲價50元每噸。

　　整個事情瞬間豁然了。華宏陽對著王春年自嘲道:“都說‘春江水暖鴨先知’，但這也太卡點了。”

　　“真是未卜先知啊，友嘉公司能耐不小啊，我們怎麽處理順慶拉絲廠的200噸材料的價格?”聽懂華宏陽感歎的王春年有點擔心。

　　“你喜歡這種感覺嗎?”華宏陽滿臉笑意的看著王春年問道。

　　面對突然的提問王春年根本沒來得及細想本能的咕嚕到:“不好！”

　　“……”華宏陽沒了笑容。

　　按程序，華宏陽和王春年應該立刻去了友嘉辦公室告知馮斌鑫廠裡的漲價通知，讓他們通知市場客戶。但現在情況下，接到通知的馮斌鑫必然會問起了順慶拉絲廠的200噸貨怎麽辦?

　　但連王春年都說不好的事，華宏陽的感覺也不可能好。雖然一時來不及想出什麽好的辦法但公事公辦總是沒錯的。

　　“按照我們的協議規定，銷售價格的確定是按照貨款到達時間。目前共管帳戶只有10萬，就算我們馬上將這筆款子匯到廠裡，也只能確認40噸貨，所以順慶拉絲廠采購200噸的事還希望能夠跟他們好好解釋下了。”

　　面對華宏陽嚴肅認真的態度，馮斌鑫立刻苦著臉說道:“華經理，我知道你們的制度，但潮汕地區做生意一直很注重口頭承諾的，一般都是大家將事情說好了，這事就基本定了，合同很多時候只是個事後的形式。今天這個事大家都是第一次碰到，有點尷尬，要不我們一起跟順慶拉絲廠解釋下吧。”

　　一旁的林銳明接口說道:“昨天他們提出買貨的時候，我們就跟他們說過，貨沒問題，款到才能確定價格，他們當時答應今天一早就匯款。華經理，能不能這樣，讓他們一早直接匯款到我們的共管帳戶，我們還是按老價格跟他們結算。”

　　看著這完美的配合，華宏陽還是沒松口。尷尬?是尷尬！但自己這邊只要不在意尷尬那尷尬的就不會是他！這才剛開始，就出現這種事，如果再輕易松口，先不管怎麽對廠裡解釋，今後這邊的工作也就沒辦法做了，自己真就成了花架子，那就真尷尬了。

　　“馮經理，這制度在那，我也沒辦法，還是跟順慶拉絲廠解釋下吧。”

　　華宏陽很乾脆的將問題推了回去。雖然說在操作層面上存在可行性但不可能那麽容易，自己必須得有個說法，不然太憋屈了。前兩次的事情好壞還是屬於商量，但今天這事就有點不地道了，一旦在輕易的通融那今後不知道會有多少坑等著自己了。

　　馮斌鑫知道自己不能再推托了，對他來說“鋼廠和客戶”不管哪一方都只能是和氣商量為主。

　　“華經理，你看這樣行不不行，我這就通知順慶拉絲廠漲價的事，你這幫忙證明一下可以嗎?不然這突然而來的漲價，我們還真一時難以解釋。”

　　突然而來?一直在旁邊沒說話的王春年不由的眼皮一跳。今天應該又能學到很多了，如果天天能這樣，自己天天買啤酒絕對不虧。

　　這時的華宏陽已經體會出了事情的大概脈絡。從4月下旬開始，市場就再一次的體現出了積極的勢態，部分鋼廠更是直接率先漲價……今天這事與其說是突如其來還不如說更像是來不及操作下的無奈了。

　　不過華宏陽還是很乾脆的點點頭答應了馮斌鑫的要求，直接拒絕太小家子氣了，有些事還是靜觀其變的好。

　　馮斌鑫給順慶拉絲廠電話中客氣簡潔:先是通知了鋼廠的漲價，然後是將跟鋼廠的合作條款詳細的說明。

　　對於馮斌鑫讓自己也跟對方解釋一下情況華宏陽沒有拒絕，但接過電話聽對方聲音心裡不由的一笑，馮斌鑫找的不是范總而是少當家的范可，敢情目前出面溝通的三方人員都是還有著後台BOSS，大家都有著後手啊。

　　華宏陽很客觀的重複了馮斌鑫的說法，不管事情後面的會怎樣的發展，自己先以不變應萬變總是沒錯的。

　　范可很客氣:“華經理，你們廠裡漲價的情況和跟友嘉公司的協議條款我現在知道了，我也能理解。但有個情況我想跟你解釋下，我們潮汕地區生意一般是很注重口頭承諾的，一旦雙方說定的事就會認真的執行。現在情況是，我們之間電話確定購貨是8點10分左右，你也答應了，現在8點50分你們廠裡通知漲價，按我們這的習慣就要按老價格。”

　　“范經理，這事馮經理也跟我解釋了，我能理解你們這的風俗，但廠裡的制度規定的很明確，以錢到帳為準，這一點還請你理解。”華宏陽很淡定，哥就一根筋了，你能咬我啊！

　　“你們和友嘉的協議是按款到確認，這點我知道也理解。但我們這邊的習慣也希望你能理解下。這樣吧，我跟我父親馬上過來下，我們當面協商下吧。”

　　入鄉隨俗可以用鋼廠制度應對，但上門溝通華宏陽沒辦法拒絕，只能答應。

　　掛了電話的華宏陽還沒有來得及細想到時候怎麽處理這事，在一旁剛掛了電話的林銳明說話了:“華經理，洪總已經知道這事了，他現在也趕過來公司了，家裡和公司離的很近，馬上就到。等洪總跟順慶拉絲廠的人都到了，我們一起商量吧。”

　　華宏陽默默的深吸一口氣，心裡迅速的將事又回憶了一遍，倒也輕松了下來。事到如今，躲是不現實的，但三方碰頭了又能怎麽樣?兩位BOSS都出場又怎麽樣?自己又不是“孤家寡人”，相對來說自己一直沒有請BOSS出面不還保留著一份主動嗎！