9點15分，洪總、馮斌鑫、林銳明、范總、范可、華宏陽，王春年一群人在友嘉公司辦公室集體落座。

　　王春年習慣的咧咧嘴:這效率，杠杠的啊。

　　大家都是奔著解決問題的目的來的，落座簡單的客套後就直接開始開門見山的闡述各自的觀點。

　　范可代表順慶拉絲廠首先表述潮汕地區一貫的操作習慣和這次購貨的時間節點。

　　華宏陽代表鋼廠表述了制度和協議明確的款到時間是確定價格的節點。

　　馮斌鑫代表了友嘉公司確認兩邊表述的都是事實。

　　簡潔扼要的第一輪溝通交流很快就結束了。

　　情況基本清晰明朗了，各自的觀點也都明確了，洪總開始主導第二輪交流。

　　“大家的觀點都開誠布公的說清了，既然有觀點就有商量可能。現在華經理關注的是款子什麽時候到廠，范總關注的是價格不應該漲，我看其實沒有明顯衝突嘛，那就是只要廠裡能在今天收到款就可以按老價格結算了。”

　　洪總的話明顯透露出了可能性，順慶拉絲廠的范總接住洪總的話說道:“洪總說的對，華經理，是不是今天廠裡能收到錢就可以確定是老價格操作?”

　　華宏陽很清楚這種情況下自己不合適將事情往廠裡推，一直想著找個機會確立自己的存在意義，現在應該就是最好機會:

　　“只要今天廠裡收到款，我就有理由確認是老價格。但是有一點我要解釋下，廠裡是不是按照匯款時間而是按照到款時間來定價格的。”

　　實際操作辦理匯款手續2個月下來的王春年馬上理解了華宏陽的想法:順慶拉絲廠馬上直接匯款到共管帳戶，即使是同城匯款，共管帳戶收到款怎麽著也要下午。就算友嘉公司財務和自己下午一直在銀行等著款到，可從友嘉公司的共管帳戶匯廠裡帳戶屬於異地匯款，廠裡收到款理論上起碼也要隔天了，今天是可周五，那收到款子只能是周一，這可是3天了！如果匯款時間稍晚點，銀行再來個登次日帳，那廠收到時間還可能更晚。

　　條件確認好了，順慶拉絲廠的范總開始主導第三輪交流了:“既然華經理這麽說，這事就簡單了。這樣吧華經理，我們現在就去銀行，我們存現金進到你們的共管帳戶，然後你們直接辦加急匯款到廠裡。我們這裡上午就能辦完，你們廠裡下午肯定能收到款。”

　　友嘉公司洪總無縫鏈接的接著說道:“華經理，這樣就滿足了大家的要求。我看這事就這樣辦吧?”

　　“可以的。”華宏陽知道自己最終還是失策了，但這事畢竟是在自己權限范圍裡的事索性也就爽快了，至少是面子上。

　　三輪交流結束，事情得到了完美的解決，洪總開始總結陳詞:“既然大家商量了好了辦法，那我們就趕緊辦吧。我讓我們財務一起去吧，有什麽事辦理起來也方便。”

　　“行，這一次我們就特事特辦，讓小王也跟著一起去吧，直接就在銀行辦理匯款手續，這樣的話廠裡今天下午應該能收到款，就按老價格操作。”

　　華宏陽呼應著洪總表明了態度，這次失算了現金的威力，只能認了。但自己也真正學到不少，下次絕不會這麽簡單了。

　　一直在旁邊默然觀戰的王春年真正體會到了合作博弈的真實操作過程。這件事不管是真巧合還是真無奈，在整個協商過程中各方的爭取和退讓，各自底氣和條件的融合，讓他體會深刻，而最後的皆大歡喜的結果更是讓他回味無窮。

　　慶順公司為自身利益利用照潮汕地區風俗習慣，要求不漲價合情合理，但相對強硬的態度讓人感覺存在著一種試探。

　　洪總的出面既是表示對老朋友的尊重，更是顯示了自己在鋼廠的信譽和話語權，顯示出其針對鋼廠在潮汕地區的重要地位的存在感。

　　而華宏陽最後退讓則是一種順勢而為，既然已經顯示臨機決策的權力，為了今後的合作這種退讓是目前最好的選擇。

　　琢磨到這，王春年不由的感歎了，難怪老師說過不要簡單的認為將銷售改為營銷只是字面上的趕時髦。隨著市場化經濟的越來越深入，信息傳遞的速度越來越快，單純的在戰術上考慮怎樣將東西賣出去的銷售模式必將被淘汰。怎麽樣將產品、市場、客戶、價格、服務等整體的融合起來相互引導，相互滲入從而形成一種戰略上思考的經營模式，才是一個合格營銷專業人員的要真正思考的問題。

　　所有人高效率的運轉著，9點45分，全體相關人員集體坐著范總的車出發去辦理相應資金手續。

　　走了一半人員，友嘉公司辦公室安靜了不少。洪總重新請華宏陽在辦公室坐下，很自然的又一次將馮斌鑫泡好的茶親自端給了華宏陽。

　　不管怎麽說一段時間來華宏陽還是很配合支持友嘉公司的工作，特別是今天這事華宏陽也算表明了的態度，於情於理總要有所表示。

　　“華經理，我這個人重感情，今天這事我不會忘記的，今後你有什麽需求你直接跟我說就可以。”

　　華宏陽趕緊老規矩的屁股虛抬雙手接過茶盅“洪總，您這話就太客氣了，我們原本就是來配合您工作的，這些都是應該做的。”

　　老人家是改革開放後第一批下海的弄潮者，風雨經歷的這麽多年絕對是道行深厚，不管這話中表達了什麽該有或者不該有的意思，華宏陽根本不想去細想，只能是一招鮮的謙遜表示以工作為重。

　　“我們公是公私是私，這點我一直分得很清楚。小華，你放心，我絕不會忘記朋友的。”

　　華宏陽感到了洪總很自然的改變了對他的稱呼，雖然感到了一份親近但心裡還是不由的嘀咕:您老真要感謝，能不能先解決下我們的食宿問題?

　　友嘉公司的曾經的艱難、朋友們的支持幫助、目前的問題、今後的想法……洪總簡單扼要的繼續表訴著，沒有過多的情緒，更像是一個經歷了太多滄海沉浮的老人和朋友在交換著看法。

　　想起友嘉公司的曾經的輝煌，再想到今天這個事，華宏陽一時真不知道說什麽好，只能繼續保持著謙虛的態度。

　　三道茶喝完，洪總感覺火候差不多了，起身輕輕拍拍了華宏陽說道:“我呢身體一直不好，今天原本約好了醫生去做檢查，現在時間已經過了，也就不跟你多客氣了，今後有什麽事我會讓小馮多跟你溝通。小華，你放心，友嘉公司有希望的。”

　　將洪總送上車後，華宏陽又一次感到了一種壓力釋放的感覺。他不由的苦笑，洪總身上歲月滄桑的沉澱，真是自己目前所不能比擬的。慶幸的是目前洪總不是每天都來上班，不然雖然是能夠學到很多東西但這壓力也實在是太大。

　　事情既然已經定性了，華宏陽也就好人做到底，送走洪總後回到友嘉公司辦公室跟馮斌鑫說道:“馮經理，共管帳戶上原本有著10萬，這原本真實存在的，應該按老價格操作，等會跟順慶拉絲廠算在一起開進提貨單吧。”

　　馮斌鑫很清楚今天這事表面上解決了但華宏陽必然會琢磨前因後果，雖然洪總安撫了這麽久自己還是必須有所作為。

　　“華經理，今天這事還真要感謝你，這剛開始合作客戶這邊很多事還沒理順，加上公司目前還存在著一些困難，所以很多事實在沒辦法處理的周全，實在是不好意思了。”

　　馮斌鑫說的誠懇，話裡話外的意思也到位，華宏陽也就不想太過計較了:“馮經理，客氣了，原本就是合作，只要能夠將事做好，這些都是應該的。”

　　也許是洪總強大的氣場一時沒辦法消除，雙方客套一番後一時出現了冷場，華宏陽順勢找個理由回到自己的辦公室，他需要獨自總結一下今天的事。

　　華宏陽走後，接手泡茶工作的林銳明跟馮斌鑫說道:“斌哥，我說的吧，華宏陽和小王看得懂鋼廠是真心幫我們，雖說他們一直在強調制度但還是可以通融的。有這麽一個態度，今後一些事情就好辦多了。”

　　馮斌鑫默然點點頭說道:“總體來說華宏陽他們還是好說話的。”

　　“看樣子順慶拉絲廠這事辦完也應該很晚了，他們應該會請我們財務人員和小王吃飯，我們這也請華宏陽吃個飯吧，相互加深下感情。”林銳明趁熱打鐵的提議道。

　　馮斌鑫再次的點頭:“是應該找機會多聯絡聯絡，剛才洪總也是這個意思。一會我們一起過去請他下吧。”

　　回到辦公室已經將這件事想通了的華宏陽很爽快答應了一起午飯的邀請，畢竟是需要長期打交道的，和睦的關系可是一個充分必要條件。

　　不管怎麽說人家確實滿足了自己提出的資金要求，至於說通過什麽方式那真是人家自己的事了。

　　不管怎麽說目前也算是個三方都滿意的結果了，只不過有些事必須引起警惕了，雖然說信息靈通是人家的本事，那在今後的工作中自己必須要重視。

　　下午，王春年回來，略略有點興奮的說道:“華師傅，現金總共60萬，我們到了范可家樓下時他的家人已經將錢準備好等著了，到了銀行後3台點鈔機也已經等著了，花了半個多小時點好，直接進了共管帳戶，趕著時間上午就匯了廠裡，一共匯了70萬。”

　　華宏陽笑道:“有錢真好啊，60萬現金這麽一來等於賺了1萬多。另外，看來友嘉公司的能力也不小啊，能通知銀行安排3台點鈔機等著。”

　　王春年感慨的說道:“60萬現金，我還是第一次見到。”

　　華宏陽抑鬱到:“你不錯了，有眼福了，60萬現金，我還沒有見到過呢。不過話說回來，你說這誰會沒事將60萬現金放在家裡，難道就不怕出事嗎?”

　　“汕陽人民啊。”

　　王春年乾脆的回答讓華宏陽瞬間感覺自己石化了，但更憋屈的是竟然是事實，根本沒有任何反駁的理由。

　　看到華宏陽一臉恨得牙癢癢的表情，王春年沒有任何的猶豫，立刻拿起帳本去跟友嘉公司辦理相關手續了。

　　剛走出辦公室的王春年就看到葉瑞文急急的走上了樓來。