整整一個下午，茶葉換了4、5次，煙抽了幾乎一包，好話更是說盡，最後甚至都讓洪總打了電話，可熊偉雖然一直保持著客氣的態度，事情就是不松口。

　　壓力巨大又是勢在必得，心急上火的林銳明直接跟熊偉承諾:只要這次幫忙，今後不管是公事還是私事只要開口，只要是自己能做到的保證不打回票，做不到自己就不算個人。

　　都是在商場上摸爬滾打的人，熊偉能夠理解林銳明，可慈不掌兵義不掌財！何況自己順慶拉絲廠還有一段曾經的過去。

　　“商場上相互幫忙都是應該的，畢竟同行雖說是競爭對手也不能就算是敵人，況且不久之前你們還幫過我，於情於理我都應該幫這個忙。可很多事你們都是知道的，所以今天這事我真沒法幫忙。”

　　面對熊偉幾乎是決絕的話，馮斌鑫和林銳明死心了，知道這半天的軟磨硬泡是白費了。他們都知道當初熊偉和順慶拉絲廠之間的事，也能理解為什麽不肯幫忙。到了這個地步再說下去只能是自討沒趣。

　　臨近傍晚時分風雨越發的大，馮斌鑫在車上瞪大著眼睛找著路慢慢的開著車心裡一陣的苦澀，自己為了友嘉公司也算是勞心勞力，可怎麽卻是越來越不順呢，這天氣也是太應景了，怎麽就不開下太陽給自己一個希望呢。

　　林銳明坐在車上看著窗外的風雨交加，突然莫名的恨起這天氣來，沒有這鬼天氣，就不會耽誤船期，就不會出現斷料的情況，自己好好的跑市場，先將現有市場穩住，然後再慢慢擴大，正好華宏陽他們也發現了大規格產品的市場的潛力，到時候公司發展起來的也能證明下自己的能力。

　　華宏陽！林銳明突然靈光一現，轉過頭對馮斌鑫說道:“斌哥，這事要解決只有找鋼廠的人出面了。熊偉當初斷料來跟我們借料不是華宏陽出面幫他們解決的嗎?這次我們可以同樣找華宏陽他們找熊偉借料啊，現在這事既算是維護客戶和市場，也算是市場協調啊，他們也沒辦法拒絕的。”

　　馮斌鑫一聽，啞然失笑，真是當局者迷，自己的思路僵化的有點傻了，光想著盡量自己解決一切問題不讓鋼廠的人員插手公司的具體業務，但熊偉原本即使跟鋼廠合作的，根本不存在防不防的意義。當初熊偉找公司來借料事必然也是事先找過華宏陽，然後再通過正常的流程走個形式。人家有事隔著關系跑著找鋼廠的人借勢解決，自己到好，有著好好的勢力不去用，硬要來找沒趣。

　　想到這，看看時間還來得及馮斌鑫直接對林銳明說道:“你趕緊打個電話給華宏陽和王春年，晚上我們請他們吃飯，現在我們就過去接他們。”

　　還是老地方，還是老三樣，野雞、兔子和蛇被切成極致的薄片加上一鍋清湯的打邊爐。吃到半場，看著氣氛差不多了馮斌鑫原原本本的將今天的事說了出來，然後直接提出了幫忙出面的請求。

　　臨到晚飯時間接到電話請他們吃飯，華宏陽和王春年也猜到了必然是為了順慶拉絲廠的事，但聽到馮斌鑫這麽一說兩個人都有點傻眼了。

　　王春年心裡嘀咕:這算什麽事啊，既然你自認是個種地的好手，吵著鬧著搶著去把地給種了，行吧，那就好好的將地種好，人家到也認可你。可折騰了半天，將時間徹底的耽誤了，你突然跑過來說種不下去了，莊稼枯了黃了讓人去想辦法救回來，在農村真這樣信不信你會被人打個半身不遂。

　　華宏陽也是暗自搖頭，

跟熊偉借料不失為是一個切實可行的好辦法，可既然你們能想出這個辦法那也就應該想好對策再去借料，你們跟壯升公司有矛盾，順慶拉絲廠和熊偉有矛盾，壯升公司跟熊偉關系好，熊偉剛過來合作了沒多久，這麽複雜的關系你們沒考慮嗎?　　對於馮斌鑫的請求，華宏陽多少有點惱怒，事情不是這麽辦的。

　　如果馮斌鑫他們沒有去過熊偉那，自己直接去談這事，估計還有點把握，一來自己是鋼廠的人，負責的又是這邊市場的協調工作，怎麽都有著三分面子。再說熊偉上次借料也是找自己解決的，有個人情放在那。

　　但現在馮斌鑫和林銳明去了，被拒絕了，自己再去談，就有個熊偉面子怎麽處理的問題了。你馮斌鑫和林銳明不尷尬，我們呢?我們到底是什麽樣的角色?就算我們為了工作不計較，但熊偉呢?拒絕了再同意，這裡裡外外的面子往哪裡放，做生意的人講得就是臉面，為了臉面寧可損失利益的事情多了去了。

　　華宏陽和王春年對視了一眼都不說話了，很安靜的吃著東西。

　　看著華宏陽和王春年認真的將各自夾著的一段薄薄的蛇片嚴格的按照每次在滾水裡刷3秒拎出，刷3次出鍋蘸料，細嚼慢咽的吃完就是不接話，馮斌鑫和林銳明都是有苦說不出。

　　只要稍稍上點心留心下碼頭各家的庫存，今天這事就不會發生。自己最重要客戶的情況都不能及時掌握，還要鋼廠的人去留心了才知道，這事怎麽說都是自己這邊欠缺了，真傳出去也算是個笑話了。

　　馮斌鑫更是知道今天這事做的有點不地道，原本好好的一個辦法現在被自己弄得像製造困難、提高難度才讓華宏陽他們去解決的意思了。

　　時間不等人，拖一天這事就會更難一天，無奈之下馮斌鑫只能打起了感情牌。

　　“小華、小王，今天這事是我們想簡單了，一開始吧，我們是想著這算是客戶之間的事，我們能解決呢就自己解決，不好意思麻煩你們。原本洪總想著出面去談，但洪總這段時間身體實在不好，嚴重的糖尿病和痛風並發，幾乎不能下地走路，我們也實在不忍心再去麻煩他老人家，想著我們兩個去爭取下。我也知道現在請你們出面幫忙讓你們很為難，可這事目前也實在是沒有其它的辦法了，還是希望你們能理解下。”

　　馮斌鑫越說態度是越誠懇，但任誰也都能聽出話中的苦悶。

　　林銳明接口到:“我們知道熊偉和順慶拉絲廠有著很大的恩怨，這事吧，但凡有其他辦法，我們也不會去找熊偉借料，現在到這地步，我們也就是想著請你們試試，不管成不成吧至少我們也對順慶有個交待了。”

　　林銳明的話讓華宏陽很無語。這事還沒做先想到的就是能夠應付過去，這得過且過的心態就根本不適合做銷售。這世間是沒有永遠的必勝，但永遠求勝肯定是一個銷售員必須一直擁有的信念。

　　如果說只是為了有個面子上的交待！你們已經去過了也能對順慶拉絲廠交待了何必再讓我們去呢?既然借力了就要全力成事，不然這就是純屬沒事找事。如果說熊偉再次拒絕必然會考慮到對雙方合作中的影響，很可能會再跑去跟鄭狀勝合作。而我們呢?我們不要面子嗎?難道我們心裡就不會有芥蒂?

　　對馮斌鑫的話華宏陽也只能是歎氣，話裡話外想著的是立足自己解決問題，但種種客觀情況造成了現在的無奈，洪總的身體情況不可能拿來開玩笑的，如果真這樣，自己不出面還真有點不近人情了。

　　華宏陽知道這事自己只能介入了，不管怎麽說這市場的協調工作很明確是自己的工作職責，自己不作為那等於沒有盡職。更關鍵的一點，除非自己真想做一個“倉庫保管員”，否則這件事就必須勢在必得！這樣不僅僅是幫了友嘉公司忙、幫了順慶拉絲廠忙，在市場上也能顯露自己的地位，相信這事很塊就會在碼頭傳開的。

　　思考一番後華宏陽對馮斌鑫說道:“馮經理，維護市場也是我們的責任，這樣吧，明天一早我們聯系熊偉試試。由於你們今天已經跟熊偉接溝通了，所以明天就我跟小王去吧，你看可以嗎?”

　　看到華宏陽願意出面，馮斌鑫趕緊舉杯:“應該這樣的，今天我們去將事辦砸了，明天再陪你們一起去只能是更加你們的難度，我們就偷個懶在公司等你們的消息。現在我誠心誠意先敬你杯酒表示感謝了。”

　　華宏陽也佩服馮斌鑫的這坦蕩態度，陪了一杯酒後客氣道:“馮經理，這話重了，大家都是為了工作都是應該的，沒必要計較這麽多，不然就見外了，就是能不能麻煩你們說下今天跟熊偉聊的情況?”

　　事關重大，馮斌鑫和林銳明也顧不得丟不丟面子了，相互補充、事無巨細的將整個過程複述了一邊。

　　不管外面怎麽的電閃雷鳴，小小的包廂裡一時到是其樂融融起來。等到4個人吃飽喝足了走出店門才發覺一頓飯竟然從傍晚吃到了深夜。