問題沒有得到真正的解決，順慶拉絲廠的BOSS可不想“靠天吃飯”。

　　范總直接找了葉瑞文，讓他怎麽也要想想辦法保證原材料及時到位保證生產。話雖然說的客氣，但話中話的壓力是相當大了。

　　對於友嘉公司最大的客戶葉瑞文不敢大意，直接聯系馮斌鑫和林銳明一起到公司商量怎麽辦。

　　久違了的三人領導小組再一次碰頭。

　　對於馮斌鑫來說，順慶拉絲廠的要求是必須完成的。友嘉公司能夠成立發展離不開順慶拉絲廠的支持，合作至今，公司的興也好、衰也好、風言風語也罷，順慶拉絲廠雖然是越做越大但從來沒有去計較，一直保持著友好合作的態度。

　　可順慶拉絲廠發展太迅速了，現在每月已經接近400噸。到了這個生產量他們已經有能力像壯升公司一樣直接去跟鋼廠采購了，雖然說直接采購會因為預付款而增加資金壓力和運輸的時間成本，但這一點對於資金一直充裕的順慶拉絲廠根本不是問題，而由此節省下來的差不多20元每噸的采購成本卻是每一個製造企業必然關注的。

　　必須要處理好這次危機，客戶多花了錢就需要體現出價值，不然所謂的代理商服務保障的優勢必然蕩然無存。

　　對葉瑞文來說也不得不重視這件事。不管怎麽說現在還屬於友嘉公司的人，這件事處理不好，不但是影響友嘉公司也會切實的影響自己。

　　這麽多年交往下來建立起來的關系絕不能因為這件事受到影響。今後只要自己還在這個行業混口飯吃，順慶拉絲廠只要順手給自己一點機會，自己就會受益匪淺。

　　巨大的壓力面前，三個人放下了彼此的成見。

　　葉瑞文開門見山的說道:“順慶拉絲廠正處於產銷同步擴張期，今後的需求量會快速增加。這次庫存不夠的事雖然可以說是他們自身的責任，並一定怪得到我們。但作為我們最大也是最久的客戶，我們真的有必要保證他們的正常生產，不然一旦他們產生了損失不管是對他們還是對我們，對現在還是對將來影響還是很大的。”

　　這個道理馮斌鑫和林銳明都懂，熊偉公司雖然現在也在增量，但總體來說有個壯升公司在他後面，平時采購量一直是不溫不火到是碰到問題時會突然增加，這反而是增加了不穩定因素，更可能的是說不定哪一天又會跑到鄭狀勝那去采購了。

　　“現在碼頭上的存貨已經全部給順慶了，我們已經盡力了，順慶拉絲廠真有什麽意見，不如讓他們直接找鋼廠去商量吧，庫存保障應該是由鋼廠負責的。”實在頭疼的林銳明說出主了自己的想法。

　　聽到林銳明這麽說，馮斌鑫不由的大皺眉頭。作為自己最大的客戶防著他們跟鋼廠直接聯系還來不及呢還往那推?由此產生的負面因素即使現在不顯現出來也是個巨大的隱患，而且還是友嘉公司根本無力解決的結。

　　馮斌鑫只能直接插話不讓林銳明說下去:“順慶拉絲廠一直是跟我們合作的，人家找我們商量解決辦法完全正常。再說了這次的斷貨是因為台風等不可抗力因素，真要說過錯誰也沒錯。真讓順慶拉絲廠去找他們，他們也能將責任推的乾乾淨淨，到時候順慶拉絲廠還是會來找我們，到時候非但沒有解決問題反倒有可能影響到各方的關系。”

　　“那這事怎麽辦?”林銳明有點急了。

　　“這事還是要立足我們自己解決，輕易不要推倒鋼廠那邊去，

經常是讓鋼廠的出面處理事情也不個事。”　　很多話馮斌鑫只能點到為止，一直讓鋼廠的人出面解決問題很可能會讓客戶都懷疑是不是公司已經人心渙散無力處理一些事情，到時候不讓人家有想法都難了。

　　想了個辦法被直截了當的否定了，林銳明不說話了。

　　事情到底怎麽辦馮斌鑫一時也是沒有了主意，只能是對著葉瑞文說道:“老葉，業務這塊還是你比較熟悉，你看看這事是不是讓順慶拉絲廠理解下，盡量調整下生產節奏，等後面的貨到。”

　　對於林銳明只知道推卸責任的做法葉瑞文根本看不上，但問題總要解決，面對馮斌鑫客氣的詢問葉瑞文開始算帳了:

　　“順慶目前已經開始壓單生產，不急的單子也盡量在拖延。但為了保證合理的效率，每天的產量也要10噸以上，目前他們的庫存最多就只能夠堅持10天。我看天氣預報大概估算了下船期，最樂觀的是船在8到10天左右能到碼頭。但目前不確定因數太多，台風能不能真的按天氣預報那樣準時結束?船能不能真的第一時間就開動?再加上碼頭卸貨時間，保險起見我們要估算15天的時間，那慶順起碼還需要50噸的材料，如果說我們能夠再給他們100噸材料，那他們就可以不必壓單生產。”

　　馮斌鑫和林銳明沒有說話，一起看著葉瑞文，等著他繼續他說下去。帳都會算，問題都知道，現在要的是怎麽解決。

　　事到如此葉瑞文到也沒有扭捏直接說道:“我去了熊偉和鄭狀勝的廠裡門口和碼頭都轉了轉，估計下來鄭狀勝的庫存差不多有300多噸，熊偉那如果加上碼頭的材料庫存應該超過300噸，根據他們目前的產能情況基本是一個月的用量。如果能跟熊偉借個100噸材料，對他生產應該不會產生大的影響，完全可以保證等到後面的貨到。”

　　馮斌鑫心理暗歎:這客戶情況，船期情況，市場情況了解的那個細致，提出的辦法雖然操作難度相當大，但目前也根本沒有其它更好的辦法。如果沒有那麽的多歪心思好好的在公司裡搭檔著乾……

　　馮斌鑫將泡好的茶端給葉瑞文:“鄭狀勝一直是自己生產帶著銷售，為了保證自己和客戶生產，會不會從熊偉那裡調貨應急，熊偉肯定也會優先的考慮到鄭狀勝的需求量，如果這樣他們的庫存也不見得富裕多少，還會同意借貨給我們嗎?”

　　“鄭狀勝一個月的產量也就200噸左右，我也有跟他幾個主要大客戶聊聊了市場行情，知道他們都備了不少庫存，而且我相信鄭狀勝肯定也跟廠裡買了貨，應該也是一起被壓在了海上，會跟我們的材料一起到。”

　　坐在旁邊的林銳明不得不承認自己的差距了，不服不行啊。

　　“這樣看他們的庫存都是很充裕的……這話就相對好說點了。”馮斌鑫真正擔心是對方找自己庫存也不夠的借口，現在沒有了這點顧慮，感覺到了一點信心。

　　“有一點不要忘了，幾個月前我們好壞也曾經幫著熊偉解決了斷料的問題，這多少也算他們欠了我們一份人情。”

　　聽到葉瑞文這麽一說，馮斌鑫不由得眼睛一亮，很誠懇地說道:“老葉，還是你看的透徹啊，不過這事還要越快辦越好，熊偉那我們得馬上去談，畢竟順慶那等不起啊。”

　　其實不用馮斌鑫暗示，葉瑞文一直也在思考具體的操作可行性和成功率，有一點是很清楚的，如果自己去跟熊偉談，根本沒有多大的把握。熊偉轉過來合作也就幾個月，還是林銳明在具體負責跟他聯系，自己沒有任何可以直接跟人家商量的面子和人情。

　　再說了自己淪落到今天這個地步的起因是什麽?當初剛剛開始代理製時，碰到漲價，順慶拉絲廠的問題公司出面協調了，而自己客戶這邊需要協調，大老遠地跑回公司，沒人待見搭理。現在要去跟熊偉借料了，倒是很熱情的想貼上自己了。

　　葉瑞文決定不插手這件事了，唯一可行的解決辦法自己已經提出了，不管怎麽說也對得起公司和順慶拉絲廠了，借料的對象不是自己負責的，參與進去還有越權之嫌，誰負責的讓誰去處理吧。自己已經是準備退休的人， 何必去做這吃力不討好的事。

　　葉瑞文將杯子的茶喝完放到茶具上後站起來客氣的說道:“行吧，老馮，我這呢先去順慶拉絲廠那，跟他們解釋下我們已經在想辦法了。你跟小林還是要盡快搞定熊偉，畢竟熊偉和順慶有著很大的矛盾，要談成這事也不太容易。”

　　既然是讓人家幫忙，那就不可能不說出借料的去向，市場就這麽大，騙著熊偉又是不可能的事，真騙了今後只有更麻煩。為了其它公司去熊偉那商量借料，或許還有可能，但目前可是順慶拉絲廠，開口又是100噸，熊偉沒想著乘這機會多搶幾個順慶拉絲廠的客戶就不錯了。

　　看著葉瑞文根本就不接自己話，馮斌鑫有點失落，但目前情況下也沒可能去要求他做什麽，就算讓洪總出面讓他一起參與進來，到時候出工不出力也根本解決不了問題。

　　事已至此馮斌鑫也不想繼續找難堪了，只能也站了起來，跟林銳明說道:“小林，你馬上跟熊偉聯系下，我們兩個去他廠裡試著談談看吧。”

　　葉瑞文本想著提醒下讓鋼廠的華宏陽和王春年一起參與去跟熊偉談，增加成功的可能性，但既然之前馮斌鑫已經明確要自己解決的態度索性也就不提了。

　　到了樓下時葉瑞文不由的搖了搖頭，等到馮斌鑫和林銳明沒辦法的時候再說吧，正好讓華宏陽他們看看公司的業務上真正是靠誰撐著。馮斌鑫管理公司內部的事物是把好手，但對業務上的事根本就是外行。林銳明真不是看不起他，讓他管理整個公司的業務，累死也做未必做得好。