在洪總的強勢介入下，友嘉公司終於開始平穩運行。葉瑞文和林銳明開始不停的走訪市場，客戶、碼頭連軸轉。

　　而鋼材價格經過了連續的上漲後雖然開始平穩，不過有經驗的人都預感到了這只是一個消化漲幅、慢慢蓄力的過程，在大趨勢已經轉變的情況下，下一波的漲價只是時間問題，在這種情況下友嘉公司的業務也開始出現明顯增加，展現出來一種生氣勃勃的氣氛。

　　經過一段時間的操作馮斌鑫已經體會到代理製的好處，工作空閑的時候也不再一個人泡茶了，有事沒事的會到鋼廠辦公室坐坐聊聊。

　　相互關系的融洽終究是有利於工作的開展，華宏陽和王春年也開始有事沒事的到友嘉公司的辦公室喝茶聊天。雙方都是刻意的親近，不管什麽話題也就都能聊得起來，相互也越處越熟。

　　星期五傍晚，公司二樓安靜下來。王春年活動著身體笑著說道:“希望這個周末能夠可以好好休息了，這麽多時間來，是個周末總有事，我也真服了。”

　　華宏陽一臉鄙視的說道:“怎麽感覺你這話有點酸呢，真天天沒事了你開心嗎?”

　　看著整個空蕩蕩的二樓，除了個電視機就沒有任何可娛樂的東西了，王春年嘴裡也不由的發苦，地方倒是不小，但沒用處啊，總不見得兩個人開舞會吧。

　　“說實話，如果每個周末都向上周那樣，那這日子真夠嗆。但如果今後每個周末都沒事做了，那這日也夠嗆。”

　　華宏陽對於每周2個休息天也是有點無奈，電視大半聽不懂，逛街沒興趣進出還不方便，想了想後提議道:

　　“哎，明天去市裡轉轉，找個書店買幾本書回來，不然以後這每周末這兩天還真不知道幹什麽好了。”

　　“如果能找到個職業培訓的地方，找幾門專業課程去上上課也好，像會計實務啊，物流啊等等的，藝不壓身啊。”王春年靈光乍現的說道。

　　華宏陽笑著提醒道:“很有想法嘛！不過你別忘了自家材料的相關知識，雖然說我們的材料目前也算是站在了同類產品的頂端，還沒有強有力的競爭對手，但不管怎麽說連自己產品相關知識都不了解的營銷員肯定不是好營銷員。”

　　“這點我還真專門學習過，剛進場時我在車間實習了一個多月，對於我們生產設備、工藝、流程都大概有知曉，不說精通但對粗軋、預精軋、精軋、收線、打包等還是知道其工藝目的和要求，同時對於普碳線材中主要成分:碳、錳、矽、硫、磷等的對材料性能的作用、影響都有一定了解。”

　　楊華笑著說道:“哦，不錯嘛，專業術語一套一套的，專業名詞也是一個接著一個的，看樣子是學的很精通了啊。”

　　王春年立刻謙虛了:“算了吧，就我掌握的這點皮毛最多也就是表示自己不是小白，要說真跟客戶交流估計連班門弄斧都算不上。”

　　“這點你也不用妄自菲薄了，能夠就這些知識點跟客戶交流，客戶對你的認可度就會不一樣，如果說碰到質量問題時也可以第一時間掌握問題的關鍵點，給廠裡質量處理爭取主動地位。”

　　王春年有點懵逼，原本只是以學習的心態了解了這些知識，沒想到通過華宏陽的總結在工作中還有這麽大的作用。

　　看著王春年暗自得意的神態，華宏陽一笑後話鋒一轉:“對於自身的角度來說知識點到是掌握了不少，但對於客戶角度呢?最簡單的，從規格上來說我們廠裡最好賣的是直徑5.5mm，

為什麽?”　　“好像目前唯一只有我們廠能做到直徑5.5mm這麽小規格的吧，其它廠都做不出來。”

　　“這只是現象，其它廠最小直徑是6.5mm，我們廠做到了直徑5.5mm，但5.5要比6.5貴50到100元每噸，客戶搶著買，為什麽呢?”

　　面對華宏陽的追問王春年直接的搖頭了，這個問題他有留心過，也思考過，但由於一直沒有跟客戶直接交流過，還真沒法具體的說出個所以然。

　　華宏陽也不藏私:“家電和玩具用的螺絲螺帽一般都是很小的尺寸，所以就要求原材料的直徑越細越好。6.5mm材料去做變形量就大，材料的強、硬度和脆性就增加，就需要增加退火工藝要求來保證材料韌性。而用5.5mm材料去做壓縮比相對就小，甚至可以不用退火也能保證產品質量，即使需要退火最起碼的是可以降低退火溫度、減少退火時間，這樣就能夠降低生產成本提高了生產效率，所以才會價格高好還賣的這麽好。”

　　面對華宏陽隨口說出的一系列專業術語，王春年感覺自己反應不過來。

　　華宏陽開始提出要求:“你有空的時候可以去學習下金屬材料加工和熱處理的相關知識，不需要精通但要懂基本的原理，要真正做到客戶提出相關問題時能有反應和反饋。這樣客戶對你的信任度就會大幅度增加。”

　　王春年已經明白了其中的道理認真的點了點頭但馬上又有點沮喪的說道:“汕陽有專門學習這種知識的地方嗎?我還是先跟你學吧。”

　　華宏陽氣樂了:“我還一直想找個地方好好學學呢，我現在這點東西也就是半瓶子醋，還是在客戶那東一點西一點了解後拚湊起來的，你不怕學歪了我還怕誤人子弟呢。”

　　“汕陽有賣這種專業知識書籍的地方嗎?”王春年退而求其次了。

　　“個人愚見啊，沒必要舍近求遠了，這些知識點完全可以在網上查找相關的資料。”

　　“行，今天我就去網吧認真學習。”王春年很乾脆的回道:“小時候讀書家裡窮，一放學就幫父母做事，晚上很晚才能做作業和複習。大學吧，一有空必須跟我弟弟一起忙著打工賺取生活費養活自己。現在好了，有時間了，也有工資了，終於可以享受學習的快樂了！”

　　雖然王春年是在開玩笑，但華宏陽還是聽出了話裡透出來的傷感，轉移話題道:“你現在也不錯了，都說讀萬卷書不如行萬裡路，目前可是有著一個宗師級別的老師:洪總他老人家！教的可都是一些高緯度的實戰經驗，就看你學不學的會了！”

　　王春年吧唧著嘴苦笑道:“我到是真想學啊，可惜他老人家現在身體不好，難得來一回！感覺吧他現在為了洪敏宸都已經操碎心了，我看著都累。”

　　華宏陽發現現在是只要提到洪敏宸，王春年必然要抱怨一番，趕緊的再一次轉移話題:“幸好洪總手下還有個馮斌鑫，不然這公司還不知道什麽樣了。”

　　“一段時間接觸下來，我發現馮斌鑫跟洪總有點像，感覺不到一種商人的市儈氣，是屬於那種重情重義的人。不過華師傅，我感覺吧你跟洪總也有點像，也不像個純粹營銷人，應該屬於那種文化商人。”王春年嘿嘿笑著。

　　鄙視又回到了華宏陽的眼中:“你這是繞著圈子誇我嗎?古人說得好:少拍馬屁多做事。馮斌鑫也是屬於經歷過大風大浪的人了，就當初能辭職夠跟著洪總下海，單這份膽魄我就比不上，更不要說這麽多年下來還能夠保有這種品性，真不是一般人能夠做得到的！”

　　“現在吧，我到是真心希望友嘉公司能夠重新做大，就是內部的事能不能稍微少點，別再折騰了，這一會一出讓我感覺的腦袋不夠用。”

　　聽到王春年這麽一說華宏陽站了起來笑著道:“你也真難伺候，說不怕事大正好學學的是你，說別再折騰腦子不夠用的也是你。其實任何事都有兩方面，友嘉公司不折騰安心做事了對我們未必就是好事，一直內部瞎折騰事多了也未必就是壞事。”

　　王春年忽然感覺到華宏陽的笑容有點詭異，剛想著探究這話中另一方面的意思時華宏陽的電話突然響了起來。

　　掛了電話後華宏陽立刻滿臉鄙視的對王春年說道:“你小子就是個烏鴉嘴，你這一念咒，如你心願，事就來了。明天鄭狀勝中午請我們吃飯。”

　　王春年直接忽視了華宏陽鄙視的表情，稍稍愣了下後說道:“不會是跟友嘉公司競爭客戶產生矛盾了吧?”

　　“你小子剛說事少點，現在又巴不得有點事，典型的口是心非，你這麽說，就不怕友嘉公司的人聽到，追著你砍?”華宏陽沒好氣的說道。

　　王春年嘿嘿一笑，閉嘴不說話了。

　　“友嘉公司代理製剛剛開始，公司不景氣的影響還客觀存在，資金上也就是能夠保證長期合作的幾個客戶暫墊一下，最多也就是到幾個曾經合作過的客戶中去宣傳代理的概念以圖將來，不可能傻到去衝擊鄭狀勝的長期客戶。”

　　王春年堅定的點頭默認了華宏陽的論點。

　　華宏陽繼續說道:“今年以來鋼材市場明顯的好轉，整體形勢翻轉的跡象越來越明顯，下遊客戶的采購欲望也是越來越強勁。為了爭取更多的資源，客戶或許有可能跟多家貿易商聯系了解行情，一些小廠也可能會到處采購，但一般來說在一個已經成熟穩定的市場銷售同一樣產品時，沒有一個貿易商會輕易的去搶另一家貿易商的大客戶，市場有著自己的規則，一旦出現著這種情況，失去的將是自身信譽。”

　　王春年自嘲的笑了:“好像是我想多了，不過鄭狀勝怎麽突然要請我們吃飯呢?”

　　“我也想知道，但電話裡人家沒說啊！”華宏陽也是一頭霧水。

　　“難道說鄭狀勝只是單純的找我們吃飯聯絡感情?”

　　華宏陽搖頭:“人家一天可是幾萬上下的人啊，沒事找我們吃飯聊天?應該肯定是有事，我們也別瞎猜了，明天去了再說吧。”

　　一段時間以來，除了2次漲價華宏陽主動跟鄭狀勝聯系溝通過雙方鮮有聯系，雖然不排除鄭狀勝主動聯絡感情，但華宏陽總感到有點突然。

　　有點腦袋大的華宏陽看了一眼王春年，嘿嘿一笑道:“王師傅，我怎麽感覺你有神棍的潛質呢，你這一叨叨，事情就上門啊。”

　　突然轉換的話題又是增加了“尊稱”讓王春年有點蒙，苦笑道:“華師傅，我真有這本事到好了，我就開始天天叨叨‘吃、住’這2件事。”

　　王春年這一次的叨叨讓兩個人都是一臉的鬱悶。

　　雖然兩人的“臥室”處陰無陽，但天氣越來越熱，前後不通風晚上睡覺已經是熱的不行。友嘉公司絲毫沒有裝空調的意向，向廠裡申請也不現實，兩個人只能去超市買了個空調電扇放在兩張床中間。

　　但回來後拆開一裝兩人立刻是“淚流滿面”，說是空調電扇，其實就是櫃式電扇上面放了個可以放冰袋的地方，在冰袋融化時將冷氣吹出來。雖然配給了專用冰袋可保證6小時左右冷風時間，可讓人吐血的是友嘉公司根本就沒有冰箱啊…..

　　找了機會跟林銳明調侃的說起這事，想著有個驚喜，結果變成了欲哭無淚。原本希望他能體會到自己居住條件的的艱苦。沒想到的是林銳明真誠的感謝了兩個人，由於汕陽還會經常停電，家裡冰箱也就一直經常淌水，有了專業冰袋可以解決問題了……

　　不管怎麽說，好壞有個能吹風的東西了，電風扇放在了兩張床的中間，至少能讓空氣流動起來，只是每天睡覺兩個人都會盡量的靠著中間過道。

　　沒想到的是一天晚上為了多享受點風的恩惠，王春年半夜直接從床上掉了下來，雖然他閃電般的“彈”回了床上，華宏陽還是被巨大的動靜震醒後看到了。之後王春年被華宏陽調侃了好幾年，一直說他是熊一般的身軀猴子般的敏捷。

　　相對住的被動無奈，讓兩人更後悔的是在吃飯問題上的主動。剛來的時候就和友嘉公司和門衛商量好一起吃飯。每天一早王春年都會去買菜，然後門衛負責燒。但前天中午吃飯時，竟然看到了一盆一條半的紅燒魚。

　　華宏陽茫然的看向王春年，王春年也是一臉茫然的看著魚。

　　“華經理，不好意思，我老婆也在市裡打工，中午我感覺我們3個人2條魚吃不完，就夾了半條給她送去了。”

　　門衛的話讓華宏陽和王春年直接傻眼了……感覺……這道理很強大嗎……

　　被王春年這一叨叨，華宏陽心裡千百個不爽:

　　“晚上我們不用在公司吃飯了，你不是說你去旁邊醫院配感冒藥時，醫生說他們那有個食堂嗎?去探探路，看能不能搭個夥。順便看看附近有沒有好一點房子出租，希望有機會我們能夠外出租房，不然一直住這，遲早住出病來。也不知道當初是怎麽會買這房子，單向朝著北，終年沒個太陽，衣服都沒法曬。”