第二天吃飯的地方在老城區的西湖邊上，不是特別的奢華，但卻是精致乾淨。跟著鄭狀勝進到包廂時，已經有一個人在喝茶等著了，雙方也認識，之前陳慶國來的時候見過一面，是跟鄭狀勝一起跟上海銷售分公司買貨的偉雄拉絲廠的老板熊偉。

　　客套一番後大家相對落座，兩個老板推說要開車不能喝酒，讓華宏陽和王春年隨意。

　　兩位都是有著專職司機的老板，這是怕酒桌文化影響到準備談的事了，今天這頓飯不好吃啊！順勢提議大家都喝的華宏陽嘴裡發苦。

　　茶過三巡，風土人情、市場格局、行情趨勢都聊過後鄭狀勝開始切入主題了:“華經理，我和小熊都是通過上海銷售分公司采購你們廠的材料，不過匯款和開票都是我的公司出面，這個你知道的吧?”

　　對於一個明知故問的問題，華宏陽知道這是準備談正事了，他很認真的點頭默認。

　　“其實呢也不單單是為了享受到更大的批量優惠價，還有一個原因:小洪的拉絲廠沒有來得及成立正式的公司，沒辦法對外開票。所以就由我的公司出面采購，小洪用多少結算多少，如果碰到要開票的客戶就從我這直接開票。”

　　華宏陽繼續認真的點頭。他很清楚這樣的操作配合:雖然幫熊偉的客戶開票需要承擔一些稅務成本但大量的進項發票都留給了鄭狀勝的公司，這樣也可以抵扣掉不小的一塊稅費，也算是雙贏。

　　這時熊偉接上了話:“華經理，有件事你可能不知道，原本我這是跟順慶拉絲廠合作一起開廠的，但後來合作不下去了，就分了。當時是我什麽都不懂，在最困難的時候，鄭哥出手幫了我，而且一直幫到現在。”

　　“我們兩家也算是世交，幫忙是應該的。”鄭狀勝淡然的說道。

　　如果作為世交那幫忙或許是應該的，但如果這幫忙是自己競爭的同行，而且還是先跟別人合作後分手的就有點不容易了，華宏陽雖然還是沒有說話但心裡不由的暗暗的佩服。

　　鋪墊完了，鄭狀勝開始說正事了:“華經理，有件事要跟你溝通下。這次漲價以來，我們的下遊客戶也增加了大量生產訂單，為了確保市場份額我們也只能加緊了生產保證供貨，但這樣一來原料庫存就告急了，雖然已經跟上海銷售分公司買了貨，但安排船時耽誤幾天，在海上又碰上了台風，所以我們原料庫存有點接不上了。”

　　“這次原料不夠了，我就想著將現有的材料全部先給鄭哥用，而能不能到友嘉公司去買點，就買100噸，可以按他們的市場價。頂過個一星期，我們的貨應該也到了。”熊偉又一次接口說道。

　　熊偉的2次接話配合太完美了，王春年感受到了一種默契。簡單的幾句話將兩家的關系，事情的原因，解決的想法都說清了。

　　華宏陽感到這事不能不幫！不然對方直接跟廠裡一說，廠裡處於市場、客戶的考慮也肯定會幫忙，而最好的辦法只能是從自己這邊調出100噸庫存。

　　但是，廠裡到汕陽一直是海運，之前有沒有碰到這種情況，是怎麽解決的?今後誰也不能保證不再碰到這種情況，相互調貨或買貨是最簡單的方式，這樣會不會影響到各自的銷售方式和格局?

　　諸多的問題讓華宏陽不敢馬上直接的表態:“100噸貨到不是問題，碼頭的庫存有。但這事還是要先跟友嘉公司溝通下。雖然我們有協調市場職責，但代理協議裡也規定廠裡不能直接介入市場銷售工作。

”　　代理協議的相關條款鄭狀勝很清楚，為了避免了今後操作過程中的誤會矛盾，廠裡在討論代理製的時候處於對汕陽市場的重視和策略上的需要，一些相關的條款都有征求過他的意見。

　　華宏陽的回答沒有出乎鄭狀勝的預計，沒有直接拒絕或者推給廠裡去解決就是一個好的開端。好的開始就是成功的一半，如果說華宏陽願意直接處理一些事情，那今後自己這邊就多了一個選擇。

　　既然有了配合的意向，那有些話就必須說清楚了。

　　鄭狀勝以酒代茶敬過之後慢慢的說道:“華經理，既然準備跟友嘉公司溝通，有件事我也就必須告訴你，我跟友嘉公司曾經有發生過一點過節，我擔心他們可能認為小熊是跟我一起的，不賣給小熊。”

　　有過節！我們不斯文行嗎，我們能不能說的乾脆點，就是有過矛盾了好嗎！華宏陽和王春年感覺滿腦門的黑線了。

　　幾個人都安靜了下來，認真的聽鄭狀勝說那過去的事情……

　　幾年前，鄭狀勝在鋼廠的采購還只是主要用於自己的廠的生產，友嘉公司的采購量遠遠大於鄭狀勝。有一次恰巧同時采購了一批貨，目的地一致，裝卸碼頭也一樣，船運就安排了裝在同一條船運輸。

　　之前有過很多次類似的情況，雙方材料做好標記，裝貨、卸貨按標記確認，一直也沒有出現問題，可這一次碰到事了。

　　船在海上時候碰到了風浪，根據天氣預報，風浪並不大，船本身的抗風能力應該是沒有問題的。但這次船隻大量進水，為了避免超重後發生沉船事故，船只在一邊開始抽水自救的同時將裝在最上層的貨推到了海裡進一步減輕載重，而鄭狀勝的貨正好放在了最上層，幾乎全推到了海裡。

　　在多重努力下受損的船隻最後還是安全到達了汕陽的碼頭，但卸貨的時候發生了嚴重的分歧。鄭狀勝提出推貨下海是為了救整條船的貨，所以這損失就應該按比例分攤，反正有保險，一起去辦理索賠。

　　但友嘉公司不肯，要求按誰的貨誰負責。

　　各執一詞、堅持己見、誰也不讓誰，鬧到差點引起了聚眾鬥毆，只能是由法院出面處理。雖然最後還是按鄭狀勝的方案執行了，但相互之間的關系就此徹底的鬧僵了。之後友嘉公司由於種種原因銷售逐步萎縮，而鄭狀勝開始介入地區的銷售，這更使得相互的關系失去了修複的可能性。

　　整個事件的經過並不算複雜但華宏陽和王春年的心是碎了一地。在座的兩位，一個是跟友嘉公司有過節，一個是跟友嘉公司目前最大的客戶有曾經……，這客戶之間的關系一定都要越複雜越好嗎，就沒有簡單點的嗎?

　　滿心悲催的華宏陽知道事情應該不會這麽簡單，敘述者都會有意無意的從自己這一方偏向性的表述問題，而整個事件責任幾乎一邊倒的本身實在是無法讓人相信友嘉公司為什麽那麽做！

　　兼聽則明，偏聽則黯，華宏陽相信肯定有機會能聽到各個方面對這件事的表訴，到時候自己能夠分析出事情的是非曲直。

　　但目前這事可能真的有點麻煩了，華宏陽只能就事論事了:“這樣看，友嘉公司還真有可能不願意賣給熊總了。”

　　“華經理，這件事也只是希望你能幫忙協調下，不過你也別為難，如果友嘉實在不肯賣也就算了，我們再想其它辦法。”鄭狀勝到也沒有進一步提出要求，反而主動的表示了理解。

　　華宏陽心裡苦笑，有時候讓你辦事是對你的重視，理解難處也可是對你的放棄。事實上鄭狀勝完全可以跟廠裡協商，款子匯給廠裡後直接從汕陽碼頭提貨。現在主動先來找自己解決，除了完成一個需要的流程或者說過場，或許還有對自己能力的一份掂量。

　　今天這件事怎麽著都要做成，能夠確立自己重要性的機會可不是每天都有的。於公這是自己的工作職責范圍，於私目前不管是友嘉公司還是鄭狀勝對於自己的身份更多只是一種被動的承認，只有自己體現出能力了才能讓他們主動認可。

　　主意已定的華宏陽直接表態:“畢竟汕陽市場是一個整體，友嘉公司那邊我可以去協調。但這個事我直接先出面不一定合適，熊經理，是不是由你出面先跟友嘉公司接觸一下，先看看他們的態度，如果有什麽問題我們再一起想辦法。”

　　最終采購方畢竟是自己，華宏陽提出的方案不管是從手續上還是從道理上都是最合理的做法，熊偉也就沒有推脫，很爽快的同意了。

　　熊偉的爽快讓華宏陽信心大增，能夠相互配合就能形成雙贏局面的，反正大客戶優惠20元每噸廠裡已經跟鄭狀勝通過氣，他準備好人做到底了。

　　“熊經理，真正操作的時候我會跟友嘉公司說直接給你最低限價， 享受大客戶優惠。這樣就跟你到廠裡買貨的價格也就貴不了多少了。我還有個建議，你可以將需要開票的客戶可以轉到友嘉公司來開，這個對友嘉公司來說是代理費中包含的正常操作費用，對你這來說也可以免去了鄭總那邊開票的成本。”

　　一直在一旁默默一直沒有說話的王春年聽到華宏陽這句話，立刻體會到這事可以成為一個多贏的局面了。

　　友嘉公司多了100多噸的代理費，雖然承擔一些相應的費用但總體還是賺的，還有可能因為這些費用問題因此增加一個長期的銷量和客戶，友嘉公司不會傻到不合作。

　　鄭狀勝和熊偉這邊，表面上采購價格高了點，但通過20元的大客戶優惠，算上開票成本和資金成本，不敢說實際便宜多少，不增加成本是肯定的了。

　　而華宏陽呢?完全可以通過這次的操作確立市場協調的地位。

　　對於華宏陽的建議，鄭狀勝和熊偉沒有任何的異議，同時端起了茶杯，以茶代酒一起敬了華宏陽和王春年一杯。

　　華宏陽大大方方的喝了茶後，微笑著繼續說道:

　　“不過這事還需要兩位老總配合我一下，同時將你們的現實情況跟廠裡說明下，這樣我這動用大客戶優惠價格也就有理有據了。”

　　對於自己的有利的事情鄭狀勝和熊偉不會傻到去主動拒絕，兩人很默契的再一次的積極表態會及時跟廠裡溝通，不會讓華宏陽為難。

　　華宏陽主動的敬茶了，有了鄭狀勝這邊的積極配合，底氣就更足了。