兩個人吃著聊著，一頓飯從人少吃到人多，又從人多吃到了人少不知不覺時間已經接近下午2點。

　　華宏陽叫來了服務員開始買單。

　　雖然今天的聊天讓他也是受益匪淺但下午還有著既定的任務，再說就目前情況看今後肯定是要在汕陽長期奮鬥了，有得是時間和機會進一步的一起討論。

　　王春年並沒有積極的參與買單而是安靜的坐在一旁思考著。

　　友嘉公司資金緊張生意越做越小，廠裡跟他們轉換成代理製的模式。

　　相互之間因為長期交往的感情，一方有難相互幫襯下是情理之中，適當的照顧一下、幫襯一把也是理所當然。

　　但在商就得言商，市場的競爭是客觀存在的，優勝劣汰是永恆的主題也是鐵律，存在市場之中就得遵從市場的規律，

　　廠裡目前產品還屬於在競爭鏈的頂端，而廣東市場又屬於價高量大的優質市場，廠裡是不可能輕易放棄這塊市場的。

　　友嘉公司的情況每況日下，鄭狀勝因為自身原因局限了他對市場的控制能力……

　　市場的情況已經被摸查清楚，跟大部分客戶也都建立起了聯系，甚至都突破了原有的銷售局限，開拓了新的銷售層面……

　　貿易制度轉換成代理製，為了確保市場的不丟失，用時間換取空間的經典案例……

　　廠裡的會怎麽選擇……

　　王春年的思路越來越清晰。

　　一進廠就有被外派是自己運氣好，外派直接到一個獨立的市場更是一個運氣和機會。但自己就一直靠運氣嗎?目前一個可能的機會已經出現，華宏陽已經在做著準備了，自己該怎麽辦?

　　運氣?華宏陽說的很對，那只是成功者的一種謙虛，失敗者沒有資格用這個詞。

　　不能抓住機會，必然會被機會淘汰。如果錯過了現在這個機會，想著今後再有這樣的機會，那就是典型的機會主義了。

　　王春年開口了:“華師傅，我有個想法，下午原本計劃還要跑2家客戶，我想著是不是可以我們分開跑，我跑一家最小的客戶。”

　　剛結完帳的華宏陽意味深長的看著王春年沒有說話。

　　“跟你到汕陽這麽久了，看到了很多、體會了很多、也學了很多，是不是讓我去實踐鍛煉下。你放心我會很謹慎的說話，如果一旦有什麽問題我會馬上打電話給你，你再過來救場就可以了。”

　　華宏陽真心的笑了，平時王春年一直是穩健訥言，但今天這頓飯一反常態的不斷提問很明顯是心裡有了想法了。

　　華宏陽鼓勵道:“分開跑最好，這樣我們也能早點收工早點回去。不過有一點，我是不會過來救什麽場的！既然是你跑的客戶今後就由你負責了，除了要求款到發貨，其它的都有你自己根據具體情況而定，今後的聯系和溝通也都有你出面，我也過過當甩手掌櫃的日子。”

　　王春年一時有點心虛了。自己只是想著嘗試一下，華宏陽到好，直接的就將客戶讓自己全權負責了，而且是在這個最需要客戶資源的時候還這樣做……

　　愣了一下後王春年隨即就坦然了，既然華宏陽都相信自己，敢給自己鍛煉的機會了，自己還怕什麽！

　　“市場情況、產品情況、客戶情況都了解了。背後有集團的品牌，肚子裡有剛補的知識，現實中有眼面前的例子，又是同樣產品的廠家，還有著徐昌暉的廣告效應在，畢竟我也是個營銷的本科生，要是談不下來，

那我還真不如回家種紅薯了。”　　華宏陽到也欣賞王春年的這種心態，站了起來一邊往外走一邊繼續鼓勵:“有了充分的準備、有著充足的信心，就已經成功了一半了，哥哥靜候佳音。”

　　傍晚時分，華宏陽汽車站的候車室裡等來了王春年。

　　一向心態平穩的王春年明顯有點小興奮，一見面直接就說起了客戶的情況:

　　“我去的這家吧，每月采購量15噸左右，目前全部采購進口材料。同時他們也是在上新設備，估計年底生產量就能翻一倍，聽到徐昌暉開始用我們的材料後，也準備這兩天來買兩件試試看，而且他們也同意現款提貨，價格上比徐昌暉的價格高了20元每噸。”

　　華宏陽看著王春年想起自己98年談成第一單10噸的生意興奮勁不由的哈哈一笑後說道:“我這家情況也差不多，不錯啊，今天晚上回去後我請您喝酒，祝賀你親力親為的做成第一單生意。”

　　看著華宏陽由衷的高興王春年心裡更是滿心喜悅，想到他平時對自己的教導和這次對自己鼓勵的態度，一時間很認真的說道:“別著，華師傅，今天晚上的啤酒我來買，我心甘情願的買給你喝。”

　　華宏陽調侃起來:“敢情之前你買的酒都是心不甘情不願的啦， 是被逼無奈了，這不知道的人還以為我怎麽著欺負你了。”

　　聽到華宏陽這麽一說，王春年也迅速的放松了下來:

　　“再怎麽著也沒人會因為‘必輸的打賭’還心甘情願的吧。不過這一次不一樣了，不管怎麽說，我人生的第一單生意是你促成的，也算是我的第一次是你給的，我總得慶祝一下感謝一下吧。”

　　華宏陽瞪起眼睛了:“你這話說的也太有水平了，這酒我能不能不喝?我怎麽感覺這酒喝下去會拉肚子呢。”

　　王春年嘿嘿一笑:“華師傅，這酒我是請定了，只要你願意我陪你喝，我們不醉不歸。”

　　“不醉不歸?可別啊，你不會之前就沒醉過吧，別弄到最後又是第一次，哥哥擔待不起啊。”

　　王春年知道就鬥嘴自己根本不是華宏陽的對手，繼續嘿嘿一笑後直接掛起了免戰牌，跑到售票處去買車票了。

　　晚上吃飯圖個乾淨兩個人還是去了附近醫院的食堂，王春年“豪爽”的單點了幾個菜，買了一箱啤酒，在一旁的華宏陽堅決製止了他不醉不歸的想法，堅持只要了4瓶啤酒。

　　事情辦得相對順利，也達到了最初的設想和初步的目的是值得開心，單純的犒勞下自己、改善下夥食不為過，但必須有個控制度。

　　“行百裡者半九十”！現在事情只是剛開始，存在著太多的變數，遠還沒有達到能夠慶祝的地步。都說希望越大失望也就越大，華宏陽寧可事前被說“不盡人情”也可不想事後被人說“得意忘形”。