國慶節，華宏陽和王春年都留在汕陽，面對連續幾天的假期讓他們感到了無奈。

　　唯一的休閑只能是看電視，可能看懂的頻道只有央視，而且還是沒有電影頻道的央視。體育頻道倒是有，但世界杯已經結束，精彩的比賽都已經成為了過去，針對國足的吐槽也重複到了無力，能夠提提神的體育事件也就是姚明在NBA的表現越來越好。

　　傍晚時分，華宏陽跟王春年開始商量找點事情做做，不然整個假期都憋在樓上實在是難受。

　　一個多月了，友嘉公司對於大規格市場的開發毫無動靜，職責在身不能任由市場就此丟失。

　　王春年立刻是積極的響應，讀萬卷書不如行萬裡路自己是做到了，現在迫切需要的是用實踐去檢驗理論的時候。自己到汕陽後，營銷工作中豐富多彩的操作手段是體會到了，但在最基礎的銷售技能、接觸市場上基本還沒有太多的體會。

　　兩人在正聊著起勁，突然發現葉瑞文走上來樓來。

　　葉瑞文上樓後徑直走向了鋼廠辦公室，一邊笑著一邊說道:“正好辦事經過公司，就順便上來看看。正好兩位經理也都在，這也算趕早不如趕巧了，既然這麽巧，晚上一起吃個飯吧，兩位經理不會不給面子吧。”

　　能夠做到自來熟也算是一個銷售員的基本功，華宏陽已是見怪不怪。但對於葉瑞文突然的請吃飯還是有點奇怪，沒親沒故、相互的關系也沒有達到朋友的地步。

　　作為友嘉公司的臨退休的業務人員趕著過節休息的日子來請自己吃飯，相互的身份加上這特殊的日子就不存在巧合一說了。

　　無事不請飯，有事找喝酒，這絕對應該是有事了。

　　多事之秋之際有人願意主動跟自己接觸，華宏陽不會拒絕，

　　“看樣子李經理是人有好事精神爽，李經理既然願意跟我們分享，我們就不能不識抬舉了。”

　　事出常態必有妖！一旁的王春年大皺眉頭，不管是語氣還是措辭都不是華宏陽平時正常的風格。

　　聽到華宏陽爽快的就答應，葉瑞文馬上接口了:

　　“華經理這話說的，是怪我平時沒有多跟你們溝通啊，這可冤枉我了，我們做業務的主要工作就是跑市場，所以平時待在公司待的時間沒多少，實在是沒機會啊，這不現在空點下來了，就過來補過了嗎，不說什麽有沒有好事，我們就是聚聚。”

　　下樓的時候華宏陽悄聲跟王春年說道:“這下有事做了，開心了吧。”

　　想著心事的王春年聽了不動聲色的默默一笑。

　　讓華宏陽和王春年沒想到的是葉瑞文將他們直接領到了家裡，也不知道是怎麽準備的，一桌子的菜已經放好，桌邊就葉瑞文的姐夫在等著。

　　葉瑞文將雙方相互介紹後大家落座，華宏陽很堅決的拒絕了主位，提出了按年齡為序讓葉瑞文的姐夫做了主位，自己和葉瑞文各自一邊作陪，王春年則很自然的坐在華宏陽的下手位置。

　　雙方都是刻意的配合，飯桌的氣氛立刻就熱鬧了起來。先是大家一起為了第一次相聚碰杯，隨意幾口菜後開始姐夫因為第一次見面敬華宏陽，葉瑞文為了第一次請客敬王春年，接著是姐夫敬王春年年輕有為，葉瑞文感謝配合敬華宏陽。

　　第一輪敬酒結束後主人開始介紹潮州菜的特色，客人開始配合著逐一品嘗。不得不說的家宴的口味還真不是飯店能夠比擬的，雖然色彩稍有遜色但口味絕對，

在健康上更是有著無可比擬的優勢。　　第二輪敬酒，華宏陽主動的敬姐夫，王春年默契的也是回敬葉瑞文，各自幹了後華宏陽接著敬葉瑞文，王春年敬姐夫。

　　酒過三巡菜過五味，大家開始慢慢的切入今天的主要話題。

　　鋼材市場的趨勢、鋼貿業務的辛苦……從宏觀問題作為話題的起點，話題很自然的就轉到了潮汕市場的情況。

　　葉瑞文開始顯示實力了:“華經理，其實潮汕市場真的很大，就目前情況下只要有實力完全可以做到2000噸以上。”

　　“是嗎?好像目前友嘉公司和鄭狀勝加起來也還沒有達到這麽多銷量了吧。”華宏陽的回答帶著明顯的疑問。

　　不對啊，潮汕市場的銷售潛力有多少兩個人已經有過判斷，甚至都對馮斌鑫說過，華宏陽這樣回答只能說明他是故意的。

　　看著華宏陽一臉真誠求索的神態，王春年不由的想到了迪斯尼經典動畫片《米老鼠和唐老鴨》裡著名的一句開場詞“演出開始了。”

　　“華經理，我說的這個量還是除去了鄭狀勝現有的銷售量，其實市場的潛力是相當大的，只是因為種種原因沒有真正的開發出來。”

　　“鄭狀勝沒有看到這種情況嗎?他在廠裡的采購量好像也沒什麽增加啊?”華宏陽繼續的虛心請教。

　　“之前鄭狀勝的采購量可是包含了熊偉的生產用量。現在熊偉不跟他一起采購後他的采購量沒有明顯減少其實就說明了他的銷售量是在增加。但不管他怎麽服務的好，有一點是永遠也回避不了的，畢竟大家都是同行，不是關系特別好或者實在無奈一般人不會願意跟他采購。”

　　“這麽一分析還真是這麽回事啊，我們倒是還真沒有考慮過。不過李經理，如果按你說的說法和判斷，那市場的潛力可就不得了了啊！這部分潛在市場目前在使用什麽材料?友嘉公司能不能做起來?”

　　華宏陽像是完全忘記了葉瑞文即將從友嘉公司退休的事實，完全變成了問題寶寶虛心求教。

　　“市場需求肯定是很大的，其實廠裡的材料在質量上已經可以替代很多進口材料，在付款條件、還是發貨及時性上更是具備了無法相比的優勢。只是很多客戶根本不了解情況，沒有真正的開發起來而已。”

　　“即使我們的材料能夠替代進口材料了，但客戶會就此認可嗎?我可知道很多客戶不會輕易地信任國內的材料。”

　　“這不就要求我們銷售人員體現作用了嗎?產品的特性、材料的要求、對應的匹配、各種優勢的比對、其它客戶的試用結果等等，一旦客戶看到切實的數據和案例，肯定會願意嘗試的，只要試用了我們就有機會。”

　　“李經理，這個方面我們還真沒有過多的了解。目前我們擔心的是其他鋼廠的競爭，目前他們的材料質量也在迅速的提高，跟我們廠的質量差距已經越來越小了，我們現有的市場很可能會被他們搶走啊！”

　　“華經理，你說的是事實，但也不得不承認到現在為止國內還沒有一家鋼廠的同類產品能夠真正達到跟你們一樣的質量水平。”

　　華宏陽默默地點頭承認，一些顯而易見的事實必須承認，畢竟是裝傻不是真傻，過分的低能只能讓對方警覺。

　　“現在的情況是其它鋼廠的材料達到你們同樣水平必然還要有一段時間，可以這麽說吧，目前的市場已經到了很關鍵的時候，操作的好，我們可以迅速的擴大市場份額，鞏固市場主導地位。即使一段時間後其它鋼廠材料質量上來了我們也可以通過各種銷售手段阻擊他們。”

　　葉瑞文略顯激動，不覺之中開始用上了主語稱呼。

　　華宏陽很真誠的點頭了，不管怎麽說葉瑞文的闡述確實實是分析合理、觀點明確、操作思路可行。

　　看到華宏陽的認可，葉瑞文信心大增，開始總結道:“所以說目前的潮汕市場如果有一個有實力的銷售團隊，短時間內就能將現有的銷售規模擴大一倍。”

　　市場規模相當大、競爭對手相當弱小、友嘉公司沒實力做，鄭狀勝同志不方便做、現實萬般無奈各個廠家只能各自委曲求全，一旦出現一個有實力銷售者振臂一呼必然是天下共趨之。

　　邏輯清晰、言語簡練，表述過程中更是刻意的一直沒有提到友嘉公司，王春年不得不佩服葉瑞文為了這頓飯的準備工作做得是相當的充分了，

　　面對葉瑞文開誠布公的擺事實、講前景的遊說沒有任何的心動。他知道葉瑞文在等他的回應，但他忽然沒有了問題，像是進入了思考模式似的安靜了。

　　前景表訴清楚了，能力也顯示了，但意向還沒有闡述呢！姐夫不是還沒說話嗎?我就是沒法意會需要言傳，自己耐心很好，可以等！。

　　原來很熱鬧的飯局忽然的安靜了下來，葉瑞文完美的表述完畢一時只能等待，華宏陽安靜的思考，王春年在一旁潛心的體會著整個過程，姐夫知道該自己出場了。

　　姐夫又一次舉起了酒杯:“兩位經理，有什麽事我們還是邊吃邊說，為了兩位今後的大展宏圖，我再敬你們一杯。”

　　有敬酒立刻就有了呼應，場面迅速的恢復了熱鬧，祝福、感謝此起彼伏四個杯子再一次的互碰。

　　場面熱鬧了話也就可以說開了，姐夫開始進入話題:

　　“幾位前面說的都是業務上的事，我也不是太懂也就沒多嘴，但有一點我是聽明白了，目前情況是既是時不可待又是天時地利齊備，就等人和了。”

　　華宏陽手指沿著杯口畫圈微笑著等待著下文，從頭到現在一直讓自己透明存在的王春年又一次的集中思想開始體會。

　　“我聽葉瑞文說了兩位經理是鋼廠派駐過來管理潮汕市場的，說一句兩位不要見外的話，兩位對潮汕整個市場就有著一份責任。市場是客觀存在但市場也是殘酷的，機會是客觀存在但也是稍縱即逝的，兩位必須要對市場負責對鋼廠負責！這樣也算是對自己負責。”

　　真是會說，政府部門出身就是不一樣。

　　華宏陽感慨道:“我們只是廠裡派駐的業務員，很多事根本就沒有決策權，所以說很多事我們即使看清了、摸透了，最多也只能是跟廠裡匯報，。”

　　“很多事只要想做就會有辦法，不是有這麽一句話嘛，事在人為。當然試了不一定能成功但不試肯定不存在成功！有了能夠證明自己的機會就應該把握住！能夠拓展銷售渠道，擴大市場份額，即使因為種種原因沒有成功那也證明自己努力過，也會成為自己的體會或者說教訓，而這些卻又會成為今後工作的經驗，是任何人不能搶走的。”

　　華宏陽苦笑了:“很多事不是我們能夠去想的，這裡面有著方方面面的關系存在，所以很多事就不是我們這個層面能考慮的。”

　　國企真是養人，這麽年輕就想著混日子了。

　　姐夫呵呵一笑後只能繼續鼓勵道:“現在的市場一切都是以實力說話，沒有實力再有辦法也是空談。如果說真有實力又有背景，那就會輕松很多。有資金給客戶臨時周轉客戶必然會願意跟你合作，有背景就可以保證任何想法的可操作性。”

　　華宏陽歎氣道:“說一句不上台面的比喻，屁股決定腦袋，我們一直是處於什麽崗位就考慮什麽事情，很多事還真沒有考慮過。”

　　“我這個人喜歡有話明說有事明做，我也不瞞兩位經理了，不管是資金還是區裡甚至市裡一些方面的關系我們都有， 銷售渠道的優勢更是客觀明顯不用多說。如果有可能我們絕不會讓廠裡難做，先期我們可以全款采購。現在就看兩位經理能不能在適當的時候跟廠裡介紹下，牽個線搭個橋。相互合作總是要找條件更好的對象，這個道理兩位經理肯定是明白的，也只有這樣才能真正做到你好我好大家好，你們說是吧?”

　　這是曉之以情動之以利啊！華宏陽是暗自搖頭。談能力，談責任、談前途、談合作不是很好嗎?為什麽一定要加上利益呢?難道所謂的好處私利真得就能夠所向披靡?

　　“哎，說起來真的慚愧，很多時候不是我們不想做些事情，只是我們是國企，做事都有著一套既定的規則，這就造成了很多事我們只能是一個執行者。所以呢，很多事不是我們無心過問，實在是有心也無用啊，有時候想想如果不是圖著一份旱澇保收穩定的收入還真想跳槽了。”

　　華宏陽頭一次感到了社會上對國企的一些負面評價有了切實的用處。

　　“華經理這可是謙虛了啊，兩為經理現在可是市場第一線的管理者，希望兩位經理能夠考慮下剛才的建議，找個機會能夠詳細的聊聊。”

　　話已至此還是沒有任何反饋姐夫也無奈了，繼續聊下去也只能是尷尬，只能是留下了話縫等待機會。

　　話說完後姐夫再一次的舉杯提議為大家第一次相聚也為了今後能夠經常相聚而乾杯。

　　華宏陽和王春年也是趕緊的舉杯呼應，感謝葉瑞文的盛情邀請，感謝姐夫的提點和教導。