達眾鋼廠的事，馮斌鑫並沒有放在心上。涉及到切身利益的事鋼廠不會騙人，他倒是很讚同華宏陽的觀點，通過這件事好好了解下每個客戶的特性，作為今後的區別化銷售策略理論依據。

　　對於葉瑞文的種種行為，馮斌鑫沒有當作一種威脅。目前市場上還沒有真正可替代上海鋼廠的材料，就算之後能夠出現可以競爭的材料，但只要鋼廠繼續跟自己合作，葉瑞文的價值和影響力隨著時間的流失而迅速的貶值。

　　華宏陽先一步接觸了客戶，馮斌鑫也沒有感到壓力。鋼廠的人對市場具備了一定的掌控能力已經是一個客觀事實，關鍵的是自己怎麽應對。他很隨意的跟每一個客戶表訴:鋼廠的人過來是了解情況，自己過來是告知情況，今後的具體的操作還是有友嘉公司出面，鋼廠的人會完全的配合支持。

　　但周三下午，馮斌鑫真正的擔憂了。

　　“聽說順慶拉絲廠已經好幾次要求跟鋼廠直接合作了?”

　　當一個關系很好的客戶問起這件事的時候他立刻感到了事態的嚴重性。

　　誰都知道，順慶拉絲廠是公司全天候戰略合作夥伴，風雨同舟攜手同行這麽多年突然要直接跟鋼廠合作……

　　公司已經搬到碼頭一間小辦公室辦公了…….

　　幾件事聯系起來，任誰都會對公司產生質疑。

　　這個消息是誰透露的?

　　華宏陽他們?不太可能，鋼廠針對之前2次的處理都顯示了對公司的絕對支持，作為當事人的他們看的清清楚楚，不可能莫名其妙的跑到客戶這來搬弄是非。這種損人不利己的事沒人會乾，華宏陽不是一個沒腦子的人。

　　順慶拉絲廠自己透露的?更不可能了！這種行為多少對他們自身形象就有著很大的負面影響，更何況還被鋼廠否決。這種損人損己的做法就算傻瓜也不會乾，再怎麽說范總可是跟洪總一樣經歷過風雨看到彩虹的人。

　　是林銳明不小心說漏了嘴?也不可能，林銳明的能力是有著欠缺但絕對不會蠢到這個地步。

　　就剩下葉瑞文了！客戶對公司產生質疑對達眾鋼廠材料的銷售有好處，為達目的不擇手段是他的作風。

　　必須立刻阻止這件事的傳播，不然很可能會讓順慶拉絲廠騎虎難下，下定決心要求跟鋼廠直接合作。

　　周四一早，馮斌鑫再一次去洪總家裡匯報工作了。

　　“我會讓人去跟葉瑞文好好的聊一下，就算這件事真的跟他沒有關系，就當是敘敘舊交流下想法，如果說有什麽要求也可以提出來，大家好聚好撒嘛。”

　　聽完馮斌鑫的分析，洪總並沒有太大的波瀾。不可否認，這件事葉瑞文的嫌疑最大，不過自己一手培養出來的人自己了解，在背後搞點小動作是可能，但要跟自己面對面的硬抗他還不具備這個膽魄，

　　馮斌鑫很清楚洪總的能量，既然老人家這麽說了就說明他已經重視了，那這件事就算是解決了。

　　但一直在思考整件事的馮斌鑫一直隱隱存在著一種擔心。

　　“洪總，我一直在想一個問題，葉瑞文是怎麽知道順慶拉絲廠要求跟鋼廠合作這件事的?”

　　洪總放下了剛喝完的茶盅看向了馮斌鑫，示意他繼續說下去。

　　“順慶拉絲廠要跟廠裡直接合作，第一次是直接跟您提出的，您跟他們協調好了之後才通知我和華宏陽的。可以說也就我們幾個人知道，而華宏陽當時很明確的表態，按照協議他們不能跟客戶直接合作。

理論上來說是不可能有誰去告知葉瑞文的。”　　洪總點了點頭。

　　華宏陽不是無能之輩，葉瑞文的退休多少都跟他有些關系，作為一個原本就立於道理之上又處在了一種超脫位子的人，是不可能莫名的放棄自我去跟一個已經被友嘉公司都拋棄的人套近乎的。

　　如果硬要說是為了想著去利用，那這種做法的風險和成本都太高了，他們不會看不出葉瑞文並不是一個可以托付事情的人，一旦出現了倒打一耙的事情，那代價絕對是華宏陽所不能承受的。

　　看到洪總的認可，馮斌鑫繼續說道:“他們第二次提出是范可到我們公司跟華宏陽他們一起討論怎麽進一步保證存庫時提出的，當時華宏陽是很乾脆地跟范可提出了相關協議的規定，只是答應了會跟廠裡討論怎麽樣合理地保證他們地基礎庫存。”

　　洪總再次的點頭，直接的說道:“那一次交流葉瑞文沒有參與，事後我也跟范總溝通過不要將這個事擴散，跟廠裡的溝通也是我處理的，所以葉瑞文也不會知道。”

　　馮斌鑫有點嘴裡發苦了。他知道洪總這是已經洞察了他的想法了，但他自問自己問心無愧，主觀和客觀上都是為了公司，就必須將自己的觀點表達出來。

　　“或許看到第二次提出後，鋼廠雖然還是沒有同意但直接降價20元每噸的做法讓順慶拉絲廠看到了希望，所以在理論上不可能知道這件事的葉瑞文知道了，然後市場上就開始流傳開了。”

　　洪總慢慢的將身體靠向了椅背:“你的意思是順慶拉絲廠故意將這消息透露給了葉瑞文，然後授意他說出去，而葉瑞文也沒有理由拒絕。”

　　馮斌鑫看出了洪總身心的疲憊，但事已至此也只能咬牙說出了自己的觀點:

　　“是的，這次達眾鋼廠的材料過來，順慶拉絲廠在第一時間也有試用了，這也算是給了葉瑞文一個希望吧。如果真是這樣的話，那就不得不考慮順慶這樣做的目的和決心了……”

　　洪總沉默了一下，然後說道:“這幾天我會跟范總碰個面。”

　　“洪總，市場上都知道順慶拉絲廠跟我們的關系，如果說他們真的下定決心要跟鋼廠直接合作，那對公司的影響就太大了。我擔心市場又會傳出什麽風言風語，很多客戶會跟風！畢竟來說，跟鋼廠直接合作的好處太多了。”

　　“這點我知道，其實也沒必要這麽的風聲鶴唳，市場還很大，只要勤快點積極點，公司還是能發展的。”

　　馮斌鑫心不甘:“洪總！如果順慶拉絲廠真的不跟我們合作了，那我們就不能再利用自有資金套用他們的價格買斷銷售了，這可是額外50元每噸的利潤。而這種事我們是不可能跟熊偉合作的。”

　　洪總波瀾不驚:“這點我明白，我會處理的。我跟范總碰個後會跟熊偉和鋼廠都溝通下。”

　　馮斌鑫還是不想放棄:“洪總，據我了解，順慶拉絲廠的范總還是因為擔心同業競爭的問題，如果說解決了他的這個疑慮，我想他應該還是願意跟我們合作的。”

　　看著馮斌鑫的堅持，洪總深吸一口氣後說道:“小馮，先不用急，范總這我會去溝通，你呢還是穩定好其它的客戶，管理好公司。公司這麽多年下來，雖然碰到了一些問題，但在市場上的信譽度和認可度還是存在的。”

　　馮斌鑫知道該終止話題了，洪總的話是客氣但態度已經很堅決了。

　　自己負責的是友嘉公司的運作，洪敏宸乾的是拉絲廠，相互之間並沒有交集。一直以來洪總客觀上是阻止了洪敏宸參與友嘉公司事務的任何想法，完全的放權給了自己，那自己也就沒有權力去要求洪敏宸的任何操作和決策。

　　自己可以責怪洪敏宸強行的介入了順慶拉絲廠的同業競爭造成了他們直接跟鋼廠合作，但自己真的就可以理所當然的要求洪敏宸退出嗎?

　　洪敏宸只是決策了自己廠裡的事，強行要求他推出，那他完全可以用同樣的理由要求公司退出跟順慶的合作。

　　強調先來後到，市場競爭中這句話就是搞笑。

　　責怪洪總厚此薄彼?友嘉公司是洪總半生心血，但洪敏宸可是老人家的骨血。

　　馮斌鑫很客氣的表態自己會和林銳明好好配合，好好的管理好友嘉公司後默默的離開了洪總家，他感到由衷的疲憊。

　　隔天，馮斌鑫沒有陪林銳明一起跑客戶，他知道必須盡快的調整好自己心態，隨時的迎接一個自己最不願意看到的結果。

　　3天后的周一，跟鋼廠結算時馮斌鑫完全不在工作狀態，對帳工作完畢後，對於達眾鋼廠的材料的銷售情況、客戶情況以及今後的銷售策略則是完全由著華宏陽和林銳明溝通協商。

　　馮斌鑫的狀態讓林銳明丈二和尚摸不著頭腦，好不容易的等到事情做完獨處的時立刻關心的詢問起來，但得到的答覆卻還是身體不舒服，任他再怎麽追問也是唯一答案。

　　對於馮斌鑫的狀態不佳，華宏陽心有所悟但也並沒有過多的關心和過問。目前的事態已經是箭在弦上，所等待的只是一個開始的契機，留心順慶拉絲廠的庫存變化和資金的變動情況後他知道並不會讓他等太久了。