順慶拉絲廠跟很多私營工廠一樣，創業初期時，幾台拉絲機，老板工人一起乾，現金交易也沒人要發票。但隨著整體市場的發展和自身生產的逐步擴大，需要發票的客戶開始出現，在財務管理、稅務處理上缺乏專業人員的問題就開始顯現了，讓客戶直接匯款給貿易商就成了最簡單的處理辦法。

　　作為新生代的范可逐步接管父親生意後，面對這種情況有著自己的想法。

　　他能理解之前做法的無奈之處，但隨著生產規模的不斷擴大以及市場競爭的越來越激烈，這種做法的弊端也就越來越明顯。不說客觀存在的違規之處，這樣做也存在著受製於人的隱患。

　　不過范可也知道馬上成立公司一次性的解決問題也不現實，精力和人員都跟不上！為了應對市場的變化和快速擴大的生產規模，自己和父親的精力完全撲在了設備、工人、銷售等工作上，根本無暇去學習相關的專業知識。招聘相關財務方面的專業人員來管理又涉及到了廠裡的核心資料，認可和磨合也需要相當長的一段時間。

　　范可最初就希望能跟鋼廠直接合作，這樣不僅規避了所有的風險也直接證明了自己采購的是最好的材料，

　　不過他也知道自己的想法難實現，每月一百多噸的采購量對於鋼廠來說不大、實際操作中手續繁瑣、本地有著貿易商，於情於理都沒有自己的機會。

　　友嘉公司變為代理製後范可意識到機會來了，鋼廠派駐了人員協調市場，設立了倉庫，貨權屬於廠裡，發貨手續是派駐人員處理。那客戶直接跟派駐人員簽訂合同、匯款鋼廠，從汕陽倉庫提貨，就是完美的銷售閉環。

　　可是他的建議被范總毫不猶豫地拒絕了，父親長篇大論的教育讓他知道了一個現實，哪裡都要講究人情世故，“生意”不是單純的利益，“名利”名聲在前利在後。

　　目前時機還沒有成熟！范可意識到了問題的關鍵。無奈之下他只能熱情的跟鋼廠人員保持著聯系和交流，不斷的擴大自身規模，靜靜的等待著機會的到來。

　　洪敏宸準備生產普通冷鐓鋼絲了！這對於范可來說，簡直就是睡覺遇到枕頭，他知道這一年的忍耐算是到頭了。在父親的默認下，他開始針對性的試探友嘉公司和鋼廠的態度，他不怕被拒絕，自己生產迅速的擴張是有目共睹的，而鋼廠從直接拒絕到補償性的協調本質上就是對自己的重視。

　　市場出現達眾鋼廠的材料後，范可感到了契機，他決定不再試探了，跟父親溝通後他開始了一系列的操作。

　　月底前華宏陽終於給了向往的答覆，范可相當的高興，對於鋼廠的要求他很理解，得便宜賣乖、獨享好處的事是不存在的，既然得到了自己所想要的那總要有所付出，所以他很爽快的答應了所有的要求。

　　在雙方準備的時間內，范可並沒有貿然激進的解決問題，只是按部就班的展開了最終的收尾工作。通知客戶暫停匯款給友嘉公司等待進一步的通知，根據友嘉公司帳上不多剩余的貨款針對性的提貨，在月底結帳時及時的補上了不多的超額提貨的貨款。

　　一直等到收到發票後，范可知道跟友嘉公司的所有瓜葛都處理清楚了，他主動的聯系華宏陽了。

　　范可自己開車到碼頭，坐上車後得華宏陽不由得一陣感慨，一年前跟著友嘉公司跑的第一個客戶就是順慶拉絲廠，一年後順慶拉絲廠第一個脫離友嘉公司，誰是誰非又有誰說的清楚。

　　順慶拉絲廠辦公樓有兩層，底層一半是是公司管理辦公室，開單、收單、發貨集中辦理。另一半是員工食堂。范總的辦公室在二樓，等到華宏陽一行人來到二樓，發現范總在辦公室外的走廊上迎侯了。

　　辦公室面積很大但很簡單，靠裡是兩張很普通的辦公桌，外面是一套木沙發。如果要說奢華的東西也就是一台落地空調和一套很大的茶具了。

　　大家落座後，范可開始泡茶，范總沒有過多的客套，開門見山的說道:“這次跟廠裡直接采購的事麻煩兩位經理了。”

　　華宏陽接口道:“范總客氣了！服務市場、服務客戶原本就是我們的本職工作。”

　　范總長歎一口氣，說道:“其實這樣的決定實在是有很多不得以的苦衷。兩位經理也知道，我們很多客戶一直是直接匯款到友嘉公司的，但現在洪敏宸突然的變成了競爭對手讓我們很被動，我們撤出實在是無奈之舉。”

　　華宏陽和王春年很認真的開啟了傾聽模式。

　　“說起來當初我跟洪總一起下海創業，一個做貿易一個開拉絲廠相互合作，這麽多年來你來我往的真數不清相互幫扶了多少，要說相互之間沒有感情是不可能的。”

　　歷史在不同的人不同的角度上是完全不同的版本，范總既然要說清楚，華宏陽和王春年索性就安安靜靜的聽著，現在事情已經有了結果，經過和原因都已經不是主要的了。

　　范總繼續說著:“洪敏宸從上海回汕陽後要拉不鏽鋼絲，洪總找我幫忙，我是毫無保留的盡力而為。他來討教我們開誠布公的傳授，他有需要我們直接派廠裡的師傅去他廠裡幫忙，我們的客戶中有關聯的產品和信息的也是主動的相互推薦。我相信，就算現在去問洪敏宸，他還是會承認這些對他的幫助很大。”

　　“不過當時我就和洪總有過約法三章，幫洪敏宸生產不鏽鋼絲沒所謂，但如果哪天洪敏宸想生產同類的普通鋼絲，我們就不能再跟友嘉公司合作。其實為了這個事，這一年來我找過洪總兩、三次，每次洪總也都明確表態不會介意我們的任何做法。”

　　華宏陽心裡暗歎:洪總還是選擇了兒子啊！

　　“就在幾天前，我跟洪總還碰了個頭。我跟老洪開誠布公的聊了，目前市場向好，需求旺盛，貿易大有作為啊，我可以拆借資金到友嘉公司，幫助公司快速的做大起來。對於洪敏宸我還是建議乘著這個機會將不鏽鋼絲的生產做大做強。”

　　華宏陽沒法繼續保持淡定了，如果說范總前面的話只是一種解釋的話，那這句話意義就完全不一樣了。

　　不可否認，這個建議就客觀情況來說完全是一個理智的行為， 從情感層面上來說更是仁至義盡。當然如果說洪總真的采納了這個方法，范總也絕對會信守承諾，畢竟對他來說等於介入了友嘉公司的運作，隨著相互合作的深化在原料方面隱性的利益可是巨大的。

　　但作為通曉整件所有過程的華宏陽卻知道沒有可操作性！

　　事到如今洪敏宸的想法已經是很清晰，現在到了臨門一腳的時候，怎麽也不可能回頭了。

　　而洪總，幾次的溝通的表態和現實的操作也是表明了他的態度，親疏遠近總會有厚此薄彼，既然已經決定了的事就不會輕易的更改。

　　在這種情況下范總這樣的表態更多的只是一種姿態罷了，是為了自己之後的決定在道德基礎上立於了不敗之地。

　　都是高手啊！華宏陽心裡真心的感歎，雖然說自己是看懂了這樣的操作，但如果真讓自己設身處地的面對，自己是絕對做不到這樣的圓潤自然。

　　“可是很可惜啊，洪總還是拒絕了我的建議，無奈之下我也實話告知了我們還是準備跟你們直接采購了！”

　　“因為……所以……”完美的閉環，

　　“我本將心向明月…….無奈……”無懈的情感，

　　“起因……發展……結果”嚴謹的邏輯。

　　華宏陽心裡暗自歎息，兩位高手的對決出現這樣的結局，只能說明雙方各有決策都已經是下定了決心了。

　　范總並沒有在意華宏陽的短暫的愣神，按著自己的節奏總結了結論。然後看了一眼范可後端起了茶盅喝茶潤嗓子。